Capítulo 7  Análisis de costo-volumen-utilidad  241

7-29 Apalancamiento de operación  Los siguientes datos de ventas y de costos (en miles) corresponden a dos compa-
ñías de la industria del transporte:

Compañía A Compañía B
Monto Porcentaje de las ventas Monto Porcentaje de las ventas
Ventas $100 000 100% $100 000 100%
Costos variables 60 000 60 30 000 30
Margen de contribución $  40 000 40% $  70 000 70%
Costos fijos 15 000 40 000
Utilidad de operación $  25 000 $  30 000

Se requiere:
1. Calcule el apalancamiento de operación de cada compañía. Si las ventas aumentan, ¿qué compañía se beneficiaría
más? ¿Cómo lo sabe usted?
2. Supóngase que durante el año siguiente las ventas se incrementan 10 por ciento. Calcule el porcentaje de incremento
en las utilidades para cada compañía. ¿Los resultados son los que usted esperaba?

7-30 Análisis CVP  En los últimos años, Conrad, Inc., empresa fabricante de máquinas eléctricas para elaborar helados,
ha experimentado un crecimiento sostenido en las ventas. Como el negocio ha crecido, Jo Conrad, la presidenta,
considera que el año próximo necesitará una dinámica campaña publicitaria para mantener este crecimiento. A fin
de estar listos para el crecimiento, el contador preparó los siguientes datos para el año en curso.

Costos variables por máquina para elaborar helados

  Mano de obra directa $  13.50
  Materiales directos 14.50
  Costos indirectos variables 6.00
Costos variables totales $  34.00
Costos fijos
  Manufactura $  67 000
  Venta 42 000
  Administrativos 356 000
Costos fijos totales $465 000
Precio de venta por unidad $  65.00
Ventas esperadas (unidades) 30 000

Se requiere:
1. Si los costos y los precios de venta permanecen iguales, ¿cuál será la utilidad de operación proyectada para el año
próximo?
2. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades para el año próximo?
3. Jo se ha propuesto vender 35 000 máquinas para elaborar helados, meta que, piensa, es posible alcanzar mediante
un desembolso adicional fijo de ventas de 200 000 dólares en publicidad. Todos los demás costos permanecen igual
que en el problema 1. ¿Cuál será la utilidad de operación si se hace este desembolso adicional de 200 000 dólares en
publicidad y las ventas aumentan a 35 000 unidades?
4. ¿Cuál será el nuevo punto de equilibrio si se hace el desembolso de 200 000 dólares en publicidad?
5. Si se realiza este desembolso adicional de 200 000 dólares en publicidad el año próximo, ¿cuál es el nivel de ventas
en unidades que se requiere para igualar el ingreso del año en curso correspondiente a 30 000 unidades?

7-31 La función del impuesto sobre la renta  En 2007, la Triad Company tuvo costos fijos por 200 000 dólares y
costos variables iguales a 80 por ciento del ingreso total de ventas, ganó 70 000 dólares de utilidad neta después
de impuestos y la tasa del impuesto sobre la renta fue igual a 30 por ciento.

Se requiere:  Determine 1) la utilidad de operación antes de impuestos, 2) el margen de contribución total, 3) las ventas
totales y 4) el punto de equilibrio en dólares de venta.

7-32 El análisis CVP con impuestos  Jeffrey Company produce y vende calcetines. Sus costos variables son de
3 dólares por par y sus costos fijos del año alcanzan un total de 75 000 dólares. El precio de venta es de 5 dólares
por par.

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 242  Parte Dos  Planeación y toma de decisiones

Se requiere:  Calcule lo siguiente:

1. El punto de equilibrio en unidades.
2. El punto de equilibrio en dólares de venta.
3. Las unidades que se requieren para lograr una utilidad antes de impuestos de 10 000 dólares.
4. Las ventas en dólares necesarias para lograr una utilidad antes de impuestos de 8 000 dólares.
5. Las unidades de venta y los dólares de venta que se requieren para lograr una utilidad después de impuestos de 12 000
dólares, dada una tasa de impuestos de 40 por ciento.

7-33 Margen de seguridad  Harold McWilliams es propietario y administrador de una tienda de artículos en general
en una zona rural de Virginia. Harold vende aparatos electrodomésticos, ropa, autopartes y equipo agrícola, ade-
más de una amplia variedad de mercancía de otras clases. Debido a las fluctuaciones normales de la economía
local, que varían de manera cíclica con la temporada del año, sabe que su negocio también experimentará estas
fluctuaciones, por lo que planea usar el análisis CVP para entender hasta qué punto puede esperar que cambien
sus utilidades con dichas variaciones. Harold cuenta con la siguiente información del año más reciente. El costo
de ventas representa el costo que pagó por la mercancía que vende, en tanto que los costos de operación se refieren
a la renta, el seguro y los salarios, los cuales son fijos por completo.

Ventas $650 000

Costo de ventas 422 500
Margen de contribución 227 500
Costos de operación 105 000
Utilidad de operación $122 500

Se requiere:
1. ¿Cuál es el margen de seguridad de Harold en dólares? ¿Cuál es la razón del margen de seguridad?
2. ¿Si las ventas disminuyeran a 500 000 dólares, cuáles serían el margen de seguridad y la utilidad de operación de
Harold?

7-34 Recortes presupuestales  Los servicios de farmacia para la salud de la Universidad Overland proporcionan a
los estudiantes ciertos medicamentos sin costo alguno. En la actualidad, 40 por ciento de los costos de la farma-
cia son fijos; el 60 por ciento restante son costos variables. El año pasado, el presupuesto de la farmacia fue de
300 000 dólares, pero hace poco la universidad redujo en 10 por ciento el presupuesto para este año.

Se requiere:  ¿En qué porcentaje se reduce la cantidad de servicios que la universidad es capaz de proporcionar este
año?

7-35 CVP para múltiples productos  Julia Company fabrica dos tipos de lavadoras de alfombras, la Brighter y la
Smarter. Los datos de ambas máquinas son como sigue:

Brighter Smarter
Volumen de ventas en unidades 200 300
Precio de venta por unidad $750 $1 000
Costo variable por unidad 225 450

El número de horas-máquina para fabricar la Brighter es de 1, y para producir la Smarter es de 2. Los costos fijos
totales para manufacturar ambos productos son de 132 000 dólares.

Se requiere:  Con el uso de una hoja de cálculo, determine el punto de equilibrio para Julia Company, suponiendo que
la mezcla de ventas permanece constante en dólares de venta.

Problemas 7-36 Análisis CVP, estrategia  Frank’s Western Wear es un vendedor minorista de sombreros de Dallas, Texas. Aun-
que Frank’s cuenta con muchos modelos de sombreros vaqueros, todos tienen aproximadamente el mismo precio
y costo de factura (de compra), como se indica en la tabla siguiente. El personal de ventas recibe jugosas comisio-
nes como una forma de alentarlos a ser más dinámicos en sus esfuerzos de ventas. En la actualidad, la economía
de Dallas está en pleno auge, por lo que las ventas de Frank’s han sido grandiosas. No obstante, el negocio es
muy competido, aunque Frank confía en su personal, conocedor y atento, para atraer y conservar a los clientes,
quienes de otro modo podrían acudir a otras tiendas de artículos del oeste. Debido al rápido crecimiento de las
ventas, Frank encuentra cada vez más difícil administrar ciertos aspectos del negocio, como resurtir el inventario
o contratar y entrenar a nuevos vendedores.

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 Capítulo 7  Análisis de costo-volumen-utilidad  243

Precio de ventas $  30.00

Desembolsos variables por unidad
  Costo de compra 15.50
  Comisiones por ventas 4.50
Costos variables totales unitarios $  20.00
Desembolsos fijos anuales totales
  Publicidad $  20 000
  Renta 25 000
  Salarios 105 000
Desembolsos fijos totales $150 000

Se requiere:
1. Calcule el punto de equilibrio anual en ventas por unidad y en dólares de venta.
2. Si Frank’s vende 20 000 sombreros, ¿a cuánto ascenderán sus utilidades o pérdidas netas?
3. Si Frank’s vende 25 000 sombreros, ¿cuál es su margen de seguridad y su razón del margen de seguridad?
4. Frank está considerando eliminar por completo las comisiones por ventas y aumentar los salarios en 82 000 dólares
al año. ¿Cuál sería entonces el nuevo punto de equilibrio en unidades? ¿Cuál sería la utilidad o la pérdida netas si se
venden 20 000 sombreros con este nuevo plan de salarios?
5. Identifique y analice los elementos estratégicos de la decisión de eliminar las comisiones por ventas (véase el proble-
ma 4). ¿Cómo afectan estas cuestiones estratégicas la decisión de Frank’s?

7-37 Estados de resultados por contribución con el uso de Excel; análisis de sensibilidad; Buscar objetivo

Se requiere:
1. Con los datos de la figura 7.1, elabore una hoja de cálculo en Excel para obtener un análisis de sensibilidad de los
efectos de cambios potenciales en la demanda de HFI, Inc., sobre las utilidades de operación. Use las figuras 7.2 y 7.6
como guía.
2. Utilice la herramienta Buscar objetivo de Excel para determinar qué precio de venta le permitiría a HFI obtener utili-
dades de operación por 100 000 dólares, suponiendo que el resto de la información sobre los costos es la misma que
aparece en la figura 7.1. Use la figura 7.5 como guía.

7-38 Múltiples productos  La mayoría de los negocios venden varios productos a distintos precios. Estos productos
a menudo tienen diferentes costos variables por unidad. Por esto, las utilidades totales y el punto de equilibrio
dependen de la proporción en que se vendan los productos. La mezcla de ventas es la contribución relativa de
las ventas entre los diversos productos vendidos por una empresa. Supóngase que Hycel, Inc., realiza las siguien-
tes ventas en un año típico:

Producto Unidades vendidas Mezcla de ventas

A 8 000 80%
B 2 000 20
Total 10 000 100%

Supónganse los siguientes precios de venta por unidad y costos variables por unidad:

Producto Precio de venta Costo variable por unidad Margen de contribución por unidad
A $90                                             $70 $20
B 140                                               95 45

Los costos fijos son de 200 000 dólares al año.

Se requiere:
1. Determine el punto de equilibrio en unidades.
2. Determine el número de unidades que se requiere para lograr una utilidad neta antes de impuestos de 40 000 dólares.

7-39 Relaciones del CVP  La siguiente información se tomó de un informe reciente en los medios de comunicación
sobre Gateway, Inc., empresa que suministra productos y servicios en la industria de las computadoras personales.

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“Las pérdidas de Gateway en el trimestre que terminó el 30 de junio casi se triplicaron, para llegar a 61 000 000 de
dólares sobre ingresos de 1 000 000 000 de dólares... Para alcanzar el punto de equilibrio, Gateway tendría que incre-
mentar sus ventas por unidad en un exorbitante 43 por ciento, de 651 000 en el segundo trimestre, a 933 000.”
Gateway controla apenas 5.6 por ciento del mercado de Estados Unidos. IDC proyecta un incremento de 5 por
ciento en ventas por unidad para el siguiente trimestre.

Se requiere:
1. Calcule el costo variable por unidad y el costo fijo por año de Gateway.
2. Determine cuál es la participación de mercado que Gateway requiere para alcanzar el punto de equilibrio el próximo
trimestre.

7-40 Relaciones CVP  En un reportaje reciente se indica que Expedia.com paga habitaciones de hotel a precios al
por mayor para luego venderlos en su sitio Web con una prima de incremento de 26 por ciento sobre el precio
que originalmente pagó. Esta práctica contrasta con la de otras agencias de viajes, que por lo general ganan sólo
10 por ciento del precio al por menor sobre las reservaciones que hacen para los hoteles. Supóngase que el precio
al por mayor que Expedia le paga al hotel por las habitaciones equivale a 60 por ciento del precio que el hotel
cobra al menudeo.

Se requiere:
1. Calcule el porcentaje de rendimiento que Expedia obtiene de comprar y revender las habitaciones. Calcule también
el porcentaje de rendimiento al vender las habitaciones con la comisión normal de 10 por ciento. ¿Cuál de las dos
prácticas es mejor para Expedia?
2. ¿Cuál debe ser la tasa esperada de ocupación de un hotel si le vendiera las habitaciones a Expedia a 60 por ciento
del precio al por mayor? Suponga que todos los costos del hotel son fijos y que si no le vendiera las habitaciones a
Expedia, éstas estarían desocupadas, o en el caso de que estuvieran ocupadas, habrían sido reservadas por medio de
agencias de viajes que requieren una comisión de 10 por ciento.
3. ¿Cuál es el descuento mínimo en el precio al por mayor que Expedia aceptaría por parte del hotel, tal que a esta
empresa le resultara igual comprar y revender las habitaciones que hacer reservaciones y recibir el 10 por ciento de
comisión por ellas? Suponga que Expedia puede vender todas las habitaciones que compre.

7-41 Análisis CVP  Horton Manufacturing Inc. (HMI) está sufriendo los efectos de un aumento en la competencia tan-
to local como mundial para su principal producto, una cortadora de césped que se vende en tiendas de descuento
por todo Estados Unidos. La tabla siguiente muestra los resultados de las operaciones de HMI para 2007.

Ventas (11 000 unidades a 90 dólares) $990 000

Menos costos variables (11 000 unidades a 63 dólares) 693 000
Margen de contribución $297 000
Menos costos fijos 324 000
Pérdida de operación ($  27 000)

Se requiere:
1. Calcule el punto de equilibrio de HMI tanto en unidades como en dólares. Calcule también la razón del margen de
contribución.
2. El administrador piensa que un incremento de 60 000 dólares en publicidad daría como resultado un aumento de
135 000 dólares en las ventas anuales. Si el administrador está en lo correcto, ¿qué efecto tendrá este aumento en las
utilidades o pérdidas de operación de la compañía?
3. Remítase a los datos originales. El vicepresidente encargado de las ventas está convencido de que una reducción de 10
por ciento en el precio, combinado con un aumento de 50 000 dólares en publicidad, hará que las ventas se incremen-
ten en 20 por ciento. ¿Qué efecto tendrá esta estrategia en las utilidades (o pérdidas) de operación de la compañía?
4. Remítase a los datos originales. Durante 2007, HMI ahorró 5 dólares en costos variables unitarios por cada cortadora
gracias a que compró las partes a un fabricante distinto. No obstante, cambiar la maquinaria de su planta para ajustar
las nuevas partes tuvo un costo adicional de 30 000 dólares en costos fijos al año. ¿Fue éste un cambio sensato, y por
qué sí o por qué no?

7-42 El análisis CVP en una firma de servicios profesionales  Lang and Thomas, una empresa local de contabilidad
pública, fue invitada a participar en la licitación por un contrato para realizar auditorías para tres condados del
estado donde se ubica. De otorgársele el contrato, la empresa deberá contratar a un nuevo miembro del personal
con un salario de 41 000 dólares para que realice la carga de trabajo adicional (el personal existente ya tiene todo
su tiempo ocupado). El socio administrativo está convencido de que conseguir el contrato les atraerá nuevos
clientes orientados a la utilidad procedentes de los condados respectivos. La nueva carga de trabajo esperada (sin

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