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¿Qué es la estrategia?
La estrategia es la dirección y el alcance de una organización a largo plazo que permite lograr una ventaja en un
entorno cambiante mediante la configuración de sus recursos y competencias, con el fin de satisfacer las
expectativas de las partes interesadas.
2. Niveles de estrategia
a. Primer nivel → Estrategia corporativa
● Se ocupa del alcance general de una empresa y de cómo se puede añadir valor a las
distintas partes (unidades de negocio) de la organización.
● Se ocupa de las expectativas de los propietarios, los accionistas y la Bolsa.
● Es la base de las demás decisiones estratégicas.
b. Segundo nivel → Estrategia de negocio
● Cómo se debe competir con éxito en determinados mercados, o cómo se pueden
ofrecer servicios públicos con mejor valor que los competidores.
● Unidad estratégica de negocio → es la parte de una organización para la que existe
un mercado externo diferenciado de bienes o servicios que es distinto del de otra
UEN.
c. Tercer nivel → Estrategias operativas
● Se ocupan de cómo las distintas partes que componen una organización permiten
aplicar eficazmente las estrategias de negocio y de la corporación en cuanto a los
recursos, los procesos y el personal.
● El éxito de las estrategias de negocio depende, en gran medida, de las decisiones o
actividades que se producen en el ámbito de las operaciones.
3. El vocabulario de la estrategia
Término Definición
Objetivo Cuantificables (si es posible) o fin más preciso acorde con la meta.
● El líder debe tener interés por los demás, ser auténtico y empático
● Descubrir su lado más auténtico requiere de un serio compromiso con el propio desarrollo
● Es tarea imprescindible despertar en otros la vocación de servicio y el amor por nuestros semejantes -
> credibilidad
La peor herramienta
● Castigo -> peor herramienta para educar o crear compromiso
○ sólo debe utilizarse cuando hay ruptura de un principio ético o cuando hay muchas
reincidencias
○ en otros casos, se debe señalar la falta para que la persona reflexione
○ la sanción es la última instancia y se debe aplicar solo si conducirá a un real aprendizaje o
cuando generará justicia y equidad con las personas que sí cumplen las reglas
El perjuicio de la penalidad
● relación del líder también es con los proveedores
● muchas veces se ponen penalidades irracionales (desproporcionadas) en los contratos
○ no establece un compromiso con la empresa
○ si se cumplen estas penalidades el proveedor se va a la quiebra y también afecta a la empresa
que contrata
La hora de reinventarse
● Para mejor desempeño -> identificar fortalezas y potenciarlas
● Cuando ya no estamos satisfechos (felices, cómodos, productivos) -> hora de reinventarse
○ mediante la capacidad de autoconocimiento -> sabemos cuándo pedir ayuda para
reinventarse
La importancia de creer
● más vale ganarse el compromiso y la lealtad de la gente
● gente identificada = gente eficiente
La cultura empresarial
La conciencia colectiva
● Cultura empresarial -> directivas fundamentales de la compañía
○ Guiar, motivar y comprometer a tener una determinada conducta
○ Ayuda a enfrentar los supuestos no establecidos -> según lo que dicta la cultura
○ Conciencia colectiva -> Colaboradores piensan y actúan de manera similar
■ surge de manera espontánea
La conducta ejemplar
● Consolidación de la cultura toma tiempo
○ depende de la conducta ejemplar y sostenida del líder y de la comunicación que tenga con
toda la empresa
○ tiene que ser auténtico -> se comporta igual en contexto
El guardián de la cultura
● Encargado de que la cultura se mantenga en el transcurso del tiempo y se refuerce con el paso de los
años
● Líder debe tener la capacidad de predecir las tendencias y reconocer cuando es necesario cambiar
● Debe tener voluntad de escuchar -> su puesto le permite ser un medio de ayuda
La comunicación abierta
● Para cuidar la cultura los líderes deben escuchar a su gente
● Deben tener la oreja en el piso de la organización -> esforzarse en escuchar bastante a los niveles más
bajos
El contacto directo
● Los colaboradores deben saber que pueden comunicarse con la dirección libremente
El sentido de propósito
● Una vez definido es uno de los pilares de la empresa
● debe ser compartido con los demás líderes y que lo interioricen y lo siguen
La conectividad total
● Mientras más vías de comunicación existan, menos problemas existirán pues aumentará la
conectividad de los colaboradores.
La motivación para el uso
La difusión sustancial
● Es importante detallar y comunicar todas las prácticas que se han realizado, el reglamento bajo el que
funcionan, la frecuencia con la que se llevan a cabo, los presupuestos destinados, las personas
beneficiadas y cómo se puede acceder a ellas para que todos puedan verlas y auditarlas.
● Ejemplos de prácticas que se realizan en Liderman:
○ Las visitas al hospital
○ Los almuerzos en familia
○ La tarea sanitaria (construcción de baños)
○ La mejor casa
○ La armonía doméstica (índices de violencia familiar altos —> prácticas para resaltar la
importancia del trabajo doméstico que tienen sus esposas —> cheque)
○ Los sueños cumplidos (cumplir el sueño de un hijo menor de edad)
○ El recién nacido (enterizo amarillo Liderman)
○ El amor por el crecimiento (financiamiento de carreras técnicas a los Liderman para que se les
pueda ofrecer oportunidades laborales fuera)
○ Pagos anticipados (3 días antes de lo habitual)
La necesidad humana
● El líder de la empresa debe saber que todos sus colaboradores necesitan reconocimiento para lograr
que se sientan valiosos.
● Una manera de hacer esto es visitar a los colaboradores en sus puestos de trabajo para preguntarles
acerca de sus funciones y perciban realmente que interesa lo que hacen.
La señal de apertura
● Saludar siempre a los colaboradores ya que eso transmite un gran mensaje de apertura hacia ellos y
una señal de que los líderes están accesibles en todo momento.
La confianza y el respaldo
● Los líderes deben permanecer cerca de ellos y mostrarse siempre asequibles de tal forma que sientan
la confianza suficiente para contar tanto lo bueno como lo malo que ocurre en sus puestos de seguridad
y vigilancia o los problemas personales que están atravesando para poder aliviarlos de alguna manera.
● Los tiempos actuales demandan del líder mucha empatía con su gente y cada vez mayor contacto con
ella.
● Por ello, debe buscar formas de conectar a todos los colaboradores de la empresa mediante diversos
medios para crear puntos de encuentro donde se compartan mensajes importantes para la
organización.
b) Estilo: Por ejemplo, un gerente recién contratado dice a sus colaboradores: “Que quede claro:
a mi me tratan de usted, ni se les ocurra tratarme por mi nombre. Tampoco pierdan tiempo
invitándome a sus cumpleaños porque no asisto a ningún evento fuera de la oficina” Ese es el
estilo que trata de imponer, es un estilo más formal e impersonal que genera una serie de
creencias como: “Aquí importan las jerarquías”, “Las personas en el trabajo no deben ser
amigas más allá del ámbito laboral” Estos supuestos pueden contradecir o reforzar la cultura
que se desea crear en la organización.
c) Lenguaje: El lenguaje por el cual las personas de una organización se comunican es un artefacto
cultural poderoso. Ej: Disney a los clientes los llama “invitados” , uniformes son “disfraces”,
etc. Hay empresas que llaman a sus colaboradores “asociados” para transmitir el supuesto
cultural “todos somos socios en el éxito de la empresa”
d) Símbolos: Son objetos que transmiten valores, creencias; pueden tener un significado literal
(como una placa de reconocimiento) o pueden ser más metafóricos (un globo de colores que
simboliza alegría y servicio al cliente) Un símbolo es el logotipo e isotipo de las empresas. Hay
que tener cuidado con que estén alineados y coincidan con la cultura de la empresa porque
sino puede generar mucha crítica y cinismo del personal.
e) Rituales: son ceremonias que intentan transmitir valores y creencias que se repiten en el
tiempo. Tipos de rituales: De iniciación (cuando entran empleados a la empresa), de
reconocimiento, de premiación, de comunicación, de transición (cuando la empresa quiere
enfatizar que pasa a una nueva etapa de cambio) y rituales de finalización o terminación
(reuniones para despedir a un empleado que se va)
f) Historias, mitos y leyendas: Toda empresa tiene leyendas urbanas que se repiten y repiten.
Se cuentan a las personas nuevas que ingresan a trabajar, transmiten mensajes de cómo
funcionan las cosas en la organización. Ej: En IBM se cuenta que una vez el vicepresidente se
olvidó el fotocheck y la recepcionista no lo reconoció y le indicó que nadie ingresaba sin
fotocheck, entonces tuvo que regresar por el suyo. Transmite el mensaje “Aquí se respetan los
procedimientos”, “todos somos iguales, las jerarquías no son importantes”, en lugar de decirle
“¿tu sabes con quién estás hablando?”
h) Forma de tomar decisiones: Este artefacto nos da indicios sobre algunos supuestos de cultura.
j) Cómo te enteras de las cosas: Las personas siempre necesitan más info, se debe comunicar en
exceso para evitar malos entendidos. Hacer gran esfuerzo, enviar boletines internos físicos y
virtuales, utilizar sistemas organizados de comunicación.
k) Reflexión final sobre los artefactos: Tener mucho cuidado cuando se utilizan artefactos que
contradicen la cultura existente en la organización, ya que pueden generar frustración y
cinismo en el personal. Otra falla típica es que se utilizan artefactos para transmitir ciertos
supuestos culturales y se puede terminar transmitiendo lo contrario.
2. Valores: creencias que provienen de los fundadores de la organización y puede ser practicados o
simplemente expuestos. Son ideales de conducta que aspiramos a tener como personas y que
usualmente tienen un impacto en nuestros actos. Tienen supuestos. Ej: valor en la empresa:
Servicio al cliente / supuestos: en su cultura: “El cliente es importante” “El cliente siempre tiene la
razón” “El buen trato empieza con escuchar. Los valores han sido aprendidos a través de la práctica,
repetición, éxitos, reconocimiento y ejemplo de la alta gerencia. Hay valores que son aprendidos y
otros que solo están enunciados.
**Los artefactos transmiten creencias, ya sea que refuerzan o contradicen la cultura. En
cambio, los valores, son una forma de agrupar las creencias para comunicarlas al personal. Ej:
Lo más fácil es comunicar el valor de la “innovación” que comunica todas las creencias
relacionadas a este valor, como “Es bueno romper lo establecido”, “Es importante tomar
riesgos”, “Se valora el sentido del humor”
3. Supuestos compartidos de la cultura: Son creencias que las personas en la organización dan por
hechos, asumen que son correctos y válidos. Algunas veces tienen base en la realidad, es decir,
efectivamente describen cómo son las cosas en la empresa; como puede que no. Ej: “Nunca le
digas lo que realmente piensas al jefe” puede ser que el jefe haya reaccionado mal en más de una
oportunidad como también es posible que el supuesto ya no esté vigente y que los demás jefes si
quieran escuchar los problemas. Los supuestos los aprenden las personas en la empresa a medida
que tienen éxitos y fracasos tanto al interior como al exterior de ella. Las personas que recién
ingresan a la organización tienen más capacidad de darse cuenta de los supuestos que los antiguos.
Los nuevos se toman un tiempo aprendiéndolos antes de que pasen a su inconsciente. Los
supuestos son la base de la cultura empresarial.
“No seamos como el gato que se sienta en una estufa caliente y se quema. Nunca se sentará en una estufa
caliente de nuevo y está bien, pero el problema es que tampoco se sentará en una fría.” Es lo que probablemente
pase con una empresa, puede que hayan cambiado al gerente, o cambien los sistemas o procesos; pero nuestra
creencia de no sentarnos en la estufa será muy difícil de cambiar. Ej: Si un colaborador da una sugerencia en una
reunión públicamente y es maltratado por el gerente general, lo más probable es que no vuelva a hablar en una
próxima reunión, pero si es posible que se cambie de gerencia.
Schein, “La cultura es el conjunto de supuestos y creencias aprendidas sobre la cual las personas basan sus
conductas diarias” Para él, la cultura tiene 3 valores: Artefactos, valores y supuestos.
Es imposible cambiar la cultura empresarial si las cabezas de la organización no modelan las nuevas conductas
que se quieren implementar. Los gerentes generales se entusiasman con la idea de un cambio cultural pero,
antes de todo, deben preguntarse si están convencidos de las nuevas conductas que propone la cultura y si están
dispuestos a modelar lo que están proponiendo a la organización. De lo contrario, se genera un clima de cinismo
e incredulidad por parte de los empleados. El gerente de la empresa debe ser el más importante ejemplo del
cambio que la empresa quiere generar.
Coaching NO es:
- (no) Es un tradicional consejo, este modelo es el más utilizado, hace la suerte de profesor. Instruye
líderes centrándose en sus negocios y problemas personales.
- (no) Es un entrenador: gerente tiene problemas delegando el poder y quiere alguien que le de trucos
para hacer empoderamiento, está buscando un entrenador, coach no enseña.
- (no) Es un proceso obligatorio y no garantiza arreglar nada: gerente general quiere coaching para uno
de sus gerentes de área debido a que es eficaz y productivo pero tiene problemas interpersonales (crea
problemas al clima laboral). El GG lo obliga a aceptar coaching. El coaching ve lo posible, lo positivo y el
potencial de la persona. El coach podría aceptar el trabajo pero no garantizar que el problema se
arregle, se reuniría con su coachee y, después de definir misión y metas personales y profesionales, el
mismo coachee debe decir qué temas quiere tratar en su sesión para alcanzar sus metas, él es quien
propone la agenda.
- (no) Es “evaluación del potencial”: Gerente llama al coach para evaluar a uno de sus gerentes y ver si
tiene potencial. Un coach tiene un convenio confidencial con su cliente directo, no revela información
a menos que el cliente lo solicite.
¿El coaching es efectivo? Aprox. 40% de las empresas más grandes de USA utilizan coaching como proceso
formal de formación de líderes. Por cada gerente que tiene un coach mejora el desempeño de 9 personas en la
organización. INVERTIR EN COACHING ES RENTABLE. Cuando se inicia cambio cultura, debe haber compromiso
de alta dirección y proponer que todos participen de un proceso de coaching.
¿Sabe usted con claridad hacia dónde va la empresa y cuales son los proyectos de vida de sus colaboradores
(al menos de los clave)?¿Puede realizar con eficacia su gestión de “Director de Capital Humano” en esta
posible ignorancia?
Un obstáculo para generar sinergia de proyectos es la utilización de diversas metodologías incompatibles.
● Para analizar un negocio (su presente y futuro) se utilizan herramientas como: balanced scorecard
● El negocio del ejecutivo (su presente y futuro) à pruebas psicométricas, los assesment, coaching
ejecutivo.
● Para que la economía conviva con la psicología se debe de imponer la metodología de la empresa al
negocio personal o imponer la metodología de la persona a los proyectos de la empresa.
○ Ayuda al colaborador en su proyecto de vida (en términos empresariales) → definiendo sus
metas y planes de mejora
○ Ayuda a que el trabajador asuma con responsabilidad sus propios actos y su futuro → por lo
que tomará mejores decisiones.
○ Permite a los colaboradores trabajar en las brechas que pudieran existir y en las causas que
afectan la motivación, compromiso y productividad.
● Una de las actividades más frustrante para RR.HH es cuando se le encarga lidiar con los conflictos →
lo más frecuente es resolver la situación despidiendo al conflictivo, al más bajo costo-empresa → la
eficacia de rr.hh se determina por la velocidad y costo de la defunción laboral.
● Se debatía si era una competencia que podía ser aprendida o era una propiedad propia de la persona
● El liderazgo se forma por una serie de habilidades que se adquieren con el aprendizaje → hay ofertas
para el desarrollo de esta competencia
● La neurociencia está generando significativos avances cuyos descubrimientos podrán tener
repercusiones prácticas en el liderazgo
● Ya no es descrito como una característica individual, sino como una dinámica, global, completa y social
estratégica
Concepto de liderazgo
Teorías de liderazgo
● Escala del 1 al 9 en ejes horizontal y vertical: preocupación por las personas-seguidores vs.
preocupación por las metas-tareas-producción
● El grid crea 81 posiciones donde puede ubicarse el estilo de liderazgo
● El liderazgo es exitoso cuando existe sinergia elevada entre el logro de las metas y la
preocupación por las personas
● No existe un estilo único de liderazgo sino que depende del contexto donde se desenvuelve
● El comportamiento del líder se ve afectado por el grado de madurez de los seguidores
● El líder debe incorporar el tipo de comportamiento necesario para realizar un buen estilo de
liderazgo. El estilo es cambiante a lo largo del tiempo a medida que la disposición del
subordinado va aumentando
● Lo resaltante en los líderes son sus prácticas. Mejorar el desempeño de los subordinados
depende en la medida en que estas mejoren
● Se refiere a lo que el líder hace y no a lo que es el, ni a sus características personales
Clima organizacional
● 1968: se determina que el clima organizacional es medible. Se mide en base a las percepciones de los
empleados sobre las trabas que existen en la organización y cómo influyen sobre éstos los factores
internos o externos del proceso de trabajo para el logro de objetivos organizacionales
● Chiavenato: calidad del ambiente psicológico de una organización que se consigue con el nivel de
motivación que mantengan las personas
● Arévalo: percepción que tienen los trabajadores en cuanto a los aspectos de su ambiente laboral y de
qué manera afecta en ellos al momento de ejecutar sus labores
● Brunet: expresión individual de la percepción que los directivos y trabajadores se plasman de la
organización donde se desempeñan
● Enfoque administrativo → para disminuir el ausentismo, incrementar la productividad, conducir los
cambios y reducir costos. Permite que el talento humano se vincule con los sistemas organizativos
Dimensiones
Hay varios autores que nombran distintas cantidades de dimensiones, para Stringer son 6:
1. Prácticas del liderazgo: manera en que los gerentes dirigen a los subordinados
2. Convenios organizacionales: sistemas formales y oportunidades de avance
3. Estrategias: oportunidades de logro, fuentes de satisfacción, obstáculos al éxito y recompensas
● Habilidades de liderazgo son necesarias para crear ambientes motivadores que permitan desarrollarse
● Los estilos de liderazgo tienen una influencia fuerte y directa en el clima organizacional
● El comportamiento del líder maneja el clima → generan motivación lo cual logra el desempeño
● La efectividad de un líder se da principalmente por su habilidad para movilizar a sus subordinados,
dirigirlos con el fin de que se esfuercen para conseguir la meta
● El clima se manifiesta por variables como: control, toma de decisiones, cooperación, liderazgo,
motivación, objetivos y relaciones interpersonales. El más determinante es el liderazgo
● Los líderes actuales asumen nuevos retos porque se consideran “generadores de cambio”
● Se busca que se interesen por la calidad de vida de los colaboradores y que se comprometan con las
condiciones de trabajo por su bienestar. Deben comprender cómo influir positivamente sobre ellos
● Deben potenciar las habilidades fomentando los valores y respeto a los derechos humanos
● Las percepciones (clima) son mediadas por el comportamiento del líder. Es así que dicho
comportamiento influye sobre sus comportamientos, creencias, compromiso y por ende desempeño
● Una escasa claridad de roles y falta de autonomía para tomar decisiones afecta el bienestar
(percepción)
● Buenas prácticas de liderazgo → buen clima → motivación → mejor desempeño
● El estilo de liderazgo afecta el bienestar porque puede generar ambientes de trabajo motivadores
● Los buenos estilos de liderazgo se centran más en las personas que en las tareas
● Hay una correlación entre la motivación que el líder proyecta y el clima organizacional satisfactorio.
Cuando un líder incentiva a mejorar la calidad de desempeño, los empleados sienten que su trabajo
contribuye a mejorar la calidad de la organización
● El liderazgo también influye sobre otras dimensiones del clima, especialmente la motivación
● Fuerte relación entre el liderazgo y clima organizacional. Y los resultados organizacionales son
afectados a medida que la percepción del clima cambia
● Correlación entre clima y relaciones interpersonales dentro de la organización
● Los estilos de liderazgo impactan las percepciones de sus seguidores, y en su eficiencia y productividad
Conclusiones
El líder:
● Principal generador de calidad del clima organizacional por su capacidad de formar las percepciones de
los trabajadores
● Influye en los trabajadores al motivarlos, permitiendo su máximo desempeño
● Para ser eficaz debe ser transformador, basándose en valores orientados hacia el bien común
● Es exitoso cuando logra el equilibrio entre el cumplimiento de metas y la preocupación por sus
subordinados
● Lo más importante son sus prácticas
● Fomenta el crecimiento personal y desarrolla habilidades y competencias en los miembros y equipos
de la organización
El clima organizacional:
● Es medible
● Se define en base a las percepciones que tienen las personas en cuanto a las características de su
ambiente laboral y de qué forma los afectan al momento de trabajar
● Sus propósitos son incrementar la productividad, disminuir el ausentismo, reducir costos y aumentar el
desempeño
● La dimensión más importante para determinar el clima es el estilo de liderazgo
Lectura: Perilla: Relación entre liderazgo transformacional con la salud y el bienestar del empleado: el rol
mediador de la confianza en el líder
Objetivo/ propósito
Liderazgo transformacional
● ≠ liderazgo transaccional
● Convierte a los seguidores en líderes, y a los líderes en agentes morales
● Con él, el líder motiva a los seguidores a lograr un desempeño que supera las expectativas al
transformar las actitudes y los valores de los seguidores
● Los líderes buscan optimizar el desarrollo y la innovación individual, grupal y organizacional
● Dimensiones comportamentales
1. Influencia idealizada: líder es modelo de sus seguidores con sus logros personales, carácter y
comportamiento, asegurando así el respeto y confianza de los seguidores
2. Motivación inspiradora: líder difunde una visión y espíritu de equipo dirigido hacia el logro de
las metas del grupo
3. Estimulación intelectual: líder anima a seguidores a tomar sus propias decisiones y a ser
creativos e innovadores en la resolución de problemas
4. Consideración individualizada: líderes establecen ambiente de apoyo donde atienden las
necesidades únicas y personalizadas de los seguidores
● En varios estudios previos se encontró que la confianza en el líder y la autoeficacia median parcialmente
la influencia del liderazgo transformacional sobre la satisfacción laboral y totalmente con otros
indicadores de bienestar
Muestra
Variables medidas
● Variables sociodemográficas
● Liderazgo transformacional
● Confianza en el líder
● Salud y bienestar del empleado
○ Síntomas de malestar
○ Bienestar psicológico
○ Satisfacción laboral
● Autoeficacia en el trabajo
● Afectividad
Discusión y conclusiones
Hipótesis
● Se encontró relación entre liderazgo transformacional y satisfacción laboral, pero no entre liderazgo
transformacional y bienestar psicológico
● Hay una relación negativa entre liderazgo transformacional y malestar → lo que comprueba que
efectivamente bienestar y malestar psicológico son dos aspectos independientes
● Afectividad, escolaridad y autoeficacia sí resultaron tener relación con bienestar psicológico
● Se vio que el liderazgo transformacional se da con una frecuencia de “a veces”, y esta falta de
frecuencia puede que explique por qué no hay relación con la variable bienestar psicológico
● Se encontró el rol de la confianza en el líder como mediador del liderazgo transformacional con la
satisfacción laboral
● Se demuestra que los valores culturales no tienen influencia en la percepción de los comportamientos
de los líderes → (pues si se encontró asociación entre liderazgo transformacional y satisfacción laboral)
● En conclusión, este estudio es una aportación al campo de la Psicología de la Salud Ocupacional, al
brindar sustento empírico a la utilidad del liderazgo transformacional como recurso organizacional con
potencial para contribuir no sólo a la prevención de enfermedades, sino también a la promoción de la
salud de los trabajadores, objetivo enmarcado por las nuevas tendencias de la psicología organizacional
positiva y las organizaciones saludables