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 SUMÁRIO
Introdução 01

Percepção da realidade: 02

Definição de sucesso: 03

Estratégias: 04

Comunicação 05

Estados emocionais 06
 01

INTRODUÇÃO
 Olá, é maravilhoso poder
estar com pessoas que
realmente querem fazer a
diferença em sua vida e na
vida de quem está ao seu
redor, afinal de contas,
tudo muda quando você
muda. A todo o momento,
nós estamos criando a
realidade em que vivemos,
nós somos coautores da
nossa própria realidade. A
vida ou o “acaso” nos
apresenta desafios
diversos, mas isso
realmente não define quem
somos ou seremos, o que
vai verdadeiramente fazer a diferença é como vamos
reagir as essas demandas e isso independe das
nossas condições atuais, a única coisa que
precisamos, realmente, é tomar decisões. Como diz
Tony Robbins, um dos maiores praticantes de PNL do
mundo, “São suas decisões e não suas condições
que determinam o seu destino”. Desde já quero te
parabenizar por ter decidido ser ainda melhor! Para
darmos continuidade ao seu processo de evolução é
preciso entender um pouco sobre PNL (Programação
Neurolinguística).

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Gosto muito de uma definição que o Dr. Richard Bandler,
um dos criadores da PNL, disse após uma intervenção em
um programa de TV nos EUA, ele foi convidado a participar
de uma entrevista em um jornal americano para falar sobre
uma ferramenta de PNL, chamada cura rápida de fobias,
que ele mesmo criou, mas na verdade isso tudo era uma
pegadinha.

Ele havia sido convidado realmente para fazer uma

intervenção ao vivo no apresentador âncora do jornal, um
cara forte, moreno, alto, que tinha pavor de cobras; de
repente o Dr. Bandler entrou, no palco, seguido por uma
pessoa com uma serpente enorme, e como não poderia
ser diferente o homem forte, alto e másculo, ficou nervoso,
começou a tremer e a esconder-se atrás de pessoas ou de
qualquer outra coisa que pudesse “protegê-lo” da
serpente. Esse rapaz sofria de fobia de cobras desde
criança, e nem mesmo sabia por que e como havia
adquirido isso, após alguns minutos eis que o âncora do
jornal estava enrolado com uma serpente de quase dois
metros, em cadeia nacional, todos ficaram estupefatos com
a cena.

Como poderia uma fobia tão antiga ter desaparecido em

alguns minutos de intervenção? O próprio homem que
experenciou a ferramenta ficou bestificado e perguntou:
o Dr. Bandler, como isso esta acontecendo, isso é mágica,
feitiçaria?

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Dr. Bandler com bastante simplicidade respondeu:
o PNL não é mágica, também não é feitiçaria e tão pouco
uma terapia, PNL é um compêndio de ferramentas que te
faz pensar de forma mais inteligente, você usa se você
quiser.

A Programação Neurolinguística é um estudo que nos faz

entender a nossa realidade e reorganizá-la de uma forma
mais inteligente, nos proporcionando autonomia e
liberdade para criar, comunicar e realizar tudo o que nós
quisermos de fato. Algumas pessoas me procuram
reclamando sobre o ambiente onde vivem, reclamando das
pessoas, das coisas, das condições, sem nunca pararem
para pensar nas suas próprias responsabilidades de
estarem vivendo aquilo, e eu costumo fazer as seguintes
perguntas:
o Como tem sido seus comportamentos?
o Quais estratégias você tem usado para tornar tudo
diferente?
o Quais são os seus porquês, quais suas motivações?
o Quem é você na essência?
o Para entendermos mais esse processo eu preparei 5
(cinco) tópicos e se você estiver comprometido realmente
a aplicá-los, vai viver um processo de mudança incrível
na sua vida!

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Mas antes preciso te dizer uma coisa:
PNL não é para todo mundo! É somente para as pessoas
que acreditam que podem ser melhores, tomarem
realmente as rédeas da própria vida, terem autonomia e
liberdade e criarem sua realidade de forma inteligente!

Estamos juntos nessa? Vamos começar?

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 02

PERCEPÇÃO DA
REALIDADE:
o Você já parou para pensar em qual é o segredo das
pessoas de sucesso?

o O que um pai ou mãe sensacional fez para ser assim?

o Como aquele empresário ou empresária fez para ser tão

bem sucedido?

o Por que aquele garoto ou garota da faculdade é tão

popular?

o Como aquele casal vive um casamento tão maravilhoso?

o Qual a motivação e o que faz uma pessoa que tem a vida

saudável?

o Qual o segredo para aquele colega de trabalho ser tão

competente e realizado profissionalmente?

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09
o Como aquele cara fez para ser tão rico?

Eu quero que você me acompanhe em uma

história para fazermos uma reflexão:
Em uma cidade no interior do Ceará, um casal de
lavradores tiveram filhos gêmeos univitelinos, ou seja,
idênticos. A vida dos lavradores não era fácil, tinham que
trabalhar de sol a sol, na lavoura de cana de açúcar e
vendiam toda a sua produção para uma usina na sua
cidade, não tinham uma vida romântica, nem muitas
perspectivas de melhoras, mas acreditavam que de seu
trabalho poderiam mudar a realidade dos filhos. Era deste
trabalho que eles tiravam todo o sustento da família, com
muito esforço e ajuda de familiares conseguiram enviar os
filhos para estudar na capital, em um bom colégio.

Com o passar dos anos começaram a observar que um

deles se desenvolvia muito mais que outro, enquanto um
tirava boas notas, fazia todas as atividades escolares,
procurou fazer um curso de inglês e envolvia-se com boas
amizades, o outro fazia exatamente o contrário e mesmo
assim os pais continuavam se esforçando e
proporcionando o que podiam, dando o que tinham de
melhor para construir um futuro diferente para os filhos de
forma indiscriminada, sem preferências. Após o término do
ensino médio, um dos gêmeos resolveu voltar para casa
dos pais.

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Começou a trabalhar na lavoura, casou, mas logo se
separou, teve filhos, e não participava diretamente da
criação e desenvolvimento, e vivia reclamando da falta de
sorte.

O outro ingressou em uma faculdade, fez doutorado e

mestrado e hoje, leciona em uma grande faculdade
americana, tem uma família linda, um casal de filhos, vive
uma relação de amor e cumplicidade, carros lindos na
garagem, grandes amigos, praticante de esportes, viaja
uma vez por ano para o Brasil para rever a família, enfim
uma vida muito bem organizada!

Agora eu quero te convidar a refletir comigo:

Se os meninos eram idênticos, tiveram exatamente o
mesmo tratamento e as mesmas oportunidades, o que fez
com que tomassem caminhos completamente diferentes?

A forma com que eles percebiam a realidade, enquanto um

percebia que aquilo iria levá-lo a ter uma vida
completamente diferente dos pais, o outro percebia que
aquilo estava afastando ele dos pais!

A forma com que percebemos a realidade influencia

diretamente nos nossos resultados. Nós criamos a nossa
realidade através do que vemos, ouvimos e sentimos ao
longo de nossa vida.

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Essa é a percepção externa, é como temos o contato com
o mundo exterior.

Só defino que algo é bonito ou feio, por exemplo, depois de

visualizar, só sei se gosto do sabor de alguma comida ou
não, se experimentar, só digo que uma música é boa ou
não depois de ouvi-la.

Talvez você possa estar pensando: Está certo, mas isso eu

já sabia, e eu digo que bom, agora peço que preste bem
atenção na sequência abaixo, pois ela é crucial para que
possamos prosseguir com o nosso estudo! Após esse
primeiro contato com o mundo externo através dos nossos
canais representacionais, nós processamos esses
estímulos internamente através de pensamentos, usando
os “filtros”, ou “verdades” que nos foram implantados
inconscientemente ao longo da nossa vida, através de
experiências similares, por exemplo:

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Já viu uma pessoa pela primeira vez e não gostou dela?
Não gosta de escutar determinada música?
Sente-se bem quando sente um cheiro familiar?
Acredita que não é capaz de fazer algo?
Tem dificuldade com relacionamentos?
Começa e não termina as coisas?

Se você viveu alguma das situações acima, provavelmente

foi por que te remeteu a algo que você viu, ouviu ou sentiu
em uma experiência vivida anteriormente. Isso foi
registrado através de um caminho neural, e todas as vezes
que acontece algo que te remeta a essa experiência
anterior, gera, em milésimos de segundos, um sentimento
e em seguida esse comportamento.

A percepção externa depois de processada internamente

através de pensamentos passando pelos nossos “filtros”,
ou “verdades”, geram um sentimento, que nos faz ter
comportamentos guiados por este sentimento que por sua
vez geram os nossos resultados. Na Programação
Neurolinguística chamamos esse processo de formação de
crenças. Eu fico aqui imaginando quantas vezes, talvez,
você tenha agido de forma automática e isso não tenha te
trazido o resultado que você esperava. A grande sacada é
que do mesmo jeito que uma crença é formada ela também
pode ser, reprogramada e é exatamente isso que nós
vamos ver no capítulo 2 .

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 03

DEFINIÇÃO DE
SUCESSO:
É comum escutar a palavra sucesso em livros,
reportagens, na internet, de pessoas próximas ou
“famosas” que vendem fórmulas mágicas para o sucesso.
Mas vamos lá, será que sucesso significa a mesma coisa
para todas as pessoas do mundo?

A Programação Neurolinguística foi construída em cima de

pressupostos, ou seja, pensamentos. Quero falar sobre um
deles agora: “Mapa não é território”

Imagine agora o mapa do Brasil, não se apegue aos

detalhes, mas imagine o contorno do mapa do Brasil, agora
quero que você me responda uma simples pergunta: O
mapa do Brasil corresponde milimetricamente ao território
nacional? Se a sua resposta foi não, você acertou.

O mapa do Brasil é a percepção de uma pessoa, ele viu o

território, (percepção externa), estudou as possibilidades,

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(processamento interno), acreditou que era possível
desenhá-lo (sentimento, crença), desenhou sua criação,
(comportamento), e surgiu a imagem que ficou famosa no
mundo inteiro (resultado).

A esse processo individual de percepção da realidade

chamamos de “mapa”; o mapa são as “nossas verdades”,
aquilo que acreditamos, ou não acreditamos através do
processo de geração de crenças (percepção da realidade),
descrito no capítulo anterior. Território são todos os outros
mapas juntos, são todas as outras “verdades” juntas, e não
neste momento, mas em outro capítulo vamos voltar mais
a este assunto.

Então vamos raciocinar juntos, se mapa não é território,

por que sucesso deve ter uma fórmula secreta, por que ele
tem que ter o mesmo significado para todas as pessoas?

Eu costumo dizer que “sucesso é uma palavra subjetiva de

significados diversos”, e em cima deste “pressuposto”
quero te convidar a mais uma reflexão:

Você já parou para pensar o que significa

sucesso para você?
Eu quero que nesse momento você pegue um papel e uma
caneta, e após as explicações que vou te dar agora, você

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reserve pelo menos 10 minutos do seu tempo para realizar
este exercício. Vamos agora trabalhar algumas
ferramentas da PNL, dentre elas a ponte ao futuro e as
submodalidades, ferramentas que explico a fundo no meu
curso de formação de praticantes de PNL, (NLP for Life),
que você poderá ter mais informações no site
www.souibst.com.br, empresa onde sou CEO.

Antes de começar o exercício, quero falar aqui sobre uma

frase de Walt Disney: “Se você pode sonhar, você pode
realizar”.

Qualquer pessoa de “sucesso”, em qualquer área da vida,

só obteve êxito por que foi capaz de criar sua própria
realidade através da sua imaginação, Napoleon Hill em seu
livro A Lei do Triunfo, que, aliás, recomendo muito a leitura,
disse que a parte mais importante do homem é a
imaginação, sem imaginação nós ainda estaríamos, com
certeza, vivendo nas cavernas. Então se permita, sonhe
livremente, retire todo e qualquer filtro nesse momento,
simplesmente deixe seu inconsciente te guiar.

Exercício:
Eu quero que você sente-se muito à vontade, neste
momento, e retire tudo que possa estar sobre você, agora
quero que respire profundamente e relaxe, respire por 5
segundos, e expire também por 5 segundos, faça isso pelo
menos umas 5 vezes, e quando você sentir-se bem
a

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relaxado, quero que perceba qual das suas 2 pernas relaxa
primeiro, e comece a definir o que realmente é sucesso
para você, quero que comece pelo seu ambiente pessoal,
onde você vai viver sua vida extraordinária?

Não poupe detalhes, imagine o local, país, cidade, bairro,

casa ou apartamento, imagine quantos cômodos, móveis,
as cores das paredes, se haverá jardins, quintal, janelas,
portas.

Agora quero que você pense em quem vai

estar com você?
Esposa, filhos, pai, mãe, irmãos, amigos, todos estão com
saúde? Você vai ter algum animal de estimação? Quem
são as pessoas que vão fazer parte dessa vida
maravilhosa? Sinta como é esse ambiente, tem paz, amor,
ternura, compreensão? Não se prenda aos filtros, não
interessa como é hoje, o que é importante aqui é imaginar
sua vida ideal.

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Vamos agora falar sobre sua vida profissional.
Quem será você profissionalmente?
Você será um diretor de empresas, líder de equipes,
empreendedor, empresário, arquiteto, médico, advogado,
psicólogo, terapeuta, consultor, trainner de PNL?
O que realmente te faz feliz?
Quanto você vai ganhar?
R$10.000,00, R$20.000,00, R$50.000,00, ou muito mais
que isso?

Imagine cada detalhe do teu ambiente de trabalho, onde

será? Quantas pessoas vão ter? Quantos clientes? , os
móveis, o aparelho eletrônico não poupe detalhes! Isso
muiiiitoooo bemmmm!!!!

Agora eu quero que você pegue uma caneta e um papel e

desenhe, com a riqueza de detalhes o que você
especificou na sua mente, e não importa se você é bom
desenhista ou não, pois a verdadeira gravura já vai estar
gravada no seu inconsciente. Após terminado o desenho,
quero que você o guarde em um local muito a sua vista,
eu, por exemplo, quando faço este exercício sempre que
preciso, o guardo colado atrás da porta do guarda roupa,
para estar vendo todos os dias.

Esse desenho vai funcionar como “gatilho mental” para que

seu inconsciente sempre o conduza em direção a sua
definição de sucesso.

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 04

ESTRATÉGIAS:
Agora que você já tem a sua definição do que é sucesso
no seu mapa, que já encontrou o seu norte magnético, é
preciso caminhar em direção a ele, costumo sempre dizer
que não interessa qual a distância a ser percorrida,
seja ela longa, média ou curta, você sempre vai ter que dar
o primeiro passo para chegar ao destino, a questão é,
como dar o primeiro passo? Existem 2 formas de começar
algo:
o Começar fazendo do seu jeito, e cometendo seus
próprios erros.

o Aprendendo o caminho com quem já o percorreu.

Imagine você visitando pela primeira vez uma grande

metrópole, você chega ao aeroporto e o hotel onde ficará
hospedado fica do outro lado da cidade. Você precisa
chegar ao hotel, rapidamente, para descansar porque no
dia seguinte, você já tem na agenda diversas atividades,
mas espera aí, onde fica o outro lado da cidade?

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Você pode descobrir sozinho, e talvez cometa muitos erros
que dificultem e aumentem o tempo da sua chegada, ou
pode recorrer a um GPS, que com certeza foi programado
por alguém que já conhece o caminho.

Nós chamamos isso de modelagem, essa é uma das

primeiras ferramentas desenvolvidas na PNL e foi baseada
em dois pressupostos (pensamentos):
Se uma pessoa pode fazer algo, todas as outras também
podem.

o Por trás de toda experiência existe uma estrutura.

Eu quero agora que você pense em duas pessoas que têm

uma vida parecida com essa que você elegeu como
sucesso, não há necessidade de ser uma pessoa próxima,
se atenha apenas ao fato de que ela precisa ter uma vida
parecida com a que você determinou como ideal, e comece
a se questionar: Obs.: faça essas mesmas perguntas para
todas as áreas da sua vida.
o O que essa pessoa fez (trajetória de vida)?

o Onde ela buscou informações?

o Quais os ambientes que ela frequentou?

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o Quais comportamentos ela teve?

o Quais eram as suas capacidades?

o Com que tipo de pessoas ela se relacionou?

o Quais eram suas crenças (no que acreditava)?

o Como ela começou (primeiros passos)?

Essa análise feita de forma criteriosa vai traçar o padrão

que você deve seguir, para que comece a planejar a sua
jornada em direção ao sucesso.

Já sabemos o seu ponto de chegada e o padrão que você

precisa obter para chegar lá, agora você precisa saber
onde é o ponto de partida, como você está hoje, qual sua
condição atual?

Vamos agora fazer o raio-X de como é sua vida atual, e

sabermos onde você precisa fazer ajustes para seguir em
frente, para isso eu preparei uma ferramenta que chamo de
road of life ( estrada da vida).

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Explicação da ferramenta:
Imagine uma estrada a ser percorrida até chegar ao seu
objetivo: a vida que você programou como sucesso na sua
mente, e imagine que antes de chegar ao seu destino você
precise passar por alguns lugares, ou algumas áreas que
são imprescindíveis, que você indubitavelmente terá que
passar para chegar à sua vida ideal.
Esses lugares ou áreas são:
1. Espiritual.
2. Família.
3. Conjugal.
4. Filhos.
5. Social.
6. Saúde.
7. Conhecimento.
8. Profissional.
9. Financeiro.
10. Emocional.

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Vamos agora fazer uma representação gráfica através de
um eixo x/y:

Observe que as áreas da vida estão no eixo y, no eixo

horizontal que representa a estrada, e que no eixo x existe
uma numeração de 1 a 10, que vai representar o seu
estado atual, como você se encontra hoje.

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Em cada área da vida você vai marcar, de 0 a 10, como
ela se encontra hoje, e não como você quer, ou gostaria
que estivesse, é preciso muita sinceridade afinal de contas
esse é o diagnóstico da sua vida.

1. Marque com um ponto na intercessão entre a área da

vida e a nota que foi dada.
2. Após marcar o ponto de intercessão entre as áreas da
sua vida e nota, ligue todos os pontos desde o primeiro até
o último.

Essa é a sua estrada da vida!

A sua estrada da vida está cheia de altos e baixos, ou
esta construída em terreno plano?

Você julga que esse é o caminho ideal a ser percorrido?

Você acredita que o caminho pode ser melhor?

CLARO QUE SIMMMMMMMM

Vamos dar sequência em nossa estratégia e identificar os

primeiros passos a serem dados em direção ao seu
sucesso.

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Agora é hora da ação:
o Selecione as três áreas que você acredita que se
melhoradas vão impulsionar todas as outras a
melhorarem também.

o Agora determine três ações para cada uma das três

áreas que dependam exclusivamente de você para
serem executadas.

o Determine agora a data que você vai começar a fazê-las.

Perceba que esse é o primeiro passo da sua jornada ao

sucesso, através destas ações você começou a se
aproximar do seu modelo de sucesso. Somente se você
quiser, também pode fazer este mesmo exercício com
outras, ou quem sabe até todas as áreas da vida, afinal de
contas não há nada tão bom que não possa ainda ser
melhor.

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 05

COMUNICAÇÃO
Você já ouviu falar naquela frase “Ninguém é feliz
sozinho”? Na verdade, a felicidade é um estado emocional,
assunto que vamos estudar no próximo capítulo, eu
aprimorei essa frase para uma visão mais ampla: Não se
deve viver sozinho.

O ser humano apesar de ser racional, é um animal, e como

animal tem impulsos irracionais, item este que vem
instalado de fábrica, que nos leva a ter alguns
comportamentos e padrões.

Um deles é viver em bando, podem ter exceções como

ermitões ou algo do gênero, mas em via de regra somos
seres que precisamos nos comunicar com outros, e o
interessante é que independente de qualquer situação que
vivemos inclusive a situação de um ermitão, sempre vai
comunicar algo, pois não comunicamos apenas pela
linguagem verbal, mas também de forma não verbal.

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Uma comunicação eficaz é aquela que vem carregada de
atos, gestos e palavras!

Esse é um assunto de extrema importância para qualquer

pessoa que busque o “seu sucesso”. Tenho visto empresas
perderem grandes profissionais, pessoas competentes que
não conseguem evoluir, pessoas perdendo empregos,
famílias que não conseguem se entender, tenho visto até
casamentos acabando quando ainda existindo amor.

O interessante é que quando converso com essas

pessoas, quase sempre escuto a mesma história:
o Eu fiz tudo que era possível, ele (a) que não percebeu a
minha dedicação.

o Não entendo por que minha equipe não compreende as

minhas ideias.

o Impossível falar com meus pais, eles não me entendem

o Digo eu te amo todos os dias, mas ainda assim ela (e)

não acredita.

Se você conhece alguém que conta essas “ladainhas”,

quero que observe bem o que tenho para te dizer abaixo:

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A obrigação da comunicação é de quem comunica, pois a
comunicação é o resultado que dela se obtém.

Esse simples pensamento vai fazer toda a diferença na sua

vida, perceba que a sua ideia ou seus sentimentos estão
muito claros para você, dentro da sua cabeça, “no seu
mapa”, que é a sua forma de perceber a realidade, “mapa”,
não é a mesma forma de como a pessoa com quem você
interage percebe, “território”, lembra-se do capítulo 2?

O Dr. Gary Chapman, autor do livro “As 5 linguagens do

amor”, descreve muito bem isso, antes de você querer se
comunicar, perceba de qual forma a pessoa que vai
escutar entenderá realmente, é preciso entender o seu
perfil e também o do outro.
o Quais são os seus metamodelos?

o Quais são os seus metaprogramas?

o Qual é o seu canal representativo mais agudo?

Essa matéria também é estudada a fundo no Curso

praticante de PNL, NLP FOR LIFE, que aplico através do
IBST (Instituto Brasileiro de Soluções e Treinamentos)
onde sou CEO e TRAINNER, se você quiser saber mais
informações a respeito destes assuntos, entre no nosso
site: www.souibst.com.br, clica em treinamentos e depois

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em NLP FOR LIFE, ou chame algum de nossos
consultores no chat do site.

O simples fato de dizer “eu te amo”, por exemplo, não faz o

entendimento da frase, pois segundo Albert Mehrabian, 7%
apenas do entendimento vem das palavras pronunciadas,
38% vem do tom de voz emitido e 55% vem da expressão
corporal, ou linguagem não verbal que é apresentada.

Para qualquer comunicação de sucesso o pensamento de

que “mapa não é território” é fundamental, esse é o
exercício da flexibilidade.

Se você não está se fazendo entender, e isso pode estar

gerando conflito em alguma área da sua vida, busque
entender a “verdade” do outro, sem filtros, apenas busque
o entendimento, vou agora lhe apresentar mais um
pressuposto da PNL:

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Todo comportamento traz consigo uma
intenção positiva!
Quero te propor um desafio: Reserve 10 minutos para fazer
este exercício.

Quero que você lembre-se de alguma situação onde teve

um desentendimento com alguma pessoa querida, e que
isso talvez te incomode. Agora observe como percebeu
essa realidade, através dos atos, gestos e palavras dessa
pessoa.
o Quais as palavras ela usou?

o Qual o tom de voz?

o Quais eram as expressões faciais dela?

o Quais gestos ela usava nessa comunicação?

Permita-se sentir o que você sentiu.

Agora dê três pulinhos e me diga qual seu time de futebol,
rs brincadeira, o legal é pensar que toda brincadeira tem
uma realidade por trás!

Agora eu quero que você faça o seguinte:

Olhe como uma 3ª pessoa, alguém que “supostamente”
estivesse assistindo, e conseguisse ver as ações
a

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mutuamente, como se você estivesse assistindo a essa
cena em uma TV, e agora faça exatamente as mesmas
perguntas, só que dessa vez, para os dois integrantes da
cena:
o Quais as palavras que ela usou?

o Qual o tom de voz?

o Quais eram as expressões faciais dela?

o Quais gestos ela usava nessa comunicação?

Talvez, como espectador, você perceba que algumas

coisas poderiam ter sido diferentes, talvez o seu tom de
voz, talvez as suas palavras, talvez a forma com que você
gesticulou talvez apenas entender realmente, escutar
realmente, sem filtros, buscando apenas entender. Ótimo,
qual seu time de futebol mesmo? (toda brincadeira tem um
por que).

Nesse momento, eu quero que você mude de posição e,

enxergue, ouça e sinta, com os olhos, ouvidos e sensações
do outro, faça as mesmas perguntas:

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o Quais as palavras que ela usou?

o Qual o tom de voz?

o Quais eram as expressões faciais dela?

o Quais gestos ela usava nessa comunicação?

Agora perceba o que seus atos, gestos e

palavras provocaram!
E perceba com que intenção o outro agia, talvez uma
defesa, talvez sentimento de inferioridade, talvez
envergonhado, porque não dizer até excesso de amor?

Dê três pulinhos e fale que horas são agora, (isso tem um

porque, tem uma lógica).

Agora quero que volte mais uma vez à posição de

telespectador, mas agora você tem elementos que não
tinha antes, você viu uma intenção positiva, e sabe que
mapa não é território, também sabe que a comunicação é
responsabilidade de quem comunica e que você comunica
mesmo calado, pois a comunicação é uma reunião de atos,
gestos e palavras. Pensando assim quero que você pense
em um recurso a ser usado, seja compreensão, seja
tranquilidade, seja amor, isso você é quem define e que
poderia ter sido usado, naquele momento, que mudaria
a

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todo o resultado, afinal de contas tudo que você manda
para o Universo, ele devolve para você.
o O que você tem mandado para o Universo?

o O que você tem recebido?

o O que você quer receber?

Parabéns, você acaba de ver mais uma etapa para o “seu

sucesso”, eu fico aqui imaginando como serão as suas
relações sociais, familiares e profissionais aplicando uma
comunicação assertiva e pensando com essa mentalidade,
uma “mentalidade rica”, não no sentido exclusivamente
financeiro, mas no sentido de sempre buscar soluções, ao
invés de estar preso as suas verdades.

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 06

ESTADOS
EMOCIONAIS
Antes de começarmos quero te perguntar duas coisas:
1 - Como você se sente hoje? Feliz, triste, cansado,
estagnado, amado, rancoroso, tranquilo...

Agora quero te perguntar a segunda coisa:

2 – Como você quer se sentir?

Tenho uma coisa para te dizer:

Está em seu controle viver o estado emocional que você
quiser e a hora que quiser!

Isso é realmente libertador, talvez você esteja pensando

assim, esse cara está completamente louco, e que bom,
porque foi exatamente assim que eu me senti a primeira
vez que escutei isso.

Muitas vezes somos dinamitados com diversos

acontecimentos que são alheios ao nosso controle, coisas
que o mundo nos apresenta de forma inesperada, desde
uma simples trancada no trânsito a perda de um emprego
pela falência de uma empresa onde trabalhou e isso acaba
por gerar sentimentos, (lembrase de como são geradas as
crenças?) que acabam nos fazendo desistir de sonhos,
liquidar relacionamentos e nos deixar estagnados, inertes,
parados em um pântano que quanto mais se pensa ou se
vive essa realidade, mais atolados ficamos.

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E agora quero que você veja e repita comigo muito alto,
não tenha medo de ser ridículo, tenha medo de
permanecer preso nesse pântano, quero que coloque
muito sentimento, quero que use expressões faciais, quero
que faça postura de vencedor e sobre tudo acredite
piamente nisso, preparou?

Quem eu sou começa agora!

Essa frase é o norte da minha vida, não interessa o que a
vida me traz, o que realmente interessa é como eu reajo ao
que vida me traz. Sinta o poder que esta frase tem, sinta a
autonomia e a liberdade que você tem a partir de agora, e
eu quero te perguntar uma coisa:

Como você se sente agora? Perceba que você

pronunciando essa frase, da forma em que foi orientado,
muda completamente seu estado emocional e o porquê
isso acontece?

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Porque você usou um processo que chamamos de Tríade
da Mudança:
o MUDANÇA DE FOCO.

o LINGUAGEM VERBAL.

o PENSAMENTOS.

o FISIOLOGIA.

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Mude seu foco: Independente do que a vida te apresente
sempre ressignifique e busque o lado positivo. Um recurso
fortíssimo que você pode usar para essa mudança de foco
rápida é a gratidão, sempre busque coisas para ser grato e
sempre teremos, é impressionante como as pessoas têm a
tendência a focar no negativo e esquecer várias outras
coisas positivas que você tem na sua vida, quer ver uma
coisa!

Se você quando acordou hoje possuísse apenas as coisas

pelo que agradeceu ontem em suas orações, o que você
teria?

LINGUAGEM VERBAL:
Quais as palavras você tem pronunciado em relação a sua
vida?

Isso tem total influência sobre o seu estado emocional,

como foi dito em capítulos anteriores, o que voce vê, ouve
e sente moldam a sua realidade, então cuidado com as
palavras pronunciadas, pois elas ajudam a gerar crenças
sobre quem você é, sobre o que é capaz e sobre o que
merece possuir, quero deixar mais uma reflexão para você:

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Se você se alimentasse das suas palavras, elas
iriam te nutrir ou te envenenar?
Controle seus pensamentos:
Como vimos no capítulo 1, os pensamentos são os
processamentos internos e vem logo após a percepção da
realidade através dos canais representativos, visão,
audição, paladar, olfato e tato, e esses processamentos
internos geram sentimentos, na maioria das vezes isso
acontece de forma automática, porém o simples fato de
você mudar seu pensamento, sair do foco negativo,
pronunciar palavras positivas já faz com que o teu estado
emocional mude, vamos a mais uma reflexão?

Pense em um momento imensamente feliz da sua vida, e

perceba em qual estado você fica e viva esse momento.
Agora chore de tristeza. Não conseguiu né, por que será?

Tenha fisiologia de campeão:

A forma como você usa o seu corpo influencia diretamente
no seu estado emocional, pois como diz um pressuposto
da Programação Neurolinguística:

Corpo e mente fazem parte do mesmo sistema

A forma como você usa seu corpo é uma forma que o
cérebro tem de perceber a realidade, logo após gera
pensamentos que vão gerar sentimentos.

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Esse processo faz o cérebro liberar hormônios que fazem
de forma imediata o seu estado emocional, por exemplo:
Se você chega em casa depois do trabalho deita no sofá
diante a TV e diz para você mesmo que está cansado,
muito embora você tenha pago um mês de academia
antecipado, qual a probabilidade de 0 a 10 de você ir se
exercitar?

Porém se você chega em casa e postura seu corpo como

de um atleta, barriga para dentro, peito para fora, queixo
sempre levantado, põe aquela música, já deixou antes
seus tênis e a roupa separada, liga um som que te
entusiasma e começa a dançar, de 0 a 10, qual é a
probabilidade de você ir a academia, mesmo depois de um
longo dia de trabalho?

Eu fico aqui imaginando, por exemplo, se você usar sua

fisiologia, de forma correta, para produzir mais no seu
trabalho, para ser melhor pai, melhor esposo e etc...

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Como será sua vida?
Estamos chegando ao final desta nossa primeira
conversa, e eu quero te agradecer por reservar alguns
instantes da sua vida para conhecer alguns conceitos que
já ajudaram milhares de pessoas pelo mundo a fora,
acredito muito que uma das formas de cocriar a nossa
realidade é entender que:

O QUE MANDAMOS PARA O UNIVERSO ELE

NOS MANDA DE VOLTA.
Acredito realmente que esses conceitos todos reunidos
tem a capacidade de extrair o que há de melhor dentro de
nós por que:

Todos os recursos que precisamos, já estão dentro de nós,

o que precisamos é saber como usá-los. E se eu pude
ajudar mesmo que com uma mínima parte da Programação
Neurolinguístitica a você começar a despertar para o seu
melhor, fico aqui imaginando, onde você pode chegar
continuando com seus estudos e reprogramando sua
mente para o s

QUEM VOCÊ É COMEÇA AGORA!!!

Bruno Vieira

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