SENA – Servicio Nacional de Aprendizaje

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA,
SEGUIMIENTO Y CONTROL.

Docente: Luisa Alejandra Martínez Tovar.

Miguel Guerrero Quijano

4-11-2019
 JUSTIFICACIÓN

Teniendo en cuenta la vinculación de las nuevas tecnologías con los procesos productivos del entorno
como forma de consolidar ideas empresariales y de forjar una proyección como región a nivel nacional
e internacional es relevantes ser participe en el fortalecimiento de una empresa como la empresa
PANELITAS LA CABRA y buscando la mejor forma de encaminar la empresa hacia el éxito comercial
es una empresa en la producción y comercialización de Panelitas, arequipe y las cocadas.
Se trabaja con el objetivo de ofrecer a sus clientes el máximo nivel de excelencia, tanto en lo que
respecta a la garantía de bienestar como a calidad de vida, y se encuentra en la búsqueda permanente
de experiencias que satisfagan las demandas de sus consumidores.
Para llegar algún día Demostrando su capacidad innovadora como una empresa líder en el país.
Presupuesto plan de mercadeo:
Al elaborar un plan de mercadeo, el presupuesto es un componente clave para garantizar el buen
funcionamiento de mismo, para lo cual es necesario tener claridad sobre los objetivos que se
persiguen, en cuanto al mercadeo así como la identificación de los costos materiales, financieros y
de personal y los responsables de la utilización de los recursos.
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA, SEGUIMIENTO Y CONTROL
Fecha de Fecha
Estrategias Acciones Responsable Presupuesto
inicio finalización
Estrategia de producto
Presentación del producto Empaque y etiquetado 1/09/2019 31/12/2019 Compañía $ 6.000.000
Estrategia de precio
Lanzamiento Precio más bajo 1/09/2019 20/09/2019 Vendedores canal tienda $ 6.000.000
Temporada - Amor y Amistad Precio más bajo 19/09/2019 22/09/2019 Vendedores canal tienda $ 1.000.000
Temporada Halloween Precio más bajo 18/10/2019 31/10/2019 Vendedores canal tienda $ 3.900.000
Temporadas - Diciembre Precio más bajo 20/12/2019 30/12/2019 Vendedores canal tienda $ 3.000.000
Estrategia de plaza
Ampliar puntos de atención Ubicación Tiendas 1/09/2019 31/12/2019 Mercaderistas $ 2.000.000
Servicio personalizado Atención al cliente 1/09/2019 31/12/2019 Vendedores canal tienda $ 1.800.000
Estrategia de promoción
Toma de la zona Visitas 20/09/2019 20/10/2019 Vendedores canal tienda $ 3.100.000
Prueba de producto Mercaderistas 30/09/2019 30/10/2019 Mercaderistas $ 3.000.000
SUB - TOTAL $ 29.800.000
Pagina Web (Opcional) Visibilidad 1/09/2019 1/09/2020 Compañía $ 500.000
TOTAL $ 30.300.000

El presupuesto para el plan de mercadeo, debe ser considerado al detalle. Para esto también diligencie la segunda
parte del documento. Formulación Estratégica Seguimiento y Control

Valor por
Concepto Unidades requeridas Valor total Observaciones
unidad
Afiches (70 x 100 Cm) 200 $ 7.000 $ 1.400.000 Afiches publicitarios
Portafolio de servicios 500 $ 700 $ 350.000
Pruebas gratis -
Degustación 1000 $ 3.000 $ 3.000.000
Captación de clientes.
Dotaciones $ 150.000
Atención cliente / Asesoría
250 hrs $ 4.200 $ 1.050.000
Personal
Nuevo Personal 5 $ 1.200.000 $ 6.000.000
Capacitación (Materiales) $ 350.000 $ 350.000
Puntos de venta $ 2.000.000
TOTAL $ 14.300.000

Para el plan de mercadeo de la empresa Panelitas la cabra se hace la división en el presupuesto en

tres grupos estrategias de promoción, producto, plaza y precio para un total de $ 29.800.000 pesos y
si la empresa acepta desde la introducción del producto en los supermercados de cadena en la cuidad,
contar con una página web cubriendo el diseño y host por una año de la misma e total del presupuesto
sería de $ 30.300.000.
Mecanismo de control:
El proceso de control se desarrolla de forma permanente, comenzando desde la definición de los
objetivos, permite medir desviaciones entre lo planeado y lo realizado, analizando causas, determinar
intervenciones necesarias e integrarlas en el plan. Para estar acorde a los cambios y no arriesgar la
estabilidad de la empresa.
El control de mercadeo se desarrolla en las diferentes etapas del producto donde se tuvieron en cuenta
vinculación de todas las áreas de la organización para el trabajo en conjunto en pro de los objetivos
planeados tanto como la empresa así como desde el área específica del mercadeo y las ventas.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Actividad Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Apertura puntos de venta. 01/09/2019 - 30/09/2019
Selección y contratación
01/09/2019 - 01/10/2019
personal.
Campaña de publicidad y
10/09/2019 - 31/10/2019 20/12/2019 - 31/12/2019
degustación.
Personal - Contratación 01/09/2019 - 30/09/2019
Nuevos productos (arequipe,
01/09/2019 - 30/09/2019
cocadas).
Atención al cliente y
01/09/2019 - 31/12/2019
personalizada.