"Año de la lucha contra la corrupción e impunidad"

Carrera Profesional de Administración

PROYECTO DE IMPORTACIÓN:

“IMPORTACIÓN DE LICUADORAS PORTÁTILES PARA LA

COMERCIALIZACIÓN EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO”

Presentado por:

AGUIRRE ORDOÑEZ, Marisela Ana

AMES RUIZ, Estefany
CRUZ TORRE, July Sarai
HUAMAN ESTRADA, Gutmer

Para Optar el Título Profesional Técnico en:

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Huancayo – Perú 2019

Asesor: FERNÁNDEZ BARRERA, Andrea Julia
 A:
Nuestro proyecto va dirigido a las
personas que día a día nos dan el
soporte, la motivación el entusiasmo y
las inmensas ganas de luchar por un
futuro prometedor que involucra a
nuestros seres queridos y docentes que
nos dan el apoyo incondicional.
 RESUMEN

En el presente proyecto se elabora el Planeamiento para la importación para la

comercialización de licuadoras portátiles. En el mismo se realiza una exhaustiva revisión
y análisis en el mercado para su comercialización. El análisis de los factores internos y
externos que permitieron desarrollar la matriz FODA han sido el punto de partida para
analizar la situación actual de las empresas y comercializar productos innovadores.

En el presente proyecto de importación de licuadoras portátiles, se realiza el análisis

de la necesidad que tiene en el mercado, enfocándonos en personas que trabajan y
estudian en superior y por ende muchos tienden a descuidarse su salud por no alimentarse
bien, muchas veces a falta del factor tiempo.
 INTRODUCCIÓN

En el presente proyecto de importa licuadoras portátiles consta de 5 capítulos, en

cada uno de estos capítulos se dará a conocer el estudio de la necesidad en el mercado
que tiene esta licuadora portátil, así mismo su costo de importación, entre otros.

Capítulo I: podremos observar el planteamiento de la necesidad que nuestro nuevo

producto novedoso tendrá en el mercado huancaíno, para aquellas o personas que laboran
desde muy temprano, estudiantes superiores, padres de familia, negociantes etc.

Capitulo II: en este capítulo describiremos más sobre nuestra empresa, visión, misión
y los valores que tendrá nuestra empresa al brindar este novedoso producto.

Capítulo III: en este capítulo buscaremos más información de aquellas posibles

empresas que nos podrán proveer las licuadoras portátiles, evaluando así los precio,
materiales, tiempo de llegada etc.

Capitulo IV: en este capítulo plantearemos nuestras estrategias de acuerdo a estos

factores: precio, plaza, producto y promoción.

Capítulo V: aquí podremos sacar los costos de importación, el financiamiento que

tendremos, y a cuento podremos ofrecer nuestro producto en elmercado.
 CAPÍTULO I

1.1. Planteamiento del modelo de negocio

Mediante el desarrollo de este proyecto de plan de importación y

comercialización de las licuadoras portátiles con fines de prevenir desorden
alimenticio y la facilidad de uso ya que es práctico para el traslado fácil de uso,
variedades de colores y tamaños al gusto del cliente, se pretende el mejoramiento
de la alimentación ya que nos dirigimos principalmente para las personas que
estudian, trabajan y aventureros esto les ayuda prevenir de las gastritis que es una
enfermedad común en las personas que descuidan de su alimentación, ulceras y
anemia lo cual demuestra que el ,mercado está apto para cómpralas el producto ya
que la tendencia de velar por su bienestar está creciendo, obteniendo una
rentabilidad al satisfacer las necesidades de nuestros potenciales clientes.
 1.1.1. MACROFILTRO

evaluación de ideasB5:Y12 MARCA CON UN ASPA "X" EN EL RECUADRO QUE CORRESPONDA

PREGUNTAS IDEA N° IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA N° IDEA N° IDEA N° IDEA N°
ORIENTADORES IDEAS DE 1 N°2 N°3 N°4 N°5 6 7 8 9
NEGOCIO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
existe una necesidad que
satisfacer X x x x x X X X x
existe un mercado para este
producto o servicio X x x x X X X X x
¿es viable trabajar con este p/s
(legal económico técnico) x x x x X X X X x
¿este producto ya tiene
antecedentes de importación X x x x X X X X x
¿este proyecto permite obtener
ganancias? x x x x X X X X x
TOTAL DE IDEAS CON SI 3 2 3 2 3 2 4 1 1 4 3 2 3 2 3 2 2 3
RECOLECCIÓN DE IDEAS

1. Pistolas realidad virtual.

IDEAS DE NEGOCIO ASOCIADA A COSAS QUE
2. Pulseras des estresantes.
ME GUSTAN
3. Anillos.
4licuadora portátil.
IDEAS DE NEGOCIO ASOCIADAS A 5. Realidad virtual para empresarios.
NECESIDADES IDENTIFICADAS 6. Cama inflable con almohadas para
choferes.
7. Llantas sin aire.
IDEAS DE NEGOCIO ASOCIADA A LA
8. Soporte para celular.
EXPERIENCIA DE TRABAJO
9. Llaveros con alarmas.

Interpretación: Los trastornos alimenticios son uno de los principales problemas que
afectan a la sociedad de Huancayo y que han llegado a convertirse en
la tercera causa de enfermedad crónica entre adolescentes, personas
que laboran y estudian. Por tal motivo identificamos una necesidad a
cubrir con las licuadoras portátiles ya que con ellas podemos prevenir
trastornos alimenticios además de ser fácil de manipular y fácil de
trasladarla a donde quisiéramos.

1.1.2. Descripción del producto

 Es súper práctico
 Es de batería recargable
 Fácil de llevar y usar
 Es rápido
2. Boceto

1.1.3. Características

 Es de tamaño pequeño.
 Variedad de colores.
 Es para damas, caballero y niños.

1.1.4. Beneficios que otorgaría

Evitar posibles enfermedades como:

 Gastritis.
 Úlceras.
 Anemia.
 Optimizar tiempo y recursos.
 Etc.
1.1.5. Cliente objetivo

 Estudiantes superiores.
 Personas que laboran.
 Empresarios.
 Personas que viajan constantemente.
1.2. Análisis PESTE
POLÍTICO Actualmente Perú se encuentra como uno de los países en la región con mayor crecimiento económico. Tal es así,
que ha sido elegido como “el cuarto mejor país en América Latina para hacer negocios, precedido por Chile y
Panamá” por el semanario Latín Business Chronice (2017). Latín Business Índex mide el ambiente de negocios en
19 países latinoamericanos. Evalúa cinco factores principales y 27 subcategorías, entre ellas el ambiente
macroeconómico, corporativo y político, la situación de cada país en cuanto a globalización y competitividad y el
nivel tecnológico. El año anterior (2016) Perú estuvo ocupando el tercer lugar debido a que se le atribuyó el mejor
ambiente macroeconómico en América Latina, además de ser el cuarto mejor en ambiente corporativo y nivel
tecnológico.
ECONÓMICO El informe del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) presenta los resultados de las encuestas
mensuales del Sector Servicio que muestra el comportamiento de las actividades de los sectores comercio,
restaurantes y servicios prestados a empresas, durante febrero de 2016. Este informe destaca la actividad comercial,
la cual registró un aumento de 3,40% potenciado por el avance del comercio mayorista y minorista, por ampliación
de mercados, aplicación de promociones, descuentos, ofertas y la disponibilidad de créditos para la ejecución de
proyectos.
SOCIAL Actualmente los electrodomésticos y aparatos tecnológicos presentan fechas especiales de compra. El gerente
general de la consultora GFK Consumer Choices, Rodrigo Borda, en una entrevista identifica que “en el año hay
ocho campañas importantes en tecnología. Además del Día de la Madre, Fiestas Patrias y Navidad, están las
campañas de línea blanca de enero, ‘back to school’ entre febrero y marzo y de tecnología en setiembre” (El
Comercio, 2016). “IMPLEMENTACIÓN DE UN CENTRO DE VENTA DE ELECTRODOMÉSTICOS EN EL
CENTRO DE LHYO" Brunce Valentín, informa que las mejores fechas para comprar un artículo de la línea
marrón, como una licuadora, microondas etc, Navidad y Día del Padre son las mejores. Respecto a los
electrodomésticos de línea blanca la mejor fecha será el Día de la Madre. Se rescata el comentario de Gualina
Reyna, gerente general de Global Research Marketing

TECNOLÓGICOS La tecnología en los últimos años tiene una mayor presencia en el mercado peruano, esto se ve reflejado en los
diseños y características que ofrecen los aparatos tecnológicos en la actualidad como licuadoras portati8l
microondas etc. Asimismo, detalla que los peruanos tienen cuatro razonas principales para adquirir equipos
electrodomésticos. La primera de ellas es la potencia de la máquina, ya que esta puede licuar cualquier tipo de
verdura y fruta. La segunda razón sería la vida saludable, ya que esta podría prevenir varios tipos de enfermedades
como diabetes anemia gastritis etc. La tercera parte es el uso que se puede dar en el lugar deseado. La cuarta causa
sería el uso de cualquier tipo de personas como estudiantes, trabajadoras, deportista y amas de casa etc.se destina
un presupuesto para la compra del equipo que ayude en el problema de día a falta de tiempo.
AMBIENTAL El Perú ha respondido a los retos ambientales desarrollando y fortaleciendo continuamente un marco de
gestión ambiental. El Código Nacional para el
Ambiente y los Recursos Naturales fue adoptado en 1990 después de un
Extenso consenso entre los grupos de interés. El capítulo XII del Código
contenía normas para regular la evaluación, reforzamiento y monitoreo del manejo de los recursos
naturales, por ello constituía un primer esfuerzo para
La gestión sectorial ambiental se ha desarrollado de manera desigual entre sectores. El marco
institucional peruano asigna las principales responsabilidades reguladoras del control de la
contaminación y manejo ambiental a las unidades creadas en cada autoridad del sector. El sector Energía
y Minas encabeza estos esfuerzos desarrollando normas sectoriales basadas en el uso de Evaluaciones
de Impacto Ambiental (EIA), Gestión Ambiental y Planes de Adecuación y Manejo Ambiental
(PAMAs), y Límites Máximos Permisibles (LMPs) y estableciendo una entidad independiente para
reforzar las normas ambientales en los subsectores de electricidad y de hidrocarburos. También han sido
establecidas unidades ambientales en los Ministerios de Producción, de Transportes y Comunicaciones,
de Vivienda, Construcción y Saneamiento. A pesar de estos esfuerzos, el acercamiento sectorial del Perú
a la gestión ambiental y al control de la contaminación, ha evidenciado debilidades significativas,
incluyendo una amplia variación a través de sectores en términos de desarrollar regulaciones apropiadas
para salvaguardar el ambiente y una limitada capacidad institucional para aplicar esas regulaciones
efectivamente.
 1.3. Análisis micro

1.3.1. Las Cinco Fuerzas de Porter

Amenaza de nuevos competidores:

IMPORTACIONES TOWER
CATÁLOGO DUPREE
QUALITY PRODUCTS
CPRODU

Poder de negociación de los

Poder de negociación con los clientes:
Proveedores : Rivalidad y
QUIENES NO PROVEEN LAS Contamos con personal
Competencia en el capacitado
LICUADORAS PORTATILES SON mercado: para ventas y brindar un
DIRECTAMENTE DE CHINA servicio personalizado. .

Amenaza de servicios sustitutos:

Elektra.
Tiendas EFE.
Negocios de electrodomésticos en
general.

1.3.2 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

En este negocio nuestros clientes son personas de 20 a 35 años de edad los

cuales ,trabajan y estudian ,y llevan en su mayoría una vida cotidiana muy agitada
el cual muchas veces no les permite alimentarse adecuadamente ,principalmente
en sus horas de desayuno , por la misma razón de que salen muy temprano de sus
hogares ,para esto ofrecemos este novedoso producto , que es la LICUADORA
PORTÁTIL , que tiene beneficios como el de poder llevarlo con facilidad a todas
partes ,trabajo ,gimnasio, clases ,etc. Con este aparto se prepara fácilmente un
 delicioso jugo de frutas que el cliente desee ya que es una batería recargable y
fácil utilizar y llevar por que es el tamaño de una toma todo.
(biblioteca.usbbog.edu.co:8080/Biblioteca/BDigital/37603.pdf, s.f.)

1.3.3 RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESA

RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS:

Somos la empresa oficial de tele ventas en el Perú que comercializa

productos innovadores y exclusivos que brindan soluciones prácticas en
salud, belleza, hogar, fitness y cocina a las familias peruanas Somos
compañeros, pues apoyamos y colaboramos con las personas y
organizaciones que se identifican con nuestros objetivos y sueños. Cada
colaborador es único y especial, por ello sentimos respeto, mostrando
interés genuino y empatía sincera. Somos íntegros y honestos, no
ocultamos nada ni engañamos a los demás.

1.3.4 AMENAZA DE LOS NUEVOS ENTRANTES:

ELEKTRA es una empresa de tele ventas peruana, en el mercado. abrirá

una nueva tienda en san juan de Lurigancho. Es reconocida por sus
 infomerciales en televisión y sus descuentos Y los productos siempre son
innovadores.
https://www.peru-retail.com/peru-elektra-tienda-san-juan-lurigancho/
IMPORTACIONES TOWER

Somos una empresa dedicada a la importación de productos tecnológicos

con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes para lo cual
contamos con una variedad de productos.

1.3.5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

1.3.6 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

SUSTITUTOS

Las tomas todas son implementos de plástico, metal, o una combinación de

estos materiales, muy útiles en los tiempos actuales. Son utilizados para
transportar bebidas de consumo inmediato que pueden ser desde agua potable a
jugos, gaseosas, bebidas energizantes y otros. La toma toda es un implemento
plástico del ajuar de todo deportista.

La toma todos se popularizan y masifican por el uso que de ellos hacen los
ciclistas. Como sabemos estos necesitan recuperar los líquidos perdidos durante
la práctica de su deporte sin que ello les signifique tiempo perdido. Esa función la
cumple la toma toda. En sí, la toma todos es una botella con un mecanismo que
permite ingerir su contenido tras lo cual la botella vuelve a cerrarse
herméticamente.

¿Qué es el Kenwood Sport 2Go?

Kenwood no es un novato en lo que respecta al mundo de las batidoras y

batidoras, su Smoothie 2Go se lanzó hace un par de años, pero el Sport 2Go es el
primero dirigido a aquellos con un estilo de vida abiertamente activo. Viene con
un par de botellas deportivas de forma especial, por lo que puede tener una con
usted y otra lista para la próxima vez, o usar ambas si está fuera con su
pareja. Están fabricados con Tritan, un material que se usa regularmente para
beber alcohol en forma deportiva, y vienen con tapas de goma, por lo que no es
necesario quitarse la tapa para beber batidos o batidos.
1.4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Ahora bien, analizando el estudio sobre “Vida Saludable” encontramos que para
la gran mayoría de peruanos este concepto es asociado con “comer sano” (68%).

Los limeños y citadinos lo asocian también con “hacer deporte” (58%) lo cual
estaría relacionado con salud física y “pasar tiempo con la familia” (56%) que podría
estar relacionado con la salud afectiva-emocional.

Pese a que llevar un estilo de vida saludable podría entenderse como un objetivo
importante para la mayoría, el 75% considera que es difícil hacerlo porque implica
mayor gasto o dinero (25%), no cuentan con el tiempo necesario (19%), y además,
porque la comida chatarra es más accesible (12%).

Hablando de salud, 6 de 10 se consideran personas “saludables”, – y curiosamente

se preocupan más por su salud y visitan más a los médicos que los que se consideran
“poco o nada saludables” – quienes también se auto medican más que los primeros.

Los que califican su alimentación de saludable, se muestran dispuestos a mejorar

de manera radical (11%) y parcial (74%) su alimentación. Sucede algo similar con
los que están conscientes de que no se alimentan de manera saludable, ya que el 36%
está dispuesto a mejorar sus hábitos alimenticios de forma radical y el 59% de forma
parcial.0.

Más de la mitad (60%) consume tres comidas al día: desayuno, almuerzo y cena.
Un cuarto de la población consume dos comidas al día y 1 de cada 10 solamente una
comida al día. Muchos de ellos combinan sus comidas con algún bocadillo.

Un grupo importante (70%) realiza alguna actividad física, haciéndolo

principalmente por su cuenta (solo el 6% lo hace con ayuda profesional), de forma
poco frecuente (solamente una vez a la semana) y 40 mins por vez. Los grupos que
hacen menos ejercicio son las mujeres y las personas de mayor edad.
1.5. Análisis de la oferta

En el Perú se comercializa electrodomésticos de gran variedad calidad e

innovadores. Donde también se hacen las compras y ventas mediante las redes
sociales ya que con este medio están directamente dirigidos para las personas que
trabajan en oficina o trabajan en algún tipo de empresa. Otra también que es conocida
como la venta por los catálogos, que suelen realizarlo las amas de casa, La ventaja
con este trabajo es del contacto directo con el cliente llegando a formar una relación
de confianza con ellos, visitas a sus domicilios para ofrecerles los productos y darles
recomendaciones de usos se les brinda facilidad de pago ya sean tarjetas depósitos
efectivos etc.

Otra manera de ofrecer las licuadoras portátiles es en el mercado es a través de

centros comerciales y tiendas especializadas, en estos puntos de ventas se suelen
comercializar marcas de estatus y de marcas de lujo.

En este aspecto tenemos como principal competidor en el Perú a la empresa

Quality prooduction y dupre que es la venta mediante catálogos, el cual saca
constantemente productos innovadores al mercado como la licuadora súper eficiente
NUTRIBBULLER
1.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA DEL SECTOR

En la actualidad los centros comerciales de Huancayo son: Open plaza, Real plaza
y plaza vea y en cuanto es a redes sociales tenemos a importaciones TOWER de
acuerdo a la venta mediante web y catálogos tenemos a:
 Open plaza se encuentran tiendas que venden electrodomésticos donde se puede
encontrar en tottus.
 Mediante las redes sociales tenemos a varios que comercializan distintos tipos
de productos innovados
 Y catálogos que también venden todo lo que son productos de casa en una de
ellas se encuentra DUP
1. 6. Mapa de empatía

Cuidar su salud, alimentándose bien, para tener un día

lleno de energía, y seguir siendo una muy buena
profesional

Entorno social, compañeros

Programas de televisión,
de trabajo /clases,
amigos, noticias, opiniones de
familiares, nuevos productos
familiares de jefes, LEYDI BARBARON RUIZ -25 innovadores en el mercado
compañeros años de edad
No tiene un buen desayuno, normalmente su
tiempo es muy reducido para la preparación de un
buen desayuno, la comunicación con los demás

Tiene un trabajo de jornada Mejorará su alimentación,

completa y le impide la gran necesidad de tener un aparato el
mayoría de veces no alimentarse cual le facilite un desayuno rápido
de manera adecuada y nutritivo
1.7. Investigación de mercado

2.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Tabla 1. Ficha Técnica de segmentación

Nota: La ficha técnica de segmentación nos ayudara a conocer a nuestro público

objetivo, para conocer el perfil de las personas a Encuestar.
En la figura se puede observar la total población potencial en la cual tenemos que
basarnos es de 545615 según la segmentación.
FICHA TÉCNICA DE SEGMENTACIÓN
Forma Descripción Cantidad Porcentaje Fuente
https://diariocorreo.pe/edicion/hu
ancayo/del-2007-al-2017-la-
Pictográfica Departament 1,246,038 100%
poblacion-en-junin-crecio-en-20-
o de Junín
mil-habitantes-826718/
Personas de
la ciudad de https://diariocorreo.pe/politica/25-
Geográfica 80,868 25%
HUANCAY de-inmigrantes-viven-en-
O huancayo-165564/
Personas del https://www1.inei.gob.pe/estadisti
nivel superior 545,615 cas/indice-tematico/nivel-de-
Demográfica 32.4%
de 20 a 35 educacion-alcanzado-8034/
años
https://www.mivivienda.com.pe/P
Personas que
ortal
consumen
CMS/archivos/documentos/Estudi
Conductual frutas en la 608 10%
ode
provincia de
MercadodelaViviendaSocialenHu
Junín
anca yo.pdf
 2.1. UNIVERSO – MUESTRA.

Tabla 2. Ficha Técnica Estadística

FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA

UNIVERSO 545,615
POBLACIONAL
ÁMBITO Huancayo
GEOGRÁFICO
MÉTODO DE probabilístico – aleatorio simple
MUESTREO
MÉTODO DE Para la realización de la encuesta se utilizará el método de muestro
ALEATORIO aleatorio simple.
SIMPLE

TAMAÑO
MUESTRA

PERFIL DE Personas del nivel progresista de 20 a 35 años en el Distrito de

ENCUESTADO Huancayo.
NIVEL DE 95% - 1.96
CONFIANZA
ERROR DE 5%
MUESTREO
FECHA DE 08-01-2019
TRABAJO DE 09-01-2019
CAMPO

Nota: La ficha técnica estadística nos permite conocer la cantidad total de

personas encuestadas.
1.7.1. Cuestionario de encuestas

IMPORTACIÓN DE LICUADORAS PORTÁTILES PARA LA

COMERCIALIZACIÓN EN LA PROVINCIA DE HUANCAYO, QUE VAN
DIRIGIDOS PARA ESTUDIANTES, TRABAJADORES Y PERSONAS
FITNESS.
Buen día, estamos realizando una encuesta sobre importación y comercialización
de licuadoras portátiles, para lo cual su opinión es de vital importancia, por ello
le agradecemos responder las siguientes preguntas de manera acertada marcando
con un aspa (x).
DATOS PERSONALES:
Edad:
A. 20-
Ocupación:
Genero:
A. Femenino
B. Masculino

1. ¿Ud., radica actualmente en la provincia de Huancayo?

A. Si
B. No

2. Ud. Conoce una licuadora portátil?

A. Si
B. No

3. ¿En qué te fijas primero al momento de hacer una compra?

A. practicidad
B. color
C. modelo
D. calidad

4. ¿Cuál sería la medida de su preferencia

 A. Un litro
B. Un litro y cuarto
C. Un litro y medio
D. Dos litros

5. ¿Cuánto pagaría Ud. por el producto?

A. s/118.00 – s/128.00
B. s/129.00 – s/138.00
C. s/139.00 – s/148.00
D. Otros

6. ¿Ud. Dónde le gustaría adquirir el producto?

A. Centro comercial.
B. Tiendas de electrodomésticos.
C. Tiendas online.
D. Otros.

7. ¿Cuál es el medio de comunicación con el que más contacto tienes?

A. Radio.
B. Redes sociales.
C. Catálogos.
D. Sitios web.
E. Otros.
8. ¿Recomendaría Ud. este producto?
A. Sí.
B. No.

9. ¿Le gustaría adquirir una licuadora portátil?

A. Si
B. No
Interpretación: según las encuetas realizadas un 51.4% de las personas son de
25-35 años de edad.

Interpretación: en la encuesta podemos observar que la mayoría los

encuestados son estudiantes haciendo un 44.7%.
Interpretación: más del el 50% de encuestados son hombres.

Interpretación: según las encuestas realizadas ay un 88.7% radican en

Huancayo lo cual es favorable para nosotros tenemos un amplio mercado por
cubrir.
Interpretación: podemos observar 64.8% que desconocen el producto la cual
será una buena opción porque es un producto innovador.

Interpretación: según las encuestas realizadas podemos observar que el 50.3%

de personas primero ven la calidad del producto.
Interpretación: según las encuestas realizadas podemos observar que la medida
de su preferencia es de un litro.

Interpretación: el 64.8% de las personas encuestadas están dispuestas a pagar de

s/ 108 – s/117 soles.
Interpretación: según las encuestas realizadas el 76.8% de las personas
comprarían 1 ves al año.

Interpretación: en las encuestas realizadas el 42.8% de personas prefieren comprar en

tiendas de electrodomésticos.
Interpretación: el 78.1% de personas encuestadas tienen más contacto con las redes
sociales.

Interpretación: según la encuesta realizada el 94.5% de las personas están

dispuestos a comprar nuestro producto.
Interpretación: el 43.4% de personas encuestadas estarían dispuestos a comprar
de 1-3 productos solo para regalar a un ser querido.
 CAPÍTULO II

2.1. Visión

Para el 2023 Ser reconocida como la primera y mejor opción en artículos para el
hogar y bienestar llegar a ser los líderes en la región Junín en cuanto a venta de
electrodomésticos, ayudando en la salud y el progreso de los ciudadanos, en cuanto a
la comodidad y mejorando su estilo de vida.

2.2. Misión

La misión de INNOVO es satisfacer las demandas de todos nuestros clientes de

clase media y baja, brindando innovación facilidad, bienestar y un mejor estilo de
vida, a través de la excelente atención a nuestros clientes, cumpliendo con las
garantías ofrecidas, dando facilidades de compra, y así contribuir al mejoramiento de
la calidad de vida de los peruanos,
2.3. Valores

Nuestros valores sobre los que se sostiene esta estrategia de crecimiento y

diferenciación en el servicio son:

HUMILDAD.

La humildad es un modo de ser, un modo de vida; es una virtud entre virtudes,

la más noble del espíritu. Los seres que carecen de humildad, carecen de la base
esencial para socializar exitosamente; las cualidades sin humildad, representan lo
mismo que un cuerpo sin alma; la humildad implica fortaleza, plenitud hacia lo
humano. (Añez, 2015).

 Estamos dispuesto a escuchar todo aquello que el cliente nos sugiere para
mejorar y brindar un servicio de calidad.

EMPATÍA

La más aceptada y práctica es saber ponerse en el lugar del otro, poseer un

sentimiento de participación afectiva en la realidad que afecta a otra persona (de
vicente, 2014).

 Nos ponemos en el lugar del cliente para tratarle tal y como nos gustaría que
nos tratase a nosotros.

RESPETO

El respeto como la honestidad y la responsabilidad son valores fundamentales

para hacer posibles las relaciones de convivencia y comunicación eficaz entre las
personas ya que son condición indispensable para el surgimiento de la confianza
en las comunidades sociales. (Vilchis, 2002).

 Profundo respeto al cliente sobre sus expectativas en la calidad del producto y

servicio.
CONFIANZAS.

“La confianza es una hipótesis sobre la conducta futura del otro. Es una actitud que
concierne el futuro, en la medida en que este futuro depende de la acción de otro. Es
una especie de apuesta que consiste en no inquietarse del no-control del otro y del
tiempo” (Cornu, 2012).

 Aportar a nuestro cliente bienestar y confianza para que se sienta como en

casa.

PERSEVERANCIA.

Es la acción y efecto de perseverar. Este verbo hace referencia a mantenerse

constante en un proyecto ya comenzado, una actitud o una opinión, aun cuando las
circunstancias sean adversas o los objetivos no puedan ser cumplidos. Perseverar
también es durar por largo tiempo. (Gardey, 2009)

 Aplicamos todo nuestro esfuerzo y dedicación diariamente para que todo aquel
que entre a nuestra marisquería, salga más contentos de lo que entro.

SERVICIO:

 Cumplimos con nuestros compromisos y nos hacemos responsables de nuestro

rendimiento en todas nuestras decisiones y acciones, basándonos en una gran
voluntad de servicio por y para nuestros clientes.

TRANSPARENCIA:

 La implicación y compromiso del personal no sería posible sin una absoluta

transparencia en los procesos, disponiendo el personal de la máxima
información de la empresa.
COMUNICACIÓN:
  Promovemos y facilitamos la comunicación entre todos los
niveles de la organización, disponiendo de herramientas eficaces, convocando
los foros adecuados y con el compromiso constante de la dirección.

2.4. FODA

MATRIZ FODA

FORTALEZA DEBILIDADES
 Innovaciones de producto.  Ser una empresa que recién
 Variedad de diseño. se establece en el mercado
 Productos de calidad  Importadora no reconocida
 Garantía proporcionada  Desconfianza del cliente en el
 Conocimiento del mercado producto.
huancaíno  Mala gestión de los recursos
por poca experiencia.

OPORTUNIDAD AMENAZA

 TLC con china  Nuevos competidores

 Ventas por internet  Productos sustitutos
 Oportunidad de demanda a  Tecnología cambiante
los productos.  La guerra comercial de EE.
 Facilidad de condiciones de UU Y China
importación en nuestro país  Leyes que prohíben el uso de
 Alianzas estratégicas con material plástico.
proveedores.
 Diversificación de la
Producción.
 Disminución de los precios
del Petróleo en el mercado
Internacional.
 CAPÍTULO III
3.1. Proceso de importación:

El proceso realizado para la importación:

Entre todos los integrantes del grupo, se hizo una recolección de ideas de todos
los productos que se podría importar, una vez planteada las ideas se hizo análisis
mediante un (macro filtro) para poder identificar el producto a importar y como
resultado se eligió LAS LICUADORAS PORTÁTILES, una vez elegido se buscó
investigar un problema o necesidad con el objetivo de dar una solución.

En el siguiente paso se define el producto a importar, se hizo el análisis PESTE,

ya que este análisis ayudara a identificar aquellos factores políticos, económicos,
sociales, tecnológicos y ambiental que se debe tener en cuenta del entorno que rodea
al producto a importar.

El siguiente paso fue realizar el análisis micro (las cinco fuerzas de porter), este
análisis permite conocer el poder de negociación de los clientes, de los proveedores,
 la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad
entre los competidores existentes en el sector de los electrodomésticos.

El siguiente paso fue realizar la matriz FODA, este matriz ayuda a ver la situación
actual de una herramienta que permite conformar un cuadro de situación actual del
objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc.) permitiendo de esta manera
obtener un diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar decisiones
acordes con los objetivos y políticas formulados.

3.2. Barreras arancelarias:

3.3. Barreras para arancelarias

 Documentos que tienes que presentar (certificado sanitario:

 Documento de identidad del importador.
 Comprobante de Pago del bien importado: Facturas (comprobante de pago que
permite sustentar gasto o costo para efecto tributario ni crédito fiscal) o Boleta de
Venta u otro documento de igual valor emitido por el vendedor.
 Documentos de Uso de Transporte: Conocimiento de embarque (documento que
sustenta al transporte marítimo de mercancías), (transporte marítimo), Guía
aérea documento que sustenta el transporte aéreo de mercancías (transporte aéreo)
o carta porte documento que sustenta el transporte terrestre de
mercancías (transporte terrestre).
 Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del despacho.
 Carta Poder Notarial (para el despacho simplificado), cuando lo realice un tercero
en representación del importador.

3.4. Proveedores identificados

ELABORAR UN PERFIL
Nombre de la empresa:
Shenzhen Golden Security Technology Co., Ltd.
Historia:
Perfil de la empresa:
Tipo de negocio: Fabricante
Certificado por:
Shenzhen CTL Testing Technology Co., Ltd.
Tecnología de prueba de Shenzhen CTL Co., Ltd.
País de origen:
Guangdong, China
Producto:
Exprimidor de frutas portátil
Características:
Número de modelo: GS-JC2
Tipo: exprimidor eléctrico
Adaptador de CA: 5V-2A
Capacidad: 300ml
Potencia nominal: 75W
Dimensión: 75 * 75 * 190 mm
Color: blanco, rosa, azul

Precio (unitario-volumen)
Precio unitario: $ 15.00 - $ 18.00
MOQ

Cantidad 1 - >
(juegos) 100 100
Embalaje:
Empaquetado y entrega
Puerto ShenZhen

Tiempos de llegada:

Tiempo (días) 3 Negociable

Medios de pago:
este proveedor también admite pagos L / C, T / T, Western Unión, MoneyGram para
pedidos fuera de línea.
Visa, online bank payment y pays later
Otras particularidades:
funciona con batería recargable.
carga inductiva magnética avanzada para una mejor resistencia al agua, soporte de
carga por adaptador (5-8V, 1-2A), alimentación del vehículo, banco de energía o
computadora.
Con vidrio de boro silicato de grado alimenticio espesado, cuchilla afilada de acero
inoxidable 304.
75 W de alta potencia, corte rápido de 10000 ~ 14000r / min
Foto:

Nombre de la empresa:
Ruian Hanboo Machinery Co., Ltd
Historia:
La maquinaria Co., LTD de Ruian RUIZE fundado en el año 2009, nuestra
instalación de la maquinaria del diseño ha estado en más de 25 países y regiones tales
como Argelia, India, Dinamarca, Indonesia, Irán, Jordania, saudí Ucrania, E.E.U.U.,
Vietnam, etc.

Nuestra fábrica proporciona mucho diverso tipo maquinaria del producto del papel y
maquinaria relacionada. Nuestra gama de productos principal: Taza de papel que
forma la máquina, la máquina de papel de la tapa, la máquina de la caja de papel, la
placa de papel que forma la máquina, la máquina plástica de Thermoforming de la
tapa, la máquina del cuenco de papel, la máquina de papel etc. de la bandeja de la
torta.

Proporcionamos siempre la mejor máquina de la calidad, el mejor servicio por todo

al cliente del mundo.

Perfil de la empresa:
País de origen:
Lugar de origen: Zhejiang, China

Producto:
Mini exprimidor con cargador USB Batidora mezcladora
Características:
Color: verde, rosada y azul
Tipo: Exprimidor de cítricos
Material de la cuchilla: Acero inoxidable
Material de la carcasa: El plástico
Función: Boquilla anti goteo
Nombre de la marca: HANBOO

Precio (unitario-volumen)
Precio unitario: $ 5.50
Precio por volumen: $ 4.70
MOQ
Embalaje:
Unidades de venta: Objeto único
Tamaño de paquete individual: 8.5X8.5X24.2 cm
Peso bruto individual: 0.6 kg
Tipo de paquete: cajas

Tiempos de llegada:

Tiempo (días) 77

Medios de pago:
Visa, MasterCard, online bank payment, pay later
Otras particularidades:
Proceso de dar un título: CE
Clasificación (Rpm): 22000
Voltaje (V): 3.7
Dimensiones (L x W x H (Pulgadas): 8 * 8 * 23.5cm
Número de modelo: HM-03

Fotos:
3.4.1. Elaboración del perfil

Nombre de la empresa:
PILEYK- Pile YK Hardware Manufacture Co., Ltd.
Historia: No encontrado.
Perfil de la empresa:
Tipo de negocio:
Fabricante, Empresa de comercio
Productos principales:
Sartenes, exprimidor USB, sartenes para pizza, wok eléctrico, parrilla teppanyaki.
Ingresos anuales totales:
US $ 2.5 Millones - US $ 5 Millones
Certificaciones: No tiene.
Patentes: No tiene.
Mercados principales:
Mercado nacional-30.00%.
Norteamérica – 30.00%.
Sudeste de Asia – 10.00%.
País /Región:
Zhejiang, China
Empleados Totales:
101-200 personas.
Año establecido:
2018
Certificaciones de producto (4):
FDA, CE, LFGB, FCC.
Marcas registradas: no tiene.
Certificaciones de producción:
Nombre de certificación: FDA
Certificado por: CTB
Alcance del negocio:
PL8JBN3, PL8JBH6, PL8JBH7, PL9JBH4L, PL9JBH4C
Fecha disponible:
 2018-10-18
Características:
Garantía: 1 año.
Color: Azul / Verde / Rosa / Púrpura /Personalizable.
Hoja de agitación de acero inoxidable, afilada y duradera.
Diseño único de cuerda de transporte, portátil, práctico, toma material de silicona,
tira duradera constantemente.
Interruptor de encendido / apagado con bloqueo de seguridad.
Precio (unitario-volumen)

Numer PL8JB PL8JB PL8JBH7 PL9JBH4

o N3 H6 A/B C
Precio $ 4.8 ~ $ 10 ~
$ 11 ~ 12 $ 13 ~ 15
5.5 11
Volum
380ml 400ml 380ml 480ml
en

MOQ:
MOQ 120
Piezas
Personalización:
 Logotipo personalizado (Pedido mínimo: 100 piezas)
 Embalaje personalizado (Pedido mínimo: 500 piezas)
 Personalización gráfica (Pedido mínimo: 500 piezas)
Embalaje:
Empaquetado y entrega
 Unidades de venta: Objeto único
 Peso bruto individual: 18,0 kg
 Tipo paquete: 1 pc / caja de color, 20 pcs / ctn de
Tiempo de llegada:
Tiempo de espera: 7 día (s) después del pago recibido
Tiempo de espera:

1001
1-
Cantidad (pieza) - > 2000
1000
2000

Est. Tiempo Ser

77 15
(días) negociado

Medios de Pago:
Visa, Master card, TT, Online Bank Payment, Pay Later

Otras particularidades:No congelar, no para líquidos calientes, no usar en

microondas.

Foto:

Elaboración del perfil

Nombre de la empresa: Fabrica Eléctrica y Plástica de Zhongshan
Historia:
La fábrica de plásticos y electricidad de Zhongshan Yinghai se creó en el año 1
9 7 9. Nos ubicamos en la ciudad de Xiao LAN, ciudad de Zhong Shan, provincia
de Guang Dong. Llevamos más de treinta años brindando servicio OEM a
 clientes extranjeros. Nuestros productos han sido exportados a 1 5 1 países y
regiones. Crear valor para los clientes es nuestra búsqueda perseverante
Perfil de la empresa:
Tipo de negocio: Fabricante, Empresa de Comercio
Certificaciones del Producto: ETL
País de Origen:
Guangdong, China
Producto:
Mini portátil de mano Ssb Chopper eléctrico Licuadora comercial.
Características:
 Color: plata
 Velocidad: 21800rpm
 Material de la botella: material de calidad alimentaria Tritan, que no contiene
BPA.
 Capacidad de la botella: 600ml / 700ml para cada uno, con una línea máxima
marcada.
 Dos tapas (tapa para beber y tapa sellable) para opciones opcionales
 Con cuchilla de acero inoxidable S / S301 (dureza de vicker 350-420)
 Con carcasa de impresión de aerosol de plástico
 Con controlador IC, el control de tres botones proporciona selecciones de
encendido / apagado, mezcla, pulso.
 Funciones: Mezcla de hielo, mezcla.
Precio (unitario-volumen)
Precio: $ 29.59- $ 44.39 / Pieza
3-2679 piezas > = 2680 piezas
MOQ:
Embalaje:
Unidades de venta: Objeto único
Tamaño de paquete individual: 31.5X19X36.4 cm
Peso bruto individual: 4,5 kg
Tiempo de llegada:
Tiempo de espera: 15 día (s) después del pago recibido
 4-
Cantidad (pieza) 1-3 3672 > 3672

Est. Tiempo (días) 15 55 Ser negociado

Medios de Pago:
Visa, Master card, TT, Online Bank Payment, Pay Later
Otras particularidades:
Gastos de envío: $ 199.37 a Perú por Express UPS Expedited (DTD
Foto:

3.4.1. ELABORACIÓN DEL PERFIL

Nombre de la empresa:
Aparato eléctrico Co., Ltd. de Ningbo Boruoli
Historia: No encontrado
Perfil de la empresa:
Tipo de negocio: Empresa comercial
Productos principales: Licuadora, Molinillo de café, Picador.
Empleados Totales: 5 - 10 personas.
Año Establecido: 2013
Certificaciones de producto (4):CE, CB, GS, UL.
Marcas registradas (1) : boruoli
País de origen: Zhejiang, China
Producto: personal blender Licuadora personal.
Características:
 Material del envase: El plástico
Material de la carcasa: El plástico
Proceso de dar un título: CE, EMC, GS, RoHS, UL
Capacidad (l): 600
Número de configuraciones de velocidad: 3
Potencia (W): 300
Voltaje (V): 220
Nombre de la marca: boruoli
Color: Rojo, naranja, azul
OEM: SÍ.
ODM: SÍ
Precio (unitario-volumen):
UNITARIO: $ 8.50 - $ 8.30
Volumen: $ 8.50 - $ 8.30
MOQ:
1000 piezas mínimo
Embalaje:
Embalaje y canto
1.) 8pcs / ctn
2.) GB: 13.2X14.7X37.9CM
3.) Cartón: 54.5x31.5x39.5CM
4.) 20 '/ 40' / 40'H: 3456PCS / 6912PCS / 7680PCS
Tiempos de llegada:

Cantidad (piezas) 1 - 5000 > 5000

Est. Tiempo (días) 35 Negociable

Medios de Pago: Online bank payment – pay later

Otras particularidades:
Foto:

3.4.1. Elaboración del perfil

Nombre de la empresa: Ninghai Yiqun Plastic Co., Ltd.
Historia:
Ninghai Yiqun Plastic Co., Ltd. se encuentra en el área industrial Xidian de
Ninghai en Zhejiang. Nuestra empresa disfruta de un ambiente agradable y un
transporte conveniente. Nuestra empresa se especializa en la producción de todo
tipo de procesadores de alimentos, incluidas trituradoras de batidoras, máquinas
de molino de cebolla, mezcladoras, insertos de alimentos, cepillos para barbacoa
y otros productos No encontrado.
Perfil de la empresa:
Tipo de negocio: Fabricante, Empresa de comercio
Productos principales: Taza auto excitadora, exprimidor, abrelatas, picadora de
cebolla, espumador de leche.
Ingresos anuales totales: US $ 2.5 Millones - US $ 5 Millones
Mercados principales:
Europa occidental 11.11%
Asia oriental 11.11%
Medio Oriente 11.11%
País de origen:
Zhejiang, china
Producto:
Nuevo USB licuadora eléctrica
Características:
Tipo de controles: pulsador, pulsador
Material del envase: el plástico
Material de la carcasa: el plástico
Proceso de dar un título: ce, emc, rohs
Potencia (w): 60 60
Voltaje (v): 7.4
Nombre de la marca: e true
Nombre del producto: copa licuadora
Función: mezcla
Color: opcional
Material: plástico + acero inoxidable
Motor: motor de corriente continua
Espada: acero stainelss 301
Precio (unitario-volumen)
Unitario: $ 9.00 - $ 9.50
Volumen: $ 9.00 - $ 9.50
MOQ: 1000pcs
Embalaje:
1.) 8pcs / ctn
2.) GB: 13.2X14.7X37.9CM
3.) Cartón: 54.5x31.5x39.5CM
4.) 20 '/ 40' / 40'H: 3456PCS / 6912PCS / 7680PCS

Tiempos de llegada:

Cantidad (piezas) 1 - 2000 > 2000

Est. Tiempo (días) 30 Ser negociado

Medios de pago:
Online bank payment – pay later
Otras particularidades:
Foto:

3.4.1. Elaboración del perfil

Nombre de la empresa:
Zhongshan Honghao Electrodomésticos Co., Ltd.
Historia:

Fundada en 2012, Zhongshan Honghao Electrodomésticos Co., Ltd. es

uno de los principales fabricantes y diseñadores de electrodomésticos en
China.
 Nos especializamos en la licuadora, lento de la batidora eléctrica
portátil, Secadora de ropa, etc. Nuestros productos han sido aprobados por
GS, CE, EMC, CB RoHS, LFGB, UL, ETL, etc. Nuestro mercado abarca
Europa, América, el sudeste de Asia, África y Oriente Medio. Nuestra
misión es desarrollar la creatividad, de alta calidad y bajo costo
electrodomésticos poniendo en un potente equipo de I+D, la calidad de
recursos humanos y el equipo superior.
Nuestra empresa está tratando de aumentar nuestra competitividad y
mantener el ritmo con las tendencias internacionales, mientras que el
cumplimiento de nuestro compromiso de calidad, eficiencia, la unidad y
cooperación" con los clientes, socios comerciales y los funcionarios.
Sinceramente esperamos trabajar con usted para lograr una cooperación de
ganar-ganar.

Perfil de la empresa:

País de origen:
China
Producto:
licuadora portátil
Características:
1. Baja velocidad única exprimiendo la tecnología, Obtenga fresco y puro jugo.
2.76mm de tubo de alimentación extra grande para permitir que grandes
porciones de alimentos para poner en su interior, guardar tu tiempo.
3. La prensa en frío de exprimir, apretando, no la oxidación y mantener el
original de la nutrición y sabor.
4. Jugo de mayor rendimiento de una variedad de frutas, verduras o la soja.
5. Bajo nivel sonoro.
6. Fácil y rápido de auto-limpieza.
7. Sistema de extracción continua.
8. Sistema de protección contra sobrecalentamiento para mantener a salvo.
9. Material de grado de alimentos.
10. Accesorios estándar incluyen 1 contenedor, filtro fino 1 y 1 cepillo de
limpieza.
Precio (unitario-volumen): s/8.50

MOQ:
750 piezas.
Embalaje:
Tiempos de llegada:
48 días a mas
Medios de pago:
Online bank payment – pay later LC, T/T
Otras particularidades:
Foto:
 3.5. Ficha técnica del producto
NOMBRE DEL PRODUCTO: USB Licuadora Portátil
NOMBRE DEL PROVEEDOR
: Zhongshan FunJET Sporting Goods Co., Ltd.

PRESENTACIÓN:

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
Variable Especificación
Voltaje 7,4
Capacidad 380 ml
Peso neto 450 gramos
Tamaño del producto: 23,5*8*8 cm
Capacidad de la batería: 2000 mAh/3,7 V
Número de Configuración de
1
Velocidad:
Potencia (W): 150
Número de Modelo: FJC-20N
Poder 150 W
Motor de las normas DC7.4V
Capacidad de la batería: 2000 mAh/3,7 V
Cargador: DC5V/1A
ATRIBUTOS DESCRIPCIÓN
Color verde,azul,morado,rosa,negro
Material del envase De plástico
Accesorios Taza principal, carga USB, libro Manua
PRECIO $ 5.23 - $ 8.83
INFORMACIÓN Pequeño en tamaño, portátil y multiuso, se puede utilizar
ADICIONAL: como licuadora de taza y exprimidor común.
 Puede mezclar tipos de frutas y verduras.
Saludable y respetuoso con el medio ambiente, utiliza
material de PP/PC nuevo y no tóxico para alimentos.
Seguridad Interruptor de protección de doble seguridad y
protección de carga/descarga.
Velocidad rápida, puede hacer una taza de jugo en 1
minuto.
Se puede repetir el uso 20 veces cuando está
completamente cargado. Y fácil de cargar cuando la batería
se agota.

FILTRO DE PROVEEDORES
 Zhongshan Honghao HangZHOU LeShui Chongqing Double
Shenzhen Golden security Ruian Hanboo Machinery Pile YK Hardware Fabrica Electrica y Aparato electrico Co., Ninghai Yiqun Plastic Co.,
EMPRESA Electrodomesticos Co., Zhongshang Funget Electronic Commerce Win Technology
Technology Co., Ltd. Co., Ltd. manufacture Co., Ltd. Plastica de Zhongshan Ltd. De Ningbo Boruoli Ltd.
Ltd. Co.,ltd. Co,.Ltd

PUNTAJE 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
VALORACIÓN DE PRECIO 1 4 2 3 3 3 3 4 2 3
TIEMPO DE ESPERA DEL PRODUCTO 3 2 2 1 2 2 2 4 4 2
PRESENTACIONES 3 4 3 2 3 2 2 4 2 3
MOQ - RESTRICCIONES 2 3 1 2 2 4 3 2
MEDIOS DE PAGO - FACILIDADES 3 3 3 2 3 2 2 3 3 3
PROPIEDADES DEL PRODUCTO 3 4 3 4 4 4 4 3 3 4
PUNTAJE TOTAL 15 17 16 12 16 15 15 22 17 17
Nota: según la evaluación del cuadro de selección de los proveedores ZHONGHANG FUNDET es uno de los proveedores con quien nos conviene
firmar un contrato para la negociación de las licuadoras portátil.
1. Precios bajos
2. Llegada del producto en corto tiempo.
3. Buena presentación del producto.
 NEGOCIACIÓN COS LOS PROVEEDORES

PRIMERA EMPRESA

SEGUNDA EMPRESA
TERCERA EMPRESA

CUARTA EMPRESA
3.6. Análisis del proceso de negociación
 CAPÍTULO IV

3.1. Estrategia de precios

3.1.1 Estrategia de precios (De Penetración)

La estrategia de precios que utilizaremos como empresa es el precio de

penetración porque con ello buscamos copar la mayor cantidad del mercado rápida,
una vez ya posicionado podemos incrementar nuestro precio para incrementar
nuestros ingresos.

Como identificamos el producto que será importado es muevo en el mercado

huancaíno, con esta estrategia buscamos copar la mayor cantidad del mercado y
posicionar nuestra marca y desalentar a los nuevos entrantes.

Nuestro único competidor actualmente es DUPRE que ofrece con el precio de

s/130.00 a la cual nosotros para cumplir con la estrategia utilizaremos el precio de
s/100.00
Análisis de precios vs. la competencia

DUPREE INNOVO MARCIMEX

PRODUCTOS
LICUADORAS S/. 130.00 S/. 125.00 S/. 134.00
PORTATIL

3.2. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:

La localización del puesto de venta donde se realizarán las ventas de la

licuadora portátil La implementación de punto de venta, surge de la necesidad de
adquirir producto. De la misma manera se pueden generar mecanismos de vínculo
«comerciante – cliente», lo cual permite una atención adecuada, con una alta tasa
de entrada y salida de productos.

El punto de venta estará ubicado jr. Guiraldes al frente del CURACAO

(además de estar ubicado en el centro de Huancayo es un punto estratégico ya
que a su cercanía hay instituciones superiores)

3.2.1 LOCALIZACION
ESTABLECIMIENTO

4.2.1 REDES SOCIALES

4.2.2 CATÁLOGOS
TARJETA:

3.3. Estrategia de producto:

En términos de presentación del producto hay líneas que responden cada una a
la necesidad que tiene el consumidor final de preferir en material ya sea plástico
y vidrio del producto. Esto último se ve como una oportunidad, ya que, licuadoras
portátiles es producto sustituto de las licuadoras tradicionales pero innovado con
la practicidad, fácil de uso y presentaciones en caja, etiqueta y marca.
 PRODUCTO:

Branding:
imagen Que es especificación
La imagen de una
mano alrededor de un
circulo es porque los
productos son
MANO AL importados y somos
REDEDOR DEL una empresa
MUNDO importadora
La bolsa de compras
representa a nuestro
producto innovador
que se encuentra en
BOLSA DE venta
COMPRAS

En la actualidad los
emojis están de moda
y la nuestra representa
la alegría que da al
comprar un producto
EMOJIS al realizar una compra
la mayoría de las
personas sienten
(felicidad)

Innovo proviene de la
palabra innovar que
siempre estaremos
LOGOTIPO actualizando en
relación al mercado
CLORES:

EMPAQUES.

El empaque es acondicionado a la medida de nuestro producto y le da una presencia

exclusiva a nuestra licuadora portátil.
ETIQUETA

Estrategia de promoción:

La estrategia de publicidad tradicional y practicas publicitarias dirigidas a

segmentos de mercado específicos como en este caso utilizando formas llamativas
y atractivas. En esta etapa de inicialización en el mercado, esta estrategia
publicitaria permite beneficios necesarios para la promoción del producto en
términos de presupuesto, alianza y cliente final, de esta manera se pretende
fortalecer las relaciones comerciales, siendo la retroalimentación rápida y directa
por parte de los actores en el canal.
LAESTARETIGIA: la estrategia de promociona a utilizar es aplicar la comunicación
efectiva con brochure bien elaborados dando a conocer solo el
concepto que queremos comunicar.

Para las estrategias de

promocionales se asignará un slogan a la campaña denominado: “INNOVAMOS TU
ALIMENTACIÓN”, debido a que el target a que se dirige la campaña publicitaria es
a hombres y mujeres de entre 25 y 34 años de edad.
Para poder promocionar nuestro producto usaremos distintas herramientas como las
redes sociales, pagina web, convenios con tiendas de electrodomésticos etc. Afiches,
avisos etc. Para las personas del gimnasio, oficina trabajo estudiantes.

ENCUESTA
PERSONAS ENCUESTADAS COMPRA DEL
PRODUCTO
SI NO
1 LUIS AARON PALOMINO CAMPO 
2 JUDITH ALIAGA BRAVO 
3 YENIFER VANESA RENGIFO ROJAS 
 NOMBRE. LUIS AARON PALOMINO CAMPO
DNI:77418625
OCUPACION: ADMINISTRACION

NOMBRE: JUDITH ALIAGA BRAVO

DNI:76776970
OCUPACION: CAJERA

NOMBRE: YENIFER VANESA RENGIFO ROJAS

DNI: 76012304
OCUPACION: ASISTENTE EN ADMINISTRACION
 CAPÍTULO V
5.1. Costos de importación
COSTOS DE IMPORTACIÓN - DATOS

Cantidad FOB Unitario

licuadora portàtil 256 unidades $7.83
Flete $300.00
Seguro $0.02
Ad Valorem 6%
ISC 0%
IGV 16%
IPM 2%
Percepción (3.5%, 5%, 10%) 10.00%
Gastos de importación $1,500.00
Tipo de cambio 3.41
Utilidad 30%

SOLUCIÓN
Cantidad Cost Unitario Credito fiscal Costo total
licuaddoras portatil 256 $7.83 $2,004.48
FOB TOTAL $2,004.48
Flete $300.00
Seguro $0.02
CIF TOTAL $2,304.50
Ad Valorem 6% $138.27
SUB TOTAL $2,442.77
ISC 0% $0.00
SUB TOTAL $2,442.77
IGV 16% $390.84
IPM 2% $48.86
Percepción 10.00% $288.25
Gasto de importación $ 1,500.00
Valor de compra $1,230.00 $1,230.00
IGV $270.00
COSTO TOTAL DE IMPORTACIÓN $3,672.77
FACTOR DE PRORRATEO Hallar el precio de venta en el mecado local más 30% de utilidad

Factor de prorrateo: Costo total de importación

FOB Total

$3,672.77 1.832279422 Cuánto más hay que agregarle al FOB para llegar al CIF
$2,004.48

Factor de Costo unitario

Mercadería FOB UNIT.
prorrateo de importación
licuadora portàtil $7.83 1.832279422 $14.35

CÁLCULO DEL COSTO UNITARIO, UTILIDAD Y PRECIO DE VENTA

A
Costo unitario $14.35
Utilidad (10%) $4.30
Valor de venta $18.65
IGV $3.36
Precio de venta $22.01
Precio de venta soles S/. 74.94

* El crédito fiscal no se contempla dentro de los costos

5.2. Precio de comercialización

5.3. Proyección de demanda

DEMANDA PROYECTADA DE PAQUETE BASICO II
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO
DEMANDA
POTENCIAL 545615 551071 556582 562148 56776
DEMANDA
DISPONIBLE 95% 518334 523518 528753 534040 53938
DEMANDA
OBJETIVA 9% 46650 47117 47588 48064 48544
 FRECUENCIA
DE COMPRA
/VISITA ANUAL 1 1 1 1 1
CANTIDAD DE
UNIDAD POR X
COMPRA PAQUETE 1 1 1 1 1
PRECIO S/. 74.94 74.94 74.94 74.94 74.94
INGRESO S/ S/ S/ S/ S/
ESTIMADO 3,495,957.18 3,530,916.75 3,566,225.92 3,601,888.18 3,637,90

5.4. Fuentes de financiamiento

5.5. Flujo de efectivo
FLUJO DE CAJA
DESCRIPCION 0 1 2 3 4 5
ingresos S/ 3,495,957.18 S/ 3,530,916.75 S/ 3,566,295.92 S/ 3,601,888.18 S/ 3,637,907.06
Ingreso extraordinarios S/ 1,360.00
costos fijos S/ -3,690.00 S/ -22,560.00 S/ -22,560.00 S/ -22,560.00 S/ -22,560.00
costos varibles S/ -1,000.44 S/ -28,200.00 S/ -28,200.00 S/ -28,200.00 S/ -28,200.00
gastos de ventas S/ -1,150.44 S/ -16,920.00 S/ -16,920.00 S/ -16,920.00 S/ -16,920.00
gastos administrativos S/ -900.00 S/ -18,240.00 S/ -18,240.00 S/ -18,240.00 S/ -18,240.00
depreciacion
amortizacion S/ - S/ - S/ - S/ -
utilidad antes del impuesto S/ 3,489,216.30 S/ 3,444,996.75 S/ 3,480,375.92 S/ 3,515,968.18 S/ 3,553,347.06
impuestos (29.5%) S/ -1,029,318.81 S/ -1,016,274.04 S/ -1,026,710.90 S/ -1,037,210.61 S/ -1,048,237.38
utilidad despues del impuesto S/ 2,459,897.49 S/ 2,428,722.71 S/ 2,453,665.02 S/ 2,478,757.57 S/ 2,505,109.68
depreciacion S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
amortizacion S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
inversion activo tangible
inversion de activo intangible
inversion CTN S/ 2,680.00
FCE S/ - S/ 2,459,897.49 S/ 2,428,722.71 S/ 2,453,665.02 S/ 2,478,757.57 S/ 2,507,789.68

5.6. Punto de equilibrio

5.7. Periodo de recuperación de capital

 CONCLUSIONES

La industria de línea blanca en el Perú es bastante incipiente, tanto la producción como

el consumo en comparación con otros países de la región, sin embargo teniendo en cuenta
los volúmenes de consumo global existe una gran oportunidad de crecimiento con los
consecuentes beneficios que otorga a un país el desarrollo y crecimiento de una industria,
pero esto implica asumir retos, en primer lugar dar las condiciones adecuadas para atraer
la inversión de líderes de la industria de línea blanca, promover el desarrollo de la cadena
logística involucrada en la industria de línea blanca, la cual implica también el desarrollo
de otras industrias como la metal mecánica la industria de plásticos y polímeros y la
industria eléctrica y electrónica, para esto se debe realizar un plan estratégico que potencie
los factores internos que puedan generar valor para cumplir los objetivos propuestos.