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VENTAJA COMPETITIVA EN EL MERCADO

Según este autor, las estrategias permiten a las empresas obtener una ventaja competitiva
desde tres bases distintas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Porter denomina a
estas bases estrategias genéricas. El liderazgo en costos destaca la fabricación de productos
estandarizados a un costo por unidad muy bajo para consumidores que son sensibles al precio.
Existen dos tipos alternativos de estrategias de liderazgo de costos. El tipo 1 es una estrategia de
bajo costo que ofrece productos o servicios a una gran variedad de clientes al precio más bajo
disponible en el mercado. El tipo 2 es la estrategia de mejor valor que ofrece productos o servicios a
un amplio rango de clientes otorgando la mejor relación valor-precio disponible en el mercado; la
estrategia de mejor valor busca ofrecer a los clientes una variedad de productos o servicios al
precio más bajo disponible comparado con productos con atributos semejantes de sus
competidores. Tanto la estrategia de tipo 1 como la de tipo 2 tienen como objetivo un gran
mercado. La estrategia del tipo 3 es la diferenciación cuyo objetivo es elaborar productos y
servicios considerados como únicos en la industria y dirigidos a consumidores que son poco
sensibles al precio. El enfoque conlleva a la elaboración de productos y servicios que satisfagan
las necesidades de grupos pequeños de consumidores.
Dos formas alternativas de estrategias de enfoque son los tipos 4 y 5. El tipo 4 es la estrategia de
enfoque de bajo costo que ofrece productos o servicios a una pequeña variedad (grupo nicho) de
clientes al precio más bajo disponible en el mercado.
El tipo 5 es una estrategia de enfoque de mejor valor que ofrece productos o servicios a una pequeña
variedad de clientes con la mejor relación valor-precio disponible en el mercado. Las estrategias de
enfoque tipo 4 y tipo 5 están dirigidas a un mercado pequeño.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES

La seleccion de elementos diferenciadores

El proceso para generar una ventaja competitiva real en el mercado es un proceso sumamente
cuidadoso para no incurrir en esfuerzos innecesarios para la empresa, el propósito es
diferenciarse de la competencia primero cubriendo el punto de paridad que se presenta en ele
mercado y posterior ser esa empresa que genera un punto de diferencia con respecto de las
demás. Con este proceso se podrá lograr un empuje de lacompetencia misma hacia un mayor
nivel de satisfaccion de nuestros clientes, mejorando asi laindustria donde opera siendo mas
atractiva para distinto sectores a mejorar y adootar un sistema de mejora continua para
satisfacción de l cliente

El marketing sigue una línea direccional, empezando por determinar las necesidades de
nuestro mercado para posterior satisfacer dchas necesidades de manra rentable. Seguido del
proceso de determinación el especialista deberá estudiar los distintos factores que puedan
afectar direcata o indirectamente a la toma de decisiones.

Es importane enender los conceptos básicos bajo los cuales se rige la disciplina del marketing
para una una buen análisis e implementación del mix de marketing a una empresa para poder
diferenciar nuestra oferta de las demás empresas. Son muchos los factores que afectan a la
empresa en tre los principales que se recomienda analizar son los factores internos y externos
o también llamados Macroentorno y Microentorno. Estos factores tienen gran relevancia
dentro de la empresa ya que ayudan a determinar y contriur a una ventaja competitiva con
respecto de los competidores.
El macroentorno los especialistas deben tener una consideración especial a las políticas
instaraudas por el país, la economía actual para detectar oportunidades de mercado, otro
factor deerminate esel factor social que muestra la cultura el comportamiento humano en su
conjunto, la tecnología sin lugar a dudas es el factor que mayor importancia a tenido a lo largo
de estos últimos años ya que el mismo afecta como se adapta la empresa a las nuevas
generaciones.

El microentorno conforma una conbinacion de elementos que afectan de una manera mas
directa a la empresa, los cuales determinaran el rumbo que tomara la epresa respecto a en
que posición se encuentra actualmente la empresa, cual es la relacin que tiene con los
distintos porveedores y si es necesario tomar alguna medida, como el consumidor accede a
nesros productos y bajo que condiciones, la posición actual de los competidores y su
participación en el mercado que nos desarrollamos, como la empresa se relaciona con lso
distintos tipos de públicos existentes en la sociedad, para asi llegar al objetivo central del
presente trabajo, la satisfacción integral del cliente.

La selección del mercado meta, determinara nuestros esfuerzos a relaizar en que posición
queremos ocupar dentro de la mente del consumidor y como podemos diferenciarnos de la
competencia.

Crear una conexión con los clientes y mantener a los mismos es la meta de toda organización
ya que una empresa no pude funcionar si no hay clientes.

El producto Se
trata de un concepto muy amplio, puesto que el producto
abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición
y que, de alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un
deseo del consumidor.

El precio se trata de la cantidad de dinero que el consumidor debe


pagar para tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, la fijación
del precio adecuado, siguiendo criterios de marketing, es una de
las cuestiones más complejas e importantes de una campaña ya
que es la única variable que produce dinero.

El punto de venta o distribución es el proceso mediante el cual el


producto o servicio llega hasta nuestro cliente, que puede ser
mayorista o final. Es una cuestión fundamental que va a influir
notablemente en nuestro margen de ganancia y en la satisfacción
del consumidor.

En la promoción se incluyen todos aquellos medios, canales y técnicas


que van a dar a conocer nuestro producto. Con la eclosión del universo
online, las posibilidades de realizar una buena promoción son
muchas, asequibles para cualquier presupuesto

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