10 consejos para lanzar a los

inversores
1 D E OCTU B RE D E 20 19 E L | POR D ANI E L D E R N

Un ingrediente clave
que todas las startups necesitan es dinero. Incluso si trabaja en
hogares y cafeterías, existen gastos inevitables, como servicios
legales, contabilidad, viajes, certificaciones de
cumplimiento y creación de prototipos .
Y si usted y cualquier cofundador no están en condiciones de financiar
la actividad hasta que ingresen los ingresos del producto (o
crowdfunding), deberá solicitar dinero, lo que significa buscar
inversores.

Y para lograr que los inversores potenciales inviertan, debe lanzarlos.

Presentar a los inversores significa decirles lo que necesitan

saber. Aquí hay algunos consejos de expertos que han estado en uno o
ambos lados del proceso.

1. Comience con un rápido Quién / Qué

Hace unos años, estaba en la audiencia en un evento de lanzamiento,

y al menos la mitad de los presentadores en realidad nunca dijeron el
nombre de su producto propuesto, qué era o hizo, o para quién era,
avanzando directamente a " Esperamos ser rentables dentro de dos
años y medio ".

Antes de lanzarse a planes financieros y comerciales y plazos, prepare

el escenario:
 Dale el nombre de tu empresa
 Qué producto (s) y / o servicio (s) está creando
 Su cliente objetivo o sector de mercado

Por ejemplo : "Estamos creando un complemento de diagnóstico

médico multipropósito tipo 'Grabador' para usar con teléfonos
inteligentes, para uso de profesionales médicos, personal de primeros
auxilios y otros, reemplazando dispositivos grandes, costosos y a
menudo no portátiles".

2. Información clave que cada tono DEBE incluir

"Cada discurso de los inversores debe incluir oportunidades de

mercado, modelo de ingresos y su capacidad de ejecución", dice
Brenda Christensen, CEO de Stellar Public Relations.

Y Brenda es una experta.

Ha recaudado $ 10 millones y luego otros $ 12 millones

respectivamente para una importante empresa multinacional de
tecnología que cotiza en bolsa y asesoró a la startup que ganó el premio
Demo God (por "Mejor Start-Up") en 2011 en Demo, que es la
competencia de startups más antigua de tecnología, ahora 25 años.

Según Brenda, estas son las cuatro áreas que cualquier capitalista de
riesgo (VC) utilizará para juzgar si financiar o no:

1. ¿Qué brecha de mercado específica está abordando?

2. ¿Cómo lo estás abordando?
3. ¿Cómo vas a ganar dinero al abordarlo?
4. ¿Qué equipo tienes para abordarlo?

3. Qué NO decir en tu tono:

"No digas, 'Estas son estimaciones conservadoras'", advierte Ben

Littauer, quien ha sido un inversionista ángel desde 2008, y es
miembro de Walnut Venture Group . "Todo el mundo lo hace, pero los
inversores han llegado a odiarlo".
Y no lo frotes demasiado, dice Brenda. "Cualquier cosa que esté
fuertemente enfocada en el producto / solución y que entre en detalles
técnicos pesados es un factor decisivo".
4. Haz tu tarea

"Conozca su espacio de mercado y esté preparado para responder

preguntas muy detalladas sobre cómo va a ejecutar específicamente",
aconseja Brenda. Además, también debe estar preparado con los
siguientes conocimientos sobre los inversores:

 Antecedentes de los participantes.

 A quién han financiado
 En qué se centra su futuro financiamiento

5. Ajuste sus materiales de presentación

"Entiende que tienes que tener varios mazos de lanzamiento", dice

Ben. "Uno para que lo lean los inversores, y uno para presentaciones
de diferentes longitudes (lanzamiento rápido, 5 y 10 minutos,
inmersión profunda). Para un lanzamiento en persona, la mayoría de
los mazos deberían ser muy escasos para que los inversores puedan
concentrarse en usted .

Ben agrega que si su empresa ha existido un poco y ha hecho un giro

aquí y allá, comience desde cero: cree una nueva presentación y
vuelva a contar la historia; Sin embargo, en última instancia, lo que
funciona variará, Ben reconoce:
Estuve juzgando MassChallenge hace unos años y
tuve lanzamientos consecutivos que fueron
completamente diferentes. El primero, para una
obra de tecnología financiera, consistía en unas
diez diapositivas en blanco y negro, una o dos
viñetas en cada página o tal vez un gráfico simple,
con un par de palabras o líneas en rojo
brillante. Extremadamente efectivo
El segundo, para una compañía de tecnología de
entretenimiento, tenía quizás 90 diapositivas
llenas de imágenes brillantes, todo por los mismos
diez minutos. El CEO ejecutó el mazo como si fuera
un video stop-motion. Fue igualmente efectivo. La
moraleja es que necesitas adaptar la
'personalidad' de tu mazo a la tuya y a la de tu
empresa . Las reglas pueden ser demasiado
estrictas .

6. Hable con puntos de dolor relacionados

"Me reuní con una sala llena de ejecutivos bancarios de muy alto nivel
en un road show y la mayoría no estuvo muy comprometida durante la
presentación", recuerda Brenda. "Cuando les mostramos una
característica de la plataforma que los impactó personalmente en su
vida laboral diaria, se dispararon y dijeron: '¿Cuánto dinero
necesita?'"

La conclusión: personalice la presentación al dolor de los inversores y

lo más probable es que se vaya con la financiación.

7. Qué hacer y qué no hacer para el contenido de la pantalla

Cuando se trata de contenido de pantalla, ya sea para una exhibición

en el escenario o una mesa, ¡no lo hagas más de quince diapositivas!

"Los diagramas tecnológicos demasiado detallados no son

principiantes", dice Brenda. "Si no puede presentar su idea en menos
de quince diapositivas, los VC suponen que no puede ejecutar nada de
manera efectiva".

8. Información de seguimiento que debe tener lista

"Los VC querrán ver antecedentes detallados sobre el equipo

ejecutivo", explica Brenda. "Cualquier presentación destacará los
logros de primera línea, por lo que es mejor hacer un seguimiento con
los detalles inmediatamente después del lanzamiento".

Lo que los inversores buscan ver es que los equipos se hayan ejecutado
con éxito con un historial probado, en particular ejecutivos de
marketing.

9. Consejos de presentación
Esto puede sorprenderlo, pero según Brenda, los VC no están tan
interesados en su apariencia o vestimenta. Lo que les interesa es tu
tono .
"Sé tú mismo y mantenlo en el tema: muestra entusiasmo y pasión con
tu habilidad para ejecutar", explica Brenda. "¿Mencioné ' capacidad
de ejecución ' nuevamente? No puedo enfatizar eso lo suficiente".

10. Comprenda sus objetivos para los eventos de

lanzamiento

"Recuerde que el objetivo de todos, excepto el último lanzamiento, es

llegar a la siguiente conversación", dice Ben.
¿Tienes algún consejo de lanzamiento? ¡Agrégalos en la sección de
comentarios a continuación! ¿Buscas más consejos geniales? Echa un
vistazo a nuestras otras publicaciones de blog sobre consejos de pitcheo:
 Los cinco pasos para entregar el prototipo de su producto y la idea
de negocio
 Consejos rápidos para presentar su nuevo producto (y compañía) en
Pitch Events

Consejos rápidos para presentar su nuevo producto (y compañía) en

Pitch Events
25 DE SEPTIEMBRE DE 2018EL | POR DANIEL DERN
Una de las formas en que su nueva empresa puede llegar a posibles
inversores, patrocinadores y clientes importantes es participando en
"eventos de lanzamiento rápido" en los que, como discursos de citas
rápidas y discursos en ascensores, solo tiene un breve intervalo de
tiempo, en cualquier lugar por tan poco de uno a minutos hasta diez,
incluidas preguntas y respuestas, para exponer su caso.
Eso es muy diferente de los eventos típicos de anuncios de productos
de la conferencia de prensa a los que he asistido a lo largo de los años,
que pueden ser de 20 minutos a una hora, con el primer trimestre a la
mitad a menudo ocupado por una mezcla de "la tierra enfriada". .. "y
el bloqueo corporativo, antes de que comience cualquier producto y
anuncio real. Como en, asegúrese de haber tomado suficiente café,
¡pero no demasiado!
Puede que no estés necesariamente compitiendo contra los otros
presentadores en los eventos de lanzamiento. Pero
independientemente de si hay un premio o premio específico, la mayor
recompensa potencial está despertando el interés de los potenciales
patrocinadores y compradores en la audiencia o que leen artículos
posteriores al evento que cubren el evento.
Y hay un gran y creciente número de estos eventos en todo el mundo
cada año.
Comience buscando localmente: en la sección de negocios de su (s)
periódico (s) local (es), listados de eventos de universidades locales y
organizaciones profesionales, sitios como EventBrite y MeetUp y, por
supuesto, buscando en la web en uno o más términos como "tono".
emprendedor, "" eventos "," innovadores "," centro de innovación ","
incubadora "y" startups ".
Una lista que apareció en mi propia búsqueda fue " Pitch and Demo
Events " de Walker Sands para Startups de tecnología . Mi búsqueda
también arrojó algunos eventos interesantes más grandes que
incluyen concursos de pitch y otros organizadores,
como HardwareCon , Technori y, más concretamente , confirma que
hay MUCHOS lugares potenciales para que pueda lanzar rápidamente
su empresa y productos de inicio de hardware.
Agenda Agenda del lanzamiento: cuatro minutos, cinco
diapositivas
Un evento de lanzamiento rápido al que he asistido es LaunchIt ,
celebrado durante el International CES en Las Vegas desde 2016.
LaunchIt está dirigido por ShowStoppers LLC , en asociación con la
Asociación de Tecnología del Consumidor (CTA). ShowStoppers
produce eventos de prensa y empresariales, especialmente en CES,
IFA, NAB, Mobile World Congress y CE Week.
LaunchIt es un evento de lanzamiento curado. Para ingresar, las
compañías exhiben ese año en Eureka Park Premier TechZone de
CES. Los jueces seleccionan a 12 compañías para lanzar de hasta 40
semifinalistas, después de que los jueces primero revisen 100 o más
entradas.
Cada presentador de LaunchIt tiene cuatro minutos, y los
organizadores recomiendan no más de cinco diapositivas.
LaunchIt está dirigido principalmente a inversores y reporteros de
negocios, pero debido a que está en y durante el CES, es probable que
también tenga un puñado de reporteros tecnológicos en la
audiencia. Aunque LaunchIt no cobra a los presentadores por la
oportunidad, el tiempo y los costos para exponer en el CES no son
triviales.
He asistido a algunos de estos eventos de LaunchIt (en mi calidad de
periodista independiente, más en general para CES, incluido el evento
de múltiples vendedores de prensa / analista de ShowStoppers,
siempre valioso) y puedo testificar eso, parafraseando a Ferris Bueller
, se mueven bastante rápido.
Steven Leon, socio, operaciones de medios y desarrollo comercial,
Showstoppers, recomienda esta estructura para los presentadores de
LaunchIt:
Cinco diapositivas
1. Nombre de la empresa, con su dirección y su cargo.
2. Nombre del producto y lo que hace.
3. ¿Quién va a comprar tu producto?
4. Qué tan grande es el mercado.
5. Cómo contactarte
Cuatro minutos
Minuto uno:
1. ¿Cuál es el nombre de la empresa? ¿Dónde se encuentra la
empresa? ¿Cuál es su cargo en la empresa?
2. ¿Qué construyes / desarrollas / comercializas?
3. ¿A quién se lo vendes? ¿Quién es tu cliente?
4. ¿Por qué lo compran?
5. ¿Cuanto cuesta?
6. Cuándo estará disponible? ¿Está disponible ahora?

Minuto dos:
7. ¿Hay competidores? ¿Qué hace que tu widget sea diferente /
mejor de la competencia?
8. ¿Qué tan grande es su mercado? ¿Cómo lo vas a vender?
Minuto tres:
9. Muéstrame cómo funciona.
Minuto cuatro:
10. Responder preguntas.
Es un desafío desalentador pero no imposible (practicar, con un
cronómetro, debería ayudar).
Comprenda el evento antes de enviar
La página de la lista de eventos web de Walker Sands dice: "Como
startup, cada oportunidad que tenga para mostrar su marca a un
público objetivo de posibles inversores, socios y clientes es
invaluable".
También es cierto que el tiempo es uno de sus recursos más preciados
y escasos.
Antes de presentarse para presentarse en un evento, por supuesto,
debe hacer su tarea, incluida la determinación de:
 Dónde, cuándo, qué implica, etc.
 ¿Cuánto tiempo tienes?
 ¿Cuáles son los tipos de audiencias / propósitos (por ejemplo,
inversores, prospectos, periodistas de tecnología / negocios) y
qué quiere saber cada uno?
 ¿Hay algún costo para ser presentador?
 ¿Puede / debe mostrar "diapositivas"?
Mientras tanto, comience a asistir a algunos eventos como miembro
de la audiencia, para tener una idea de cómo son.
Además, prepare y practique algunas presentaciones. Si bien cada
evento puede tener sus propios puntos de conversación recomendados
/ requeridos, no está de más tener algunos listos para
comenzar. Recomiendo uno orientado a los negocios siguiendo la
estructura de LaunchIt, uno más orientado al producto, y asegúrese de
tener una altura de ascensor de supervelocidad de menos de un
minuto.
También puede buscar eventos explícitamente destinados a espacios
de práctica, como Startup Pitch Night , actualmente con eventos en
más de veinte ciudades de los Estados Unidos e internacionalmente.
Y, usando mi gorra de periodista tecnológico, permítanme enfatizar
(bueno, sugerir) que no se involucran tanto en hacer una presentación
comercial que se les olvida decir cuál es y qué hace realmente su
producto, brevemente, por supuesto, porque algunos los inversores se
preocuparán tanto por eso como por tener un buen plan de negocios. Y
es más probable que la cobertura de prensa hable sobre los productos
en lugar de cuyos planes comerciales parecían las mejores apuestas de
inversión.
Quizás le guste: Hacer prototipos correctamente para la
financiación, el éxito de fabricación

Hacer prototipos correctamente para financiamiento, éxito de

fabricación: entrevista con Keaton Anderson de Arrow Electronics
17 DE MAYO DE 2018EL | POR DANIEL DERN

Si es el primer creador de hardware , esto es algo que quizás no haya

aprendido: el prototipo de su hardware es la etapa clave entre la
idea y la producción (fabricando muchos de ellos).

Según Indiegogo , uno de los principales sitios de crowdfunding para

productos de hardware, en su página web para el seminario web
gratuito "Prototyping 101 Webinar: Keys to Success" , "Construir un
prototipo funcional es uno de los primeros hitos importantes en el
camino hacia la producción. Y tener uno es esencial para el éxito ".

Más específicamente, según Indiegogo: "¿Sabía que las campañas que

tienen prototipos que funcionan en el momento del lanzamiento
aumentan 186%, en promedio, más que las campañas que no?

Eso se debe a que los prototipos crean más confianza con los
patrocinadores y ayudan a obtener su producto frente a las
oportunidades que corren la voz a través de la cobertura de los medios
y las revisiones de la industria ".

Afortunadamente, hay maneras de aprender lo que se debe y no se

debe hacer con respecto a la creación de prototipos para el éxito que
no sea la escuela de golpes duros, como el seminario web Prototyping
101 de Indiegogo, realizado en colaboración con Arrow.

En el seminario web de una hora (incluidas preguntas y respuestas),

el presentador Keaton Andersen, ingeniero de aplicaciones
empresariales en Arrow Electronics , un proveedor global de
productos, servicios y soluciones para usuarios industriales y
comerciales de componentes electrónicos y soluciones informáticas
empresariales. (Arrow se ha asociado con Indiegogo, Analog Devices,
IBM y otras compañías para ayudar a los nuevos creadores de
productos tecnológicos).

En su seminario web, Anderson cubrió puntos que incluyen:

 ¿Por qué Indiegogo y Arrow se unieron para ayudar a los
empresarios?
 La importancia de un prototipo para su negocio.
 Diferentes etapas de desarrollo de prototipos y lo que es
adecuado para usted
 Herramientas y recursos de prototipos
 Cómo pensar en BOM (lista de materiales)
 ¡Aprenda cómo optimizar su campaña de Indiegogo para un
lanzamiento exitoso!

(Puede ver un video del seminario web).

Aquí hay una entrevista con Anderson (basada en una conversación
telefónica que tuvimos unos días después del seminario web), donde
entra en más detalles sobre varios puntos. (Tenga en cuenta que, dado
que Anderson trabaja para Arrow, muchas de sus respuestas están
redactadas en ese contexto, pero, por supuesto, hay otras compañías
y organizaciones que ofrecen recursos útiles para nuevos creadores de
hardware).
Daniel Dern: ¿Cuáles son algunas formas en que el hardware, la
electrónica, es diferente de otras categorías de productos?
Keaton Anderson: Una de las cosas que es más interesante es que,
mirando a través de todas las industrias, muchos consumidores poseen
productos que tienen productos electrónicos, pero no necesariamente
están conscientes de lo que hay en ellos. Entonces, por ejemplo, Arrow
es una de esas compañías que muchas personas desconocen, a pesar
de que, como solemos decir, "para cuando has desayunado, hemos
tocado tu vida al menos cinco veces".
Daniel Dern: Como " Intel Inside ".
Keaton Anderson: Exactamente.
Daniel Dern: ¿En qué se diferencian y diferencian los prototipos de
electrónica - hardware - de otros tipos de productos, por ejemplo,
software, ropa, juguetes, etc. ¿Cuáles son, por lo tanto, algunos de los
desafíos especiales que enfrentan los desarrolladores?
Keaton Anderson: La electrónica requiere sus propias habilidades,
herramientas, muchos procesos tienen dificultades, especialmente si
no eres un experto en la industria. Entonces, cuando tiene que
comenzar a crear prototipos de su nueva idea de producto, si no ha
hecho un producto de hardware antes, probablemente no esté al tanto
de los recursos disponibles, de los desafíos de diseño.
Daniel Dern: ¿Cuáles son algunas de las razones por las cuales los
empresarios de hardware trabajan con una empresa como Arrow?
Keaton Anderson: Primero, le da acceso a ingenieros que pueden
ofrecer consejos, sugerencias y otros comentarios. Dos, los activistas
tienen la oportunidad de ganar fondos Flash.
(Nota: La oportunidad de ganar la financiación Flash de Arrow es un
beneficio potencial que Arrow ofrece para seleccionar las campañas de
Indiegogo que han recibido su Insignia de tecnología certificada de
Arrow , que "informa a los patrocinadores que los ingenieros de Arrow
han verificado que su diseño electrónico y / o de software es factible
para fabricación "- para ayudar a lanzar sus productos como parte
del Programa de Certificación Arrow . En 2017, a través de este
programa, Arrow distribuyó $ 1,000,000 a las campañas de Indiegogo
que califican.)
Daniel Dern: ¿Cuáles son algunas decisiones tempranas importantes
para los desarrolladores de hardware?
Keaton Anderson: Uno está eligiendo entre las diversas bases de
computadoras, como Arduino, Raspberry Pi y ARM.
Y para hacer esto, debes saber qué pueden hacer y qué no. Por ejemplo,
Arduino no puede manejar el procesamiento de video.
Daniel Dern: ¿Cuáles son algunos errores comunes que los
emprendedores de hardware deben evitar cometer?
Keaton Anderson: Si no está construyendo a partir de componentes
que son fácilmente accesibles, lo que significa que no puede
comprarlos de manera asequible y confiable, y recibirlos de manera
oportuna, entonces su fabricante seleccionado no podrá construirlos o
capaz de escalar la producción para satisfacer mayores demandas.
Daniel Dern: ¿Qué es importante abordar en los diseños de hardware?
Keaton Anderson: No olvide la seguridad de todas las
comunicaciones, por ejemplo, entre su dispositivo y la nube.
No olvide que cualquier componente o circuito que involucre señales
(Bluetooth, WiFi, Zigbee, etc.) emitirá ondas de radio, por lo que su
producto necesitará certificaciones de la FCC, si no está utilizando
módulos ya certificados. Y asegúrese de que su antena coincida para
una comunicación de señal óptima.
Asegúrese de que sus componentes tengan una vida útil proyectada
que coincida con la vida útil útil de su producto. Asegúrese también de
que sus componentes estarán disponibles y durante todo el ciclo de
vida del producto: la duración esperada de la disponibilidad y la vida
útil de su producto.
Cuando va a producir un prototipo, debe tener Gerbers (que es un tipo
de archivo de diseño físico, utilizado para datos de fabricación de
placas de circuito impreso), una Lista de materiales ("BOM") y
esquemas.
Daniel Dern: ¿Qué están haciendo algunos empresarios de hardware
DERECHO?
Keaton Anderson: Aquí hay algunas mejores prácticas para tener en
cuenta:
Siempre asegúrese de mantener una lista de materiales de alta calidad
y bien hecha. Cuando diseña su producto, es común omitir las
designaciones de proveedores para componentes básicos como
condensadores y resistencias, ya que son fáciles de obtener. Pero su
proyecto fallará si no tiene un lugar para comprarlos.
Utilice diseños de referencia tanto como sea posible. Hay muchos
proveedores de tecnología excelentes. Por ejemplo, Arrow tiene una
colección de diseños de referencia. Si puede encontrar una placa de
circuito que esté predefinida, que haga lo que quiera y tenga los
esquemas y diseños disponibles, que a menudo pueden llevarlo al 90%
hacia su diseño. Y así, cuando llegas a tu primer prototipo de placa,
estás mucho más lejos que alguien que trabajó desde cero.
Daniel Dern: ¿Cuáles son algunas trampas, errores, etc. comunes para
los creadores de hardware por primera vez?
Keaton Anderson: Una cosa a tener en cuenta al construir su primer
producto: si tiene la intención de ir a una escala masiva, debe estar
preparado desde el punto de vista de la cadena de suministro para
seguir esa ruta.
Tenga en cuenta qué partes coloca en su lista de materiales y los plazos
de entrega para obtenerlos, incluso en grandes cantidades. Hacemos
una revisión de la lista de materiales como parte de nuestro proceso
de tecnología certificada Arrow. Por ejemplo, si tiene un plazo de
entrega de fabricación de 36 semanas y desea terminarlo en un año,
eso lo hace más difícil. Y de nuevo, asegúrese de que haya existencias
disponibles para todas las partes, incluidas las partes disponibles si
aumenta la escala.
Aquí hay otro error común para evitar: tareas y visión
inadecuadas. Por ejemplo, cuando empiece a concebir y desarrollar su
idea, investigue un poco sobre dónde irá en términos de posibles
mercados, características y funciones para que no se quede fuera del
diseño base. Es más fácil comenzar el diseño y la creación de
prototipos si considera el panorama general en lugar de comenzar con
un enfoque limitado. Por ejemplo, si planea incorporar la carga
inalámbrica en su diseño, debe considerar cómo esto afectará su árbol
de energía. Mantenga sus opciones y direcciones futuras en mente
desde el principio.
Daniel Dern: ¿Hay libros, clases (en vivo o en línea), ejercicios, etc.
que los emprendedores de hardware deberían leer para ayudarlos a
comprender mejor el proceso y los desafíos de la creación de
prototipos?
Keaton Anderson: Recomiendo, como práctica recomendada, utilizar
tutoriales en línea y también seminarios web. Muchos de nuestros
proveedores también ofrecen seminarios web de tecnología. Un
beneficio: estas clases a menudo le dan una "asignación" de producto
de hardware para trabajar y puede usarla como parte del producto que
está buscando crear.
Los proveedores a menudo le permiten hacer su pizarra y comenzar a
escribir el software asociado con su producto en eso.
Su primer producto puede ser un LED parpadeante o una pizarra
táctil. Hay muchas demostraciones de inicio rápido, de 30 a 60
minutos de duración, para involucrarlo en IoT. Recomiendo tutoriales
autoguiados .
Daniel Dern: ¿Cuáles son algunas de las herramientas disponibles
para los nuevos creadores de hardware y cuáles son los beneficios de
usarlas?
Hay muchas herramientas y otros recursos disponibles de forma
gratuita o a precios muy razonables. Idealmente, desea una forma de
llevar su diseño de referencia a una herramienta CAD.
Por ejemplo, OrCAD Capture Cloud de Arrow
le permite crear prototipos con una de las bibliotecas de símbolos más
grandes de la industria, y OrCAD también incluye diseños de
referencia integrados y una herramienta completa de transferencia de
BOM.
Podrá aprender mucho en un período de tiempo rápido, ingresando a
la biblioteca de la herramienta, encontrando un diseño de referencia
que sabe que necesita en función de la aplicación de su diseño y
observando algunas de las entradas y salidas. Por ejemplo, si desea
crear un dispositivo de informe meteorológico inalámbrico local, es
mucho más fácil encontrar un diseño de referencia para una estación
meteorológica, y luego agregar un módulo Bluetooth, que intentar
diseñarlo todo desde el principio.
Al acceder a las bibliotecas de diseño y al usar herramientas que
funcionan con ellas, su proceso de creación se convierte en pequeños
bloques modulares con los que está trabajando. Cuanto más pueda
obtener a través de diseños de referencia, mejor. Y luego comienzas a
buscar licencias, tarifas de herramientas, controles de diseño. etc.
Es una buena forma de acostumbrarse al uso de estas herramientas,
con las que probablemente no se haya comprometido antes.
Daniel Dern: ¿Qué implica estimar los costos de los prototipos? (Uno
de los asistentes al seminario web
sugirió https://predictabledesigns.com/how-to-develop-and-
prototype-a-new-product ).
Keaton Anderson: desde el punto de vista del costo del producto,
conocer los componentes de su lista de materiales le dirá cuánto
costará el tablero en términos de eso, y la herramienta de Arrow puede
ayudar.
Y luego están, por supuesto, los otros costos, por ejemplo, recursos
humanos.
Daniel Dern: ¿Cuál es el tiempo mínimo probable para llegar al
prototipo?
Keaton Anderson: Presupuesta al menos tres meses, quizás hasta seis
meses. Si va más tiempo, debe considerar si su proyecto es tan
complejo que necesita más recursos y si puede llegar al mercado lo
suficientemente rápido dado el mercado.
Desde la idea hasta el "hecho", recomiendo planificar tres meses para
hacer un prototipo y disparar para hacer el primer lote de fabricación
dentro de los seis meses. Los patrocinadores de Indiegogo
generalmente esperan que entregue en un año.
Daniel Dern: ¿ Cuándo es el momento adecuado para lanzar una
campaña de crowdfunding para nuevos productos de hardware?
Keaton Anderson: Cuando tienes una demostración física en la mano,
en lugar de lanzar una idea.
Daniel Dern: ¿ Algún consejo final?
Keaton Anderson: ¡ Aproveche los recursos! Existen
muchas comunidades de código abierto para apoyarlo. Vea la página
de Arrow sobre Arduino, Rasp Pi, etc. Y revise las comunidades de OSS
en línea: es probable que alguien haya hecho algo relevante para lo
que desea hacer, tal vez el 50% de lo que desea. Entonces, comience
por ver dónde puede aprovechar esas comunidades, bases de códigos,
etc.
Si hay una manera de obtener su producto del 0% al 50% a través de
los recursos disponibles, sería mejor aprovecharlos que hacerlo usted
mismo.
Sí, los métodos ágiles y ágiles también se pueden aplicar al
desarrollo de hardware