e.

Gusto
Degustaciones de productos en punto de venta

 Las degustaciones son la forma más efectiva de inducir a la compra en los

puntos de venta

Esta estrategia de marketing es una gran herramienta de venta, ya que la inversión

en la misma es mínima y obtiene, a cambio, un ROI considerablemente positivo.

Basadas en el factor psicológico de la reciprocidad (cuando alguien hace algo por

nosotros, nos vemos en la obligación de devolver el gesto), en el fenómeno de la
imitación y en la sensación de escasez (que provoca que las personas se acumulen
en los stands por miedo a que las muestras gratuitas se acaben), las degustaciones
son, por tanto, muy efectivas.

 Las ventajas de las degustaciones en los puntos de venta son tanto

cualitativas como cuantitativas

La clave de una buena estrategia en el PDV es la diferenciación con la

competencia, creando campañas innovadoras que apuesten por la segmentación y
por ofrecer un valor añadido. Si se hace bien, los beneficios son múltiples:

o Aumento de las ventas.

o Incremento del conocimiento de marca para que los clientes recurran a ella
siempre que necesiten un determinado artículo.
o Captación de nuevos consumidores.
o Fidelización del cliente habitual ofreciéndole información que genere
seguridad y confianza.
o Crecimiento de la reputación de marca, ya que una estrategia de
comunicación basada en el asesoramiento en stand mejora el prestigio de
una firma.
o Recopilación de forma directa de información relevante sobre las
necesidades del consumidor final para que la empresa tome decisiones
relativas a su estrategia comercial.

Cross-selling y Up-selling. La posibilidad de generar ventas cruzadas es un

beneficio muy interesante, ya que los clientes se sienten más inclinados a probar
otros artículos de la misma marca si el primero satisface sus necesidades.

El éxito de las degustaciones depende mucho de los promotores, puesto que de

nada sirve que un artículo sea perfecto si no es vendido de forma correcta.

Los promotores deben saber conectar con el consumidor, conocer toda la

información relativa al producto, ser resolutivos y tener una actitud positiva de
cara al cliente.
Comidas y bebidas servidas en servicios de tienda

- Venta de productos para su consumo fuera de la tienda

Los sentidos antes, durante y después de la compra

• Áreas de actuación de los sentidos en la compra
• Proceso de aplicación
• Comportamiento del consumidor
• Comportamiento del vendedor
Aporte de las tres B: bueno, bonito y barato al marketing Sensorial.

BIBLIOGRAFIA
http://givinginternational.es/como-ayudan-las-degustaciones-al-exito-de-un-producto/