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TABLA DE CONTENIDO
Contenido pagina
Portada…………………………………………………………………………… 1
Tabla de contendo………………………………………………………………. 2
Justificacion………………………………………………………………………. 3
Politicas y normas……………………………………………………………….. 4
Mision…………………………………………………………………………… 4
Vision……………………………………………………………………………. 5
Valores………………………………………………………………………….. 5
Manual de funciones por competencias………………………………………. 6
Participantes……………………………………………….…………………… 6
Periodicidad de rebicion………………………………….…………………… 7
Proceso a desarrollar el manual……………....…………………………….. 7
Instrumento de medicion……………………………………………………... 8
Instructivo para la utilizacion del manual……..……….…………………….. 8
Tabla de la junta directiva………………………………………………………. 9
Manual de perfil del Asesor Comercial (Junior & Senior)…………………… 10
Manual de perfil Auxiliares de transportes y de Bodega………………….…. 13
Manual de perfil coordinador logístico……………………………………….… 16
Manual de perfil coordinador de alimentos…………………………………… 19
Manual de perfil coordinador de aseo……………………………………………………… 21
Manual de perfil director comercial…………………………………………….. 23
Manual de perfil jefe de centro de distribución……………………………….. 25
Bibliografia………………………………………………………………………… 27
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JUSTIFICACIÓN
venta de los productos e inventario. A traves de esta estrategia se busca que todas
las areas puedan distribuir mejor sus actividades y saber que labor tiene que hacer
cada uno y a quien se le debe responsabilizar en cada tarea y funcion. Todo esto
POLITTICAS Y NORMAS
Su fundador el señor Luis Alberto preciado, de familia muy humilde, cuyo padre
trabajaba como tendero y con ello sostenia a su numerosa familia, fue la inspiracon
para que Luis Alberto Preciado decidiera comprar el 90 porciento del negocio viendo
prepara en el extranjero para hacer frente en algun momento en LAP, quien al paso
MISIÓN:
general, logrando una adecuada rentabilidad. Nos distinguimos por ser una
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VISIÓN:
Ser una compañía líder en el sector, con altos niveles de competitividad, eficacia
VALORES:
Estos seis valores esenciales rigen la forma en que nos comportamos y ofrecemos
que trabajan bajo nuestra responsabilidad, así como de aquellas que se benefician
Nos importan: las comunidades en las que vivimos y trabajamos, por ello adoptamos
conductas que cuidan del medio ambiente lo que hace que sea un negocio con un
del mundo.
tanto a nivel externo como interno con todos los grupos de interés.
trabajadores u operarios de una empresa, ya que estos podrán tomar las decisiones
más acertadas apoyados por las directrices de los superiores, y estableciendo con
claridad la responsabilidad, las obligaciones que cada uno de los cargos conlleva,
Los manuales deberán ser evaluados permanentemente por los respectivos jefes
Participantes
Ismael Maury y Mariam Morales; con la guía de la tutora del Sena Angela Amaya;
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también se contó con la ayuda y colaboración del Gerente General, Directora del
Periocidad de Revisión
Con el objetivo de lograr los mejores resultados cada día, con la implementación
año cada tres meses, teniendo como resultado la aplicación y desarrollo del mismo,
aplicaran, cumplido este tiempo la regularidad de verificación de este será cada seis
meses.
En este proceso lo que se busca es: especificar y detallar los cargos de una
mismos, esto proceso se hace como herramienta dinámica que con lleve al buen
Contando siempre con la opinión de jefes como de los empleados de cada área,
una mejor forma cada uno de los procedimientos, lo que nos lleva a la utilización del
Instrumentos de medición
para nuestros clientes internos que son nuestros colaboradores. Con la cual se
busca analizar los datos y saber que tan conformes o inconformes están con los
cambios establecidos y que se puede hacer para que se adapten rápido al cambio
que está sufriendo la empresa para mejorar los índices de rotación de inventarios,
Y el instrumento externo será la entrevista ya sea con algunos clientes y con algunos
producto entregado.
los recursos y el tiempo de la empresa en cada una de las actividades que han de
desarrollar los colaboradores. no con esto quiere decirse que una vez que este fuere
1. Solicitud
2. Estatutos Sociales
3. Consejo de Administración
5. Programa de actividades
6. Estructura organizativa
7. Delegación de funciones
8. Medios materiales
II. PROPOSITO PRINCIPAL: Ejecutar y desarrollar los procesos comerciales, de acuerdo con los
parámetros establecidos por el área comercial, con la finalidad de lograr las metas propuestas por
esta área, mantener un portafolio actualizado de los servicios y productos, así mantener una
buena relación con los clientes, de esta manera satisfacer las necesidades del cliente y del
mercado y lograr una fidelización y obtención de nuevos.
IV.CONTRIBUCIONES INDIVIDUALES
III. FUNCIONES CLAVES Capacidad de crear diseños de nuevas
Elaborar un perfil de los clientes, con el fin de estrategias de ventas y obtención de nuevos
diseñar programas a la medida. clientes.
Capacidad de manejar los tiempos. Mantener
Asesorar a los clientes de manera trasparente de una agenda de todos los clientes, hacerles
acuerdo a las políticas de suscripción y seguimiento y cierres de ventas.
normatividad vigente. Capaz de hacer análisis de las ventas
realizadas, presentando informes de gestión
Asesorar a los clientes en el manejo de productos mensual. Dar oportunamente solución a las
y servicios micro financieros de acuerdo a las reclamaciones.
normatividades y políticas organizacionales Crear y llevar un registro documentado sobre
vigentes. los procedimientos de las operaciones de venta.
Realizar una gestión de calidad, para el Tener un cronograma y la ruta trazada con
cumplimiento delos objetivos institucionales de antelación para visitas, cumplir con los manejos
manera mensual, anual, enfocado su función, por estandarizados por la organización, sus
la motivación dela visión y misión de LAP. funcionamientos, sus relaciones políticas
vigentes y administrativas, en la asesoría de los
clientes.
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V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Servicio al cliente
Mercadeo y ventas
Excelente presentación personal
Indicadores productivos
Estrategias de servicio al cliente
Manejo de las TIC
Conocimiento del Sistema de Gestión de Calidad
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS: Tecnólogo o Profesional en Mercadeo, Logística y distribución, economía o
carreras afines al área.
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Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo
CIUDAD: Bogotá DC
Realizar el registro en el sistema operativo de la Acopiar los productos aplicando las normas
empresa LAP, el ingreso, almacenamiento, técnicas e higiene para evitar su deterioro.
clasificación, codificación. Emplear las medidas de seguridad industrial.
Carga y descarga de la mercancía de los clientes Disponer la carga de acuerdo con su
y proveedores. naturaleza, método de transporte y destino.
Manejo de operaciones de cargue y
Alistamiento de los pedidos por cada pre factura descargue, verificando el estado en que se
para el cargue por zonas. envía y recibe la mercancía.
Reportar y separar las mercancías averiadas para Efectuar las operaciones de recibo y despacho
devolución. de la mercancía.
Operar el montacargas. Gestionar los documentos según las normas y
procedimientos establecidos por la empresa
Almacenar en el lugar asignado la mercancía de Acopiar los objetos en forma ordenada y
cada uno de los proveedores. accesible.
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V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Servicio al Cliente
Conducción de Vehículos automotor
Administración de bodegas y control de inventarios
Manejo de las TIC
Conocimiento del Sistema de Gestión de Calidad
Manejo de materiales y equipos para el almacenaje
Sistema de seguridad en vehículos y Señalización
Unidades de medida
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS: Tecnólogo o Técnico Laboral en Logística, Inventario, almacén, distribución, o
Conocimientos básicos herramientas ofimáticas, Excel, legislación en servicios públicos domiciliarios
y demás normas de aplicación para atención al cliente, Licencia de conducción requerida para el tipo
de vehículo.
DE DESEMPEÑO: Experiencia de 1 a 2 años, como conductor y despacho de mercancía, en el
sector de alimentos y aseo, excelentes relaciones personales, actitud de compromiso, entusiasmo
responsabilidad, disciplina y buena presentación personal.
Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo
Desafiar con flexibilidad y variabilidad a situaciones nuevas para aceptar los cambios
positivos y constructivos.
Tratar con respeto y confidencialidad la información empresarial de la que disponga.
Habilidad para la gestión no voluntaria e incondicional a actividades que contribuyan al
fortalecimiento de su conocimiento de sus componentes profesionales y personales.
Instituir y conservar relaciones amistosas y positivas, basadas en la comunicación abierta y
clara y respeto por los demás.
CIUDAD: Bogotá DC
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Manejo de herramientas ofimáticas
Conocimientos en manejo de personal
Conocimiento en sistemas de Gestión de calidad
Manipulación de alimentos
Conocimiento de la construcción de políticas de gestión y control de inventarios
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS
Preferiblemente profesional en áreas administrativas – logísticas.
DE DESEMPEÑO
Experiencia laboral frente al cargo 3 años de experiencia en procesos logísticos en
empresas del sector.
Logros o metas obtenidas en dichos cargos
Licencia de conducción 5ta categoría.
Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo
CIUDAD: BOGOTA-COLOMBIA
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Experiencia en almacenamiento y trasporte de alimentos
Conocimiento en normatividad ambiental
Formación en manejo de residuos solidos
manejo de herramientas ofimáticas
conocimiento en inocuidad e higiene de los alimentos
conocimiento en conservación de alimentos
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS: formación profesional en ingeniería agroindustrial, ingeniería de alimentos y/o
afines.
DE DESEMPEÑO:
Ordenado
Capacidad de comunicación
Interesado en el proceso de mejora continua
Capacidad de liderazgo
Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo
CIUDAD: Bogotá DC
supervisar las tareas resueltas por sus subordinados, para poder hacer el control respectivo
o en su defecto los correctivos necesarios para su buen funcionamiento.
avisar periódicamente al departamento de compra y suministro el estado actual del inventario
de sus implementos de aseos necesario para el funcionamiento del área de desempeño de
su equipo.
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Manejo de herramientas ofimáticas
Servicio al usuario
Conocimiento en sistemas de Gestión de calidad
manipulación de alimentos
manejo de productos de limpieza
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS
Tecnólogo en gestión empresarial, profesional en administración de empresas, ingeniería industrial
o afines.
DE DESEMPEÑO Experiencia laboral frente al cargo 2 años certificada
Logros o metas obtenidas en dichos cargos
Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo
CIUDAD: BOGOTA DC
FECHA DE 22-06-2019
APROBACIÓN:
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
manejo de personal
Manejo de herramientas ofimáticas
Conocimiento de presupuestos y costos (contabilidad de costos)
Mercadeo y ventas
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS: profesional universitario en administración de empresas, ingeniería industrial y/o
afines. Más de 2 años de experiencia en el cargo.
DE DESEMPEÑO
Responsable
Capacidad autocritica
Liderazgo
Proactivo
Tolerancia al trabajo bajo presión
Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo
CIUDAD: Bogotá DC
II. propósito principal: coordinar y controlar las entradas y salidas almacenamiento y distribución de
los elementos y productos de distribución
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Conocimiento en rotación de inventario
Conocimiento en legislación en salud ocupacional
Experiencia en almacenamiento y trasporte de alimentos y productos de aseo
Formación en manipulación de sustancias químicas
Conocimiento en normatividad ambiental
VI. REQUISITOS
ACADEMICOS: tecnólogo en logística y distribución, profesional en ingeniería industrial mínimo 3
años en manejo de cargos similares.
DE DESEMPEÑO
Capacidad organizativa
Redacción de informes
Manejo de herramientas ofimáticas y telemáticas
Conocimientos básicos en estadística
Preferible: Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con el cargo
CIUDAD: Bogotá DC
BIBLIOGRAFIA:
http://www.idesan.gov.co/wp-content/uploads/2014/05/30.027.01-003-PERFIL-Y-
RESPONSABILIDADES-ASESOR-COMERCIAL1.pdf
https://www.monografias.com/trabajos82/analisis-administracion-recursos-
humanos/analisis-administracion-recursos-humanos2.shtml
http://www.cnmv.es/legislacion/SGIIC/ManualSGIIC_Instruc.pdf
http://www.jmv.com.co/documentos/2.1.8%20SUPERVISOR%20DE%20ASEO%20Y%20CAFETERIA.
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https://sumatec.co/wp-content/uploads/2017/01/CIO-COORDINADOR-LOGISTICO-CEDI-1.pdf
https://www.sabaneta.gov.co/files/doc_varios/13_FUN_AUXILIAR_SERV_GENERALES.pdf
http://www.uniminuto.edu/documents/991974/1743639/LOG+-004+-
+SUPERVISOR+DE+SERVICIOS+GENERALES.pdf/783380a3-82d2-498c-a4f9-
0f5a65fb0ba1?version=1.0
https://www.google.com/search?q=que+es+una+NCL&rlz=1C1CHZL_esCO764CO783&oq=que+es+
una+NCL&aqs=chrome..69i57j0l5.13152j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8
https://www.cesa.edu.co/wp-content/uploads/2018/05/NORMAS-APA-v-2016.pdf
https://es.scribd.com/document/317865105/Manual-de-Perfiles-de-Cargos-Por-Competencias
https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/MANUAL-DE-FUNCIONES-COORDINADOR-DE-
ALIMENTOS/3417623.html}
https://www.educaweb.com/profesion/gerente-distribucion-386/
https://www.educaweb.com/profesion/director-comercial-ventas-1005/