Título de la tarea

Análisis atractivo de la industria

Nombre Alumno

Nombre Asignatura

MARKETING ESTRATÉGICO

Instituto IACC
DESARROLLO DE LA TAREA:

Un pequeño negocio se está desarrollando en una localidad de Chiloé, en donde venderá

leches y quesos frescos.

Se ha identificado que, si bien en el sur existen muchas lecherías en el sector de Valdivia, más

al sur este bien se pone escaso, sobre todo en la isla, ya que cuesta que se distribuyan los

bienes.

Es importante señalar que estos productos lácteos son naturales y se logran desarrollar por la

comercialización de las lecherías del sur.

Actualmente en la isla este negocio existe en distintas familias y locales, siendo lo más

complejo el trato con las lecherías que distribuyen el bien.

Los consumidores son altamente demandantes de los productos por la calidad de vida que les

entrega a las personas de la isla, no obstante, hay personas que prefieren productos

envasados o de producción masiva.

En base a la industria señalada, identifique:

• ¿Cuáles son los competidores y productos sustitutos que podrían afectar a esta

industria? Señale a lo menos dos por cada uno.

Competidores

Las grandes industrias de Lácteos: Ellos pueden producir en alta gama rebajando sus costos,

entregando el mismo producto por un precio más bajo, Productos sustitutos: la leche fabricada

desde un polvillo químico que se mescla con agua.

El tiempo de conservación de los productos: al utilizar químicos en sus productos el tiempo de

conservación puede triplicar al tiempo de conservación de un producto fabricado en forma

tradicional. Lo que puede convertirse en una competencia activa. Sus productos sustitutos

pueden ser un sin fín de lácteos

La evolución de la alimentación saludable: La personas, sobre todos nuestro adolecente está

prefiriendo la leche derivada de las frutas o derivados de legumbres, debido al alto contenido de

materia grasa que contiene la leche y al alto nivel de químico que poseen los lácteos de las

grandes industrias de la leche, Productos sustituto de la leche en este caso: Leche de soya, leche

de Almendra o avellanas leche de avena.

• ¿Cuál sería el potencial de negociación de clientes y proveedores frente a esta

empresa? Justifique claramente su alternativa.

Las principales potencias de negociación es conservar al cliente, entregarle un producto

excepcional, de calidad, natural, saludable para el cuerpo humano, logrando la fidelización de los

clientes, en donde los consumidores valoren la calidad del producto ante una buena oferta

realizada por las grandes industrias, con esto conseguiríamos la lealtad del cliente y con ello

adquirir una buena negociación de los proveedores.

El tener más demanda de los productos, gracias a una buena negociación con el foco en la

fidelización, los proveedores solicitaran distribuir los productos a mayor escala.

Relacione cómo interactúan dentro de la empresa las 5 fuerzas de Porter. Señale

cuáles serían las dos más fuertes y por qué, y las de menor potencial.

 Poder Negociación de los Compradores

Los compradores principales de esta lechería podrían ejercer presión en sus precios, si realizaran

una comparación con un producto de las mismas características, pero de menor precio Un
ejemplo podría ser: si existe una gran diferencia en los precios de un producto lácteo,

presentando las mismas características, claramente el consumidor preferirá el de menor costo.

Esto genera presión sobre los productores de lácteos, bajando sus precios e igualando a la

competencia. Lo que perjudica a las lecherías de baja producción.

 Poder Negociación de los Proveedores

Si los productos de la lechería son adquiridos y comercializados por otros proveedores, el poder

de negociación estar en primer plano, de eso depende el mejor precio que se le puede entregar a

los consumidores

 Amenaza de entrada de nuevos competidores

Para este caso la fidelización con los clientes, en los últimos años la industria ha crecido a paso

agigantados en donde la competencia es amplia, el factor principal es que los clientes prefieran

los productos por la calidad de ellos o por la atención recibida por sus distribuidores.

 Amenazas Producto Sustitutos

Las grandes empresas confeccionan los lácteos con productos químicos, esto puede ser

amenazante, debido a que ellos pueden producir leche y derivados al menor costo.

 Rivalidad entre los Competidores

El mercado de productos lácteos es un mercado saturado, existe una competencia intensa entre

las compañías que ofrecen este tipo de producto. Los consumidores en los generales prefieren

ahorrar y no tomar en cuenta el precio Vs calidad.

 La fuerza más representativa para esta empresa es la Amenaza de entrada de nuevos

competidores Por qué ¿? L fidelización de los clientes es fundamental para el buen

desarrollo de la lechería, existe mucha competencia.

 La Fuerza más débil es el Poder Negociación de los Proveedores Por qué ¿para estas

lecherías no existen proveedores, los mismos fabricantes son los que distribuyen sus

productos.
 Bibliografía

 Material de estudio semana 3