¿Ha considerado lo importante que es para el negocio educar a sus clientes sobre lo

que hace y los productos o servicios que ofrece?

Es necesario poder compartir con los clientes potenciales y actuales información que
sea valiosa para ellos (educarlos). Es información que refuerza la propuesta de valor y
que al leerla facilite una acercamiento con el negocio.

Una forma práctica y de bajo costo para hacerlo es por medio de un brochure impreso
que eduque a los clientes.

Aproveche estos consejos para hacer un brochure y asegurar una estructura adecuada
de los mensajes. Puede seguir el modelo de contenidos para ubicar los mensajes dentro
del brochure para que tenga un mejor impacto y no pase por desapercibido.

Consejos para hacer un brochure que sirva como herramienta de mercadeo…

Fotografía + Mensaje
Esta es la primera parte que se verá del Brochure. Es importante, a la medida de lo
posible, usar una foto que represente el negocio y que el mensaje que se transmite
impulse al lector a seguir leyendo más. Por ejemplo, si el Brochure es sobre algún
servicio, coloque como título el beneficio del servicio. Evite utilizar unicamente el
nombre del servicio.

El mensaje de su brochure o afiche

Para lograr que el mensaje de su afiche sea efectivo, recuerde el CTR2. En otras
palabras, el objetivo de su brochure inicial es facilitar cada uno de los pasos y lograr
que la persona conozca, guste, confíe, pruebe, compre, repita y refiera. Idealmente
tendríamos material para cada paso, pero por la realidad del negocio es posible que
solo pueda desarrollar uno inicialmente.

Sobre lo que hacemos

En esta sección es donde el cliente puede tener

información sobre lo que el negocio realiza. En pocas palabras es una oportunidad que
tenemos para educarlos. Puede utilizar la herramienta gratuita en línea de Descripción
del Negocio para generar el texto inicial.
Puntos fuertes del negocio
En esta parte podemos comunicar sobre los puntos más fuertes del negocio. Por
ejemplo, si somos número uno sobre la competencia (decir el por qué), si tenemos
avales de otras entidades como ISO, ente regulatiorio, trayectoria, etc. El fin de esta
parte es asegurar la confianza sobre el negocio.

Beneficios
En esta parte del brochure se enfoca en comunicar los beneficios que el producto o
servicio brinda. No se enfoca en el “qué” de su negocio, sino mas bien en el “para qué”
de resultado que va a percibir el cliente. Es importante hablar sobre los beneficios de
lo que genera para atender la necesidad o el problema para el cliente. Los beneficios
es donde realmente se conecta el valor del cliente con la razón de ser de nuestro
negocio.

Adquirir servicio o producto

Para esta sección eduque al cliente sobre los pasos a seguir para adquirir lo que ofrece.
Hay que ser claros en la acción que debe de tomar la persona que lo lee. Trate de
resumirlo en máximo de 3 pasos, si es posible en menos.

Foto
Es importante aportar una foto al brochure para que no sea solo texto, ya que esto llega
a cansar. Por eso un buen consejo para hacer un brochure es agregar más de una foto
ilustrativa. Dentro de sus posibilidades, intente que no sea una foto genérica o de stock,
sino mas bien una foto o ilustración que sea un verdadero reflejo de su negocio.