UNIVERSIDAD PRIVADA

“ANTENOR ORREGO”
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

” ELABORACION DE PROYECTOS”

EDIFICIO RESIDENCIAL NICOLAS COPERNICO

ALUMNO:

 ARANDA CALDERON, JAIR ESNAIDER

 GUTIERREZ SALVADOR, ANDRE
 ARCE RUIZ KEVIN
 GARCIA ALONSO
 JHAN PIERE

DOCENTE:

YZQUIERDO PEREZ, LUIS

CICLO:

VII

TRUJILLO – PERÚ
2019
 EDIFICIO RESIDENCIAL NICOLAS COPERNICO

1. ANTECEDENTES

El presente informe contiene los resultados del estudio de diagnóstico: Demanda

Potencial del Proyecto Edificio Residencial Nicolás Copérnico de la ciudad de
Trujillo, realizado a través de la técnica de encuestas personales, cuya finalidad
consiste en evaluar y dimensionar su demanda, con el fin de elaborar un concepto
adecuado que permita incrementar las posibilidades de éxito en el mercado.

2. OBJETIVOS

2.1. Objetivo general

Determinar la demanda del proyecto Edificio Residencial “Nicolás Copérnico” a nivel

de los comerciantes de la zona de influencia del proyecto y del mercado laboral
insertado en los diversos sectores productivos.

2.2. Objetivos Específicos

• Conocer los atributos valorados de manera espontánea sobre

los proyectos inmobiliarios.
• Conocer la distribución y el área de los departamentos que
demanda el público objetivo.
• Determinar la actitud general y específica hacia el concepto
del proyecto.
• Conocer las ventajas y desventajas sobre el concepto del
proyecto

• Conocer las características o atributos que el público objetivo

valoran del concepto del proyecto.
• Determinar las oportunidades de mejora o servicios
complementarios sobre el concepto del proyecto.
• Determinar la intención de compra del Proyecto de
manera espontánea y dirigida al conocer los intervalos de
precio de cada nivel.
• Determinar la capacidad de pago del público objetivo.
 • Conocer la percepción con respecto a la ubicación del
proyecto.

• Identificar las instituciones financieras y formas de pago que

prefiere el público objetivo.
• Conocer las promociones preferidas al pagar la cuota inicial.
• Determinar el ingreso familiar promedio.

3. DISEÑO MUESTRAL

3.1. Público Objetivo: Empresarios de las MYPES de los principales sectores

económicos ubicados en la zona de influencia del Proyecto
(Fabricación de prendas de vestir, comercio al por mayor y menor de
abarrotes, textiles, calzado, artículos de ferretería, plásticos, librería,
entre otros); y la población económicamente activa (P.E.A.), de 25 a
50 años de edad, pertenecientes a los niveles socioeconómicos “B” y
“C+”.

3.2. Método de muestreo: Probabilístico por Conglomerados

3.3. Muestra: Se obtuvo dos muestras, la primera de 137 empresarios,

proporcionada en función de la población de MYPES en la zona de
influencia del proyecto. La segunda muestra conformada por 200
personas de 25 a 50 años, proporcionada en función de la variable
edad y género de la P.E.A., y desproporcionada en función de la
variable nivel socioeconómico.

3.4. Margen de error: El diseño y tamaño muestral permiten realizar estimaciones

en los resultados totales con un margen de error de ± 5,2%

3.5. Nivel de confiabilidad: 95% asumiendo que p=0,6 de acuerdo a la prueba piloto.

3.6. Ámbito geográfico: Distrito de Trujillo, provincia de Trujillo, Región La Libertad.

RESUMEN EJECUTIVO
El presente informe contiene los principales resultados del estudio de diagnóstico
“Demanda Potencial del Proyecto Edificio Residencial Nicolás Copernico”. La
investigación tiene como objetivo principal evaluar y dimensionar su demanda,
así como elaborar un concepto adecuado que permita incrementar las
 posibilidades de éxito en el mercado. La recolección de la información se efectuó
a través de encuestas personales face to face.
Los principales resultados del estudio son:

PERFIL DEL CLIENTE POTENCIAL

El mercado potencial de las MYPES en la zona de influencia del proyecto, se

dedican principalmente a las confecciones textiles e insumos, abarrotes, calzado,
accesorios para cómputo, celulares y para damas. Según el estudio, el mercado
disponible está conformado por todos los empresarios que tienen la necesidad o
intención de comprar un departamento en los próximos doce meses, y está
conformado por los siguientes rubros o giros de negocio: comercialización de
ropa, confecciones textiles e insumos, abarrotes, centros de estética, imprentas
y sector calzado. Por otro lado, el mercado disponible de la PEA, que predomina
en la zona de influencia del proyecto y otros que corresponden al nivel
socioeconómico B y C está conformado por: Ingenieros, Militares/Policías,
Enfermeras, Administradores / Contadores / Economistas y Profesores. Siendo
el género masculino el que predomina, a excepción de las enfermeras.

ATRIBUTOS BUSCADOS EN UN PROYECTO INMOBILIARIO

Los atributos higiénicos más importantes y que deben forman parte de la

propuesta de valor son: “Seguridad antisísmica”, “Facilidades de
pago”, “Precio”, “Distribución” y “Ubicación”.
Los atributos motivadores que influyen en la decisión de compra son: “áreas
verdes”, “acabados”, “cámaras de seguridad”, “juegos para niños” y
“cochera”. Y otros atributos motivadores de menor puntaje son: “practicidad”,
“ascensores de alta tecnología”, “salón multiusos”, posibilidad de
personalizar el departamento”.
Siendo el área adecuada para un departamento de 80 a 95 m². y el número
de dormitorios ideal 3. Así lo demuestra el promedio y la moda estadística.
Se tienen que explotar los atributos y ventajas competitivas en la
estrategia promocional para la venta de los departamentos. Enfocado
principalmente en la buena ubicación, infraestructura y distribución,
estructura antisísmica, cámaras de seguridad, excelentes acabados,
áreas verdes, juegos para niños, piscina, salón multiusos y facilidades de
pago.
 Se debe reestructurar la propuesta del proyecto, ofreciendo
departamentos de acuerdo a los requerimientos del público objetivo,
“departamentos con 3 dormitorios, en un área total entre 90 a 95 m².,
con un menor número de pisos.

EXPECTATIVAS DE FINANCIAMIENTO

El 55,4% encuestados, mostraron un alto interés en las facilidades para el

financiamiento de la cuota inicial.
El 47,5% de los encuestados están interesados en obtener un
financiamiento para la compra de un departamento. Un 33,2% está
indeciso y el 18,9% restante no está interesado. Siendo la entidad
financiera de mayor confianza el BCP, seguido más lejos de CrediScotia,
Caja Trujillo e Interbank. Y la cuota mensual promedio que el público
objetivo estaría dispuesto a pagar por el financiamiento de un
departamento, asciende a S/. 1,312.

PROMOCIONES DE MAYOR AGRADO PARA LA COMPRA DE UN

DEPARTAMENTO EN EL CONJUNTO RESIDENCIAL DEL PROYECTO

Las promociones de mayor agrado al pagar la cuota inicial son la laptop y el

televisor LCD de 42”.
La promoción más atractiva para los 20 primeros compradores que paguen la
cuota inicial es el sorteo de un automóvil.
PERFIL DEL CLIENTE POTENCIAL
 Empresarios de los MYPES:
► Perfiles de clientes potenciales

Por otro lado, se identificó también las ocupaciones específicas del segmento de
clientes potenciales que pertenecen a la Población Económicamente Activa de
la ciudad de Trujillo, principalmente los que trabajan por la zona de influencia del
proyecto y que están pensando adquirir un departamento en los próximos 12
meses. Obteniendo los siguientes resultados: Ingenieros, Militares/Policías,
Enfermeras, Administradores/Contadores/Economistas y Profesores. Siendo el
género masculino el que predomina, a excepción de las enfermeras.

Nivel de importancia del concepto Residencial

Torre Panamá (%)

72.9

1 4 .8
4.6 7. 4
.3
N ada imp ort a nte Poco imp or ta nte N i im port an te ni n a d a Im port an te M uy im p ort an te
imp or t a n te

Las principales razones de las personas que no mostraron agrado por el concepto (12,3%)

son: Ubicación, muchos departamentos por piso y el tránsito vehicular.

RAZONES

Ubicaci ón (6 %)

M uchos dep art am en tos por p iso (2%)

y el trá nsi to vehicular (2 %)
► VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Así mismo, la percepción de los encuestados sobre las principales ventajas de

la Residencial Torre Panamá propuesta son: “La buena ubicación”,
“Infraestructura y distribución”, “las cámaras de seguridad”, la
“infraestructura antisísmica” y los “juegos para niños”.
Por otro lado, las desventajas significativas, según la percepción de los
encuestados son: “el número de pisos”, seguida del “Tráfico Vehicular” y “la
delincuencia”. Este primer factor “número de pisos”, con 31%, limita a una de
sus principales ventajas que es la “Infraestructura, distribución y buena
ubicación”.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Buena ubicación Número de pisos

Tráfico vehicular
Infraestructura y distribución Delincuencia

Cámaras de seguridad

Infraestructura antisísmica

Juegos para niños

Conclusiones:
 ORGANIGRAMA:

DIRECTORIO

ASESORIA LEGAL CONTROL DE GESTION

GERENTE GENERAL

RECURSOS HUMANOS

PREV. DE RIESGOS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE PROYECTOS DEP. ESTUDIOS ADQUISICIONES

FINANZAS

DEPT. PERSONAL

DEPT. CONTABILIDAD

FUNCIONES:

 DIRECTORIO:
 Vigilar el cumplimiento de los fines y objetivos para los que fue creada la empresa;
además de mantenerse informado sobre las actividades que se realice.
 Revisar regularmente los estados financieros según las costumbres de la industria y la
naturaleza de la empresa.

 Coordinar con el Jefe del Órgano de Control Interno, el estricto cumplimiento de las
normas de control.
 Ejercer las facultades ejecutivas que le confiera la Junta General de Accionistas.

 ASESORIA LEGAL:

 Asesorar y brindar orientación legal en asuntos jurídicos y administrativos a la Alta

Dirección.
 Realizar estudios de naturaleza jurídica sobre temas relacionados con su ámbito
funcional.
  Dar conformidad legal y visar los contratos, convenios y resoluciones a ser suscritos por
la Gerencia General.
 Elaboración de los informes que reflejen el cumplimiento de convenios y normas
vinculados con la empresa.

 CONTROL DE GESTION:

 Analizar los documentos interinstitucionales que permitan el cumplimiento de los

objetivos y metas de la Gerencia, recabando de ser necesario la información jurídico-
legal.

 Evaluar los expedientes administrativos en el ámbito de su competencia.

 Formular y elaborar Informes Técnicos – Legales sobre los proyectos de dispositivos

normativos en el ámbito de su competencia.

 GERENTE GENERAL:

 Ejercer la representación legal, judicial, comercial y administrativa de la empresa.

 Dirigir las operaciones de la empresa.

 Proporcionar al Directorio la información y asesoría necesaria vinculada con el

funcionamiento de la empresa a fin de facilitar la toma de decisiones.

 RECURSOS HUMANOS:

 Reclutamiento y selección. Atraer a las personas indicadas para hacer crecer la

empresa.

 Realizar una buena inducción a los profesionales escogidos para que puedan rendir en
sus puestos, es necesario un acompañamiento durante los primeros días. Transmitir la
cultura de la empresa.

 Capacitar a las personas que son parte de la organización pueden ya que pueden
requerir formación adicional para desempeñar mejor sus funciones.

 Mantiene las compensaciones, en este caso las remuneraciones sean equitativas,

reflejen resultados y ayuden a mantener la motivación.

 PREVENCION DE RIESGOS:

 Organizar, supervisar y coordinar actividades técnicas y administrativas de seguridad

física de las instalaciones, bienes y personal.

 Supervisar y evaluar el cumplimiento de actividades relacionadas con la prestación de

servicios y normas de seguridad.
  Elaborar programas de concientización a los trabajadores de la empresa, creando una
cultura de prevención y de seguridad, capacitarlos, organizarlos y prepararlos para
planificar acciones de prevención principalmente e incrementar su capacidad de
respuesta efectiva en caso de desastre.

 ADMINISTRACION Y FINANZAS:

 Programar, dirigir, ejecutar, coordinar y controlar las acciones de contabilidad,

tesorería.

 Proveer oportunamente los recursos, bienes y servicios que requieran las unidades
orgánicas, para el cumplimiento de sus objetivos, utilizando criterios de racionalidad
en el gasto.

 Informar periódicamente a la Gerencia General, de la ejecución financiera de ingresos

y gastos a fin de dar cuenta al Directorio respecto del control del manejo financiero.

 DEPARTAMENTO DE PERSONAL

o Coordinar y ejecutar el desarrollo de programas sociales relacionados con el

bienestar del personal y su familia, así como, evaluar su cumplimiento.

o Velar por el bienestar de los trabajadores y su familia, por la eficiente

administración del servicio médico familiar y por la confidencialidad de los asuntos
del personal.

o Supervisar, coordinar, controlar y custodiar las pólizas de seguros de personal.

Informar a las compañías aseguradoras, sobre los siniestros, en los plazos previstos.

o Orientar al personal sobre la solución de sus problemas de carácter personal y/o

familiar.

 DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD

o Dentro de las principales responsabilidades del cargo se encuentra apoyar de

manera eficiente y oportuna la gestión operativa del área contable y
financiera; apoyar en el registro, control y manejo financiero, presupuestario
y contable de la empresa y proveer información necesaria para la gestión y toma de
decisiones de la jefatura.

 DIRECCION DE PROYECTOS:

 Formular la programación de los proyectos y los requerimientos para la contratación

de los estudios, expedientes técnicos, obras, materiales y bienes para su ejecución.

 Formular los requerimientos para la contratación de profesionales para la supervisión,

residencia, coordinación, liquidación técnica de los estudios de proyectos y obras.

 Velar por la adecuada ejecución de los proyectos de inversión pública y/o privada
 DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS:

 Formular la programación de los proyectos y los requerimientos para la contratación

de los estudios, expedientes técnicos, obras, materiales y bienes para su ejecución.

 Formular los requerimientos para la contratación de profesionales para la supervisión,

residencia, coordinación, liquidación técnica de los estudios de proyectos y obras.

 Velar por la adecuada ejecución de los proyectos de inversión pública y/o privada

 DIRECCION DE PROYECTOS:

 Formular la programación de los proyectos y los requerimientos para la contratación

de los estudios, expedientes técnicos, obras, materiales y bienes para su ejecución.

 Formular los requerimientos para la contratación de profesionales para la supervisión,

residencia, coordinación, liquidación técnica de los estudios de proyectos y obras.

 Velar por la adecuada ejecución de los proyectos de inversión pública y/o privada

 DEPARTAMENTO DE ESTUDIOS:

 Elaborar la propuesta de los estudios definitivos o expedientes técnicos, teniendo en

consideración los parámetros bajo los cuales fue otorgada la viabilidad para elaborar
directa o indirectamente los estudios definitivos, expedientes técnicos u otros
documentos equivalentes.

 ADQUISICIONES:

 Esta función tiene como objetivo realizar las compras considerando que estas
corresponden a necesidades particulares de la empresa, además de contemplar la
planificación, selección de proveedores, control, calidad, precio, tiempo de entrega
y cantidad del producto.