INTRODUCCIÓN

Actualmente, el mundo muestra dos modelos contrapuestos que compiten en el mercado

internacional: el "asiático o económico", cuyo liderazgo ejerce China, que aprovecha el

bajísimo costo de su mano de obra, y el "europeo", representado por Italia y seguido por

España y Portugal, con productos más caros, pero con diseño y elaboración de mayor

calidad.

La actividad industrial, es una de las cuales genera mayor bienestar para la población de

un país. Y está compuesta por capital humano, materias primas, maquinaria, energía

eléctrica o motriz; además, considerar el mercado como el componente más importante

para cerrar el círculo de producción y que sin su participación no tendría resultados

satisfactorios de cualquier empresa (Rodriguez, Cahuaya, Perca, & Fuster, 2010).

Por otro lado, si se habla de productos fabricados, es el producto peruano el que genera

satisfacción en el público extranjero y se fundamenta en el crecimiento de las

importaciones para Estados Unidos, que para el año 2016 importó 25 600 millones de

dólares, representando el 20.8% del total de importaciones mundiales y con respecto al

país sus importaciones fueron de un 7.1%. La característica más resaltante es la calidad,

por ejemplo: el cuero peruano es de alta calidad y cumple una función importante al

satisfacer los gustos y preferencias de un público de entre 18 y 40 años quienes visten

formalmente. (Redacción Gestión, 2017).

1. MARCO TEORICO

1.1. COMERCIO INTERNACIONAL

Según Mercado (1986), la introducción de productos extranjeros a un país y la salida

de éstos a otros países, integran lo que se denomina Comercio Exterior. La exportación

es necesaria para compensar las importaciones, es decir, para equilibrar la balanza

comercial.

“El comercio internacional es la rama de la ciencia económica que trata sobre el

intercambio de bienes y servicios entre ciertos países para la satisfacción de sus

respectivos mercados. Este intercambio de bienes y servicios implica, necesariamente,

la introducción de productos extranjeros a un país (importación) y el envío de sus

propios productos a otros países (exportación.” ( Marcue, 1998,)

Todos los países están obligados a relacionarse con otros, son interdependientes en una

economía global donde ninguna nación puede proclamarse como la dominante absoluta,

pues no existen economías autosuficientes. En la actualidad, lo que pasa en cualquier

lugar del mundo afecta al resto de las economías del planeta. Por ello, se han formado

los bloques económicos y suscritos tratados de libre comercio.

Vivimos en una economía donde las ventajas relativas del pasado se están anulando y

tienden a igualarse por efectos de la apertura; esto es: los países han abierto sus fronteras

y reducen sus aranceles de importación. Ningún país puede reclamar la supremacía

industrial total. Las economías de todas las naciones crecen de manera

interdependiente, lo cual genera nuevos retos, pero también mejores oportunidades.

(Guía básica del exportador, 1995, Bancomext. Además, Moreno (1992) explica que

los países en desarrollo deben fincar su progreso económico-social en el crecimiento

progresivo de su comercio internacional por cuanto el desarrollo de un país está

estrechamente vinculado con el desenvolvimiento y alternativas de su comercio

exterior, y en particular, al impulso de sus exportaciones, como actividad comercial

generadora de divisas genuinas.

Ningún país puede auto bastarse totalmente, necesita no solo exportar, sino también

importar.

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 1.2. EXPORTACIONES

Si se quiere una respuesta rápida, exportar es simplemente vender. Vender en la

concepción más ambiciosa de la mercadotecnia; Vender en el mercado magnifico,

insaciable, del mundo entero. Vender bienes y servicios elaborados en el país y que se

consumen en otro diferente.

Producir y vender en el mercado propio requiere esfuerzo y vender en el mercado

externo implica uno mayor, aunado al conocimiento de otras técnicas procedimientos y

métodos aplicables a los actos comerciales internacionales.

En una economía cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia

de precios y calidad. En contraste, las múltiples opciones que brindan un mercado

abierto y la competencia que este genera favorecen al consumidor final porque cuenta

con un mayor número de satisfactores de diversa índole, los cuales pueden ajustarse a

cualquier tipo de necesidad y de presupuesto.

Los proyectos de exportación deben formar parte importante de los programas de

crecimiento de la empresa, por lo que se recomienda considerarlos como una variable

de peso en los mismos. La necesidad de cambio se vuelve una constante y si no se toma

en cuenta se corre el riesgo de perder la oportunidad de éxito al salir del mercado. Por

eso, es recomendable planearlo y asumirlo de la mejor manera.

En los países en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, los empresarios se

enfrentaron a una mayor competencia, no solo en el exterior sino en su propio mercado.

El empresario debe tomar en cuenta que las reglas han cambiado como resultado de la

mayor capacidad de selección del consumidor. Es necesario que el cliente, nacional o

extranjero, tenga prioridad en la empresa. (Guía básica del exportador, 2000,

Bancomext)

“La exportación es una actividad de mediano y largo plazo que exige la planeación de

los recursos y sobre todo paciencia” (Minervini, 1998, p.7)

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 1.3. LOS ARANCELES

En la Guía básica del exportador (2000), Bancomext define lo que son los aranceles:

El arancel es un impuesto que se aplica en el comercio exterior para agregar valor

al precio de las mercancías en el mercado receptor. Se gravan las mercancías que

se importan a fin de proteger a las similares que se fabriquen en el país. Por su

parte, los aranceles a la exportación, aunque se establecen en casos excepcionales,

tienen igual finalidad protectora, pero en este caso la contribución disminuye el

ingreso real del comerciante con el objetivo de asegurar el abastecimiento del

mercado nacional.

Ad Valorem:

Se expresa en términos porcentuales y se aplica sobre el valor de la factura, el cual debe

determinarse conforme a las normas internacionales previstas en él articulo VII del

Acuerdo de la Organización Mundial del Comercio (OMC antes GATT. En esas

disposiciones, se define que el valor de aduana será el valor de transacción, es decir, el

precio realmente pagado o por pagar por las mercancías cuando estas se venden para su

exportación al país de importación, siempre y cuando se cumpla con lo establecido en

el propio articulo VII.

Especifico:

Se expresa en términos monetarios por unidad de medida, por ejemplo:

US$ 5.00 por metro de tela; US$ 150.00 por cabeza de ganado. En este caso, el valor

real, calculado ficticio de la mercancía no tiene ninguna trascendencia fiscal. Así, con

base en estos ejemplos, en el arancel especifico no se considera si el precio de la tela es

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muy elevado o muy bajo (a diferencia del Ad Valorem, que sí, diferencia precios y

calidades.

Mixto:

Es una combinación de los dos anteriores (ad valorem y especifico); por ejemplo:

5% ad valorem más US$1.00 por metro cuadrado de tejido poliéster.

2. DIAGNOSTICO DEL SECTOR CALZADO

2.1. PRODUCCION DEL SECTOR EN EL MUNDO

La producción mundial de calzado alcanzó los 24.200 millones de pares en 2018, lo que

supuso un creciendo del 2,7 por ciento con respecto al año anterior. A cada habitante de

la tierra le correspondió 3,1 pares el pasado año. La producción de zapatos ha aumentado

por encima del 20 por ciento en los últimos nueve años, lo cual se ha dado de manera

bastante regular, con la salvedad del período 2015-2016, año en el que se estancó.

La fabricación de calzado está concentrada en Asia, donde se producen casi nueve de

cada 10 pares de zapatos en todo el mundo. Las cuotas de mercado continentales han

mostrado fluctuaciones marginales durante la última década, excepto por el aumento de

la producción en África.

La clasificación de los 10 principales productores de calzado en todo el mundo en 2018

permaneció sin cambios con respecto al año anterior. Los países asiáticos, liderados por

China, se mantuvieron en los cuatro primeros puestos y en siete del total. Aunque China

siguió siendo el líder indiscutible de la industria mundial de calzado, su participación en

la producción cayó dos puntos porcentuales el año pasado, mientras que la India, Vietnam

e Indonesia vieron crecer su cuota de producción.

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 2.2. NIVELES DE EXPORTACION E IMPORTACIÓN EN EL MUNDO

Exportación

Durante la última década, Europa ha aumentado su participación en las exportaciones

mundiales totales un 2,6 por ciento a expensas del resto de continentes. Sin embargo, su

participación total no supera el 13,6 por ciento, una sexta parte de la de Asia. Asia, por

tanto, es el origen de más de 4 de cada 5 pares de zapatos exportados en todo el mundo.

Importación

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Europa es el continente líder en cuanto a importaciones de calzado, representando más

de un tercio del comercio mundial total; aunque se percibe un rápido desarrollo de Asia:

si en 2009 la diferencia entre las importaciones de ambos continentes era de 20 puntos

porcentuales, en 2018 tan solo fue del 8 por ciento. Al igual que Europa, América del

Norte también está perdiendo participación a un ritmo acelerado, mientras que África la

está ganando. América del Sur y Oceanía han visto reducciones menores en sus cuotas de

importación.

Estados Unidos continúa siendo el mayor importador mundial de calzado, por un amplio

margen, pero su participación en el total sigue bajando y ahora está por debajo del 20 por

ciento.

2.3. PRODUCCIÓN DEL SECTOR EN EL PERÚ

En el Perú, la producción de calzado se destina principalmente al mercado nacional,

siendo los principales demandantes el sector construcción, servicios de protección y

seguridad, limpieza, servicios de apoyo a edificios y mantenimiento de jardines, así como

el orientado al consumo personal.

En el 2018, la industria nacional de calzado cayó 29,0% como consecuencia de la

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competencia desleal de productos importado, bajo nivel de productividad, alto índices de

informalidad, poca capacidad de gestión empresarial y escaso uso de tecnología moderna,

problemas evidenciados principalmente en micro y pequeñas empresas. Así, según el

Ministerio de la Producción, la producción de los diferentes tipos de calzado

de las principales empresas disminuyeron, tales como zapatillas en 69,9%, sandalias en

16,0%, botas y botines en 6,3% y zapatos en 3,9%.

2.4. NIVELES DE EXPORTACION E IMPORTACIÓN EN EL PERÚ

Exportación

Durante el 2016, las exportaciones de calzado alcanzaron los US$ 22,4 millones, cifra

menor en 17,9% a la registrada en el año 2015, comportamiento que se originó por los

menores despachos de calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado

y parte superior de material natural, grupo de productos que descendió en 17,7%.

La exportación de calzado, durante el 2016 se concentra en mayor medida, en calzado

con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de cuero natural

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(US$ 7,4 millones), seguida de la exportación del grupo conformado por los calzados con

suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de material textil

(US$ 5,2 millones). Hacia Estados Unidos, Chile y Canadá, se exportó básicamente

calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte superior de

cuero natural

Importación

Las importaciones de calzado han alcanzado el promedio anual de US$ 252,7 millones

durante la última década. Para el periodo que va de 2006-2010, este promedio llegaba a

los US$ 132,2 millones. En el periodo 2011-2015, el nivel de importación aumentó y el

promedio es de US$ 350 millones anuales. Al 2016, las importaciones de calzado

alcanzaron los US$ 369 millones

El Perú, durante el 2016, importó del mercado chino, especialmente productos del grupo

conformado por calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y parte

superior de material textil (US$ 90,6 millones). En tanto, las importaciones realizadas a

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Vietnam predominaron los calzados con suela de caucho, plástico, cuero natural o

regenerado y parte superior de cuero textil (US$ 40,6 millones).

3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Industria Trade Sandder es una empresa Arequipeña dedicada exclusivamente a

la producción de calzado de cuero 100% peruano desde sus inicios en 1993 en la ciudad

de Arequipa ha trabajado en forma continua iniciando sus actividades en el distrito de

Miraflores con una pequeña producción en el mercado local, gracias al espíritu

y visión empresarial de su fundador, SANDDER logro establecerse en el parque

industrial Cayro en el distrito de Paucarpata.

En la actualidad y gracias a la constante y buena dirección permitió que el grupo

SANDDER inaugure su moderna infraestructura en el parque Industrial Rió Seco con la

finalidad de brindar a sus clientes el mejor producto del mercado.

El Grupo Sandder esta compuesto por tres empresas:

SANNDER TNT; HULITEX Y ZEDANI; el grupo SANDDER tiene hoy una moderna

planta en una área de 7 mil metros cuadrados y amplios ambientes lo que permite

expandir la producción manteniendo el compromiso y la responsabilidad con sus

clientes.

3.1. MISIÓN

Crear y ofrecer a nuestros clientes unas serie de calzados con diseños modernos y

exclusivos,basándose en la capacitación permanente de los mejores sistemas de

producción, con la inversión de maquinarias de última tecnología, ofreciendo

disposición en la atención al cliente con amabilidad y eficiencia creando así relaciones

verdaderas donde ustedes son nuestra razón de ser.

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 3.2. VISIÓN

Es convertirnos en la empresa líder en la fabricación de calzado en América

latina ofreciendo productos innovadores, exclusivos a precios competitivos logrando

calidad en nuestros productos y con localidad que nuestro público merece.

4. FUERZAS DE PORTER

FUERZAS DE PORTER A LA EMPRESAS DEL SECTOR CALZADO

“SANDDER” FUERZAS QUE MUEVAN LA COMPETENCIA EN SECTORES

INDUSTRIALES.

Una teoría relativamente nueva de administración, indica que toda empresa que se

encuentra compitiendo en un sector industrial, debe poseer una estrategia y el análisis de

ella y su enfoque estratégico, le permitirán desarrollarse en un mercado de manera amplia

y eficaz. Michael Porter diseñó una herramienta que sintetiza en un solo escenario las

diferentes interrelaciones a las cuales se ve expuesta una empresa. Según él, aparecen

claramente cinco fuerzas básicas cuya acción conjunta determina la rentabilidad potencial

de un sector Industrial. Dichas fuerzas competitivas, se enmarcan en una herramienta

conocida por muchos como el Diamante Competitivo de Porter.

1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES. Cualquier

empresa que tenga la posibilidad real de entrar a competir en un nuevo mercado

para así obtener una participación, dicho interés depende de diferentes barreras,

que se denominan de entrada, creadas por las empresas que tienen la participación

total del tamaño del mercado, implementadas para volverlo atractivo o no, algunas

de estas barreras pueden ser:

A. ECONOMÍAS DE ESCALA: Efectuaremos un manejo eficiente de los costos en

los procedimientos internos de nuestra empresa, lo cual lleva a precios de venta

atractivos para los consumidores y desaliento a los competidores.

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B. LEALTAD DEL CLIENTE: Contamos con una cartera de clientes con gran

fidelización, por consiguiente la importancia que se le da a la lealtad del cliente

es alta.

C. COSTOS CAMBIANTES: También ocurriremos en costos al cambiar de

proveedor, no se refiere solamente a quienes abastecen materias primas, también

entran en él, entrenar nuevos empleados, desarrollar nuevos proveedores y

clientes.

D. REQUISITOS DE CAPITAL: Como toda empresas necesitamos de recursos

financieros inevitables para el ingreso de una empresa en el sector objetivo.

E. ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: La entrada de un nuevo

competidor, exigirá en nosotros, negociaciones directas a todo nivel en la cadena

de distribución, ofreciendo aumentos en los márgenes de utilidad para el canal, lo

cual redunda en disminución de sus propios márgenes.

F. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO: Nuestros productos tendrán rasgos

característicos que lleva inmerso no solamente particularidades tangibles sino

también intangibles como son servicio al cliente o satisfacción de deseos entre

otras.

G. ACCESO A TECNOLOGIA: Se cuenta con tecnología actualizada y acorde con

la demanda de nuestros productos.

2. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES. Para una corporación será más

difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores

estén muy bien posicionados, numerosos o con costos fijos altos, pues

constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias

agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. Puede darse también una

alta rivalidad, cuando el crecimiento de la industria es lento, ya que permite la

entrada de nuevos competidores. Otro caso puede ser cuando hay falta de

diferenciación o costos cambiantes, ya que los productos llevarán a relaciones de

corta duración.

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A. .NUMEROS DE COMPETIDORES. Tratándose de una empresa de calzado

mediana tiene los siguientes competidores entre otros:

 Empresa de BATA E.I.R.L.

 Empresa de calzado ATLAS S.A.

 Empresa Le Petit & Lido Shoes

 Empresa Comercial Fabricio.

 Creaciones Zaylor S.R.L.

B. BARRERAS EMOCIONALES. Barreras emocionales que suponen una

resistencia emocional por parte de la dirección a una salida que está

económicamente justificada y que no se quiere llevar a cabo por lealtad a los

empleados, por temor a la pérdida de prestigio, por orgullo.

C. GERRRAS DE PRECIOS. La guerra de precios es constante gracias a la

existencia de competidores que lanzan productos de forma masiva.

D. RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES. Tiene importancia relativa ya que

e4l estado mantiene políticas de apoyo a los emprendedores y a la industria

nacional.

E. COSTOS DE SALIDA. Los costos de salida son regulares y es de vital

importancia para posicionarnos del mercado con precios no elevados.

3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. Definido desde el

punto de vista, de que tan fuerte o débil puede ser dependiendo las condiciones

del mercado, la importancia del producto que ofrece y la existencia o no de

sustitutos. Nuestros proveedores están al alcance de abastecernos de los insumos

necesarios para la producción del calzado, los cuales están a nuestra disposición

en la ciudad de Arequipa. Proveedores de adhesivos de poliuretano:

 CUEROS SAC: Empresa dedicada a la distribución de cueros en la ciudad de lima

 Solder de México S. A. de C. V., es una empresa dedicada a la producción y

comercialización de adhesivos de poliuretano de aplicación en la industria del

calzado.

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4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES. Importante, pero poco

probable y muy especializado, esos clientes inclinan la balanza en el caso de

existir productos sustitutos, se definen clientes poderosos cuando:

 Las compras de los clientes son en grandes cantidades y por lo tanto representan

una parte inconmensurable de los ingresos de los proveedores.

 Los productos que compran tienen baja diferenciación o existen sustitutos en el

mercado.

 Los clientes son una amenaza para los proveedores si tienen la posibilidad de

integración hacia atrás.

 COMPRADORES: Es un cliente importante, exigible y delicado en tendencias de

moda y servicio, nuestro cliente también es de un sector de clase B y C , teniendo

una economía al alcance de comprar un producto de calidad, garantía y de un costo

cómodo que puede pagar.

5. AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS. Un mercado o

segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La

situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o

pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la

corporación y de la industria. La disponibilidad de ellos le permite al cliente estar

permanentemente comparando precio y calidad, por la posibilidad de sustituir su

compra por otra que le genera el mismo beneficio.

 PRODUCTOS SUSTITUTOS: El mercado de calzado es muy competitivo ya que

encontramos productos importados y nacionales, las cuales tienen una aceptación

moderada por el mercado arequipeño

SUSTITUTOS

 Zapatillas deportivas ADIDAS

 Zapatillas deportivas NIKE

 Calzado sintéticos

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  Calzado formal Navigata

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

 https://www.sni.org.pe/wp-content/uploads/2017/03/Reporte-Sectorial-de-

Calzado-Enero-2017.pdf

 http://revistadelcalzado.com/anuario-sector-mundial-calzado-2018/

 https://www.sni.org.pe/febrero-2019-industria-calzado/

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