Negocios internacionales

Evaluar mercados potenciales

Presentado por

Wendy Milena Arrieta Gonzalez

Cc 1098754204

Servicio aprendizaje SENA

Valledupar – Cesar

2019
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de

aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes

tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de

estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Mercados potenciales para la comercialización textil.

ARGENTINA

BRASIL

URUGUAY

Procolombia indica que las exportaciones del sistema de moda a estos mercados

sumaron US$40 millones frente a US$27,4 millones. El mayor volumen de los

productos se dirigen a Brasil con US$28,1 MILLONES en 2017 , seguido de

argentina con US$9 MILLONES, Uruguay con US$ 2,43 MILLONES.

 Las confecciones y los textiles son los productos mas vendidos, especialmente a

Brasil y argentina. En 2017, Colombia exporto US$11,9 millones en confecciones y

US$25,4 Millones en textiles. En el primer trimestre de este año los datos llegaron a

US$1,87 millones y US$6,7 millones, respectivamente.

Tratado País(es)

TLC Colombia-Estados Unidos Estados Unidos

TLC Colombia-República de Corea Corea del Sur2

TLC Colombia-Costa Rica Costa Rica3

Unión Europea
TLC Colombia- Unión Europea (28 Estados miembros)España /
Alemania

TLC Colombia-Canadá Canadá

TLC Colombia-México México

TLC Colombia-Chile Chile

El Salvador

TLC Colombia - El Salvador, Guatemala y

Guatemala
Honduras

Honduras
 Islandia

Liechtenstein
TLC Colombia - EFTA
Noruega

Suiza

Trinidad y Tobago

Jamaica

Barbados

Guyana

Antigua y Barbuda
TLC Colombia - CARICOM
Belice

Dominica

Granada

Montserrat

San Cristóbal y Nieves

 Santa Lucía

San Vicente y las Granadinas

Ecuador

Acuerdo Colombia - Comunidad Andina Perú

Bolivia

Argentina

Brasil
Acuerdo Colombia - MERCOSUR
Paraguay

Uruguay

Acuerdo Colombia - Cuba Cuba

Acuerdo de alcance parcial Colombia -

Venezuela
Venezuela

Acuerdo de alcance parcial Colombia -

Nicaragua
Nicaragua

Acuerdo Colombia - Alianza del Pacífico México

 Chile

Perú

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que

se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de

formación consultado.
 Tamaño de Mercado Facilidad de acceso Continuidad
¿Qué países importan más el producto? ¿Qué países están más ¿Cuál de los países tiene
cerca culturalmente y mejor estabilidad
Según cifras del Comité Consultivo Internacional del logísticamente? económica?
Algodón, citado por COLAGODÓN (2008), el principal
país importador de algodón es China con un 28,86% Alemania, con
de las importaciones mundiales para 2008. a. España una población de 82.800.000
Las importaciones mundiales se mantendrán casi b. Argentina personas, es un país muy
estables en 2008/09, alcanzando 8,1 millones de c. Alemania poblado y tiene una densidad
toneladas, y habrá un aumento de las importaciones de de población de 232
China (continental) en un 18,14% (Tabla 5). Sin habitantes por Km2.
embargo, las importaciones del resto del mundo ¿Cuáles son los Su capital es y su moneda.
descenderían por segunda temporada consecutiva, de mercados más Alemania es la tercera
acuerdo con las proyecciones. accesibles? economía del mundo por
Uno de los pasos clave volumen de PIB. Su deuda
en una estrategia de pública en 2016 fue
Principal de paises que importan mas el producto marketing es desarrollar de 2.140.009 millones de
textil. una segmentación de euros, con una deuda del
mercado para descubrir 68,1% del PIB. Su deuda per
grupos de consumidores cápita es de 25.846€ euros
sobre determinado por habitante.
producto o marca, La última tasa de variación
ayudando a los anual del IPC publicada en
estrategas de estas Alemania es de enero de
compañías o firmas 2018 y fue del 1,6%.
independientes, a Alemania es uno de los
precisar la estrategia que países con menos porcentaje
puede ser diferenciada, de personas desempleadas
Criterios
cuando se busca adaptar del mundo
directo
un producto a las Hay algunas variables que
necesidades específicas pueden ayudarle a conocer
de los grupos. algo más si va a viajar a
Con crecimientos Alemania o simplemente
sostenidos de sus quiere saber más sobre el
economías en torno al nivel de vida de sus
6% y el 7%, países como habitantes.
Colombia, Brasil, Chile, El PIB per cápita es un muy
Panamá o Perú han buen indicador del nivel de
pasado a convertirse en vida y en el caso de Alemania,
los principales destinos en 2017, fue de 39.500€
de las pymes españolas. euros, por lo que se encuentra
Normal, si tenemos en en una buena posición, ya
cuenta que “si vamos a que ocupa el puesto 16 del
mercados maduros, ranking, lo que supone que su
como Europa o EE UU, población tiene un buen nivel
tienes que tener un de vida en relación a los 195
producto innovador. países del ranking de PIB per
cápita.
En cuanto al Índice de
Desarrollo Humano o IDH,
que elabora las Naciones
Unidas para medir el progreso
de un país y que en definitiva
nos muestra el nivel de vida
de sus habitantes, indica que
los alemanes se
 ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? encuentran entre los que
mejor calidad de vida tienen.
Europa, Norteamérica y Asia representan más del 80% Si la razón para visitar
de la economía a nivel mundial. Alemania son negocios, es útil
Dinero le explica cuáles son las economías más grandes saber que Alemania se
del mundo por tamaño de su PIB, cómo se distribuyen, encuentra en el 20º puesto de
cuánto representan y cuál es el panorama hacia futuro. los 190 que conforman el
El producto interno bruto (PIB) es el total de bienes y ranking Doing Business, que
servicios producidos en un país durante un período de clasifica los países según la
tiempo determinado e incluye la producción generada facilidad que ofrecen para
por nacionales y por extranjeros que residan en el país. hacer negocios.
Con la suma del consumo, la inversión, el gasto público En cuanto al Índice de
y las exportaciones netas de una nación, se puede Percepción de la Corrupción
dimensionar el tamaño de una economía. del sector público en
Alemania ha sido de 81
¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las puntos, así pues, sus
importaciones para estos países? habitantes tienen un bajo
nivel de percepción de
Está terminando uno de los años de más bajo corrupción gubernamental.
crecimiento económico del presente siglo. La En las tablas de la parte
desaceleración fue más fuerte de lo que se pensaba y inferior de la página puede
los analistas sugieren que el crecimiento de 2016 estará ampliar información sobre
cercano al 2 por ciento, una cifra francamente la economía y demografía de
desalentadora. Muchos factores se juntaron, en lo Alemania y si quiere ver
político y económico, para marcar este bisiesto como información sobre cualquier
uno de los años más duros del gobierno de ivan duque. otro país puede hacerlo
desde economía países
Ha sido un año tan complejo para la mayoría de los
colombianos, que la gente ya solo quiere pasar la página
y que comience 2020. Pues bien, la buena noticia es que
hay indicios de que lo peor ya pasó y que el entrante no
será tan malo como el que concluye. Claro que tampoco
es para hacer fiesta. Esta revista hizo un sondeo entre
varios analistas de 12 centros de estudio e investigación
y encontró que esperan para 2020 en promedio un
crecimiento económico de 2,4 por ciento (ver artículo de
pronósticos). Naturalmente, las predicciones abarcan un
rango muy amplio que arranca en 1,5 por ciento y va
hasta 2,8 por ciento, porque, como siempre, algunos ven
el vaso medio lleno y otros lo perciben medio vacío.

¿Qué países serían la competencia directa para el

producto?

Los países referentes seleccionados que de aquí en

adelante se denominaran como entornos competitivos
son los siguientes: China, India, Estados Unidos, Perú.
Criterios
indirectos
¿Qué otras empresas exportan el mismo producto
dentro del país de origen?

Inexmoda, Solo C.I. Jeans, S.C.I. Girdle & Lingerie,

Industrias Canon de Colombia S.A, Crystal S.A.S,
Supertex S.A.
 Criterios adicionales a considerar por la empresa
a. Solidez financiera
Promover la marca, soportar la cartera de sus clientes,
infraestructura física, bodegas y en general músculo
para expandir el negocio.
b. Estructura comercial
Perfil, competencias, experiencia, aptitudes y
profesionalismo.
c. Líneas de producto
Evaluar qué otras lineas maneja, si son competencia
directa, son productos compatibles (manejo, bodegaje,
refrigeración) o productos/servicios complementarios.

d. Cobertura de mercado
Alcance de su fuerza de distribución en términos
geográficos. Número de puntos de venta o sucursales
de distribución en la región o el país.
e. Desempeño en ventas
Niveles de ventas y evolución en el tiempo con otros
proveedores.
f. Fortaleza gerencial
Otros Cultura de planeación, relaciones con los empleados,
orientación al mercado, adaptación a nuevas
tendencias, programas permanentes de entrenamiento
para su equipo y dirección estratégica.
g. Información del mercado
Disposición para compartir información del mercado
regularmente, como acciones de la competencia,
oportunidades de crecimiento y visualización de
amenazas.
h. Condiciones de pago – Internacional
Dependiendo del tipo de canal y el tipo de cliente que
atienda, así mismo será el recaudo de la cartera.
Aunque no siempre hay una correlación directa, el
pago al proveedor debe estar acorde a los términos de
recaudo.
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de

mercado potencial.

Barreras arancelarias

Barreras no arancelarias

Los capítulos relacionados con acceso a mercado tienen como objetivo remover las

barreras arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes y servicios. La remoción

de esas barreras da lugar a un acceso preferencial, pues los productos de los demás

países siguen enfrentando barreras; una consecuencia obvia del acceso preferencial

es el potencial del país beneficiado de obtener mejor posición en el mercado que los

competidores que no lo tienen. Por tal motivo no hay barreras en el mercado

estadounidense, lo que permite exportan sin ningún inconveniente.

Volumen de importaciones

Durante los últimos años en promedio estados unidos ha importado 2.21 billones de

dólares, siendo una de las cifras mas altas a nivel mundial.

Poder adquisitivo

Según expertos aseguran que el poder de compras los latinos en estados unidos

aumentan por lo menos 1 billon 800 mil dólares para el año 2020

Facilidad para hacer negocios

Con la firma del TLC con estados unidos se facilita el acceso al mercado. Siendo uno

de los principales socios comerciales de Colombia.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto

o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá

trabajando a lo largo de este programa de formación.

BRASIL

De acuerdo con ProColombia la moda colombiana encanto a Sao Paulo.

Se presento el primer showroom de moda masculina con la oferta de ocho

exportadores colombianos en el World trade center de la ciudad brasileña.

Con nuevas oportunidades de negocios en el sector textil y de confecciones llegaron

los ocho empresarios colombianos que participaron en el primer showroom de moda

masculina realizado por ProColombia en Sao Paula, Brasil, con 18 destacados

compradores brasileños, quienes conocieron la oferta de moda de Colombia en

camisas, jeans, pantalones y accesorios de cuero.

Los colombianos se encontraron con un mercado que ofrece varias posibilidades de

nuevos negocios. Según un reporte de Trade Map, Brasil se ubica como el segundo

importador de textiles y confecciones en Latinoamérica y según la Associação

Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT) como el tercer consumidor

de denim en el mundo.

Además de ser el mercado más grande de la región por sus más de 207 millones de

habitantes, el fácil acceso de productos colombianos contribuye al posicionamiento

de la moda de Colombia en el país vecino.

Las oportunidades del sistema moda colombiano en Brasil se evidencian en productos

como los jeans, la bisutería, los textiles, la ropa casual, la ropa deportiva y formal

masculina.
Según el Dane, las exportaciones colombianas de sistema moda a Brasil alcanzaron

un valor de US$ 28,2 millones en 2017 y para el primer trimestre de este año se

registraron por US$ 6,5 millones.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además

presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el

producto o servicio elegido.

Despues de las investigaciones y el estudio que se le ha hecho a todo el sector textil

de Colombia llego a la conclusión que Brasil es el mayor comprador de nuestros

textiles, y es el mercado mas estable y con mayor crecimiento y oportunidades de

exportación, debido a su fuerte economía.

Es un país que no se encuentra muy lejos de Colombia lo que permite facilidad de

acceso en cuanto a transporte del producto y logística.

Bibliografía

http://www.procolombia.co/noticias/moda-colombiana-encanto-en-sao-paulo

https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/exportaciones-en-el-

sector-textil-en-colombia-para-el-20917/241056

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/estas-son-las-companias-locales-

de-confecciones-con-mas-exportaciones-530560

https://www.larepublica.co/economia/exportaciones-del-sistema-moda-

colombiano-mueven-us921-millones-en-107-paises-2739089

https://www.legiscomex.com/Documentos/colombia-brasil-relacion-legiscomex-

actualizacion

https://encolombia.com/economia/info-economica/algodon/industriatextil/

https://www.elcolombiano.com/entretenimiento/moda/industria-textil-hilos-y-

confeccion-en-medellin-GH6911181