Gerencia de Mercadeo Eje3

El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del
país
Cristian Camilo Vinasco Ladino
Gerencia de Mercadeo
Fundación Universitaria del Área Andina
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Administración de empresas
Bogotá
2019
El análisis de las fuerzas de Porter 2
Índice de Contenido.
Introducción
1. Macro entorno del sector Calzado, Cuero y Marroquinería del País…………………….4
1.1 Fuerzas demográficas…………..……………………………………………………….4
1.2 Fuerzas Políticas……………………………………………………………..……….....5
1. 3 Fuerzas Tecnológicas……………………………………...…………………………...5
1.4 Fuerzas Culturales…………….………………………...................................................7
1.5 Fuerzas Económicas…………………..………………………………………………..8
2. Fuerzas de Porter en el sector de calzado, cuero y marroquinería del país…….....…….10
3. Conclusiones……………………………………………………………………….…...17
4. Referencias Bibliográficas.……………………………………………………......……18
Introducción
Indudablemente el mayor compromiso de las organizaciones empresariales es como lograr la
competitividad, Este compromiso, se deriva de la gran necesidad que tienen las empresas en
nuestro entorno, de adaptarse e integrarse a la variedad de cambios y de necesidades dentro de la
diversidad cultural, que surgen de las maneras o formas de llevar a cabo acciones que sustenten
la competitividad de las empresas en la era de la información y tecnología, utilizando sistemas,
métodos, herramientas, procesos de trabajo que desarrolladas de manera efectiva y con base a las
necesidades de cada empresa y su fundamentación estratégica, generaran la competitividad
empresarial. En estos escenarios para mantener la cuota de mercado equivale a incrementar
permanentemente la eficacia, para que de esa manera se pueda dar respuesta a los requerimientos
de los clientes y a la fuerte acción de la competencia.
El sector del cuero, calzado y marroquinería ha sido una industria tradicional en Colombia, el
cual se considera estratégico para el país. Sin embargo, el consumo en el sector ha venido
cambiando hasta el punto de pasar actualmente por una compleja situación, al igual que la
mayoría de la industria manufacturera colombiana. De acuerdo con la ANDI, es necesario seguir
trabajando en temas como infraestructura, fortaleza institucional, mercado de capitales,
formación de talento humano, competitividad cambiaria, internacionalización e innovación; se
trata de desafíos genéricos para la industria colombiana, pero cada sector de la economía debe
decidir de qué manera abordará sus retos específicos.
Es por esto que vamos a analizar en éste en este documento el Macro entorno y Micro entorno
del sector cuero, calzado y marroquinería en el país y luego un análisis de las cinco fuerzas de
Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa en el sector.

1. Macro Entorno del Sector Calzado, Cuero y Marroquinería del País
1.1 Fuerzas demográficas
“En Bogotá en el barrio Restrepo funcionan unas 1.500 empresas de calzado, y cuenta
con la marca “Hecho en el Restrepo”, barrio considerado insignia de la industria del calzado
y donde funciona el Museo del Cuero. La mayoría de pymes dedicadas a esta actividad,
afrontan problemas financieros en todo el país, por la inundación de calzado asiático. En el
Valle del Cauca trabajan unos 500 talleres de calzado, y en Cúcuta, Norte de Santander,
destacan Mussi Zapatos, con más de 30 años de trayectoria y Calzado Gilvanni, que lleva
13 años produciendo calzado. En su conjunto el sector es uno de los más significativos de
la industria colombiana, como que representa cerca del 1% de la producción y participa con
más de 3% del empleo.
En Colombia el sector, agrupado en la Asociación Colombiana de Industriales del
Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, Acicam, está constituido en unos 98% por micro,
pequeñas y medianas empresas (Mipymes), tiene mucho camino por recorrer, y buenas
perspectivas para exportar sus productos a EE.UU., Países Bajos, Brasil, Guatemala, Perú,
Ecuador, Chile, Rusia, y el Triángulo Norte. A la Unión Europea el calzado colombiano
llega con cero aranceles. Por su parte en Colombia desempacan maletas las cadenas de
venta de calzado Luis Onofre, Calzados Marypaz y Tino González. Colombia, entre un
grupo de cinco países, es el menor consumidor de ropa y zapatos, con siete unidades
anuales en el 2012, señala la firma Euro monitor” (Luis F. Medina 2016).

1.2 Fuerzas Políticas
El 61% del cuero que produce Colombia es exportado sin un proceso industrial, limitando la
oferta de materia prima para nuestra industria. Debemos reconocer que en el 2013 el Gobierno
expidió una medida que controla la cantidad de insumos importados, pero esta no ha sido eficaz
por falta de control y regulación. La restricción existe pero no se hace cumplir, razón por la que
los empresarios del sector le han pedido al Gobierno revisar la administración del comercio para
evitar estas irregularidades. Luis Gustavo Flórez presidente de la ACICAM menciona “En el
2014, el 39% del calzado importado ingresó por debajo de los precios de referencia, equivalente
a 17,3 millones de pares en el periodo enero-octubre”.
Los industriales reconocen que el contrabando ha sido otro de los dolores de cabeza que ha
comenzado a ceder, gracias a los controles del Gobierno. En el año 2014 la Policía Fiscal
Aduanera incautó 900.000 pares de zapatos, pero aún sigue llegando al país calzado a precios
inferiores a los cinco dólares (ACICAM, 2014).
1.3 Fuerzas tecnológicas
La gestión tecnológica en cuanto a maquinaria utilizada por este sector en Colombia, se
caracteriza por el hecho de que más del 58% de las empresas posee modelos anteriores al año
1997, el 32% utiliza tecnología más moderna que oscila entre 1998 y 2005, y solo el 10%
utiliza modelos superiores al año 2005. En términos generales se tratan de tecnologías
convencionales que se encuentran en cualquier empresa. Un aspecto fundamental dentro del
sector es que el 56% de las empresas que invirtieron en nueva maquinaria, declaran que esto
ayudó a mejorar significativamente la producción fortaleciendo aspectos tales como la capacidad

de planta, la calidad y la reducción de costos, por lo tanto mejoraron ostensiblemente las ventas y
la imagen ante el consumidor final (Hugo Fernando Ortiz Lozano, 2010).
Uno de los aspectos positivos del sector se evidencia en el alto uso por parte de las empresas
de software para desarrollo (software de diseño o de producción), también el 48% de las
empresas realizan algún tipo de actividad encaminada a investigación y desarrollo, lo cual es
positivo ya que esto llevado de una manera eficiente puede generar innovación de la producción,
lo cual permitirá mantener competitividad (Ortega Cardona, 2012).
Una de las características más importantes dentro de la composición del sector del calzado y
la marroquinería en Colombia es que cerca del 95% de las empresas son pymes, lo cual indica
que la capacidad de inversión es reducida debido a las limitaciones en recursos, por lo que su
proceso productivo es más artesanal que tecnológico, constituyéndose en una debilidad a la hora
de entrar a competir con productos elaborados en el exterior (Aktiva Servicios Financieros,
2013).
Lo más preocupante en este sentido está en que cerca del 69% de los empresarios del calzado
no tienen previsto inversión alguna a mediano plazo, lo cual refleja una clara debilidad ya que
esto afecta directamente la expansión y el crecimiento de las empresas dejándolas de esta forma
rezagadas dentro del marco competitivo global al cual se enfrentan (ACICAM, 2013).
Lo anterior corresponde únicamente sector calzado; si miramos el sector de la marroquinería
en Colombia, las diferencias no son muy significativas ya que durante el 2009 cerca del 50% de
los empresarios aplazaron sus proyectos de inversión, reflejando un estancamiento claro en el
crecimiento de la organización y lo más preocupante es que cerca del 45% de los empresarios no
tienen previsto realizar inversión alguna dentro de sus organizaciones a mediano plazo, lo cual
indica que la situación no es fácil y en términos de inversión tecnológica industrial aún hay
mucho por hacer. (Hugo Fernando Ortiz Lozano, 2010).
1.4 Fuerzas Culturales
La historia del calzado de cuero en Colombia está íntimamente ligada a la evolución que ha
tenido este proceso en Bogotá que se ha llenado de tradición y cultura dada su ubicación
geográfica y la población que alberga como consecuencia del desplazamiento de otras zonas del
país, situación que ha congregado una gran masa poblacional con intenciones de buscar mejores
condiciones de vida, radicando su interés productivo en esta ciudad. Es así como aparecen las
primeras manifestaciones frente al proceso de producción de calzado y productos de cuero
utilizando medios incipientes y artesanales, con el objeto de producir un gran volumen de
zapatos.
Estos sistemas de producción se organizaron en diferentes sectores de la capital tales como los
barrios Restrepo, San Victorino y Siete de agosto entre otros, aunque más adelante este sistema
se concentra fundamentalmente en el barrio Restrepo (Esteban, 2010).
El sector es un gran generador de empleo, por lo que el volumen que genera tiene impacto
social y económico en el país. La fuerte competencia a nivel mundial y la inestabilidad
económica del sector en los últimos años, hacen que el acceso y retención de talento humano
preparado para retos que presentan las nuevas tendencias en el contexto internacional, sea de
vital importancia para las empresas.

1.5 Fuerzas económicas
Resulta fundamental para el respaldo a la productividad de un país, que coexistan en
concordancia las políticas económicas y sectoriales, dado que de allí surgen los estímulos a la
producción para el desarrollo del sector. En Colombia como en otros países, durante de la década
de los noventa y luego de iniciarse la apertura comercial, se dio un escenario en donde las
importaciones ingresaron masivamente, sufriendo algunos sectores de la economía un fuerte
impacto negativo. Mientras que el precio de los bienes importados disminuía como consecuencia
de la reducción en los costos de trámites y los aranceles, el precio de los bienes nacionales
enfrentaba una tasa de inflación cercana al 20%, provocando la perdida de la participación en el
mercado exterior y el quiebre en las cadenas productivas de los sectores de la industria, los
cuales cambiaron la producción nacional por bienes importados, caso puntual de lo ocurrido en
el sector de cuero, calzado y marroquinería. Paralelo a lo anterior, la apertura comercial trajo
consigo un incremento significativo en el ingreso de capital extranjero y una abundancia en las
divisas, provocando así una revaluación en la tasa de cambio. El ingreso libre de capitales generó
en el mercado cambiario una actividad de lavado de dólares que fortaleció el contrabando.
(Mauricio Cárdenas, 2011).
Teniendo en cuenta que uno de los flagelos que más golpea a esta actividad económica es el
contrabando y la competencia desleal, en el año 2013 nace un proyecto de Ley anti
contrabando e inclusión del sector, recordando la promulgación del Decreto 074, que busca
imponer aranceles mixtos a la importación de confecciones y calzado que llegan al país con
precios inferiores a los costos reales de producción, poniendo en desventaja a los productores
nacionales. (Ministerio de Comercio Industria y Turismo, 2013)

En la industria de la ciudad de Bogotá la demanda interna tiene una incidencia importante,
cerca del 93% de la producción se vende en el mercado nacional. Sin embargo, algunos sectores
que atienden mercados internacionales (como el calzado) han visto afectado su desempeño por la
disminución de la demanda de sus productos en el exterior. Los pequeños y medianos
empresarios de la industria en Bogotá manifestaron que los problemas más importantes han sido
la baja demanda (31%), la rotación de cartera (14%), el contrabando (11%) y el capital de trabajo
insuficiente (10%). A su vez, como principales obstáculos para invertir señalaron el alto costo
del metro cuadrado (25%), la falta de incentivos (25%) y el complicado acceso a la financiación
(21%). (Cámara de Comercio de Bogotá, 2013).

2. Fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país
Fuerza: poder de negociación de los compradores o clientes
De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado o marroquinería existe una
alta cantidad de empresas que ofrecen productos con características similares por lo que el
cliente tiene muchas alternativas para decidir.
Aunado a lo anterior, este poder de dedición tiene una incidencia directa en la empresa a partir
del mayor nivel de exigencia que tienen los clientes en materia de calidad de los productos,
tiempos de entrega y reducción de precios.
Así mismo, los clientes de este sector, son muy exigentes ya que normalmente son artículos
costosos por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos.
Fuerza: Amenaza de productos sustitutos
Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como fibra, nylon,
PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico y otra clase de combinación de materiales.
El aumento de las personas veganas y que procuran cuidar el medio ambiente ha hecho que
las personas busquen nuevas alternativas.
No solo están creando ropa hecha con materiales ecológicos sino que también están buscando
sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda que están creando este
tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas con precios mucho más
favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto impacto en el sector.

Fuerza: Rivalidad entre los competidores
La característica de este sector, tanto a nivel mundial como nacional, es que un alto porcentaje
de la producción de cueros y pieles se dirige a la fabricación de calzado.
Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven de base a las
cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:
La entrada de productos por medio de contrabando evadiendo impuestos, por ende sus precios
son menores generando una alta competencia, El sector enfrenta dificultades, como la entrada de
producto chino.
Los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para las
exportaciones e importaciones.
Por otra parte, el crecimiento nacional, de poder adquisitivo y de la población, así como las
actuales bajas tasas de interés, representan oportunidades de crecimiento para el sector. Entre
otros factores que pueden ser claves para la definición del mismo, se encuentran los tratados de
libre comercio, las buenas relaciones político-económicas que está manejando el país, la creación
de clústeres, la ubicación geográfica del país y las reformas tributarias y legales que se están
dando.
No obstante, aunque el aumento del intercambio comercial puede ser una oportunidad para el
sector, también representa un reto para el mismo, pues ahora deberá competir de forma más
directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y
tecnificación. Porter ha asegurado que Colombia no debe tratar de competir por precio, sino que
debe buscar generar una valor agregado y diferenciador de sus productos, esta ha sido la
estrategia de algunas empresas del sector en el segmento de gama alta, el cual además posee una
tranquilidad de estar en un segmento diferente al producto chino, mientras el 2 segmento de
gama económica encara de manera directa esta fuerte competencia. Sin embargo, una estrategia
no necesariamente es excluyente de la otra.
A nivel internacional, la industria del calzado ha mostrado desde mediados del siglo pasado
una relocalización de plantas productoras, desde los países desarrollados hacia China, Corea,
Hong Kong, Indonesia, Taiwan y Brasil. La producción de calzado en estos países es intensiva
en mano de obra y se ha enfocado en calzado deportivo y de consumo masivo. Dos factores han
condicionado el proceso de relocalización en la industria del calzado: a) bajo costo de la mano de
obra en los países mencionados antes; b) falta de regulación ambiental en el proceso de curtido
de los cueros y pieles.
Es importante destacar que el incremento de las exportaciones de artículos de cuero y calzado
al mercado de EE.UU, significa desplazar a otro competidor en ese mercado (mercado de suma
cero); por lo tanto, el incremento en las exportaciones va a depender, en buena medida, del
acceso real y competitivo que podamos lograr a las materias primas en el mercado internacional,
en condiciones similares a las que tienen nuestros competidores de los países asiáticos y a la
competitividad creciente que deberá desarrollar la cadena productiva.
La industria China causa competencia desleal en el mercado Colombiano; sus precios finales
están debajo de los costos de producción colombianos, apalancados por políticas internas.
Colombia ha tratado de crear políticas y ejercer salvaguardas para proteger varios sectores, pero
el contrabando logra la entrada de estos productos, amenazando la industria colombiana. 86
Finalmente, se debe tener en cuenta que el sector enfrenta una escases de cuero salado, una
saturación en segmento de gama baja, con una fuerte competencia interna y entrada de producto
internacional debajo del permitido por la DIAN y una entrada de nuevas cadenas internacionales
en todos los segmentos, pero en especial de gama media y alta, con un gran musculo industrial y
financiero
La apertura del país y la firma de los tratados ha obligado a Colombia a intensificar su trabajo
en temas que así lo ameritan, como la responsabilidad social y la ley laboral, los cuales son
fundamentales para un país que desea salir del conflicto y disminuir las brechas social igual en el
País el panorama de los proveedores, están conformados la gran mayoría por pequeños
productores, que de manera casi artesanal elaboran sus productos, sin ninguna estructuración de
negocio.
Otro aspecto importante de la industria del calzado a nivel mundial es el aumento en el uso de
materiales sustitutos del cuero como son los sintéticos para capelladas y el poliuretano (plástico)
para fabricar suelas. Sin embargo, la innovación tecnológica más marcada se desarrolla en el
calzado deportivo, que fabrica suelas de plástico inyectadas directamente a la capellada e
incorpora como insumos los microprocesadores y computadores, materiales compuestos y fibras
textiles sofisticadas combinadas con cuero y caucho. Por su parte, el calzado femenino, que se
caracteriza por los constantes cambios en los modelos, incorpora la fabricación y diseño asistido
por computadora que permite una mayor flexibilidad productiva para cubrir la demanda. En
Colombia la cadena del cuero, calzado e industria marroquinera depende en gran medida de la
matanza de ganado bovino de la cual se obtiene gran parte de la oferta de cuero y pieles. No
obstante, esta oferta no puede ser aprovechada completamente, debido al bajo cuidado que se
realiza al cuero durante el proceso de levante del ganado vacuno y durante su sacrificio. Esta
situación se debe en gran parte a la baja capacitación que existe dentro del sector ganadero en el
manejo del cuero y pieles.
De lo anterior se deduce que Asía es la más fuerte competidora, las noticia no nada
alentadoras cada vez que se perfilan a la entrada de estos productos al País y que amenazan con
quedarse con una parte de la torta del mercado atractivo para las compañías extranjeras. O en su
defecto tanta competencia opaca al sector lo vuelve poco rentable.
Fuerza: Amenaza de entrada de nuevos competidores
Casi la totalidad de los empresarios, considera que existen en éste momento muchos
competidores repartiéndose el mismo tamaño de mercado, esto entrega al cliente una amplia
variedad de productos y permite un desarrollo de libre mercado, sin prácticas como las que se
ven en los oligopolios.
Requisitos de capital: invertir capital en un volumen elevado para la infraestructura de
producción entre otras operaciones necesarias para la puesta en marcha de la empresa lo que
ocasiona que las los competidores entrantes no pueden afrontar.
Economía de escala: la empresas entrantes debe de decidir si entra con una escala pequeña de
producción lo que implica costos por unidad muy elevados o entrar con una gran producción y
arriesgarse a tener igual volumen de pérdidas.
Curva de experiencia: es el tiempo que lleva una empresa desarrollando un actividad
prolongadamente lo que cual le genera experiencia ante la gestión, tecnología de producción,
procesos entre otras.

Ventaja absoluta en costos: aquellos que han llegado primero tiene ventaja en la experiencia
en los costos a un nivel general sobre los que escasamente inician su empresa.
Diferenciación del producto: la manera como los consumidores distinguen un producto de
otro ya sea por diseño, presentación, servicio al cliente entre otros. Es muy difícil para una empresa
nueva entrar a competir con aquellas que ya llevan tiempo debido a que cuentan ya con una marca
reconocida la cual tiene sus clientes fidelizados lo que ocasiona que a las empresas entrantes a
invertir grandes sumas de dinero en publicidad o competir con precios bajos o actuar en los
mercados que las ya establecidas no distribuyen.
Acceso a canales de distribución: restricciones en los canales de distribución para los nuevos
competidores impidiendo que pueda ofrecer sus productos a los consumidores finales ya que no lo
exhiben en el punto de venta.
Identificación de marca: barrera relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad
que la empresa tiene en el mercado.
También encontramos leyes que regulan puestas por el gobierno para las empresas que desean
incursionar en este sector como algunas son las siguientes;
Artículo 3o de la ley 590 de 2000
Resolución 3205 de 2008 del Ministerio de Comercio Industria y Turismo.
Acuerdo 001 de 2012 y Acuerdo 002 de 2013.

En conclusión las nuevas empresas del sector del Cuero, Calzado y Marroquinería enfrentan
las barreras que les impiden el ingreso al mercado frenándolos con la obtención de
conocimientos, desarrollo de tecnologías de punta y economías de escala entre otros sin
embargo muy a pesar de dichas barreras aquella empresas que las superan generan mayor
competitividad y calidad del productos a los nichos de mercados ya establecidos
Fuerza: poder de negociación de los proveedores
En nuestro sector de cuero, calzado y marroquinería tenemos claro el negociar con nuestros
proveedores para tener mejores descuentos respecto a nuestros materiales a utilizar, desarrollar
mecanismos con los proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar mejores
precios para que los dos sectores crezcan y sea viable. Con nuestro sector y el término de
negociar con nuestros proveedores será un buen precio ante nuestros materiales para la creación
del sector y garantizar nuestros productos y servicios ante nuestros clientes. Crear relaciones y
acuerdos de la mejor manera con nuestros proveedores.

3. Conclusiones
Del análisis estructural y del sector en general s se identificó que el factor de mayor
relevancia para el éxito del sector cuero, calzado y marroquinería es la calificación del
personal, no solo por haber sido el factor más frecuentemente propuesto por los expertos,
sino también por ser el de mayor influencia sobre otros aspectos y además de ser el
menos dependiente. Por otro lado, los análisis señalan que el uso intensivo de tecnologías
de información y comunicación, así como la implementación de verdaderas estructuras
organizacionales, son dos factores claves para que el sector supere las dificultades por las
que pasa actualmente y se consolide hacia el futuro. Estos dos factores, al complementar
la estrategia de calificación del personal, serán los de mayor impacto en el sector, pues
inciden en todos los demás factores identificados como claves.
Además de los principales tres factores que son claves para el éxito del sector del
cuero, calzado y marroquinería, presentados anteriormente hay cuatro estrategias que se
ubican en la zona de poder, y por lo tanto contribuirán al impacto positivo en el sector.
Esas estrategias son: la innovación tecnológica, la diferenciación que debe hacer el
sector mediante el diseño, ofrecer productos con altas especificaciones técnicas y la
articulación de las empresas con los proveedores de materia prima. Estos resultados le
permitirán al sector tener herramientas en la identificación de oportunidades de desarrollo
estratégico con el fin de proyectarse con éxito hacia el futuro.

4. Referencias Bibliográficas.
ACICAM. (Abril de 2014). ACICAM; programa de transformación productiva; recuperado
de; http://www.acicam.org/index.php?option=com_phocadownload&view=category&id=1&
Itemid=231
Cámara de Comercio de Bogotá. (2013). Cámara de Comercio de Bogotá. Obtenido de Cámara
de Comercio de Bogotá; recuperado de;
http://camara.ccb.org.co/documentos/13452_balance_econom%C3%ADa_region_bogota
_cundinamarca_2013_ccb_dgc.pdf
Hugo Fernando Ortiz Lozano, J. Q. (Abril de 2010). GIDEEI. (20 de Enero de 2002).
Gestiopolis. Obtenido de Los diversos tipos de competencia en economía; recuperado de;
http://www.gestiopolis.com/diversos-tipos-competencia-economia/
Luis F. Medina, Junio 2016; Cuero, calzado y marroquinería, sector de talla mundial;
recuperado de http://www.radiosantafe.com/2016/06/27/cuero-calzado-y-marroquineria-sector-
de-talla-mundial/
El Espectador. (2 de Febrero de 2011), La crisis del cuero, recuperado de;
http://www.elespectador.com/noticias/economia/crisis-del-cuero-articulo-248624
MELÉNDEZ, M., URIBE, M.J., CASTRO, E. y GARCÍA, k. Eco estudio. Estudio
caracterización económica nacional cadena productiva hacia un sistema moda. 2012. p. 36.
[en línea] Disponible en http://observatorio.inexmoda.org.co/
wpcontent/uploads/2012/08/CaracterizacionEconomica -Cadena-Productiva Nacional.pdf.

Ortega Cardona, N. C. (2012). Proceso de innovación aplicados en industrias de la industria
del cuero y el calzado, en la ciudad de Bogotá. EAN.
RÍOS, J.A. El calzado, el cuero y la marroquinería esperan repunte con feria internacional.
En: diario La Opinión. 2013; recuperado de; (http://www.laopinion.com.co/demo/
index.php?option=com_content&task=view&id=424008&Itemid=32).
Flórez, F.J. Gerencia de Mercadeo, Colombia. Eje 3 Pongamos en práctica, Fundación
Universitaria del Área Andina.

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Cristian Camilo Vinasco Ladino

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Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras

1. Macro entorno del sector Calzado, Cuero y Marroquinería del País…………………….4

1.1 Fuerzas demográficas…………..……………………………………………………….4

1.2 Fuerzas Políticas……………………………………………………………..……….....5

1.4 Fuerzas Culturales…………….………………………...................................................7

1.5 Fuerzas Económicas…………………..………………………………………………..8

2. Fuerzas de Porter en el sector de calzado, cuero y marroquinería del país…….....…….10

Indudablemente el mayor compromiso de las organizaciones empresariales es como lograr la

nuestro entorno, de adaptarse e integrarse a la variedad de cambios y de necesidades dentro de la

la competitividad de las empresas en la era de la información y tecnología, utilizando sistemas,

necesidades de cada empresa y su fundamentación estratégica, generaran la competitividad

empresarial. En estos escenarios para mantener la cuota de mercado equivale a incrementar

de los clientes y a la fuerte acción de la competencia.

mayoría de la industria manufacturera colombiana. De acuerdo con la ANDI, es necesario seguir

trabajando en temas como infraestructura, fortaleza institucional, mercado de capitales,

formación de talento humano, competitividad cambiaria, internacionalización e innovación; se

decidir de qué manera abordará sus retos específicos.

Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa en el sector.

1. Macro Entorno del Sector Calzado, Cuero y Marroquinería del País

1.1 Fuerzas demográficas

afrontan problemas financieros en todo el país, por la inundación de calzado asiático. En el

13 años produciendo calzado. En su conjunto el sector es uno de los más significativos de

más de 3% del empleo.

En Colombia el sector, agrupado en la Asociación Colombiana de Industriales del

Ecuador, Chile, Rusia, y el Triángulo Norte. A la Unión Europea el calzado colombiano

anuales en el 2012, señala la firma Euro monitor” (Luis F. Medina 2016).

1.2 Fuerzas Políticas

a 17,3 millones de pares en el periodo enero-octubre”.

inferiores a los cinco dólares (ACICAM, 2014).

1.3 Fuerzas tecnológicas

La gestión tecnológica en cuanto a maquinaria utilizada por este sector en Colombia, se

utiliza modelos superiores al año 2005. En términos generales se tratan de tecnologías

convencionales que se encuentran en cualquier empresa. Un aspecto fundamental dentro del

ayudó a mejorar significativamente la producción fortaleciendo aspectos tales como la capacidad

la imagen ante el consumidor final (Hugo Fernando Ortiz Lozano, 2010).

de software para desarrollo (software de diseño o de producción), también el 48% de las

empresas realizan algún tipo de actividad encaminada a investigación y desarrollo, lo cual es

lo cual permitirá mantener competitividad (Ortega Cardona, 2012).

de entrar a competir con productos elaborados en el exterior (Aktiva Servicios Financieros,

Lo anterior corresponde únicamente sector calzado; si miramos el sector de la marroquinería

los empresarios aplazaron sus proyectos de inversión, reflejando un estancamiento claro en el

mucho por hacer. (Hugo Fernando Ortiz Lozano, 2010).

1.4 Fuerzas Culturales

primeras manifestaciones frente al proceso de producción de calzado y productos de cuero

utilizando medios incipientes y artesanales, con el objeto de producir un gran volumen de

se concentra fundamentalmente en el barrio Restrepo (Esteban, 2010).

social y económico en el país. La fuerte competencia a nivel mundial y la inestabilidad

vital importancia para las empresas.

1.5 Fuerzas económicas

Resulta fundamental para el respaldo a la productividad de un país, que coexistan en

importaciones ingresaron masivamente, sufriendo algunos sectores de la economía un fuerte

enfrentaba una tasa de inflación cercana al 20%, provocando la perdida de la participación en el

el sector de cuero, calzado y marroquinería. Paralelo a lo anterior, la apertura comercial trajo

consigo un incremento significativo en el ingreso de capital extranjero y una abundancia en las

en el mercado cambiario una actividad de lavado de dólares que fortaleció el contrabando.

(Mauricio Cárdenas, 2011).

contrabando y la competencia desleal, en el año 2013 nace un proyecto de Ley anti

nacionales. (Ministerio de Comercio Industria y Turismo, 2013)

En la industria de la ciudad de Bogotá la demanda interna tiene una incidencia importante,

disminución de la demanda de sus productos en el exterior. Los pequeños y medianos

(21%). (Cámara de Comercio de Bogotá, 2013).