Вы находитесь на странице: 1из 2

Los primeros tres hábitos del libro Los 7 hábitos de las Personas Altamente

Efectivas nos invitan a trabajar en lo que está dentro de nosotros. Los hábitos que
nos ayudan a ser más efectivos como individuos. Nos hablan de generar
conciencia sobre el poder que tenemos para tomar decisiones, diseñar lo que
queremos y después priorizar nuestras acciones para aumentar nuestra
efectividad en ese camino. El Cuatro Hábito es diferente. En este hábito
comenzamos a hablar de los hábitos que nos hacen más efectivos interactuando
con otros. Es decir, los hábitos que necesitamos construir para aumentar nuestra
efectividad cuando trabajamos y colaboramos con otros.

Todos los días tenemos la capacidad de influir positiva o negativamente en otros.


La forma mas efectiva de influir de una manera positiva en los demás es a través
de nuestro cuarto habito, Ganar/ganar. Ganar/ganar es un paradigma donde
buscamos el beneficio mutuo en todas nuestras interacciones. Ganar/ganar
significa que las soluciones o acuerdos a los que llegamos son benéficos para
todos los involucrados. Cuando utilizamos el paradigma de Ganar/ganar, todos
los involucrados se sienten bien con las decisiones y se comprometen a los
acuerdos a los que se llegaron. Ganar/ganar ve la vida como un juego
cooperativo, no un juego competitivo.

Muchos de nosotros estamos acostumbrados a pensar de una forma más


cerrada. Creemos que si alguien gana, otros tienen que perder. Que lo que yo
logre es a las expensas de los demás. Ese paradigma es cortoplacista y erróneo.
Tómate un minuto para reflexionar sobre lo dependiente que eres de todas las
personas que te rodean. En tu trabajo, imagina un dia ordinario y date cuenta de
todas las relaciones que necesitas mantener para ser efectivo en tus
responsabilidades. ¿Crees que podrías ser efectivo en tu trabajo si aplicaras una
mentalidad de Ganar/perder con todos tus socios? ¿Qué pasaría después de un
par de veces donde estos socios sientan que en vez de preocuparte por sus
necesidades, solamente te preocupas por satisfacer las tuyas? ¿Cómo
reaccionarían? Puede ser que a corto plazo te beneficies con una mentalidad de
Ganar/perder pero a largo plazo esta victoria será negativa para ti. Si algo no es
positivo para los involucrados en cualquier interacción todos acaban pierden. Es
por esto que Ganar/ganar es la única alternativa viable en una realidad
interdependiente.

Ganar/ganar reconoce que este es un mundo abundante donde existen


oportunidades para todos nosotros. Que el éxito de uno no tiene que venir a las
expensas de otro. Cuando nos enfocamos en Ganar/ganar dejamos de pensar
en si tu tienes la razón o si yo tengo la razón y nos enfocamos en buscar una
mejor alternativa donde los dos nos beneficiemos de la solución a la que
lleguemos.

Para lograr tener acuerdos donde se logre Ganar/ganar recomiendo que


utilicemos un proceso de cuatro pasos:
 Primero, ve el problema desde la perspectiva del otro. Realmente tómate el
tiempo para entender y poder expresar las necesidades de tu contraparte
igual o mejor de lo que ellos lo pueden expresar.

 Segundo, identifica los temas claves y las preocupaciones involucradas.

 Tercero, determina que resultados serían necesarios para lograr un resultado


que fuera positivo para todos.

 Cuarto, identifica que opciones existen para lograr estos resultados.

Ganar/ganar es un cambio dramático en nuestro paradigma de interacción con


otros seres humanos. Viene de una personalidad integra, madura y que tiene una
mentalidad de abundancia. Necesita relaciones de confianza y se basa en
acuerdos que de una forma efectiva expresan las necesidades y los resultados
deseados. Ganar/ganar es la base de la efectividad interpersonal y si practicamos
este hábito nuestras interacciones con otros nunca serán igual.

Pasos siguientes:

 Piensa en una interacción que vayas a tener donde necesites llegar a un


acuerdo con alguien. Comprométete a utilizar la sistema de los cuatro pasos
para llegar a esta solución.

 Crea una lista de los obstáculos que te están deteniendo de utilizar un


paradigma de Ganar/ganar con mayor frecuencia. Reflexiona sobre las
acciones que tú podrías tomar para eliminar algunos de estos obstáculos.

 Reflexiona sobre alguna relación que tienes donde te gustaría desarrollar


acuerdos Ganar/ganar. Busca ponerte en la posición de la otra persona y
escribe cómo consideras que el otro ve la solución al problema. Ahora escribe
lo que tú necesitarías para llegar a un acuerdo que sea positivo para ti.
Acércate con esa otra persona y busquen llegar a un acuerdo que funcione
para los dos.

 Identifica las relaciones clave en tu vida. Reflexiona sobre el paradigma que


estas usando en cada una de ellas. ¿Realmente es Ganar/ganar? ¿O existen
situaciones donde busques un Ganar/perder?