Índice

Prefacio..…………….………………………………………………..……………………...……...…....2

¿Podría El Contenido de Estas Páginas Salvar a Tu Empresa?..................................................3

Los Secretos Para El Crecimiento Sostenible (Especialmente En Tiempos Difíciles).................4

Quién Es Juan Morales?...............................................................................................................5

Por Qué Estoy Compartiendo Esto?.............................................................................................5

El Verdadero Obstáculo Para Crecer Tu Empresa………………………………………….………..7

Las Dos Realidades……………………………………………………………………………………...9

El Problema Es…………………...................................................................................................11

Seguir Esperando Que Las Cosas Cambien, No Es Una Solución……………………..………...12

No Todo Está Perdido, Aún Puedes Cambiar Tu Situación………………………………………..14

¿Por Qué Los Empresarios Escuchan De Cerca Lo Que Tengo Que Decir?.............................15

¿Sabes Cuánto Vale Una Hora De Tu Tiempo?.........................................................................15

Los Sistemas Son La Clave Para El Éxito Estratégico…………………………….…………….....17

Los Sistemas Se Dividen En Categorías………………………………………………………….....19

Cuando Tienes Sistemas Efectivos…………………………………………………………………...20

El Sistema Más Importante Que Las Empresas Suelen No Tener………...…....…………….…21

Errores Clave Que Cometen los Empresarios..……………………………………….………….....22

Cómo se ve la vida con un sistema de Adquisición de Clientes?...............................................23

En Resumen……………………………………………………………………………...……………..24

Una Opción GRATIS Para Saber Cómo Adquirir Clientes Estratégicamente…..…………….….25

Una Última Nota…………………………………………………………………………....………...…26

Felicidades, Lo Lograste!............................................................................................................26

El Concepto Más Poderoso de Este Reporte……………………………………….…………….....27

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Prefacio
Crecimiento de 390% en 8 Meses
Hola, soy David Schloss y soy el dueño de Convert ROI
una agencia de anuncios digitales en Colorado, USA.
He trabajado con Juan Morales para crecer mi empresa
implementando sus estrategias lo que logró que mi
agencia llegara a aparecer en la revista Forbes.
Desde el día uno, Juan me ayudó a crear estrategias
para atraer y cerrar más clientes que nunca antes. Lo que antes parecía
un problema insuperable, Juan lo pudo simplificar y pude superarlo en
cuestión de semanas.
Al seguir lo que Juan me dijo pude crecer mi número de clientes al doble -
y cobrando el doble de lo que cobraba antes. Pude crecer en 8 meses el
rendimiento de mi empresa en un 390%.
Yo no solo he escuchado las estrategias de Juan, las implementé y gané.
Hay mucha basura por el Internet sobre como crecer tu empresa - esta es
la excepción. Aplica las estrategias y gana tu también.

"Una Empresa Exitosa y Una Vida Exitosa También"

Mi nombre es Brad Spencer y por los últimos 9 años he
trabajado con algunos de los expertos más conocidos
en el Internet para apoyar sus lanzamientos y
productos.
Lo que pocos saben es que el que me ayudó tras
bastidores con sus estrategias de crecimiento fue Juan Morales.
Usando las estrategias de Juan no sólo pude crecer mi empresa
exponencialmente, sino que finalmente pude encontrar cómo ser más
efectivo con mi tiempo y lograr pasar más tiempo con mi familia y haciendo
otras cosas que me gustan.
Sin la ayuda de Juan, me sentía prisionero de mi empresa. Juan me
mostró cómo se puede tener una empresa exitosa y una vida exitosa
también.

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 ¿Podría El Contenido de Estas Páginas Salvar a Tu
Empresa y Hacerla Crecer Como Nunca Antes?
Suena increíble, pero mi intención no es exagerar lo que es capaz de
hacer el conocimiento apropiado en las manos de una persona capaz que
tiene la visión y el empuje para ser exitoso.
Si estás leyendo esto, te invito a que lo leas hasta el final ya que tiene una
serie de conceptos de extremo valor, que si los aplicas y tomas acción,
tendrán un impacto casi inmediato en tu empresa.
El contenido de estas páginas ha sido estratégicamente diseñado para
ayudarte, como empresario de hoy en día, a entender los cambios
filosóficos para llevar una empresa exitosa.
En estas páginas encontrarás los secretos que todo empresario busca,
para tener una empresa pujante con un crecimiento medible, sistemático y
estratégico, que no dependa completamente de él y evite que caiga
consistentemente en una montaña rusa de flujo de caja que solo le trae
mayores niveles de ansiedad y estrés.
Mi idea con este contenido, es exponer realmente por qué tantos
empresarios, que tienen empresas con clientes satisfechos, sufren
innecesariamente porque no entienden que las cosas han cambiado y hoy
día hay una clave para tomar ventaja sobre su competencia.
En efecto, este es el contenido que tu competencia no quiere que tengas,
ya que una vez que sepas como realmente tomar ventaja de estos
conceptos, tu empresa se posicionará para liderar tu mercado y crecer
exponencialmente.
Una advertencia: este contenido no es para cualquier tipo de empresa. Si
tu empresa no ofrece un buen producto o servicio en este momento, eso
es algo que lo que está en estas páginas no puede corregir.
Pero si tu empresa hoy en día tiene clientes contentos y el problema es
que no tienes suficientes clientes, prepárate para unas ideas y estrategias
implementables que cambiarán el curso de tu empresa para siempre.

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 Los Secretos Para El Crecimiento Sostenible
(Especialmente En Tiempos Difíciles)
No es un misterio que hoy en día, como en muchas ocasiones, las
empresas enfrentan tiempos difíciles.
La competencia, saturación, cambios en el comportamiento del mercado y
otros, son factores que han cambiado el ecosistema de las empresas y ha
llevado a muchas a un descenso precipitado.
En muchos casos esto sucede
porque pasan una de dos
cosas, o un empresario decide
esperar a que las cosas
cambien o el empresario no se
da cuenta que las estrategias
que funcionaban hace varios
años hoy en día son
obsoletas.
Pero lo increíble, es que aún
cuando haya situaciones
difíciles en muchas economías
locales, hay empresas que
constantemente logran
encontrar oportunidades
escondidas y darle vuelta a su
situación.
Este contenido es el fruto de
muchos años de investigación y experiencia en múltiples mercados a nivel
mundial.
Al haber trabajado con muchas empresas en diferentes situaciones y
mercados, pude encontrar un vínculo directo entre ciertos factores que
diferencian a aquellos empresarios que logran surgir, y los que deciden
simplemente esperar una muerte lenta y tratar de demorarla lo más
posible.

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 ¿Quién Es Juan Morales?
Quizás has escuchado de mi por mi trabajo con diversos empresarios de
renombre a nivel mundial que han crecido sus negocios exponencialmente.
Pero en caso que no me conozcas, en los últimos años me he posicionado
como un experto de crecimiento estratégico a nivel mundial.
He ayudado a muchos
empresarios a crecer sus
empresas usando mercadeo
estratégico digital e
inteligencia de negocios.
He sido escogido para
trabajar tras bastidores con
muchos empresarios para
ayudarlos a ver oportunidades
estratégicas de crecimiento
exponencial en sus empresas.
En los últimos 4 años he
generado más de $35
millones de dólares en ventas
entre mis promociones estratégicas y promociones creadas para clientes.
Ahora que sabes un poco más de quien soy, quisiera decirte...

¿Por Qué Estoy Compartiendo Esto?

Hace un tiempo estuve sentado en una conferencia de empresarios y me
di cuenta que todos estaban sufriendo por una misma condición que
estaba generando su situación actual, pero era algo que ni ellos mismos
podían ver.
Cuando hablaban de las cosas que hacían para remediar esa situación, lo
que me di cuenta es que todas las medidas que tomaban lo único que
hacían era empeorar la situación de su empresa a corto, mediano y largo
plazo.
Increíblemente, esta condición es algo que sucede justo cuando la
empresa está naciendo que, dentro del ojo del empresario sin darse

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cuenta, causa una serie de efectos limitantes que explican su situación
actual.
Y llegó el momento donde simplemente dije que ya era suficiente. No
existe razón por la cual tu empresa debe seguir sufriendo. Y hay muchos
empresarios en los diferentes mercados que no quieren que tú sepas esto,
por una razón muy sencilla.
Hay muchas empresas que le venden a otras empresas "soluciones" a sus
problemas, en muchos casos sin siquiera saber cuál es el verdadero
problema que enfrentan.
Cuántas veces no te ha pasado
que llega un vendedor a ofrecerte
una "solución empaquetada" sin
siquiera saber cómo funciona tu
empresa, porque según él, eso
era lo que iba a resolver tus
problemas y luego te das cuenta
que no tuvo los resultados que te
habían prometido.
Estas son precisamente las
empresas que no quieren que tu
sepas esto. Porque los
empresarios que saben esto son
más difíciles de vender.
Antes de continuar quiero aclarar algo: he escrito este libro de una manera
muy personal para realmente conectar contigo como empresario.
Conociendo cómo es el idioma español, he querido conectar contigo como
empresario de una manera coloquial, de tal manera que los conceptos que
te expongo sean fáciles de entender y sean el equivalente de estar
sentado contigo en una mesa en una reunión para ayudarte
personalmente.
Después de trabajar con muchos empresarios, tengo un muy gran aprecio
y respeto por lo que toma ser uno. Te invito a que sigas leyendo pues este
contenido te aseguro será muy valioso para ti.

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 El Verdadero Obstáculo Para Crecer Tu Empresa
Los tiempos han cambiado. Aquellos tiempos donde simplemente poner
una empresa y los clientes corrían hacia ella ya no existen. La saturación
de oferta que existe hoy en día es real.
Pero aparte de la competencia, también el mercado se ha sofisticado de
una manera que sabe que existen opciones a tomar con básicamente
cualquier decisión de compra que tengan que hacer.
Y puedo apostar que cuando comenzó tu empresa, seguramente fue una
buena idea, en un lugar y tiempo oportuno. Dentro de tus planes de la
empresa inevitablemente había expectativas de a qué tamaño realmente
podías crecer.
Pero estas expectativas en algún momento se convirtieron en además de
una meta, una limitante del potencial de tu empresa.
A esta limitante le llamamos el Punto Máximo de Éxito.

El problema del Punto Máximo de Éxito es que se convierte en una barrera

limitante y tiene una dinámica muy interesante. Cuando te acercas a ese
punto, entras en una zona de confort y dejas de empujar. Se llega a sentir
cómodo y tiendes a pensar que eso se va a mantener así.

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Es más, precisamente las acciones que te llevaron a ese Punto Máximo de
Éxito, dejan de ser así. El esfuerzo, la gestión y las ganas que una vez le
pusiste tienden a disminuir debido a este "confort" que realmente es
temporal.
Hoy en día, con la competencia como está, todos están buscando una
ventaja competitiva, y estar en la zona de confort te vuelve en un blanco
para otras empresas que están buscando a esos mismos clientes.
De la misma manera cuando te alejas del Punto Máximo de Éxito,
entonces vienen los momentos de frustración y desesperación. Esto lleva
a tomar decisiones con la intención de lograr lo que se llama el "jonrón
táctico", que no es más que una esperanza de poco fundamento que
busca que una sola jugada le vaya a dar la vuelta a la situación en la
empresa.
Y es precisamente esa necesidad del "jonrón táctico" lo que permite que
empresas que venden soluciones tácticas puedan venderte la idea de que
su producto es ese vehículo de salvación, sin siquiera evaluar si realmente
eso es lo que necesita tu empresa.
Pero más allá de las situaciones que suceden en la zona de confort o la
zona de desesperación, la única manera de realmente cambiar el curso de
tu empresa es examinando la dinámica misma que causa esa montaña
rusa de flujo de caja, productividad y éxito.
Es por esto que todas esas soluciones tácticas no funcionan, porque
existen dentro de esa dinámica de visión limitante. La única solución es
tener una visión estratégica.

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 Las Dos Realidades
En lo que tiene que ver con el crecimiento de tu empresa, existen dos tipos
de empresarios y son realmente diametralmente opuestos.
Los tipos de empresarios son:
● Empresarios de Visión Limitada (EVL)
● Empresarios de Visión Estratégica (EVE)
Los Empresarios de Visión Limitada sufren y fallan constantemente
mientras que los Empresarios de Visión Estratégica son altamente
exitosos.
Los Empresarios de Visión Limitada piensan que una táctica a corto plazo
como cortar costos es una estrategia efectiva por sí sola. Los Empresarios
de Visión Estratégica entienden que, para el éxito a largo plazo, cortar
costos solamente no
es una estrategia
completa.
Los Empresarios de
Visión Limitada se
sienten seguros y
bajan la guardia
cuando llegan a su
zona de confort
porque piensan que
las condiciones no
van a cambiar. Los
Empresarios de
Visión Estratégica
entienden que la
zona de confort te convierte en un blanco para la competencia y hasta te
ciega de la amenaza de la misma.
Los Empresarios de Visión Limitada creen que soluciones pequeñas
resolverán sus problemas de crecimiento y viven llenos de confusión y
duda sobre cuál usar. Los Empresarios de Visión Estratégica saben que la
única solución que funciona es la estrategia.

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Los Empresarios de Visión Limitada se enfocan en tácticas a corto plazo.
Los Empresarios de Visión Estratégica entienden que para que esas
tácticas realmente funcionen, tienen que ser parte de una estrategia mayor
que les permita el crecimiento que realmente están buscando.
Los Empresarios de Visión Limitada creen que ellos mismos deben
implementar las tácticas sin realmente tener sistemas diseñados para ello.
Los Empresarios de Visión Estratégica entienden que el uso de sistemas
es fundamental para ejecutar
estrategias ganadoras.
Los Empresarios de Visión
Limitada piensan que lo pueden
hacer todo solos, lo que los lleva
a sentirse sobrecargados y
frustrados porque sienten que
trabajan mucho, pero tienen
pocos resultados. Los
Empresarios de Visión
Estratégica entienden que la
clave para el crecimiento es
enfocarse en actividades de alto
valor como la creación de
estrategias y sistemas.
Los Empresarios de Visión
Limitada copian a ciegas lo que la competencia está haciendo sin
realmente saber si es lo ideal para su empresa. Los Empresarios de
Visión Estratégica entienden la ventaja de ser primeros y siguen sus
estrategias para ganar.
Los Empresarios de Visión Limitada tienen miedo de perder dinero porque
sienten que todas las inversiones son apuestas. Los Empresarios de
Visión Estratégica tienen un camino claro y medible al éxito.
Los Empresarios de Visión Limitada tienen un enfoque táctico al utilizar el
Internet, creyendo por ejemplo que con solo tener una página web y una
cuenta de redes sociales hará la diferencia. Los Empresarios de Visión
Estratégica saben que, con la estrategia apropiada, el Internet es la mejor
arma que pueden utilizar, permitiendo hasta a empresas pequeñas crecer
rápidamente al atraer prospectos para que los puedan convertir en
clientes.

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Los Empresarios de Visión Limitada se confunden y no toman acciones
para lograr el crecimiento sostenido de su empresa. Los Empresarios de
Visión Estratégica entienden que necesitan crear alianzas estratégicas
para ganar.
Los Empresarios de Visión Limitada se sientan y esperan que el mercado
venga a ellos. Los Empresarios de Visión Estratégica entienden que el
mercado hoy en día es más sofisticado y que tienen que salir y demostrar
su valor para atraer a los clientes y que les compren.
Los Empresarios de Visión Limitada piensan que el mercadeo es una
apuesta cara que les cuesta dinero. Los Empresarios de Visión
Estratégica saben que el mercadeo estratégico es una gran inversión de
alto rendimiento que les ayuda a conseguir más clientes.
Los Empresarios de Visión Limitada esperan el momento "perfecto" para
crecer sus empresas. Los Empresarios de Visión Estratégica invierten en
su crecimiento convirtiendo el momento en perfecto.
Si sientes que estás cansado de vivir como un Empresario de Visión
Limitada (EVL) y quieres vivir como un Empresario de Visión Estratégica
(EVE), sigue leyendo...

El Problema Es Que Ser Un

Empresario de Visión Limitada
Está Empeorando Tu Situación!
Viviendo como un Empresario de Visión Limitada sientes constantemente
que la situación está fuera de tu control. Todas las acciones que tomas,
por más bien intencionadas que sean, se vuelven reactivas.
Esta reactividad hace que todas las situaciones se sientan como urgentes,
y esta urgencia casi nunca te permite llegar a las cosas importantes para
tu empresa.
La reactividad adicionalmente te hace tomar acciones desesperadas para
tratar de resolver la situación, y esto en muchos casos te lleva a cometer
errores - algunos muy serios.
Ese efecto de saber que te despiertas una mañana con 50 cosas que
hacer y sabes que sólo lograrás hacer 10, y que el día siguiente tienes las

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40 pendientes y las 50 del día todo lo que hacen es hacer este sentimiento
cada vez peor.
Otro factor que incide es el hecho de buscar a quien culpar por lo que
sucede: en muchos casos puedes llegar a culpar las circunstancias
externas del país para justificar esta situación. Y ese "cuando las cosas
cambien" es lo que mantiene esta dinámica en su lugar.
Los Empresarios de Visión Estratégica saben que...

Seguir Esperando Que Las Cosas Cambien,

No Es Una Solución!
Los Empresarios de Visión Estratégica no esperan a que la situación
cambie, son ellos los que hacen que cambie. Las cosas ya no están
funcionando como antes y cada vez son más largos los ciclos de
frustración y desesperación que viven los Empresarios de Visión Limitada.
Cuando los Empresarios de Visión Limitada sólo ven las frustraciones de
los ciclos, los Empresarios de Visión Estratégica ven una oportunidad para
crecer.
Simplemente hoy en día un Empresario de Visión Limitada no puede ganar
a largo plazo y como ya has visto, es un proceso extremadamente tortuoso
y frustrante ya que te sientes a la merced de las circunstancias que están
fuera de tu control.
El esperar es realmente ceder ese control a las circunstancias externas y
lo que causa es un estado de parálisis. Lastimosamente mucho
Empresarios de Visión Limitada toman esta ruta porque pareciera ser la
única, pero en realidad, lo único que hacen es hacer el problema peor.
Encima, un Empresario de Visión Limitada empeora el problema a medida
que el tiempo pasa con más oportunidades perdidas, más recursos
gastados en soluciones que no funcionan y más frustración.
Los Empresarios de Visión Estratégica ganan precisamente porque no
esperan que otras cosas sucedan, ellos hacen que suceda. Los
Empresarios de Visión Estratégica saben que el control es de ellos, que la
idea tiene que ser tomar acciones correctas desde un punto de vista
estratégico que les permita resolver la situación en la que se encuentran
de una vez por todas.

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Te quiero contar algo, yo sufrí por mucho tiempo de ser un Empresario de
Visión Limitada. Me sentía constantemente agobiado por las miles de
tareas que tenía que hacer y me sentía que hacía kilómetros de trabajo y
sólo percibía unos centímetros de progreso.
En este proceso, me sentía completamente desgastado al manejar mi
empresa y constantemente me preguntaba que si lo que estaba haciendo
valía la pena.
Después de haber comenzado esa primera empresa con el ánimo de que
iba a ser exitosa, sentía que todo demoraba y ponía todas mis esperanzas
en que los factores externos cambiaran para mí.

Mi mercado originalmente eran personas en línea y a medida que fui

entendiendo cada vez más el por qué de lo que me estaba pasando, pude
desarrollar unos principios fundamentales que me permitieron convertirme
en un Empresarios de Visión Estratégica.
Pero me di cuenta que los principios que me hicieron cambiar de
Empresario de Visión Limitada a Empresario de Visión Estratégica son
aplicables para cualquier tipo de empresa, en cualquier mercado, ya que
son principios estratégicos universalmente aplicables de alta efectividad.
Realmente, el momento en que realicé que esto era lo que me estaba
pasando e implementé las estrategias que hoy estás aprendiendo, fue
cuando todo cambió para mí, y puede cambiar para ti también.
La realidad es que...

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 No Todo Está Perdido,
Aún Puedes Cambiar El Rumbo
Un Empresario de Visión Limitada tiene muchas características positivas
que sí le permiten cambiar a ser un Empresario de Visión Estratégica:

Esto demuestra que, si hay una intención positiva dentro de todo lo que
estabas haciendo, simplemente no sabías por qué estaba sucediendo.
En fin, no es tu culpa, simplemente no sabías que la Visión Limitada
causaba esta dinámica. Y es esta dinámica la que ha causado una serie
de factores para tu empresa que se siente como que todo está fuera de tu
control.
Pero ahora que sabes, las cosas no tienen que continuar así...

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 ¿Por Qué Los Empresarios de Visión Estratégica
Escuchan De Cerca Lo Que Tengo Que Decir?
Yo pasé meses creando y refinando las estrategias necesarias para
convertir mis empresas a empresas con estrategias y sistemas para lograr
el crecimiento exponencial que estaba buscando. Una vez logré esto, hice
un programa piloto donde sólo trabajé con 20 empresarios.
En los primeros 8 meses de funcionamiento, mis clientes subieron el
rendimiento de sus empresas en un combinado de $10 millones de
dólares. En los siguientes 8 meses subió otros $5 millones y los números
siguen subiendo hoy en día.
Pero realmente los números de rendimiento sólo dicen la mitad de la
historia, porque la cantidad de horas promedio trabajadas por estos
empresarios cayó al piso.
Había clientes que anteriormente nunca habían tomado vacaciones que
comenzaron a tomarlas regularmente y hasta tuve un cliente que no había
tomado vacaciones en 3 años y hoy en día se toma 3 meses al año para
vacacionar y disfrutar con su familia - mientras su rendimiento crece y
crece!
Y aún cuando esos resultados eran espectaculares, encontré hasta
mejores maneras de hacer las cosas para que estas transformaciones
fueran más efectivas y más rápidas de implementar.
Tengo una pregunta absolutamente clave para ti…

¿Sabes Cuánto Vale Una Hora De Tu Tiempo?

No quiero ponerme todo filosófico aquí, ¿pero has pensado alguna vez en
tu tiempo? - es tu vida. Si realmente lo piensas el tiempo es todo lo que
tienes.
Tú, yo, Bill Gates y Warren Buffett tenemos las mismas 24 horas al día. La
diferencia entonces no es el tiempo, sino qué hacemos con nuestro
tiempo. Lo que te puede limitar en muchos casos de siquiera ver esto del
tiempo, es que tienes una rutina establecida que seguramente no ha
cambiado en algo de tiempo, y simplemente es un día "normal".
Un Empresario de Visión Estratégica entiende que su labor es de
continuamente invertir su tiempo en las acciones que le generen más valor

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a su empresa, delegando otras acciones de menor valor a otros miembros
del equipo.
Acompáñame a explorar cómo utiliza el tiempo un Empresario de Visión
Estratégica.
El tiempo de un Empresario se divide en 3 categorías:
- Tiempo Poco Productivo
- Tiempo Productivo
- Tiempo Súper Productivo
El Tiempo Poco Productivo es tiempo que se invierte en actividades de la
empresa que no están directamente relacionadas con la generación de
ingresos y crecimiento. Este tiempo se considera poco productivo porque
generalmente es tiempo para lo cual otra persona se puede encargar de
hacer la tarea.
El Tiempo Productivo es tiempo que se invierte en actividades que llevan
directamente a la generación de ingresos y crecimiento. Este tiempo es el
que se invierte en gestiones de venta, creaciones de alianzas estratégicas
y demás.
Lo que nos lleva al Tiempo Súper Productivo…
El Tiempo Súper Productivo es el que se invierte en crear sistemas para la
operación de la empresa, de tal manera que el tiempo que se invierte en la
tarea tenga un efecto exponencial sobre las gestiones de la empresa.
En concreto, consiste en hacer algo una vez, para que otras personas en
la empresa se puedan encargar de ejecutarlo de ese momento en adelante
de la manera que ya queda documentada y probada.
Los Empresarios de Visión Estratégica saben que idealmente invierten la
mayor cantidad de su tiempo en actividades de Tiempo Súper Productivo,
ya que tienen un valor exponencial para el crecimiento de la empresa.

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Y esto nos lleva al siguiente punto: los Empresarios de Visión Estratégica
saben que…

Los Sistemas Son La Clave Para El Éxito Estratégico

La mayoría de las empresas evolucionan de la siguiente manera:
Cuando las empresas comienzan generalmente tienen algún tipo de
sistema, usualmente informal, que sólo el empresario conoce, diseña e
implementa.
Luego el empresario contrata algún personal para que lo apoye en sus
tareas. Pero el entrenamiento de este personal se transmite sólo una vez y
de manera informal. Es más, lo más probable mucho del entrenamiento
sucede "sobre la marcha".
Eventualmente, lo que tiende a suceder es que el empresario queda
dependiendo de ese personal que ya ha capacitado. Así entonces, cuando
algunos de los miembros del equipo se alejan de la empresa por cualquier
razón, el empresario queda no sólo con sus tareas del día a día, sino con
la tarea adicional de entrenar a una nueva persona.

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Esto causa mucha frustración en los empresarios ya que es una tarea que
requiere de su tiempo y supervisión, y usualmente ocurre en circunstancias
no previstas.
En ese momento el empresario
tiene dos opciones: o sale y
contrata personal adicional y se
toma el tiempo de entrenarlos, o
decide que va a tratar de dividir
el trabajo de la persona que
renunció entre el resto del
equipo existente.
En el primer caso, se
compromete adicionalmente el
tiempo del empresario. En el
segundo caso, esa acción hace
que los equipos se sientan más estresados, ya que el resultado va a
requerir que menos personas realicen el trabajo de lo que originalmente
era un equipo más grande.
La implementación de sistemas es la clave para no tener que pasar por lo
que acabo de describir.
Los sistemas permiten la documentación estratégica de aquellos procesos
que se tienen que repetir constantemente, para que otra persona pueda
acceder a la información que le permita repetir el proceso.
Así, los sistemas permiten la optimización de la operación a través de las
mejores prácticas no solo para funcionar consistentemente, sino para
poder revisar y mejorar lo que se hace dentro de la empresa.
El diseño e implementación de los sistemas ha sido lo que le ha permitido
a una empresa a nivel mundial como McDonald's ser exitosa. De esta
manera, McDonald's es capaz de entrenar a una persona desde cero a la
administración de un restaurante completo en cuestión de semanas.
La genialidad, tan simple como suena, proviene del hecho de que se
pueden producir resultados consistentes mediante la aplicación de un
sistema que ha sido diseñado adecuadamente.
Los Empresarios de Visión Estratégica saben que los sistemas son la
clave que le permite poder concentrarse en el perfeccionamiento de una

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visión estratégica, ya que al crear estos sistemas se pueden implementar
nuevas tareas en la empresa, sin que ello implique que el empresario tiene
que realizarlas él mismo. ¡Tiempo Súper Productivo en acción!
Los Empresarios de Visión Estratégica saben que los sistemas son la
clave para el crecimiento exponencial. Sin estos sistemas y su
implementación resulta imposible sostener un crecimiento a prueba de
circunstancias internas o externas adversas.
Veamos un poco más acerca de cómo funcionan los sistemas...

Los Sistemas Se Dividen En Categorías

Una de las claves para entender los sistemas, es realizar que realmente
hay dos categorías principales para los sistemas que se requieren para el
funcionamiento de una empresa.
Las dos categorías de los sistemas son:
- Sistemas Primarios y
- Sistemas Secundarios
Los Sistemas Primarios son
los que son esenciales para el
funcionamiento de la empresa.
Los Sistemas Secundarios son
los que apoyan a la empresa
en otras tareas.
El primer Sistema Primario es
la Producción y Entrega del
Producto o Servicio.
Generalmente este sistema es
la razón por la que existe la
empresa.
Este sistema es diferente para
cada empresa, y hasta cierto punto es lo que muchos empresarios piensan
que los hace diferentes.

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Para una empresa de servicios, generalmente es el cómo proveen el
servicio a sus clientes.
Para un restaurante es cómo hacen la comida.
Para tu empresa, seguramente es cómo haces y entregas el producto o
servicio que ofreces.
La mayoría de los empresarios entienden y han trabajado sobre este
sistema y aunque muy pocos realmente han documentado lo que se tiene
hacer, han ejecutado el sistema para operar la empresa.
El otro sistema primario es el Sistema de Adquisición de Clientes. Sin este
sistema, nada en la empresa puede funcionar bien. Hablaremos sobre este
sistema más adelante, así que sigue leyendo.
Los sistemas secundarios son aquellos que apoyan a los dos sistemas
primarios. Entre estos se encuentran: Entrenamiento de Personal, Control
de Calidad, Control de Inventario, Contabilidad y muchos otros.
Estos sistemas son claves para el buen funcionamiento de la empresa,
pero no están directamente relacionados a la generación de ingresos para
la empresa.
Dicho todo esto, los Empresarios de Visión Estratégica entienden sin lugar
a dudas que...

Cuando Tienes Sistemas Efectivos…

Tu empresa sencillamente puede crecer exponencialmente y darte todo lo
que buscabas cuando la comenzaste.
Imagínate…
Tu empresa no dependiendo de tu tiempo en ella.
Tu empresa no dependiendo del personal entrenado que tienes en tu
equipo.
Tu empresa no dependiendo completamente de las situaciones externas.
Tu empresa creciendo más allá de lo que habrías podido imaginar.
Y todo esto es posible con los sistemas estratégicos en tu empresa, pero
hablemos ahora de...

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 El Sistema Más Importante
Que Las Empresas Suelen No Tener
Es El Sistema de Adquisición de Clientes
Un Sistema de Adquisición de Clientes es uno de los sistemas primarios, y
podría decir que es hasta el más importante para el crecimiento de tu
empresa.
La mayoría de los empresarios no tienen un sistema definido para adquirir
clientes. La razón de esto es que muchos piensan que, con sólo estar
disponibles para su mercado, el
mercado va a venir a ellos.
Como ya hemos visto esto es un error
crítico que ha causado el colapso de
muchas empresas. Aunque esto
podía ser así en el pasado, cuando
uno podía tener la ventaja de ser el
único en la categoría para una
ubicación, hoy en día sabemos que
esto ya no es así.
La saturación y la sofisticación del
mercado hoy en día no permiten que
una empresa pueda subsistir sin un Sistema de Adquisición de Clientes.
La saturación implica que el mercado está inundado hoy en día de
mensajes ofreciendo productos y servicios. Esto lleva a que los clientes
piensen que todo lo que se les ofrece es lo mismo.
La sofisticación del mercado implica que el mercado está mucho más
educado en las opciones que hay hoy en día.
Estos dos factores: saturación y sofisticación llevan generalmente a una
guerra de precios.
La guerra de precios lo que termina haciendo es que los márgenes sean
más bajos para todos en la categoría y que la expectativa de los clientes
es de cada vez más por menos precio.

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Es por esto que los Empresarios de Visión Estratégica entienden que para
poder sobrevivir y crecer exponencialmente hoy en día, tienen que
diferenciarse.
Una de las diferencias principales que pueden hacer es tener un Sistema
de Adquisición de Clientes que sea estratégicamente diseñado para su
mercado.
Veamos entonces ahora algunos de los...

Errores Clave Que Cometen los Empresarios en sus

Sistemas de Adquisición de Clientes
Uno de los errores que cometen los Empresarios de Visión Limitada es
que sus Sistemas de Adquisición de Clientes realmente no son sistemas.
Cosas como: usar redes sociales, depender de referidos, poner un call
center a hacer llamadas, contratar un equipo de ventas para visitar
prospectos no son realmente un sistema.
Son tácticas sueltas que no están diseñadas y coordinadas para lograr la
máxima efectividad.
Generalmente nacen de una necesidad inmediata de generar ingresos
para la empresa.
Como son tácticas sueltas, no tienen tanto impacto ya que no están
coordinadas y pueden estar hasta en el orden equivocado.
Esto entonces causa que puedan no verse los resultados que se buscan,
lo que lleva a los Empresarios de Visión Limitada a sentir más frustración
porque no consiguen los resultados esperados.
Los Empresarios de Visión Estratégica entienden que la clave no son
solamente las acciones que se toman, sino el orden en el que se toman es
extremadamente importante para que los esfuerzos realmente sean
valiosos y duraderos.

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 ¿Cómo Se Ve La Vida Con Un
Sistema de Adquisición de Clientes?
Cuando tu empresa tiene un Sistema de Adquisición de Clientes exitoso,
pasas de esperar a que los clientes vengan, a SABER que los clientes
vienen porque pasan a través de tu sistema.
Cuando tu empresa
implementa un Sistema
de Adquisición de
Clientes puede entonces
crecer
exponencialmente.
Cuando tu empresa tiene
un Sistema de
Adquisición de Clientes
te permitirá finalmente
enfocarte en el éxito que
quieres lograr con tu
empresa.
Cuando tu empresa tiene
un Sistema de
Adquisición de Clientes
no sólo tienes más
clientes, sino que le
puedes vender más a los
clientes.
Una empresa con un Sistema de Adquisición de Clientes exitoso crea del
mejor tipo de clientes, clientes leales.
Los Empresarios de Visión Estratégica saben que un Sistema de
Adquisición de Clientes es realmente la clave fundamental para el
crecimiento exponencial de sus empresas.

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 En Resumen…
● Hoy en día la competencia y la sofisticación del mercado han
cambiado las reglas de cómo funcionan las empresas exitosas.

● Hay dos tipos de empresarios y son realmente diametralmente

opuestos. Los tipos de empresarios son: los Empresarios de Visión
Limitada (EVL) y los Empresarios de Visión Estratégica (EVE)

● Los Empresarios de Visión Limitada sufren y fallan constantemente.

Los Empresarios de Visión Estratégica son altamente exitosos.

● El tiempo se mide en tres categorías: Tiempo Poco Productivo,

Tiempo Productivo y Tiempo Súper Productivo.

● Los Empresarios de Visión Estratégica reconocen que mientras más

tiempo puedan estar en Tiempo Súper Productivo, más es el
incremento que pueden lograr en sus empresas.

● El Tiempo Súper Productivo es el que se invierte en crear sistemas

para la empresa de tal manera que el tiempo que se invierte en la
tarea, tiene un efecto exponencial sobre la empresa.

● Los Empresarios de Visión Estratégica saben que los sistemas son la

clave para el crecimiento exponencial.

● El Sistema más importante que las empresas suelen no tener es el

Sistema de Adquisición de Clientes.

● Cuando tu empresa tiene un Sistema de Adquisición de Clientes te

permitirá finalmente enfocarte en el éxito que quieres lograr con tu
empresa.

● Los Empresarios de Visión Estratégica saben que un Sistema de

Adquisición de Clientes es realmente la clave fundamental para el
crecimiento exponencial de sus empresas.

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 Una Opción GRATIS Para Saber Cómo
Adquirir Clientes Estratégicamente
Ya que has llegado hasta aquí, seguramente has caído en cuenta que la
clave para el éxito estratégico de tu negocio es tener un Sistema de
Adquisición de Clientes que te permita atraer los prospectos correctos, que
quieran de antemano tus servicios.
Hay una opción que tienes para ver las estrategias específicas que he
usado para ayudar a muchos empresarios como tu a incorporar un
Sistema de Adquisición de Clientes efectivamente en sus empresas, y te
puede traer resultados rápidamente.

Mi Curso Virtual GRATIS:

"De La Frustración a Crecimiento Masivo:
Los 3 Pilares Estratégicos Que Quitan
El Misterio de Atraer Clientes"
En este curso te voy a compartir algunas de las estrategias usadas por los
Empresarios de Visión Estratégica para crecer exponencialmente tu
empresa.
Te puedo asegurar que estos conceptos no los has escuchado antes, y
tienen la capacidad de darte resultados increíblemente rápido.
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clase gratuita!
Una vez que aprendas los 3 Pilares Estratégicos y los puedas aplicar en tu
empresa podrás recordar este día como el día que todo cambió para tí y tu
empresa.
Te espero,
Juan Morales

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 Una Última Nota…
He recibido últimamente muchas quejas de Empresarios que no quieren
que esta información esté circulando, porque sienten que le da a quienes
lo han leído una ventaja estratégica importante en sus mercados.
Yo me rehúso a permitir que sólo unos pocos tengan acceso a algo tan
importante. Ayúdame a regar la voz.
Comparte este documento con otros empresarios que conozcas, es hora
de detener el sufrimiento que muchos están viviendo.

¡Felicidades, Lo Lograste!
Lo has logrado. Has tomado un gran paso hacia adelante en tu vida
empresarial y esto se reflejará en tu día a día
Te quiero felicitar por tu compromiso con tu empresa y tu vida empresarial,
es un camino difícil pero extremadamente valioso.
Empresarios como tú son los que me inspiran, aquellos que realmente
quieren ganar y no esperan a que otros le resuelvan.
Te invito una vez más a mi clase gratuita donde te expondré los 3 pilares
estratégicos, te aseguro que esta información no la has visto antes.
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clase gratuita hoy mismo!

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 El Concepto Más Poderoso de Este Reporte
Para finalizar este reporte, quiero una vez más repetirte el concepto más
importante del mismo.

Los Empresarios de Visión Limitada sufren y fallan

constantemente. Los Empresarios de Visión
Estratégica son altamente exitosos.
Es hora de convertirte en un Empresario de Visión Estratégica, y pensar
estratégicamente para tu empresa.
Tus clientes lo valen, tu empresa lo vale y tú lo vales.
Ha sido un placer escribirte este reporte y sé que le has sacado mucho
valor.
¡Si quieres saber más, te invito una última vez a mi clase gratis!
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Si conoces a alguien que puede beneficiarse de estos conceptos te invito a
que les compartas este reporte que es completamente gratis.
Una vez más, te felicito por llegar hasta el final del reporte.
Saludos y Éxitos,
Juan Morales

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