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ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION

Las 15 estrategias de las negociaciones se desarrollan para saber cómo se puede negociar
o los tipos de negociadores de los cuales se pueden encontrar, algunos negociadores
tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones, el dinero siempre está en juego
en una negociación, es por ello que se debe de utilizar la estrategia que se requiere para
poder utilizarla y realizar la negociación.

1. AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA.

Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer


concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que
carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda.
Jamás se permita a usted mismo o cualquier que negocie en su nombre
con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede
negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado
emocionalmente y entonces resulta muy fácil perder la perspectiva.
Además, cuando uno conduce sus propias negociaciones tiene
autoridad total y es, por tanto, posible tomar decisiones rápidas sin
hacer un uso apropiado del tiempo.
2. DINERO EN JUEGO.

Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algún


interés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por
eso las negociaciones hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa
para no perjudicar a la empresa y beneficiar también al cliente.

3. PRACTICA ESTABLECIDA.

La estrategia de "costumbres establecidas" se utiliza para convencer a


otros de hacer algo debido a éstas. Por lo general funciona muy bien
porque se infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y
que es probablemente una medida segura.