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Hola soy la Guía ZIP para presentaciones efectivas de proyectos, si estuviera impresa seguramente me estarías girando para leer esto que te estoy diciendo, pero no, soy digital
INTRODUCCIÓN
ZIP es una guía que comprime 5 grandes temas necesarios
para hacer presentaciones efectivas de proyectos creativos
y culturales. Cada tema es una ruta, que no debe seguirse
al pie de la letra, porque todos sabemos que lo mejor del
viaje es perderse. Se trata de una guía que debe reinventarse
continuamente y mudar a la misma velocidad del tiempo,
porque todos sabemos también que la creatividad y la
cultura están en constante cambio.
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TALLERES ZIP
Te invitamos a disfrutar la lectura
y si te quedan dudas, ganas de
saber más o quieres poner en
práctica todo lo que te contamos
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que vamos a realizar en 20 barrios
distintos de Medellín.
TODO COMIENZA -
Cambiar el egosistema
por el ecosistema
Impacto social
Auto-
trascendencia
Cambio de vida
Provee Auto-
espereanza realización
Emocional
Reduce Me premia Nostalgia Diseño Valor
Ansiedad Estética Distintivo
Funcional
Ahorra Simplifica Hace Reduce Organiza Integra Conecta
Tiempo Dinero Riesgo
-
Si analizas con detalle cada uno de estos escenarios, tal vez puedes descubrir en ellos algo que
conecta con tu idea. Por ejemplo, en el tema de lo funcional, en el que encontramos la conectivi-
dad, podríamos pensar en UNE Telecomunicaciones. Pero si lo pensamos bien, una experiencia
gastronómica puede ser un mejor generador de nodos de conexión entre personas.
Si te fijas en el escenario emocional, empiezan a aparecer otros temas un poco más evoluciona-
dos como la nostalgia. ¿Te atreves a proponer un proyecto inspirado en la nostalgia? Los
discos de vinilo evocan sonidos y tertulias musicales de antaño, pura nostalgia. Por ejemplo, en
el Centro Comercial San Diego, existe un local comercial en el que sólo venden discos de vinilos
y tocadiscos. A primera vista podría parecer un proyecto descabellado en estos tiempos de
auge de la tecnología digital; sin embargo, este almacén ha tenido un gran impacto en el públi-
co. Esto explica que una idea de proyecto, soportada en una lógica como la nostalgia, puede ser
una idea potente.
-
Al final está el impacto social, la autotrascendencia, Hoy en día, tal vez no sólo nos preocupemos por
que es algo que tiene que ver con todos esos pro- comer o dormir como lo diría Maslow en su mo-
pósitos altruistas que tienes de ayudar a otro, de mento, sino por comer y dormir bien, lo suficiente,
trabajar por los que lo necesitan, de dejar una de manera balanceada, saludable. Se complejizan
capacidad instalada en una ciudad como Medellín, un poco más los problemas y necesidades y eso
etc. supone una gran oportunidad para crear ideas
culturales y creativas que aporten valor a funciones
tan básicas como comer.
-
¿POR QUÉ?
El cómo marca la diferencia. ¿CÓMO?
¿QUÉ?
Una vez sabes por qué tu idea es relevante, llegó la hora de preguntarte ¿cómo lo haces para
que sea única, diferente, auténtica? Precisamente, de diferenciarse se trata. Muchas veces
creemos que nuestra competencia son aquellos que hacen lo mismo que yo pero no necesaria-
mente es así. Hoy en día, uno de los competidores más voraces para el sector creativo y cultu-
ral es el sofá.
Para diferenciarnos debemos conocer muy bien cuáles son las virtudes y cuáles son los defec-
tos de nuestra idea. Sí, claro, nuestros defectos también son importantes, ¿si no los conoce-
mos cómo los vamos a mejorar?. Pero a la hora de seducir a alguien, nuestra idea no puede
mostrar sus defectos, debe focalizar la atención en sus virtudes.
Las características están relacionadas con los elementos físicos de una idea.
Son observables, fáciles de medir, generales y relacionadas con la naturaleza
de la idea, por ejemplo: 20 minutos de duración, 300 puestos, 15.000 pesos,
artistas emergentes.
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Las ventajas son características de una idea que la Y los beneficios están en la percepción del cliente,
hacen mejor que otra si se compara directamente, en la experiencia de uso, por ejemplo: “una obra
por ejemplo: corta duración, 300 puestos amplios, que en muy poco tiempo le permite conocer el
4.000 pesos menos, artistas emergentes exclusivos. trabajo de artistas emergentes que no puede ver en
otro lugar, cómodamente sentado y por menos
dinero de lo que piensa”.
-
¿POR QUÉ?
Ser interesante es el qué
¿CÓMO?
de la cuestión.
¿QUÉ?
Si quieres ser interesante para tu público, debes prestarle atención y conocerle muy bien.
Solamente de esa manera podrás ofrecerle algo que le interese. Por ejemplo, si vas a pre-
sentarle tu idea a una empresa, prepara tu reunión: investiga sobre la empresa que vas a
visitar, indaga sobre sus acciones anteriores, presentes y futuras, propicia conversaciones
con contexto. Averigua nombres, cargos, departamentos, perfiles, programas, etc.
Un caso de éxito es el Cirque du Soleil, que entendió que ellos no vendían un espectáculo
de circo sino un momento en familia y ofreció a cada miembro de la familia distintas formas
de relacionarse con su propuesta: DVDs con entrevistas a sus personajes para los adultos,
camisetas para los niños, CD con banda sonora para adultos, recibimiento por parte de los
personajes para los niños, etc.
ESCRIBE
¿EN QUÉ SE TANGIBILIZA TU IDEA?
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ZIP/1 - ZIP/2 - ZIP/3 - ZIP/4 - ZIP/5
CUALQUIER
PRESENTACIÓN
TIENE UNOS OBJETIVOS
Todas las presentaciones tienen un objetivo
en común:
Sin embargo, cada presentación tiene un objetivo concreto, que puede ser:
CONSEGUIR FINANCIACIÓN
VENDER MI IDEA
CREAR UNA ALIANZA
INFORMAR A USUARIOS
EXPLICAR A COMPAÑEROS
IMPRESIONAR A JEFES
INSPIRAR A OTROS
…
Hay otras formas de percibir si tu presentación tuvo éxito como mirar las caras del
público, cuántas veces bostezan o miran su celular, contar cuántas veces se rieron,
contar cuánto duran los aplausos al final, prestar atención a cuántas preguntas te
hacen al final, pero nada de eso garantiza que tu mensaje haya llegado correctamen-
te a tu audiencia. Y eso es lo que determina el verdadero éxito de tu charla.
INDICADORES DE CAMBIO
Muchas veces, las presentaciones que hacemos tienen como objetivo incentivar un
cambio en el público, así que lo primero que podemos hacer es medir ese cambio, para
ello tu llamada a la acción debe poderse cuantificar.
Por ejemplo, puedes hacer una presentación en la que pides a todos los asistentes que
al final contribuyan con mil pesos. Para ello dispones de unas cajas donde depositar el
dinero a la salida del auditorio. El indicador de éxito será el porcentaje de asistentes
que haya dado ese dinero.
Para comprobarlo, puedes por ejemplo pedirles que justo al terminar resuman la pre-
sentación en una frase y la escriban en un trozo de papel. Después puedes leer cada
una de las frases recibidas y te harás una idea de lo similares que han sido o, por el
contrario, de la enorme disparidad de mensajes que han recibido.
INDICADORES DE
CONOCIMIENTO
ADQUIRIDO
En otros casos, nuestro objetivo será que
la audiencia aprenda y entienda un cierto
tema del que les vamos a hablar. Una
opción es hacer un test al final a modo de
resumen. Si además lo hacemos gamifi-
cando el test para convertirlo en una
especie de concurso, todavía mejor.
Una
: presentación eficaz
no habla de ti ni de tu idea,
habla de la audiencia y
del beneficio que obtendrá.
MENOS POWERPOINT
Y MÁS POWERPEOPLE
Está demostrado científicamente que las emociones son las que más impulsan la toma
de decisiones, por encima del pensamiento analítico, y que nuestra memoria visual es
más poderosa que nuestra habilidad para recordar un discurso oral y un texto escrito.
Las personas tenemos reacciones emocionales más fuertes ante historias de vida donde los protago-
nistas cuentan cómo superaron momentos difíciles, que ante información proporcionada a través de
datos y diagramas. Cualquier contenido puede ser contado como una historia cercana que conecta
con la audiencia.
Toda buena historia contiene momentos como la introducción, nudo y desenlace, lo que no debes
olvidar es que la estructura no es rígida, que no hay una prescripción de por cuál fase empezar.
Como ocurre en el cine puedes comenzar una historia desde el nudo (un conflicto, un problema, una
promesa, un suceso, etc.) e incluso desde el desenlace y de ahí retroceder hasta sus orígenes.
Es decir, el planteamiento de tu historia tiene que generar de algún modo suspenso, intriga
o curiosidad para que el público se sienta motivado a querer saber qué pasa. Piénsalo:
rara vez nos enganchamos a una historia si no detectamos en su trama un reto interesante,
un desafío, una intriga, un problema con el que nos sentimos identificados o una situación
que nos conmueva.
El héroe de toda
presentación debe
ser el oyente.
Una buena historia debe tener un héroe con quien el público pueda identificarse, pero el mejor héroe no
es aquél que tiene superpoderes sino el que lucha para superar sus propias limitaciones. Es fundamen-
tal meter en la historia un reto y una lucha. Para ello, elaborar una buena trama es muy importante. La
mayoría de las historias contagiosas responden a uno de estos tres tipos de trama:
La trama de la conexión:
establecer relaciones que llenan un vacío racial, de clase, étnico, religioso, demográfico o de
otro tipo. Esta trama nos empuja a la unión.
La trama de la creatividad:
conseguir un importante adelanto intelectual, resolver un antiguo misterio o abordar un
problema de una manera innovadora. Estas historias nos alientan a hacer cosas distintas, a
ser creativos y a experimentar nuevos enfoques.
El “Método de loci” es una técnica creada por griegos que permite recordar una gran cantidad de infor-
mación en un período corto de tiempo. Se trata de un método mnemotécnico que aprovecha la capaci-
dad natural de retener en la memoria relaciones de espacio-lugar, permitiéndonos recordar un objeto
por su relación con un lugar. Para crear presentaciones memorables, puedes aprovechar esta técnica
creando una trama narrativa, con cierto orden, como si fuera el recorrido de una casa que muestras a la
audiencia.
Si quieres atrapar a tu audiencia con una buena historia, asegúrate de hacer encajar tu mensaje y las
necesidades de tu público con uno de esos patrones de narración. Debes conseguir que tu presenta-
ción sea una sola historia y no un conjunto de historietas. Una sóla historia con sentido, que va a
ayudar a tu audiencia a llegar a la idea clave de tu discurso.
Tu presentación debe
reforzar visualmente
la historia que cuentas.
Teniendo muy en cuenta el objetivo que te has marcado para tu presentación, cono-
ciendo los intereses de tu audiencia y habiendo estructurado una historia con dos o
tres mensajes claves, llegó la hora de poner la información de manera visual.
Ten en cuenta que el ojo de quien mira siempre va a hacer un recorrido en F, esca-
neando las frases de izquierda a derecha y de arriba a abajo. Por eso, la zona donde
más se fija la mirada es en la esquina superior izquierda.
Menos es más.
Seguramente tienes mucho que contar pero no debes pensar en ti, debes pensar en
las ganas y el tiempo de escucha/lectura de tu audiencia. Por eso es muy importante
que selecciones la información más importante, priorices los temas y estructures el
diseño del soporte que visual que vas a utilizar en función de dar mensajes concisos
y claves.
Lo bullets son una buena manera de esquematizar la información pero existen otros recursos más creati-
vos. Hoy en día, muchas presentaciones eficaces utilizan el visual thinking, que es una herramienta para
acercarse a la información a partir de la visualización organizada de ideas expresadas en forma de dibu-
jos sencillos acompañados por algunas frases o palabras clave.
Mantén el orden y simplicidad, establece un margen y una guía para alinear tus elementos, utiliza un
diseño simple y sencillo, sin decorar demasiado. De esta manera darás una buena impresión de profesio-
nalismo.
Apóyate en imágenes de buena calidad, profesionales y atractivas, que se relacionen con tu tema o que
te permitan creativamente lograr transmitir tu mensaje. Si no dispones de fotografías propias, puedes
conseguir imágenes muy atractivas en bancos online.
Utiliza aquellos colores que vayan con la imagen que quieres proyectar de tu idea. A veces la utilización
de algunos colores pueden ser grandes errores, por ejemplo utilizar el rojo a la hora de hablar de números
financieros.
Elige imágenes que sean metáforas de lo que quieres contar. Actualmente no solamente las imágenes
sirven como metáforas sino que los videos tienen el mismo potencial. Utilizar videos en tus presentacio-
nes que fortalezcan el mensaje que quieres dar es muy buena estrategia. Un recurso utilizado es escoger
videos de series conocidas, memes que circulan por internet, etc.
CONVIERTE TU
PRESENTACIÓN
EN UNA CONVERSACIÓN
Cada vez se valora más el diálogo
y la participación activa.
¿CUÁL VA A SER TU
ESTRATEGIA PARA CONVERTIR
TU PRESENTACIÓN EN UNA
CONVERSACIÓN?
ZIP/1 - ZIP/2 - ZIP/3 - ZIP/4 - ZIP/5
ERRORES MONSTRUOSOS
Y PRESENTACIONES
QUE DAN MIEDO
El tiempo es oro
Para no excederse del tiempo es esencial poner en práctica la simplicidad para
eliminar los elementos innecesarios que consumen tiempo sin aportar nada.
Un video es la suma
de mil imágenes potentes
Un video puede condensar y transmitir más información, de una
mejor manera y en menos tiempo.
Efecto hormiguero
No hagas de tu presentación un laberinto.
Presentaciones 3x1,
no gracias.
Una misma presentación no sirve para ser proyectada, ser el guión de la charla y ser el documento
que se entregue a la audiencia.
¿QUÉ CONSECUENCIAS
TENDRÍA PARA TI,
TU IDEA O TU EMPRESA
QUE TU PRESENTACIÓN
NO RESULTARA EFICAZ?
Y así finaliza la guía encapsulada de presentaciones efectivas.
Esperamos que haya sido interesante y útil. ¡Gracias por llegar hasta el final!
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