Herramientas

para asesoramiento
en emprendimiento

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 Herramientas para
asesoramiento en
emprendimiento

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 Con el apoyo y respaldo de: Red Regional de Emprendimiento de Nariño RREN

Comité Plataforma Web

Fabio Ibarra J.
Universidad de Nariño

Lorena Insuasty
Parquesoft Pasto
CRÉDITOS DE LA PUBLICACIÓN:
Herramientas para asesoramiento en emprendimiento Heberth Eduardo López Cerón
Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Esta publicación fue elaborada por:
Elizabeth Salas
Autoría colombiana:
Jenofonte
John Jaime Acosta Acosta
Comité Proyectos:
Parquesoft Pasto
Silvia Amaguña
Henry William David Guerrero
Gobernación de Nariño
Institución Universitaria CESMAG
Andrés Cerón
Jorge Arturo Dorado Goyes
Corporación Universitaria Autónoma de Nariño
Universidad Mariana
Galo Díaz
Jair Geovanny Guevara Delgado
Institución Universitaria CESMAG
Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Diana Fuertes
Irina Margarita Jurado Paz
Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Corporación Universitaria Autónoma de Nariño
Fecha y lugar de publicación:
Gaby Melo Burbano
San Juan de Pasto, abril de 2017
Institución Educativa Municipal Francisco de la Villota
Entidades financiadoras de la publicación:
Autoría española:
Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo a través del programa DIRENA
Centro Europeo de Empresas e Innovación –CEEI de Asturias.
Derechos de autor:

Todos los derechos de autor de este documento corresponden en

exclusiva al Programa DIRENA, sus entidades socias (Agencia de
Desarrollo Local de Nariño ADEL en alianza con Gobernación de
Nariño, Alcaldías de Pasto y Tumaco, la Cámara de Comercio de
Pasto, el Servicio Nacional de Aprendizaje -SENA, la Universidad
de Nariño, la Red de Universidades UREL), Agencia Española de
Cooperación Internacional para el Desarrollo - AECID y a la Red
Regional de Emprendimiento de Nariño.

Queda prohibida cualquier utilización o explotación comercial

de esta publicación. Su reproducción parcial por cualquier
medio debe ser debidamente citada. Para reproducción total es
necesaria previa y expresa autorización por parte del Programa
DIRENA y/o la Red Regional de Emprendimiento de Nariño.

“Esta publicación es resultado del desarrollo en Nariño del

proyecto RUTA E desarrollado en el marco del programa
DIRENA con apoyo y financiamiento de la Cooperación
Española en Colombia. El contenido del presente documento es
responsabilidad exclusiva de sus autores y no necesariamente
representa la posición de AECID.”
Agradecimientos
Impulsar procesos de emprendimiento requiere de un muy
preparado trabajo en equipo y es por ello que, desde la Red
Regional de Emprendimiento de Nariño – RREN, expresamos
nuestro sincero agradecimiento al equipo del programa DIRENA,
por su contribución al fortalecimiento del ecosistema de
emprendimiento de Nariño, especialmente, por su preocupación
permanente por fortalecer la articulación y las capacidades de las
instituciones que conforman la RREN.

De igual manera, agradecemos a la Agencia Española de

Cooperación Internacional para el Desarrollo - AECID Colombia,
por su apuesta incondicional por Nariño, su aporte e interés para
que en nuestra región se generen alianzas y se apropie nuevo
conocimiento en favor del emprendimiento y el desarrollo territorial
sostenible.

También reconocemos el apoyo de la Gobernación de Nariño por

su contribución a la publicación de esta guía, así como a todas las
demás instituciones que conforman la RREN. Valoramos su interés
y esperamos seguir contando con su gestión para que, en nuestra
región consolidemos un ecosistema de apoyo al emprendimiento,
resultado de la articulación y el esfuerzo continuo y conjunto,
que permita reconocer a Nariño por su cultura emprendedora
y empresarial, generadora de un mayor desarrollo económico y
social.

Finalmente, extendemos nuestros agradecimientos a los autores

de las Herramientas para el asesor de emprendimiento y a sus
instituciones: ParqueSoft Pasto, Institución Universitaria CESMAG,
SENA, IEM Francisco de la Villota, Corporación Universitaria
Autónoma de Nariño y a la Universidad Mariana, por todo su
esfuerzo y dedicación, plasmado en largas jornadas de trabajo,
que con entusiasmo y responsabilidad aportaron para hacer de
éste, un documento útil al servicio de las personas que asesoran y
lideran el emprendimiento en nuestra región y en Colombia.

JORGE ARTURO DORADO GOYES

Coordinador Red Regional de Emprendimiento
Herramientas para asesoramiento
en emprendimiento > Índice
37. Cadena de valor de
acompañamiento al
emprendedor/a
38. Componente 1. Decisión de
emprender/motivación
41. Difusión (jornadas de
sensibilización)
43. Impartición de asignaturas en
el sistema educativo (primaria y
secundaria)
45. Capacitación a docentes
48. Test de aptitudes emprende-
doras
51. Campamentos de emprendi-
miento, ferias y encuentros
55. Talleres de creatividad y de
generación de ideas
56. Acciones de reconocimiento:
casos de éxito y entrevistas a
empresas consolidadas.
Exposiciones. Premios
58. Cátedra de emprendimiento y
empresarismo
14. Presentación
16. Contextualización de
la normatividad y la
política pública sobre
emprendimiento
22. Perfil del/a asesor/a
27. Proceso de gestión
con la persona empren-
dedora dividido por
componentes
30. Plataforma Nariño emprende
de ITINERAS
34. Desglose de los componentes
de la cadena de valor
62. Componente 2. Gestación
de la idea
65. Información general
67. Ideatones y hackatones
68. Análisis de viabilidad de la idea
(modelo de negocio)
70. Prototipado
71. Acompañamiento en fase
exploración, descubrimiento.
Unidad de pruebas y testeo.
Laboratorios de innovación en
productos y servicios
74. Componente 3. Desarrollo del
proyecto
77. Formación plan de negocio
(seminarios, cursos y talleres)
77. Tutorización del plan de
negocio y asesormiento en
general del proyecto
81. Herramientas on line (elabora-
ción plan de negocio, simulación
financiera)
81. Análisis de propiedad industrial
e intelectual
81. Asesoramiento tecnológico
83. Información sobre financia-
ción, subvenciones y ayudas
83. Información sobre trámites
jurídicos y administrativos
84. Publicaciones, edición de
material formativo propio (guías,
libros, revistas)
88. Componente 4.
Creación de la empresa
92. Validación de planes de
negocio formalización de la
empresa
96. Financiación: tramitación y
gestión de subvenciones /
financiación pública
98. Alojamiento
99. Incubación
102. Componente 5.
Consolidación empresarial
105. Programas específicos de
fortalecimiento
108. Servicios de consultoría y
coaching
110. Programas específicos de
consolidación
110. Formación avanzada para
empresas
111. Seguimiento. Estudio de
supervivencia e investigación para
la gestión empresarial en Nariño
112. Fomento de redes de
empresas
114. Datos de contacto
instituciones red regional
de emprendimiento de
Nariño
117. Bibliografía
 Presentación
El emprendimiento es la actitud y la aptitud para
crear algo, pero, sobre todo, para hacer realidad
sueños y proyectos con un nuevo valor, que
generen múltiples beneficios, tanto individuales
como colectivos, siendo la sociedad la principal
favorecida. El camino para hacer realidad este
propósito está demarcado por retos que implican
impulsar cambios en la forma de pensar, de
analizar el contexto y de vencer resistencias
individuales e institucionales.
Por ello, se hace necesario que exista una
estructura interinstitucional cuya finalidad
sea brindar acompañamiento y orientación,
para que el proceso de emprender se lleve a
cabo con las mayores garantías posibles de
éxito. Con este fin, el Estado colombiano ha
diseñado estrategias que buscan incentivar la
cultura emprendedora, dentro de las cuales,
tiene un papel fundamental la consolidación
de rutas regionales de emprendimiento, donde
se concretan la articulación interinstitucional
en pro de ofrecer asesoría, acompañamiento y
orientación de calidad, efectiva y permanente en
todas las etapas del proceso emprendedor.
12
Con este propósito, se configuró en el año 2012
la Red Regional de Emprendimiento de Nariño
(RREN), esfuerzo de articulación que, en la
actualidad está conformada por 27 diferentes
instituciones del territorio. Con el objetivo de
fortalecer el desempeño en los servicios de
apoyo a los emprendedores y emprendedoras
de la región, una herramienta obtenida en el
marco del proyecto Ruta de Emprendimiento
de Nariño - Ruta E, desarrollado entre 2015
y 2018, con la financiación de la Agencia
Española de Cooperación Internacional para el
Desarrollo (AECID), a través del Programa de
Desarrollo con Identidad Regional entre España
y Nariño (DIRENA), y con el apoyo técnico del
Centro Europeo de Empresas e Innovación del
Principado de Asturias (CEEI - España).
El programa DIRENA ha promovido la
transferencia de buenas prácticas españolas
a Nariño, orientadas al fortalecimiento de
capacidades en tres ejes estratégicos para el
desarrollo económico sostenible de la región:
gobernanza para el desarrollo territorial,
emprendimiento y desarrollo empresarial, y
ciencia, tecnología e innovación, a través de una
plataforma de coordinación interinstitucional,
conformada por actores públicos, privados,
académicos y de sociedad civil del territorio. En
el caso particular del proyecto Ruta E, se logró
el mejorar el ecosistema del emprendimiento
en el departamento de Nariño, a través de la
utilización de una metodología única para la
coordinación de los actores locales, con el fin
de adquirir impacto en la puesta en marcha de
las iniciativas empresariales. Dicha metodología
incluye dos herramientas fundamentales:
esta Guía Herramientas para el asesor de
emprendimiento y una plataforma web
www.narinoemprende.com.co para la gestión
integral del apoyo a personas emprendedoras y
proyectos empresariales.
Así, la Guía Herramientas para el asesor
de emprendimiento, después de un primer
contexto de normativa y política pública sobre
emprendimiento en Colombia, desarrolla un
amplio capítulo denominado: Cadena de valor
de acompañamiento al emprendedor/a, lo que
supone una guía básica de asesoramiento
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con actividades, procedimientos, modelos y
documentación relevante para las cinco etapas
fundamentales del proceso emprendedor
(decisión de emprender, gestación de la idea,
desarrollo del proyecto, creación de la empresa y
consolidación empresarial), y acabar facilitando,
en el último apartado, un listado de instituciones
y datos de contacto de las entidades que
conforman la RREN. Su diseño ha tenido en
cuenta las condiciones propias del entorno
regional.
Esperamos que sea de utilidad no solo para las
personas que han participado en el proyecto
y que conforman la RREN, sino para todas
aquellas que quieran explorar otras alternativas
de apoyo para la actividad emprendedora en su
región o en su vida.
 Enfoques transversales
En cumplimiento a los compromisos de los gobiernos, los actores
y la sociedad civil para alcanzar los resultados propuestos en
la Agenda 2030 y los Objetivos de Desarrollo Sostenible, los
enfoques de trabajo de DIRENA se transversalizan en las acciones
de los diferentes proyectos y se orientan en el enfoque territorial,
género, construcción de paz y ambiente.

• Enfoque Territorial: El desarrollo regional más equitativo exige

un enfoque territorial que tenga en cuenta las especificidades de
las regiones en sus diferencias sociales, étnicas y culturales para
la generación de nuevas capacidades y fortalecimiento de las
existentes, posibilitando la construcción de confianza, la cohesión
de los actores sociales y una acción más pertinente, ordenada y
efectiva sobre los grupos de interés de cada uno de los proyectos
de transferencia.

• Género: La búsqueda de equidad y oportunidades para hombres

y para mujeres es clave en el desarrollo de las diversas iniciativas
dinamizadas en el marco del programa, promoviendo su participa-
ción efectiva en los diferentes procesos.

• Construcción Paz: Promover procesos integrales para la inclu-

sión social y aseguramiento de acciones sin daño, reconociendo
alternativas para el desarrollo humano sostenible, la equidad de
género, la participación ciudadana y la promoción de una cultura
de paz en el territorios.

• Ambiente: El resultado y acciones previstas pretende mejorar

la capacidad de gestión de los recursos, con el fin de asegurar su
sostenibilidad ambiental de los procesos impulsados en el marco
del programa.

14
 En los últimos años, los países con economías emergentes como Colombia, han implementado
políticas que estimula la creación de nuevas unidades de negocio o nuevos negocios, que benefician
la situación económica nacional, a través de un jalonamiento a indicadores relacionados con el
crecimiento del país como: el empleo, la tasa de crecimiento, la productividad, la competitividad,
entre otros.

Para ello, se ha desarrollado un modelo de política pública que promueve el emprendimiento en la

Nación, y que vincule a diferentes actores en pro de dinamizar este importante tema de la realidad
nacional; para ello, se ha estipulado cinco ejes estratégicos que se puede resumir claramente en el
siguiente gráfico.

Gráfico 1. Política Nacional de Emprendimiento.

Contextualización
de la
normatividad
y la política
pública sobre
emprendimiento.

Fuente: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (2006).

16 17
Se puede entender entonces que, se brinda
un marco muy claro para entender qué es,
qué hace y cómo funciona la política nacional
del emprendimiento, donde se relacionan
tres pilares estratégicos: la formalización, la
financiación y la articulación de los actores,
apoyados con un eje transversal que habla sobre
el soporte no financiero, además de la ciencia, la
tecnología y la innovación.
Con el fin de describir lo consignado en el
Gráfico 1, es necesario, hacer una revisión de
la normatividad vigente que regula la Política
Nacional de Emprendimiento en Colombia;
para ello es pertinente hacer una referencia
inicial sobre la Carta Magna Colombiana, la
Constitución Política de Colombia de 1991, de la
cual se relacionan los siguientes artículos:
• Artículo 38: Libertad de asociación.
• Artículo 333: Libertad económica.
En los dos artículos citados anteriormente,
hacen referencia a que, en Colombia, la
ciudadanía tiene plena libertad para asociarse,
crear empresa con capital privado, siempre
y cuando, estén enmarcados de un beneficio
común.
A partir de esta gran ley, se desprenden
varias legislaciones que articulan el tema del
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emprendimiento en el país, a continuación, se
hace una breve relación de esta normatividad:
• Ley 789 de 2002, artículo 40: Por el
cual se creó el Fondo Emprender (FE),
como una cuenta independiente y
especial adscrita al Servicio Nacional
de Aprendizaje (SENA), recursos
administrados por esa entidad y cuyo
objeto exclusivo es financiar iniciativas
empresariales, en los términos allí
dispuestos.
• Decreto 934 de 2003: Condiciones
generales para el funcionamiento
del Fondo Emprender. En él se hace
relación a la regulación de cómo
operará directiva y administrativamente
el FE, además de especificar sus
fuentes de financiación.
• Ley 905 de 2004: Promoción de las
MIPYMES. A través de esta ley se
establece cuáles son las categorías de
las empresas en Colombia, teniendo
en cuenta dos variables, el número de
empleos directos generados y el total
de activos, descontando de este último,
el valor del inmueble.
Con esta ley se crea el FOMIPYME,
órgano estatal que financia las
iniciativas empresariales y facilita la
capitalización de las mismas a través
de créditos especiales.
Según esta normatividad, existen
unos actores claves en el ejercicio del
financiamiento empresarial:
1. Fondo Nacional de Regalías.
2. Cámaras de comercio como
administradora de recursos
públicos.
3. Entidades bancarias.
• Ley 1014 de 2006: Fomento a la
cultura del emprendimiento. Esta
ley establece todos los lineamientos
de forma y fondo, sobre la política
pública de emprendimiento, la cual
está orientada hacia la formación
de competencias básicas, laborales,
ciudadanas y empresariales, tanto en
el sistema educativo formal como en
el no formal.
• Ley 1429 de 2010: Formalización y
generación de empleo. Esta ley fue
declarada exequible por la Corte
Constitucional, mediante la sentencia
en el año 2011, y regula todos los
incentivos que el Estado colombiano
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promueve para la formalización de las
empresas y la generación de empleo.
Estos estímulos están enmarcados en
temas relacionados con disminución
de los aportes al Estado a través de
una disminución de renta progresiva,
además de la creación de líneas
especiales de crédito y microcrédito
para los sectores rurales.
Ahora bien, aunque la política nacional ofrece
un panorama relativamente claro sobre
las dimensiones del emprendimiento en el
país, existen desafíos regionales que aún no
aterrizan completamente esta información
en los contextos locales, puesto que, en
este punto, se sigue evidenciando una débil
articulación de las entidades que apoyan el
emprendimiento en las regiones, y la falta de
las mismas para que cumplan completamente
con lo consignado en la legislación.
De igual manera, para continuar con el
desarrollo del potencial emprendimiento en
el país, es necesario consolidar, modernizar y
dinamizar los ecosistemas tanto nacionales,
regionales, locales e institucionales; los cuales
a su vez, impulsarán en cada organismo del
Estado para que se promueva, fortalezca e
impulse el desarrollo del emprendimiento y el
empresarismo colombiano.
 Desarrollar una nueva empresa no se determina
solo por una buena idea, sino también por la
capacidad de convertir esa idea en un concepto
que logre satisfacer la necesidad latente de
un mercado específico, encontrando nuevas y
diferentes formas de brindar respuesta a dicha
necesidad.
Si esa nueva idea se puede transformar en un
concepto tangible, atiende a una necesidad y
existe un mercado con la intención de pagar
por ella, entonces se puede encontrar una
oportunidad para construir un modelo de
negocio.
No obstante, para que este modelo de negocio
siga en marcha, se necesitan distintos factores
como por ejemplo: mercado, tecnología,
negociación, infraestructura, capital, etc.
Los factores mencionados, muchas veces se
mueven por estímulos aparentemente distintos,
lo cual no permite la colaboración y el trabajo en
equipo. Sin embargo, cuando se encuentra una
¿Qué es un
Ecosistema de
Emprendimiento?
20
forma para hacer coincidir sinergias, se puede
lograr acuerdos en común, cuyos involucrados
pueden obtener beneficios individuales y
colectivos.
Para lograrlo, es necesario crear un diálogo
entre actores con una formación distinta: gente
de negocios, gente de ciencia, empresas que
buscan rentabilidad, organismos de apoyo,
instituciones académicas, instancias de
gobierno, ONG, etc.
Por lo tanto, un “ecosistema de emprendimiento”
tiene un carácter sistémico, que requiere un
trabajo integral de articulación de sus diferentes
actores, relacionados con el objetivo común
de “fortalecer la creación de empresas en un
determinado contexto” y de quienes dependerá,
lograr redes de cooperación y colaboración entre
personas e instituciones, que apoyen la creación
de nuevas unidades económicas y nuevas
cadenas de valor, generadoras de desarrollo
para sus regiones.
“ Convertir esa idea
en un concepto que
logre satisfacer la
necesidad latente
de un mercado
específico
“
21
 Para dar inicio a este importante documento, se hace necesario
definir quién es el asesor o asesora y cuál es su importancia dentro
del proceso de emprendimiento, para que posteriormente, se
Es necesario caracterice con exactitud, cuál es el perfil que debe cumplir la persona
definir quién es que se encargará de asesorar sobre emprendimiento en la Red
un/a asesor/a, Regional de Emprendimiento del departamento de Nariño.
cuál es su
importancia En primera instancia es necesario definir quién es un/a asesor/a,

Perfil de la
en el proceso y cuál es su importancia en el proceso y qué debe hacer con quien
qué debe hacer emprende. Se puede establecer que es aquella persona que le brinda
con quien un acompañamiento u orientación y cuya labor puede hacerse

Asesora o emprende. continua y permanente, o eventual, toda vez que el objetivo de

este ejercicio es apoyar para que persista en el proceso, supere los

Asesor
obstáculos, fortalezca el proyecto y lo culmine con el mayor éxito.

Es así como se puede establecer que su labor es deliberar sobre

cómo orientar al emprendedor/a, es decir, planificar de forma conjunta
las estrategias a implementar para lograr los objetivos previamente
establecidos, para que posteriormente se pueda introducir en el
proyecto asesorado, a través de intervenciones positivas que estimulen
al equipo de trabajo; para lograrlo, se hace necesario realizar un breve
diagnóstico investigando sobre las necesidades de quien recibirá el
servicio y sus expectativas sobre él; con base en estos conceptos será
posible acordar formas de trabajo e incluso, compromisos a cumplir
para satisfacer sus pretensiones, de tal manera que sea posible
construir una relación cordial entre asesor/a-emprendedor/a, que
genere múltiples beneficios para el proceso.

A partir de su función y clarificando la labor que debe realizar,

se puede deducir la importancia del papel de asesorar en el
proceso emprendedor, puesto que, estrecha el vínculo proyecto-
emprendedor/a. Ejercer este rol significa convertirse en un agente
motivador, orientador y estimulador, en otras palabras, de esta gestión
depende parcialmente, los resultados que se puedan alcanzar.

En esa medida, para asesorar se debe contar con un perfil particular,

que facilite el cumplimiento de tan importante labor; de esta manera, a
continuación se describe cuáles son los criterios más sobresalientes
de este perfil.

22 23
 Estándar mínimo común para asesorar en la Red Regional de 3. ACTITUDES
Emprendimiento del departamento de Nariño:

1. CUALIFICACIÓN Y 2. EXPERIENCIA: Actitud hacia el emprendimiento.

CONOCIMIENTOS:

Habilidades comunicativas. Organización.

A. Título profesional. Experiencia mínima de dos
años en asesoría, formulación
de proyectos y/o creación de Proactividad.
B. Formación complementaria empresa.
en emprendimiento, diplomados, Liderazgo.
posgrados, etc.

Empatía.
C. Cursos de actualización en
emprendimiento. Conocimiento en aceleración Trabajo en equipo.
de proyectos.
Propositivo.
D. Conocimientos en formulación
y gestión de proyectos, Creatividad.
emprendimiento, planes de negocio,
modelo de negocio, manejo básico
de informática y conocimiento de las Asertividad.
TIC.
Visionario.

E. Conocimiento en las cadenas Gestión eficiente

productivas de la región. del tiempo.
Capacidad para
resolver problemas.
F. Conocimiento en tendencias de
mercado.
Efectividad.

G. Conocimiento en fuentes de Manejo de grupo.

financiación.
Flexibilidad.
H. Metodología en creatividad e Motivar.
innovación.
Resiliencia.
I. Manejo de metodologías de Capacidad de adaptación al
acompañamiento al emprendimiento. cambio.
Relacionamiento.
J. Conocimientos relacionados
con las áreas administrativas,
económicas y contables. Orientación al logro.
Disciplina.
K. Capacidad de análisis, crítica y
negociación.
Capacidad para trabajo bajo
presión. Adaptabilidad.
L. Conocimiento en aceleración de
proyectos.
Comprensión.
Autocontrol, automotivación
M. Conocimiento en el contexto y y autoconfianza.
proyección regional.
Comunicación verbal
N. Manejo de metodologías de persuasiva.
emprendimiento

24 25
 4. FUNCIONES

A partir de las diferentes responsabilidades y funciones de la Red

Regional de Emprendimiento de Nariño - RREN, se puede concluir
que las principales funciones de los asesores y las asesoras de
emprendimiento son:

Proceso de gestión
con la persona
emprendedora por
componentes

26

El diseño del siguiente manual permite
comprender el proceso de apoyo al
emprendimiento; para lograr una mayor
claridad al respecto, se ha desglosado cada
uno de los componentes de éste en una
serie de actividades, que al ser articuladas
es posible lograr los objetivos trazados por
cada nivel de orientación.
Así mismo, se ha pretendido construir un
modelo estándar apoyado en las experiencias
exitosas de entidades, instituciones y
organizaciones miembros de la Red Regional
de Emprendimiento, quienes desde sus
conocimientos, intentan orientar cada una
de las actividades ajustadas a una realidad
regional; además, se pretende brindar una
herramienta base que facilite el proceso de
unificación de criterios, conceptos, procesos
y procedimientos, de manera que sin importar
quién otorgue el servicio de asesoría, siempre
se genere con la misma calidad y claridad.
Adicionalmente la Red Regional de
Emprendimiento de Nariño ha reconocido
que, junto con una buena formación y la
experiencia obtenida por la trayectoria
de los diferentes miembros del equipo
de trabajo, ya sea asesorando o desde
cualquier otro escenario, hay lugar para
un práctico manual de referencia. Este
documento desarrolla las habilidades
y conocimientos que se necesitan para
que, a la hora de asesorar, se logre
el reconocimiento de la red y de los
emprendedores nariñenses.
El material de trabajo está redactado
de forma que se pueda acceder a los
eslabones del emprendimiento más
apropiados en cada momento, en lugar
de leerlo de principio a fin. De esta forma,
descubrirá que el manual:
28
• Proporciona los conocimientos
básicos necesarios para asesorar
en emprendimiento y creación de
empresas.
• Ayuda a fortalecer las
capacidades, las competencias, los
conocimientos y la autoconfianza.
• Proporciona instrumentos de
autoevaluación y análisis que
podrá utilizar conjuntamente con el
emprendedor.
• Brinda herramientas para
solucionar los posibles problemas
y aprovechar las oportunidades que
puedan surgir en la fase previa a
la puesta en marcha del negocio,
a lo largo de su creación e incluso
durante la fase de consolidación y
crecimiento.
• Muestra dónde acudir en caso de
necesitar ayuda.
Seguidamente, se hace la presentación de
cada uno de los componentes, teniendo en
cuenta la realidad diaria de la región, en
cada componente se desglosa las acciones
respectivas a ejecutarse y por cada una
de ellas, se establece los objetivos, la
descripción del procedimiento junto con
el respectivo flujograma y las fichas de
apoyo, que facilitan la realización de la
misma.
COMPONENTES
La cadena propuesta identificaría los componentes del proceso emprendedor, el
cual contará con cinco eslabones principales; a continuación, se describe
brevemente cada una de ellas:
• “Decisión de Emprender”, que se orienta
al fomento de nuevas vocaciones
emprendedoras, proceso que facilitará la
aparición de ideas de negocio.
• “Gestación de la Idea”, es el punto de arranque
de la empresa, puesto que se trata del momento
en que se percibe una oportunidad de negocio y
surge una idea empresarial o de orden social.
• “Desarrollo del Proyecto”, corresponde al
análisis exhaustivo de la idea con el objeto de
descartarla o poner en marcha la iniciativa.
• “Creación de la Empresa”, que contempla
todas las acciones para constituir la empresa e
iniciar la actividad.
• “Consolidación Empresarial”, que se trataría
de toda una serie de servicios de apoyo,
orientados a favorecer su crecimiento y
afianzamiento en el mercado.
Por tanto, toda actividad emprendedora debe pasar por cada una de estas fases o eslabones,
sufriendo diversas transformaciones en cada una y necesitando una serie de servicios específicos
para maximizar sus posibilidades de éxito. Resulta, en definitiva, absolutamente necesario conocer
estos estadios y los problemas o alternativas que conllevan cada uno, para que las distintas
plataformas de apoyo puedan perfilar su oferta y brindar los servicios pertinentes.
Como herramienta adicional de apoyo, la Red Regional de Emprendimiento de Nariño – RREN, pone
a disposición del asesor o la asesora, la plataforma web de gestión “Nariño Emprende”, disponible en
www.narinoemprende.com.co, también mencionada en este documento como ITINERAS, cuya
utilidad está orientada a la consolidación de la información referente a la gestión en emprendimiento,
que se desarrolla por los diferentes actores del ecosistema emprendedor del territorio, para que de
esta manera, sea posible generar una trazabilidad de la labor adelantada con cada emprendedor
y emprendedora, y finalmente, poder identificar sus necesidades o requerimientos. Cada centro
adscrito a la RREN cuenta con personal administrativo y técnico que hacen uso de la plataforma,
quienes tienen un usuario y contraseñas, que les permite acceder a esta herramienta.
29
 Plataforma narinoemprende.com.co de ITINERAS

Ficha de emprendedores/as

En este apartado se registra la inscripción

con datos personales e identificativos, y otra
información relevante:

• Proyectos en los que participa.

• Empresas relacionadas con los proyectos.

• Histórico de entrevistas y trabajos

realizados con la persona emprendedora.

• Asistencia a acciones formativas, jornadas

y eventos. Imagen 4. Ficha de emprendedores/
as: datos identificativos.
Fuente: Este documento.
Imagen 1. Sitio web de Nariño Emprende.
Fuente: Este documento.

Imagen 5. Ficha de proyecto: datos. Imagen 6. Ficha de proyecto: acciones.

Imagen 2. Ficha de formación, actividades Imagen 3. Ficha de formación, actividades y Fuente: Este documento.
eventos: formulario de inscripción. Fuente: Este documento.
y eventos: información general.
Fuente: Este documento. Fuente: Este documento.

A la plataforma ITINERAS se trasladan las • Ficha de inscripción del/la Ficha de proyecto

actividades de los centros de RUTA E y los emprendedora.
trabajos realizados con los emprendedores que Se incluyen datos relevantes
utilizarán los apartados y modelos. Como se Ficha de formación, actividades y eventos del proyecto, como sector
describe en el Manual de ITINERAS, estos se de actividad y tipología,
En este apartado se realiza: emprendedores/as que
resumen en:
promueven el proyecto y
• Inscripción y registro de jornadas de
• Ficha de formación, actividades y eventos. acciones que desarrolla el
sensibilización, campamentos, ferias,
proyecto.
• Ficha de emprendedores/as. encuentros, talleres de creatividad,
entre otros.
• Ficha de proyecto.
• Generación de formulario para
• Ficha de empresa. inscripción.

30 31
 Fecha Registro / Referencia
Apellidos y Nombre
CC/TL: Fecha de nacimiento
Dirección
Código Postal Localidad / Municipio
Provincia / País
Teléfonos Fax
E-mail
Origen del Contacto Referido por
Formación Situación Laboral

Actividad del proyecto / empresa CIIU:

Imagen 7. Ficha de empresa: datos.
Fuente: Este documento. Datos de la empresa

Nombre comercial NIT:

Dirección Fecha formalización

Forma jurídica Fecha puesta en marcha

E-mail Web

En ....................................................a ......... de ........................... de ............... Firmado: __________________

Regido bajo la Ley 1581 del 17 de octubre de 2012 “POR EL CUAL SE DICTAN DISPOSICIONES GENE-
RALES PARA LA PROTECCIÓN DE DATOS PERSONALES” en el territorio Colombiano.

Imagen 8. Modelo ficha de inscripción del/la emprendedor/a (formato papel).

Fuente: Este documento.
Imagen 7. Ficha de empresa:
histórico de facturación y empleados.
Fuente: Este documento. Recursos para el desarrollo de los cinco componentes:

• Humanos: personal asesor experto multidisciplinar.

Ficha de empresa
• Aplicación de la plataforma ITINERAS para:
Se incluyen datos generales de la empresa e
información sobre formas jurídicas y evolución 1. Registro único de emprendedores/as y trazabilidad de los servicios y actividades
de personal y facturación. realizadas. Se anotarán las actividades y trabajo con los emprendedores/as y utilizarán
los modelos:

• Ficha del/la emprendedor/a.

Ficha de inscripción del proyecto • Ficha de proyecto.

El emprendedor o emprendedora complementará y firmará, una ficha de ingreso con datos • Ficha de acciones formativas / eventos.
identificativos personales y del proyecto o empresa para la que solicita el apoyo de la Ruta E. 2. Trabajo en red.

• Modelos y plantillas:

1. Test de aptitudes del/la emprendedor/a.

2. Ficha de inscripción del/la emprendedor/a.

32 33
 3. Análisis de previabilidad, Modelo Desglose de los componentes de la cadena
Canvas, Plan de Negocio. de valor:
4. Acuerdo de voluntades.
5. Solicitud de servicios de consultoría DESARROLLO DEL PROYECTO
y coaching.
DECISIÓN DE
EMPRENDER MOTIVACIÓN Formación plan de negocio (seminarios,
6. Informe técnico, resumen ejecutivo.
cursos y talleres).
7. Solicitud de servicios de asesoría y • Difusión (jornadas de
coaching. sensibilización). Tutorización del plan de negocio y
• Impartición asignaturas en el asesoramiento en general al proyecto.
• Entidades vinculadas en la cadena de valor:
sistema educativo (primaria, Herramientas on line (elaboración plan de
1. Gobernación de Nariño. secundaria). negocio, simulación financiera, etc.).
• Capacitación a docentes.
2. SENA.
• Test de aptitudes Análisis propiedad industrial / intelectual.
3. Alcaldía de Pasto. emprendedoras.
• Campamentos de Asesoramiento tecnológico.
4. Cámara de Comercio de Pasto. emprendimiento, ferias,
Información sobre financiación,
5. Universidad de Nariño. encuentros
subvenciones y ayudas.
• Talleres de creatividad y
6. Universidad Mariana. generación de ideas. Información sobre trámites jurídicos y
7. Corporación Universitaria Autónoma • Acciones de reconocimiento: administrativos.
de Nariño. casos de éxito y entrevistas
a empresas consolidadas, Publicaciones, edición de material
8. Universidad Cooperativa de Colombia. exposiciones, premios. formativo propio (guías, libros, revistas).
9. Institución Universitaria CESMAG. • Cátedra de emprendimiento y
empresarismo.
10. Fundación Universitaria San Martín.
11. Corporación Universitaria Minuto de
Dios.
12. Parquesoft Pasto.
13. Escuela Superior de Administración
Pública –ESAP-. CONSOLIDACIÓN
14. Institución Educativa Municipal CREACIÓN DE LA EMPRESARIAL
Francisco de la Villota. EMPRESA
• Servicios de consultoría y
GESTACIÓN DE LA IDEA • Validación de planes de
15. Institución Educativa Municipal INEM. coaching.
• Información general negocio.
16. Institución Educativa Municipal • Programas específicos de
Heraldo Romero. (atender / reorientar). • Formalización de la consolidación empresarial.
17. Institución Educativa Municipal Luis • IDEATONES. empresa.
Eduardo Mora Osejo. • Formación avanzada para
• Análisis de viabilidad de la • Financiación. empresas.
18. Comisión Regional de Competitividad. idea (modelo de negocio). Tramitación y gestión
de subvenciones / • Seguimiento. Estudio de
19. Bancolombia. supervivencia e investigación
• Prototipado. financiación pública.
20. Club de Emprendedores. para la gestión empresarial
• Acompañamiento en fase • Alojamiento. de Nariño.
21. Komunico. exploración, descubrimiento.
Unidad de pruebas y testeo. • Incubación. • Fomento de redes de
22. Jenofonte. empresas.
Laboratorios de innovación
23. Ministerio de Comercio, Industria y en productos y servicios.
Turismo en Pasto.
24. PNUD.
25. COEE Tumaco sí emprende.

34 35
 Cadena de valor de
acompañamiento
a los y las
emprendedores/as.

36 37
 • Sensibilización con el emprendimiento.

• Fomentar nuevas vocaciones

emprendedoras, contribuir al desarrollo
de competencias emprendedoras y
empresariales básicas.
Objetiv
o

Esquem
a gene
ral

Inicio
Decisión de
emprender/ Procesar
información en
Realización de
acciones de
motivación plataforma
itineras
sensibilización

Se sigue
Componente 1 con
el proceso

SI
NO
Ingreso de Test de
(Entiéndase como ficha del/a actitudes
dar alta de ficha, por emprendedor/a emprendedoras
inscripción realizada) en BBDD

Fin

39

En la plataforma, ITINERAS, se llevará al registro
de las personas emprendedoras y toda la
actividad desarrollada, en sus apartados.
• Ficha de formación, actividades y
Proce eventos.
dim
en la b iento de r
ase de egistro • Ficha del/la emprendedor/a.
datos
:
A partir de la definición del mapa de actores
del territorio, en temas de emprendimiento, se
definieron por parte de la RRN entidades que
lideren o colideren cada componente, de acuerdo
a su experiencia y conocimiento.
En términos generales se sugiere que la
entidad líder se responsabilice por coordinar el
desarrollo del componente dentro de la región,
para ello, la organización co-líder, brindará el
acompañamiento respectivo y en caso de que
la entidad líder se encuentre ausente, asumirá
Entida las labores de liderazgo respectivas. Finalmente,
des
el equipo de apoyo, a partir de su experiencia,
ejecutará las acciones y permitirán, en conjunto,
la materialización de las metas de gestión
definidas por cada acción.
COMPONENTE 1. DECISIÓN DE EMPRENDER/
MOTIVACIÓN
Líder: UNIVERSIDAD MARIANA
Co-Líder: CORPORACIÓN UNIVERSITARIA
AUTÓNOMA DE NARIÑO.
Equipo de apoyo:
• CLUB DE EMPRENDEDORES. Indic
adore
s
• PARQUESOFT PASTO.
• INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL
HERALDO ROMERO. Para medir el impacto de este componente
se evaluará bajo los siguientes indicadores:
• INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL INEM.
• Número de personas sensibilizadas.
• INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL LUIS
EDUARDO MORA OSEJO. • Número de ideas preseleccionadas
presentadas.
• INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL
FRANCISCO DE LA VILLOTA. • Número de actividades desarrolladas.
• UNIVERSIDAD DE NARIÑO. Tomar la decisión de iniciar un negocio,
emprender, es muy diferente a gestionar
• FUNDACIÓN UNIVERSITARIA SAN MARTÍN.
o liderar una empresa o trabajar para ella.
• INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CESMAG. Se entiende por persona emprendedora, a
aquella persona que tiene la intención de
• SENA PASTO. dar inicio a un proyecto determinado, sea
40
de carácter social, empresarial, productivo
o de cualquier otro tipo, el cual le permita
introducirse en un mercado.
A partir de una idea inicial, quien emprende
debe tener la decisión de hacer realidad
su idea. Para ello, debe contar con la
información y las herramientas necesarias
que le faciliten el proceso.La intención de
la Ruta E Nariño, es facilitar al máximo
el proceso de creación de una iniciativa
emprendedora; para ello, se pone a
disposición de la persona emprendedora
las herramientas y el acompañamiento
necesario para dinamizar el proceso a
través del asesoramiento.
Este componente está conformado por
ocho (8) acciones que van desde el
proceso de difusión y sensibilización,
pasando por la gestión desde el aula de
clase, el entrenamiento al equipo docente,
realización de un test de emprendimiento,
campamentos como herramientas de
apoyo a la gestión emprendedora y los
reconocimientos que se otorgan a quien
emprende. A continuación, se detallan cada
una de ellas.
DIFUSIÓN (JORNADA DE
SENSIBILIZACIÓN)
La presente guía para la ejecución de
procesos de difusión y talleres de
sensibilización y socialización para
infancia, jóvenes y personas adultas con
inquietudes de emprendimiento, tiene como
propósito ser una herramienta de trabajo
que permita a quienes asesoran en RUTA
E, impartir información y orientación e
interactuar con las y los emprendedores de
manera clara, amena y aprovechando en lo
posible las TIC y la lúdica, para que quienes
participen se sumerjan en el ecosistema
del emprendimiento, en forma dinámica,
lúdica y creativa. Los talleres deben ser
diseñados y formulados bajo un modelo
secuencial, y cada taller se organiza bajo
un orden de módulos o secciones, cuya
finalidad corresponde a los principios
de optimización del tiempo, experiencia
envolvente, interacción de participantes,
efecto de recordación y posicionamiento
dinámico de las instituciones de la Red
Regional de Emprendimiento de Nariño.
En términos generales, el proceso
propuesto, está orientado a efectuar una
41
inmersión provocadora pero realista y clara
frente al hecho de emprender. El valor
agregado de esta guía, tiene que ver con
que posibilita una rápida comprensión del
ecosistema del emprendimiento a personas
participantes.
OBJETIVO: Establecer un proceso que
ofrezca un recorrido de sensibilización
con el emprendimiento y la posibilidad
de evaluar la genética emprendedora y
ofrecer unas actividades de Networking 1
que permitan conectar con otras personas
emprendedoras para fortalecer su idea o
incluso su emprendimiento a futuro.
PROCEDIMIENTO: Para facilitar el taller,
será apoyado por la institución y deberá
contar con los recursos logísticos
necesarios para estas actividades.
Deberá montar en un espacio amplio,
tres estaciones con información gráfica,
auditiva y audiovisual con temas
propios de sensibilización como: ley del
emprendimiento, tipos emprendimientos y
de emprendedores. (La persona encargada
del asesoramiento seleccionará y adaptará
los contenidos de acuerdo con el tipo de
público que vaya a atender). Informará
antes de iniciar el recorrido, que éste es
autónomo, y cada participante decide dónde
desea iniciar, pero debe pasar por las tres
estaciones.
Al finalizar este recorrido el o la asesora
debe desarrollar junto con el público un
reto de emprendimiento (la dinámica será
propia, no debe ser superior a 20 minutos
y debe implicar una breve socialización
de resultados y trabajo en equipo).
Posteriormente, deberá preguntar si se
desea continuar con la actividad, quienes no
lo deseen, podrán salir del recinto, quienes
decidan continuar pasarán a la siguiente
fase de actividades.
Para las personas que continúan, se deberá
contar con un auditorio o salón donde
se hayarán los recursos necesarios para
entrar en una dinámica de interacción,
diálogo y presentación de los mitos y
pilares del emprendimiento y, finalmente,
se desarrollará de forma participativa en un
1
Se puede entender el Networking como una estrategia de
mercadeo que se utiliza para ampliar redes de contactos que
podrían ser potenciales clientes, colaboradores o aliados
claves para el funcionamiento de una organización.
espacio abierto, una actividad de Networking que facilite la interacción entre participantes, IMPARTICIÓN ASIGNATURAS EN SISTEMA
se conozcan, compartan sus expectativas, sueños o ideas de emprendimiento y que logren EDUCATIVO (PRIMARIA Y SECUNDARIA)
identificar y recolectar datos (nombre, correo electrónico y número celular) de posibles
alianzas para el desarrollo de sus ideas. El Ministerio de Educación Nacional a través
de su Plan de Desarrollo Educativo “Todos
Si se decide continuar con el proceso de asesoría, y acciones de la RUTA E, se deberá por un nuevo país” y “Colombia la más
comprometer a presentar el Test de actitudes emprendedoras y los posteriores procesos. educada,” está muy interesado en fortalecer la
formación de competencias emprendedoras
en la población estudiantil, ha considerado
Inicio que éste es uno de los elementos básicos
para mejorar la calidad de la educación;
por tanto, es un esfuerzo que debe dejarse
Bienvenida consignado en el plan de mejoramiento de las
instituciones educativas del País.
Esto es ofrecer una educación por
Invitación a competencias, para ello, se requiere de
desarrollar el
recorrido un enfoque que dé paso a una educación
autónomo (30 más integradora, que articule la teoría y la
Diagra min)
ma de práctica, y garantice aprendizajes aplicables
flujo
a la vida cotidiana. Desde esta óptica, dentro
del sistema educativo se ha proclamado que
estudiantes y docentes de las instituciones
Información Recorrido educativas, deben centrar su formación
audiovisual autodidacta
integral en las competencias básicas,
laborales y ciudadanas, con el propósito de
visionar y visualizar oportunidades de trabajo
Información Información y buen vivir a futuro y, el emprendimiento que
auditiva gráfica
demanda el departamento de Nariño (Ley
1014 de 2006 y Guía 39 de MEN).
Reto de OBJETIVOS:
emprendimiento
(20 min) • Contribuir al desarrollo de competencias
básicas, laborales, ciudadanas y
competencias empresariales dentro del
sistema educativo formal y no formal y
su articulación con el sector productivo.
Continua
No Fin • Adquirir y desarrollar hábitos de
comportamiento autónomo en relación
con el trabajo y orientados hacia las
relaciones interpersonales.
Si
• Conocer las normas de funcionamiento
grupal y desarrollar hábitos de
conciencia emprendedora referidos a la
Networking de
emprendimiento empresa o al ámbito social.
(30 min)
• Permitir que se integren emprendedores
y emprendedoras de diferentes niveles
de educación.
(Congreso de Colombia, Ley 1014 de 2006).
Test actitudes
emprendedoras
(1.4) Metodología:
Gracias al programa de cooperación
internacional denominado Desarrollo con
42
Identidad Regional entre España y Nariño
(DIRENA), se realizó el pilotaje en algunas
instituciones educativas municipales de
Pasto denominado: “Proyecto Emprender en
mi Escuela” (EME). Proyecto que permitió
articular las competencias básicas,
laborales, ciudadanas y de emprendimiento
entre sí.
“Emprender en mi Escuela” es un proyecto
educativo dirigido a estudiantes de
educación primaria, quienes a partir de una
orientación pedagógica crean y gestionan
una cooperativa durante el año lectivo, en la
cual se organizan diferentes actividades para
fabricar productos artesanales, los cuales
son vendidos una vez al año en un mercado
de su localidad.
“Emprender en mi Escuela” se desarrolla
de manera transversal e interdisciplinar
en las diferentes áreas de conocimiento
del currículum de primaria, facilitando la
adquisición y comprensión de todas las
competencias básicas:
• Comunicación lingüística.
• Competencia matemática y
competencias básicas en ciencia y
tecnología.
• Competencia digital.
• Aprender a aprender.
• Competencias sociales y cívicas.
• Sentido de iniciativa y espíritu
emprendedor.
• Conciencia y expresiones culturales.
La metodología se basa en proyectos, desde la
participación real y efectiva en el aula. Serán ellos y
ellas quienes tomen las decisiones y se arriesguen.
El papel del docente en el proceso será de
apoyo, asesoramiento y de propuesta de retos.
Utiliza una metodología activa y lúdica en la
que destaca su carácter:
Práctico y flexible: utiliza numerosos ejercicios
para obtener resultados observables, se
conecta la teoría con la experimentación y la
posibilidad de “aprender haciendo”. Se ajusta a
las características, inquietudes y necesidades
de cada grupo, implicándoles en un proyecto
real (Guía Didáctica Emprender en mi Escuela
EME Educación Primaria, 2016).
43
Se maneja en dos componentes:
Integral y significativo: se
favorece el aprendizaje
transversal de las áreas
curriculares, integrando “saber”
(conceptos, información, teoría),
“ser” (motivación, actitudes
y aspectos emocionales) y
“hacer” (habilidades y recursos
personales). El aprendizaje
se construye a partir de las
experiencias previas de los
estudiantes.
Participativo y cooperativo:
Se establecen vínculos con la
comunidad local y empresarial.
El estudiante aprende del y junto
al resto. El papel de la docencia
es el de dinamizar el aprendizaje,
no transmitir conocimientos
ni protagonizar el proceso de
enseñanza-aprendizaje (Guía
Didáctica Emprender en mi
Escuela EME Educación
Primaria, 2016).
Educación Primaria:
Difundir una cultura
emprendedora entre los niños
y niñas, promoviendo actitudes,
de cooperación, coordinación,
resolución de conflictos,
asumiendo responsabilidades.
Desarrollar y adquirir hábitos de
trabajo autónomo en relación
con el trabajo y las relaciones
intra-interpersonales.
Conocimiento de normas en
trabajo cooperativo, desarrollo
de hábitos de conciencia
emprendedora, referidos a
la empresa u otro tipo de
asociación.
Iniciar en la población estudiantil
los referentes y puesta en
marcha de un proyecto.
Educación secundaria:
Potenciar el desarrollo del
espíritu emprendedor, mediante
la puesta en práctica de un
conjunto de conocimientos,
habilidades y actitudes.
Proporcionar los conocimientos
básicos, para la creación y
gestión de una mini empresa a través de una experiencia real y CAPACITACIÓN A DOCENTES tiempos, recursos requeridos, entre otra
práctica, mediante el aprendizaje cooperativo. información relevante para su ejecución.
La formación del personal docente es un Luego, se deberá proceder a realizar todo lo
Dotar a la educación de una visión global, fomentando la cooperación tema ampliamente relevante en el proceso relacionado con la convocatoria al público
de los estudiantes, docentes de otros establecimientos educativos de motivación al emprendimiento, ya que objetivo, la vinculación de facilitadores de la
y propiciando el contacto con entidades del sector productivo del si no se cuenta con el entrenamiento
ámbito local. capacitación y aquellos aspectos logísticos
suficiente o esta formación no se actualiza propios de la realización de un evento.
constantemente, resulta complicado lograr
compartir y construir conocimiento para Durante la capacitación se deberán obtener
emprender. todas las evidencias respectivas que
enriquezcan el material histórico de las
Por lo anterior, se debe enfatizar en instituciones y de la red a través de videos,
Diagra que la formación y entrenamiento de fotografías, material audiovisual, entre
ma de la docencia, debe hacerse de forma
flujo otros. Así mismo, es indispensable que, al
constante y permanente, entendiendo que finalizar la capacitación, quienes asistieron
el entorno bajo el cual se desarrolla la realicen una evaluación, calificando
Inicio actividad laboral, es dinámico y requiere aspectos como: facilitador/a, logística
de mentalidades abiertas con la capacidad (refrigerios, instalaciones, etc.), pertinencia
de promover desde el aula de clase, el
del tema, aplicabilidad del tema dentro
Emprendimiento emprendimiento como una opción de vida.
en los del emprendimiento, y se concluye con un
establecimientos espacio para recomendaciones, sugerencias
educativos Para lograr una formación docente idónea
primaria y u observaciones.
secundaria para todo este proceso, se sugiere seguir
esta labor bajo el siguiente esquema.
Para finalizar este proceso, se requiere
Estudiantes hacer el cierre de la actividad a través
OBJETIVO: Brindar al equipo docente
de una evaluación completa, en la
las herramientas necesarias para que
que se puntualice sobre los hallazgos
Ed. primaria Ed. secundaria pueda promover en su alumnado, el
más relevantes, aciertos, errores y
emprendimiento como una opción de
recomendaciones para actividades futuras.
vida, bajo enfoques dinámicos que se
Proceso Proceso ajusten a cualquier área del conocimiento,
transversal e transversal e
interdisciplinar interdisciplinar implementando una metodología moderna y
en las diferen- en las diferentes constructivista.
tes áreas áreas, o creación
del área de
emprendimiento PROCEDIMIENTO: En primera instancia,
» Sensibilización se deberá definir la temática y el público
» Talleres
» Desarrollo de objetivo de la formación, entendiendo que
la creatividad » Sensibilización
»Desarrollo de creación de quienes conforman el mercado receptor
las competen- negocios de la formación, se sugiere, que cuenten
cias genéricas » Ferias de la
ciencia, la con unas características homogéneas, de
creatividad e manera que, el proceso formativo se facilite,
innovación
Generación de » Construcción sin embargo, en ocasiones, será posible
una idea de de proyecto de
negocio, vida dirigir las capacitaciones hacia poblaciones
conformación
de una microco- más heterogéneas, para que se fortalezcan
perativa, realizar las habilidades interdisciplinarias del cuerpo
el proceso real
de conforma- Generación de docente.
ción, creación y una idea de
operatividad de negocio,
la cooperativa Banco de ideas construcción del La temática seleccionada se deberá
proyecto,
elaboración de ajustar a los requerimientos y necesidades
prototipos, de los emprendedores, de la red de
consolidación
de la idea de emprendimiento o en su defecto, de acuerdo
negocio
a las oportunidades que brinde el entorno.
Después de seleccionar la temática, se
Viabilidad de la
idea de negocio deberá proceder a hacer una ficha técnica
canales o redes de la formación, la cual se impartirá; ésta
de alianzas,
(universidades, debe especificar el tipo de capacitación,
SENA, sector
productivo, etc.) metodología, objetivos, justificación,
44 45
 ANEXO: FICHA TÉCNICA DEL EVENTO
PROPUESTA EVENTO

• DATOS GENERALES DEL EVENTO:

INSTITUCIÓN ORGANIZADORA
DEPENDENCIA
NOMBRE DEL EVENTO
Diagra MODALIDAD
ma de Inicio
flujo
DURACIÓN
CUPO MÍNIMO DE PARTICIPANTES
Evaluación de
requerimientos CUPO MÁXIMO DE PARTICIPANTES
de formación
FECHA DE INICIO
FECHA DE FINALIZACIÓN
Definir temática
y población COORDINADOR DE LA ACTIVIDAD
objetivo
• JUSTIFICACIÓN DE LA INICIATIVA.
Hacer convoca- Aspectos • OBJETIVOS.
toria orientada a logísticos de la
la población preparación del
objetivo evento ♦ GENERAL:

♦ ESPECÍFICOS:

Desarrollo del • POBLACIÓN OBJETIVO.

evento
• REQUISITOS PARA LA PERMANENCIA Y APROBACIÓN DEL EVENTO. (Definir los criterios que se
utilizarán para otorgar o no la certificación del evento).
Levantamiento • AGENDA DEL EVENTO.
del material de Evidencias
evidencias
• RECURSOS REQUERIDOS:

♦ Recurso humano:
Evaluación del
evento por parte ♦ Recursos materiales:
de los asisten- Evaluación
tes ♦ Recursos financieros:

• PRECIO DE VENTA DEL EVENTO AL PÚBLICO.

Evaluación y
cierre de la
actividad

Fin

46 47
 INFORME FINAL DE CIERRE DEL EVENTO DE CAPACITACIÓN

• CARACTERÍSTICAS PARA RECORDAR DE LA PROPUESTA:

Inicio
DEPENDENCIA
NOMBRE DEL EVENTO
Asignación de
asesor/a al
MODALIDAD usuario/a
DURACIÓN
Diagra
CUPO DISPONIBLE DE PARTICIPANTES ma de Identificar el
flujo
perfil
COORDINADOR DE LA ACTIVIDAD emprendedor

OBJETIVO GENERAL:

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

AGENDA DEL EVENTO PROPUESTA: Concepto

del potencial
• RESULTADOS OBTENIDOS Y EVIDENCIA DE LOS MISMOS: emprende
dor/a
♦ PARTICIPANTES.

♦ COSTOS DE LA ACTIVIDAD. No

♦ HALLAZGOS MÁS RELEVANTES DEL EVENTO.

• LOGROS ALCANZADOS: Si
Usuario/a
decide
• CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA ACTIVIDAD: continuar

TEST DE APTITUDES EMPRENDEDORAS: Si el concepto emitido es favorable en No

Hacer la caracterización sobre los
aspectos de la personalidad de la persona
emprendedora es muy importante, porque a
partir de la información obtenida, se podrían
diseñar estrategias de acompañamiento
u orientación hacia otras actividades
posteriores en este proceso de la
generación y construcción del proyecto o
en su defecto, sugerirle un camino a seguir,
ajustado a sus propias características.
OBJETIVO: Establecer un instrumento que
permita dar un diagnóstico sobre fortalezas
y debilidades frente al inicio del proyecto, y
ofrecer una serie de recomendaciones que
ayuden a prepararse para su nuevo rol como
emprendedor o emprendedora.
PROCEDIMIENTO: La persona asesora
que continúe con la orientación aplica de
forma directa el test de perfil emprendedor
y analiza los resultados que, sumados a la
interacción con el usuario, permiten emitir
un concepto sobre su potencial.
términos del potencial emprendedor, Si
el equipo asesor junto con el usuario
establecen un plan de trabajo para las
asesorías; si el concepto es no favorable, Programa de
plan de asesoría
se realizarán recomendaciones sobre
los aspectos por mejorar, incluyendo la
remisión a otros programas de orientación
y/o formación profesional. Fin
Si se decide continuar con el proceso de
asesoría, y presenta debilidades en su
potencial emprendedor, este se compromete
a fortalecerlas durante el proceso y RESULTADO: Después de aplicar el test, se puede establecer un concepto sobre el perfil emprendedor, medido
continua con el establecimiento de un plan por el nivel de avance (porcentaje), obtenido en cada una de las siguientes competencias:
de asesorías, de aquí en adelante se recibe
el nombre de “emprendedor/a”. Si se decide • Asunción de riesgos (actitud para afrontar riesgos e incertidumbre propios de la actividad empresarial).
no continuar, se finaliza el proceso, dejando • Capacidad de negociación.
evidencia en un acta.
• Autoconfianza.
• Flexibilidad y adaptación al cambio.
• Innovación y creatividad.
• Liderazgo de equipos.
• Tenacidad para el trabajo.

48 49
 ANEXO: CUESTIONARIO TEST PERFIL EMPRENDEDOR
Preguntas
1. En una empresa hay que estar atento/a, siempre se están
presentando nuevas oportunidades de negocio  
2. Me identifico con la frase “El 90% del éxito se basa simple-
mente en insistir”.  
3. La toma de decisiones es un acto exclusivamente racional  
4. No me gustan los imprevistos, prefiero saber cada día con
qué me voy a encontrar  
5. Un/a buen/a negociador/a solo tiene en cuenta sus intereses  
6. A menudo tengo la sensación de que lo que digo no se
tiene mucho en cuenta  
7. Me concentro con facilidad, y no me cuesta pasar de una
tarea a otra  
8. Tiendo a disfrutar con las personas y las situaciones nue-
vas  
9. Me molesta tener que dedicar parte de mi tiempo libre a
asuntos de la empresa.  
10. Me suelen decir que “ponga los pies en el suelo”, tengo
mucha imaginación
11. Después de tomar una decisión, me preocupa mucho que
ésta no sea la mejor
12. Muchos/as operarios/as para que trabajen, necesitan
“mano dura”
13. Soy de los que piensan que los pequeños fracasos son
peldaños hacia el éxito
14. En ocasiones sin saber por qué me siento tenso/a
15. Me podrían criticar por mi falta de tiempo para escuchar a
mis colaboradores
16. Me gusta proponer nuevas formas de hacer las cosas. No
soporto la rutina
17. No me resulta fácil ponerme en el lugar de la otra persona
18. Me entusiasma la idea de desarrollar un nuevo proyecto,
aunque ello suponga más trabajo
19. Soporto mal los cambios, me siento cómodo/a con lo
establecido
20. Prefiero actuar según el momento que invertir tiempo en
planificar
21. Me gusta trabajar sobre seguro y no correr riesgos por
pequeños que sean
22. Mis amigos/as me ven como a una persona con éxito
23. Si un método funciona no merece la pena cambiarlo
50
24. Ante una situación tensa con un/a colaborador/a tiendo a
resolverla cuanto antes
De En des-
A veces acuerdo acuerdo 25. Cuando me comprometo con algo, no escatimo ni esfuer-
zos ni tiempo para realizarlo
26. Antes de tomar una decisión, me gusta analizar la infor-
mación y prever las consecuencias
27. Considero que los problemas solo tienen una solución
posible
28. En una negociación exitosa siempre hay una parte gana-
dora y otra perdedora
A partir de la tabulación y análisis de la
información, se podrá identificar qué
características propias de un emprendedor, tiene
una persona, las cuales deberán ser trabajadas
para mantenerlas, pero también se deberá
establecer sobre cuáles de ellas será necesario
generar alternativas para desarrollarlas o
adquirirlas.
CAMPAMENTOS DE EMPRENDIMIENTO,
FERIAS, ENCUENTROS
Los campamentos en emprendimiento, las
ferias y los encuentros, se constituyen en la
principal estrategia dinamizadora para que
estudiantes emprendedores de diferentes
niveles de educación, puedan vivenciar,
experimentar y demostrar a diferentes
colectivos de jóvenes emprendedores, la
apropiación de una cultura emprendedora
y de creación de empresa que comienza
a formar parte importante del perfil
de estudiante de Nariño, como aporte
fundamental a una sociedad urgida de
jóvenes dinamizadores del cambio en
nuestra región y en Colombia.
Las diferentes instituciones de educación
y de promoción emprendedora y
empresarial, deberán incluir dentro de sus
objetivos, el impulso de la innovación y
el emprendimiento en Nariño, buscando
sensibilizar y capacitar a sus estudiantes
de todos los niveles, para que perfilen
su proyecto de vida con una actitud
emprendedora, logrando mejorar y
optimizar sus ideas y planes de negocios
que permitan su desarrollo personal,
social y económico y, a la vez, contribuyan
a alcanzar un desarrollo económico
sostenible y social para la región.
El desarrollo de campamentos de
emprendimiento y empresarismo, ferias
51
   
o muestras empresariales, ruedas de
negocios, entre otras; permiten hacer
difusión comercial invaluable y generación
de proyección social para las instituciones
que lideran desde su Proyecto Educativo
Institucional, una visión de fortalecimiento
en sus educandos, favoreciendo el
cumplimiento o desarrollo de competencias
emprendedoras desde el punto de vista
laboral y, en especial, de competencias
emprendedoras en empresarismo.
También, el implementar este tipo de
actividades permite a la juventud el
desarrollo de competencias comunicativas
directas con su contexto, fomentando la
comunicación interna y externa en una
institución, dinamizando, a la vez, posibles
alternativas de solución a problemas
de las industrias locales o regionales,
problemáticas de la sociedad y satisfacción
de necesidades de una comunidad.
Los campamentos en emprendimiento
y empresarismo, las ferias y los
encuentros, se convierten en herramientas
mercadológicas que fomentan la motivación
personal y permiten la difusión de ideas
emprendedoras entre jóvenes de diferentes
disciplinas e instituciones; puesto
que demuestran con gran entusiasmo
el desarrollo de sus competencias
emprendedoras, logradas durante su
formación, compartiendo experiencias
con emprendedores y emprendedoras de
otros programas u otras disciplinas, lo que
permitiría mejorar interdisciplinariamente
sus proyectos de creación de empresa y
la inclusión en los proyectos de nuevos
integrantes en el equipo de trabajo, logrando
así, el aseguramiento en la estructuración
de sus planes de negocio o de empresa.
Se puede afirmar también que, los
campamentos de emprendimiento
permitirán mostrar todo el trabajo realizado
por el equipo docente de emprendimiento
de las instituciones, en la búsqueda de la
formación de una cultura emprendedora, los
espacios académicos de emprendimiento
y visión empresarial o plan de negocios,
toman vida en la práctica de los
conocimientos adquiridos con anterioridad
cuando un grupo emprendedor decide
mostrar sus ideas de negocios o sus planes
de negocios, logrando evidenciar todo el
potencial en emprendimiento de jóvenes
de diferentes instituciones educativas
(colegios, institutos técnicos y tecnológicos,
universidades y de posgrado).
OBJETIVO: Generar espacios de
fortalecimiento de la cultura emprendedora,
a través de la conformación de equipos
interdisciplinarios e interinstitucionales,
mediante la estructuración de proyectos
de empresa que aseguren soluciones a
problemáticas del contexto local, regional,
nacional e internacional.
COMPONENTES DE LA ESTRUCTURACIÓN
DE CAMPAMEMTOS, FERIAS Y
ENCUENTROS:
• Diseño del plan estratégico de
ejecución.
• Asignación presupuestal para el evento.
• Planteamiento objetivo general y
objetivos específicos.
• Selección del grupo objetivo de
emprendedores/as.
• Identificación de patrocinadores.
• Identificación de proveedores.
• Selección y conformación del equipo de
trabajo (jurado, orientador, de apoyo, de
gestión de recursos económicos etc.).
• Consolidación del equipo estructurador
de talleres.
Fuente: Este documento.
• Consolidación equipo de gestión
logística y de infraestructura.
Tabla 1. Definición de campamentos, ferias y encuentros.
EVENTO DEFINICIÓN
Campamento Es un ejercicio académico en el
cual se trabaja en equipo en pro de
la identificación de una idea de ne-
gocio y la elaboración preliminar de
un prototipo de servicio o producto.
Feria Es una actividad académica donde
se exponen los proyectos de em-
prendimiento a través de un espa-
cio denominado Stand, en el cual
se atenderá a quienes visiten la
feria y a un jurado evaluador.
Encuentro Es una actividad académica en
donde emprendedores y emprende-
doras pueden compartir experien-
cias con otras personas que estén
liderando sus propias empresas.
CARACTERÍSTICAS
Hay un liderazgo general y otro por
campamento, cada equipo empren-
dedor contará con el acompaña-
miento de una persona consejera
y al finalizar la actividad, tendrá un
jurado que evaluará las ideas gene-
radas.
Se requiere un espacio apropiado
para la ubicación de los stands,
así como alguien que oriente cada
equipo de trabajo para presentar y
exhibir de la mejor manera posible,
la idea de negocio.
Cada encuentro podrá tener sus
propias particularidades, sin em-
bargo, en él se deberá construir
elementos de trabajo que faciliten
el ejercicio emprendedor.

PROCEDIMIENTO: Para la estructuración • Consolidación equipo de gestión de

de campamentos de emprendimiento premios.
se deberá realizar un plan estratégico
• Asignación de roles y capacitación a Selección de
que pueda afianzar la ejecución y el instituciones
cumplimiento de los objetivos previstos, equipos de trabajo. participantes y
también es indispensable realizar gestión diseño plan
• Comunicación y promoción del evento. estratégico
de recursos y estructurar un presupuesto;
la selección de un grupo objetivo de • Convocatoria a emprendedores/as.
jóvenes emprendedores y emprendedoras
y de instituciones participantes es clave, • Organización de conferencia nacional e
puesto que se deberá garantizar la internacional.
interdisciplinariedad y en lo posible, la
interinstitucionalidad. • Informe final de resultados y
retroalimentación. Conformación Campamentos Asignación de
La conformación de un equipo de trabajo equipo de trabajo de emprendi- presupuesto y
comprometido con el emprendimiento, y asignación de miento ferias y gestión de
roles encuentros recursos
permitirá facilitar la ejecución del
campamento, puesto que existen múltiples
actividades a desarrollar en la etapa
previa, durante el evento y después del
campamento; de esta manera, se asignará
roles y tareas que se deberán ejecutar paso
a paso para el aseguramiento del éxito del
evento y el cumplimiento de objetivos.
Selección grupo
objetivo de
emprendedores
/ras

52 53
 TALLERES DE CREATIVIDAD Y DE GENERACIÓN DE IDEAS

OBJETIVO: Establecer un proceso que permita vivenciar unas actividades

de activación creativa, ideación e innovación, que facilite generación de
ideas de emprendimiento con base en necesidades o problemas detectados,
integración en equipos y/o mejoramiento en innovación de las ideas de
emprendimiento que ya se tienen.

PROCEDIMIENTO: Se deberá contar con los recursos logísticos necesarios

para estas actividades. Es necesario contar con un espacio amplio que facilite
Diagra el trabajo en equipo con mesas, sillas, videobeam, computador y papelería.
ma de Inicialmente la facilitación deberá realizarse de forma participativa de las
flujo
actividades de ejercitación mental, retos mentales en recursividad, flexibilidad,
originalidad y fluidez. Posterior a estas acciones, la persona asesora deberá
Inicio desarrollar una presentación sobre las diferencias y similitudes entre
creatividad e innovación, se sugiere apoyarse en recursos audiovisuales;
en esta presentación se deberá dejar claro que la creatividad depende del
potencial individual personal y que la innovación depende de la integración y el
Planeación del Coordinación de Levantamiento
campamento aspectos material de desarrollo organizacional.
logísticos evidencia
Posteriormente, es importante que quien participe conozca su potencial
creativo, se sugiere hacer el diagnóstico por medio de algún test de
Gestión de Evaluación y creatividad o de indicadores de la creatividad; es importante que genere
recursos y Desarrollo del cierre de la
definición de evento autoconfianza y reconozca sus potencialidades para crear, para ello, pueden
presupuesto actividad
apoyarse en herramientas disponibles en la web. 2

En este momento se debe identificar en el total de participantes, quienes ya

Definir compo- Fin están en grupo y quienes aún no. En el primer caso, se asume que se tiene
nentes y equipo Taller de una idea de emprendimiento y, por tanto, deberán trabajar alguna técnica
de trabajo integración
de innovación 3, que permita mejorar o insertar a su idea inicial un nivel de
innovación.

Definir temática En el segundo caso, se deberán configurar dos subgrupos, por aquellos
y población Presentación de
casos problema tienen idea y aquellos que no la tienen. Con quienes tienen idea se deberá
objetivo
desarrollar una actividad de “Design thinking” 4 para lograr que se integren en
grupos, de acuerdo a intereses o ideas comunes o complementarias y, luego
se deberá aplicar una técnica de innovación para que fortalezcan su idea de
Diseño de emprendimiento. 5
formatos Desarrollo de
(jurado, taller principal
orientadores/as Con quienes no tienen grupo ni idea, se deberá trabajar técnicas de ideación
y participantes) con base en problemas, es decir, la creatividad y la innovación están hechas
para solucionar problemas, por tanto, se deberá detectar los intereses de la
persona participante frente a problemas de orden social, organizacional o
Selección de Socialización de otra índole, y con base en ese problema, aplicar técnicas de ideación para
capacitación de ante jurados generar ideas de soluciones y de empresa. 6
orientadores/ras
Si se decide continuar con el proceso de asesoría, y acciones de la RUTA E, se
deberá comprometer a continuar las actividades de cada componente.
Desarrollo de Actividad de
campaña emprendimiento
publicitaria cultural

Se abre 2
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/el-test-de-la-creatividad-5-retos-clasicos-
convocatoria a Veredicto de para-poner-a-prueba-su-cerebro/.
la población jurados 3
http://www.neuronilla.com/desarrolla-tu-creatividad/tecnicas-de-creatividad.html
objetivo 4
Design thinking: Es una metodología para generar ideas innovadoras que centra su eficacia
en entender y dar solución a las necesidades reales de quienes reciben el servicio de asesoría.
5
http://www.neuronilla.com/desarrolla-tu-creatividad/tecnicas-de-creatividad.html
6
http://es.slideshare.net/SimboloIC/tecnicas-creativas-cmo-generar-una-idea

54 55
 • Preparación de la herramienta (por lo menos un mes antes de
Inicio
la fecha de realización de este evento).
Inicio
Definir fecha y hora.
Ejercicios de Definir el enfoque.
activación
mental
(15 min) Contactar las empresas invitadas. Preparación de
la herramienta
Remitirlas invitación formal.

Diagra Designar al/a asesor/a responsable de la logística y

Inducción a la ma de coordinación.
creatividad y la flujo Determinación
innovación del lugar a
(20 min) • Determinación del lugar a realizar la actividad.
realizar la
Reservar con anticipación el lugar del evento. actividad

Diagnóstico de
Preparar la logística del punto de información y registro de
potencial participantes. Planeación de la
creativo convocatoria a
personal • Planeación de la convocatoria a los/as empresarios/as. empresarios
(20 min) /as
Diseñar base de datos de empresarios/as que cumplan con
las características del objetivo.
Redactar los términos y condiciones de la convocatoria a los/
as empresarios/as.
Aplicación de Convoca-
Tiene técnica de
equipo No Tiene idea No • Convocatoria a los/as empresarios/as. toria acepta-
ideación ción empre-
(30 min) sarios/as
Elegir los medios a utilizar para convocar a los/as
empresarios/as: cartas, correos electrónicos, otros.
Realizar la convocatoria a través de los medios definidos.
Si
Si
• Registro de asistentes.
Si Asignar a la(s) persona(s) responsable(s) de hacer el registro
Desing thinking
de integración de asistentes. Registro de
(15 min) asistentes
Realizar control de calidad sobre información de asistentes.
• Introducción al evento.
Aplicación Dar un saludo de bienvenida y hacer resumen de la razón de
técnica de Introducción al
innovación ser y objetivos del evento. evento
(30 min)
Hacer la presentación de los/as empresarios/as invitados/as.
• Desarrollo de la temática del evento por parte de los/as
Desarrollo de la
Fin empresarios/as invitados/as. temática del
evento por parte
Desarrollo del evento y generar espacios de reflexión e de los/as
interacción entre los/as empresarios/as y los/as asistentes. empresarios/as
invitados/as
• Conclusiones del evento.
ACCIONES DE RECONOCIMIENTO: CASOS DE ÉXITO Y ENTREVISTAS A EMPRESAS
CONSOLIDADAS. EXPOSICIONES. PREMIOS. Generar las principales conclusiones.
Agradecer la asistencia de participantes y de empresarios/as. Conclusiones
OBJETIVO: Establecer un instrumento que permita dar a conocer los principales casos de del evento
éxito a las empresas que a través de la innovación y emprendimiento lograron consolidarse • Evaluación del evento, se plasma en evidencias
entre las mejores, lo cual permitirá que los futuros innovadores entiendan que las metas documentales.
son alcanzables, siempre y cuando exista una planeación. Los asistentes al evento deben diligenciar el formato de Evaluación del
evaluación del evento. evento,
PROCEDIMIENTO: El personal asesor designado debe preparar un conversatorio, una evidencias
conferencia, un foro o cualquier otra herramienta que le permita dar a conocer el objetivo Tabular y analizar evaluación. documentales
de este componente y su criterio, dependiendo del público que vaya a atender. El proceso
general a seguir sería el siguiente: Retroalimentar.
Fin

56 57
CÁTEDRA DE EMPRENDIMIENTO Y
EMPRESARISMO
El gobierno nacional a través de la Ley 1014
de 2016 estableció algunos parámetros
para que en el país se fomente la cultura
y mentalidad emprendedora, en marco de
este proceso legislativo se estableció que
tanto en la educación primaria, secundaria
y universitaria es necesario e indispensable
que de manera transversal se genere una
cátedra de emprendimiento.
Este espacio más allá de ser una exigencia
nacional, es una oportunidad para impulsar
el espíritu emprendedor en el que, de una
manera didáctica y pedagógica se puede
abordar el emprendimiento desde tres
dimensiones: la persona emprendedora, el
entorno y las oportunidades/necesidades.
Indudablemente, estas herramientas
movilizan el razonamiento y conducen
al alumnado a realizar operaciones de
innovación y creatividad, la síntesis, la
generalización y toma de decisiones; por
lo que serían más útiles si se pudieran
utilizar en los propios contenidos de las
asignaturas, en su proceso de enseñanza
y que además de entrenar las habilidades
intelectuales, consoliden los conocimientos
técnicos y desarrollen las habilidades
generalizadoras.
La asignatura se desarrolla en el marco
de las pedagogías activas y como tal,
presupone un intenso trabajo por parte de
los estudiantes fuera del aula. Además,
se busca que desarrollen competencias
de carácter actitudinal, cognitiva y
procedimental que les permita interpretar,
analizar y tomar decisiones frente a la
problemática de la región, acorde con los
proyectos educativos institucionales y
desde una óptica de la transversalidad.
OBJETIVO: Desarrollar una cátedra en la
cual, de forma general, se aborde el proceso
de la creación de unidades de negocio,
partiendo desde una perspectiva de las
capacidades y habilidades internas hasta
ajustarla a su entorno dentro de un marco
ético y moral claramente definido.
PROCEDIMIENTO: Es necesario precisar el
concepto de creatividad que es bastante
amplio y complejo, porque abarca varias
dimensiones del desarrollo y desempeño del
58
ser humano, al igual que diversos aspectos
de su relación con el ambiente.
Proporcionar una enseñanza reflexiva,
donde se pueda adquirir las bases
orientadoras para sus procesos de
observación del mundo, de los objetos
y de sus propias acciones; jugar con
nombres, palabras, dibujos, propiciando una
paulatina separación de la representación
y lo representado, permitiendo así, tomar
conciencia sobre diversas maneras de
representación, llevándolo a un aprendizaje
consciente y flexible, que siembra bases
para la creatividad.
A partir de expresado anteriormente,
se desean desarrollar las siguientes
competencias:
• Unifica criterios de conocimiento a
partir de los saberes previos y los
desarrollados en clase con respecto a la
importancia de la generación de nuevas
unidades de negocio.
• Presenta en orden lógico las etapas del
desarrollo del pensamiento creativo,
innovador y empresarial.
• Desarrolla la capacidad de aplicar
los conocimientos teóricos en sus
actividades diarias personales,
familiares, grupales, universitarias y
profesionales.
• Destaca la importancia de la creación
de empresa como opción de desarrollo
personal, social y profesional y de su
impacto en el desarrollo de la región.
• Apropia habilidades y conceptos
básicos para identificar oportunidades
de negocio innovadoras y
transformarlas en idea de empresa.
DIAGRAMA DEL PROCESO:
Tabla 2. Contenido problémico de una cátedra de emprendimiento.
PROBLEMA CONOCIMIENTOS CRITERIOS DE DESEMPEÑO
¿Qué es un proyecto Conocer cómo se puede estructurar un Estructurar el proyecto de vida.
de vida y cuál es su proyecto de vida que permita establecer
utilidad para la persona cuáles son las metas y expectativas a
emprendedora? futuro.
El emprendimiento como opción de vida.
¿Qué es creatividad, Adquirir conocimientos sobre la creati- Fortalecer la creatividad.
innovación y una mente vidad, la innovación con el fin de forta- Fortalecer la innovación.
creativa? lecer la mente creativa. Aplicar los conceptos a una
situación real de contexto.
¿Qué es el espíritu Identificar conceptos claves sobre Comprender larelación entre
emprendedor y emprendimiento, características del/a emprendimiento, empleo, edu-
empresarial? emprendedor/a y del/a empresario/a cación y desarrollo local.
Comprender la importancia de
creación de empresa.
¿Cómo identificar y Identificación de problemas, necesidades. Propuesta y selección de una
estructurar una idea idea de negocios.
de negocio bajo la Baterías de generación de ideas de
negocios.
metodología CANVAS?
Selección de la idea de negocio.
Metodología CANVAS.
¿Cómo estructurar un Qué es un plan de negocios. Diseño de un plan de negocios.
plan de negocios?
Componentes de un plan de negocios.
Cómo estructurar un plan de negocios.
Instituciones de financiamiento para
creación de empresa.
Fuente: Elaboración propia.
59
 Inicio

Preparar el material
base de la cátedra de
emprendimiento

Conocer a los/as
estudiantes que
Diagra
ma de participarán en la
flujo
actividad

Iniciar
actividades
académicas

Hacer
evaluaciones Hacer lluvia
continuas y de ideas
permanentes

Seleccionar
ideas

Contextualizar
las ideas
seleccionadas

Elaborar la
estructuración
de las ideas

Hacer la
evaluación final

Cierre de
actividad

Fin

60 61
 Las acciones desarrolladas en este componente se dirigen a
personas emprendedoras con una idea de negocio, bien sea
embrionaria o con cierto grado de madurez.

• Atender las consultas e informar sobre

los recursos de apoyo al emprendimiento
disponibles.

• Identificación y desarrollo de ideas con

potencial para convertirse en negocio.

Objetiv • Apoyar en el desarrollo del modelo de negocio,

o
análisis de viabilidad y testeo del mismo.

Esquem
a gene
ral

Gestación de Inicio

la idea Solicitud de
asesoramiento por
el/la emprendedor/a

Entrevista
información
general
Componente 2

Redirigir a otra
entidad: mapa
Emprendedor/a de recursos,
es objetivo de la No organismos,
unidad de centros formati-
emprendi- vos, etc.
miento

Si

Test del emprendedor/a Procesar en BBDD

Ideatones » Emprendedor/a
Modelo de negocio »Proyecto
Prototipado »Acciones y trabajos
Exploración/Lab »Eventos/formación

Fin

63
Se llevará el registro en los diferentes apartados
de la base de datos de la plataforma de • Número de emprendedores/as apoyados/as.
ITINERAS de las personas emprendedoras, toda
la actividad y el trabajo de apoyo que se haya • Número de modelos validados.
realizado:
• Número de ideatones.
• Ficha del/a emprendedor/a.
• Número de participantes en ideatones.
• Ficha de proyecto. Proce
dim • Número de prototipos desarrollados.
en la b iento de r Indic
adore
• Ficha de formación, actividades y eventos. ase de egistro s
datos • Número de personas que continúan
:
En éstas se procesan las entrevistas con los y proceso de emprendimiento.
las emprendedoras, trabajo realizado, acciones y
servicios ofrecidos:
INFORMACIÓN GENERAL
• Ideatones. El asesor asignado empieza con la inscripción
OBJETIVO: Establecer la ruta de atención que en plataforma al servicio de asesoría para
• Modelo de negocio. llega a las instituciones que hacen parte de la continuar con proceso de validación de la idea
Red Regional de Emprendimiento de Nariño en de negocio, mejora o innovación sobre la misma.
• Prototipado.
busca de los servicios prestados en términos de
A continuación, se presenta el diagrama de flujo
• Unidad de pruebas o testeo. asesoría, para la validación temprana del modelo
que resume de forma gráfica, el proceso antes
de negocio y potencializar la idea, apoyados
descrito.
con diferentes herramientas de ideación e
innovación.

PROCEDIMIENTO: cuando se llega por primera

Según el mapa de recursos elaborado por la
Ruta E, ofrecen servicios de este componente:
Líder: PARQUESOFT PASTO.
Co-Líder: UNIVERSIDAD DE NARIÑO.
Equipo de apoyo:
• SENA PASTO.
Entida • UNIVERSIDAD MARIANA.
des
• INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CESMAG.
• CORPORACIÓN UNIVERSITARIA
AUTÓNOMA DE NARIÑO.
• UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A
DISTANCIA.
• CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO
DE DIOS.
• OFICINA DEL MINISTERIO DE COMERCIO,
INDUSTRIA Y TURISMO.
• ALCALDÍA PASTO.
• GOBERNACIÓN DE NARIÑO.
vez a las instituciones que hacen parte de la
Red Regional de Emprendimiento de Nariño, sin
haber asistido a capacitaciones o actividades
previas de sensibilización grupal, el asesor o la
asesora que lo recibe, lo registra y lo direcciona
a las entidades involucradas en el componente
de decisión de emprender y motivación, para
que inicie y continúe con el respectivo proceso.
Después del proceso de sensibilización, detecta
las necesidades de información y/o servicios
que se requiere para fortalecer la idea de
negocio, y se establece si la institución que hace
parte de la Red Regional de Emprendimiento
de Nariño cuenta con la capacidad operativa
para prestar el servicio de asesoría directa. En
caso de ser imposible la atención, se remite a la
institución que ofrezca el servicio solicitado y se
deja constancia en plataforma de dicha acción.
Al recibir la solicitud de atención por primera vez,
se consulta la jefatura inmediata sobre el asesor
o asesora que continuará el proceso de asesoría,
teniendo en cuenta la orientación de la idea de
negocio, el nivel de avance de la misma, su perfil,
experiencia y disponibilidad.
Revisar en www.narinoemprende.com.co

64 65
 IDEATONES Y HACKATONES.
Inicio
OBJETIVO: Desarrollar un evento que permita
vivenciar unas actividades de innovación,
Emprendedor/a exclusivamente enfocadas en la generación de Inicio
visita la unidad de ideas de solución o emprendimiento ante un
emprendimiento problema social determinado.

PROCEDIMIENTO: Se deberá contar con

Bienvenida
los recursos logísticos necesarios para estas
actividades. Se necesitará contar con un espacio
Ha amplio que facilite el trabajo en equipo con
recibido Asesoría inicial sobre mesas, sillas, videobeam, computador y papelería.
sensibilización No sensibilización al Actividad
Diagra Inicialmente se deberá exponer ante las personas motivacional y
ma de emprendimiento
flujo participantes el orden del día que se desarrollará. de activación
Posterior a esto, se deberá presentar el problema (15 min)
con base en el cual se trabajará y explicará la
metodología para el desarrollo de ideas, se sugiere
Si el Brainstorming.
Exposición del
Es importante contar con apoyo de asesores y problema
Asesor/a presenta asesoras que dinamicen y enfoquen la generación objetivo
oferta de servicios de ideas de quienes participan. Además, potencian (5 min)
la generación de una idea de emprendimiento
nueva para solucionar el problema objetivo, o
apoyan el proceso de innovar en una nueva idea de Explicación de
servicio o producto de los emprendimientos que la metodología
ya existen, pero que le apuesten a la solución del de ideación a
Servicio desarrollar
requerido problema que se está trabajando. (20 min)
concuerda No Se remite al/a
con la oferta usuario/a a la unidad Posteriormente, a cada grupo se le permite
de la unidad que ofrece el servicio
socializar su idea final y definir a qué públicos
beneficiará y con qué instituciones podría encontrar
patrocinio o alianza para el desarrollo de su idea. Desarrollo de la
técnica de
Es importante sistematizar estas iniciativas para ideación
Si construir un Banco de ideas.

Usuario/a expone
el servicio que
necesita y
sustenta la idea de Enfoque la idea Tiene
en un nuevo Enfoque la idea
negocio Si emprendimiento No para generar un
producto o
servicio de su emprendimiento
emprendimiento
Jefatura de la
unidad de empren-
dimiento asigna
asesor/a más
indicado/a para Socialización de
iniciar proceso de ideas finales
asesoría
(20 min)

Jefatura asesora RESULTADO: el usuario o

asignada realiza
inscripción del usuaria podrá conocer la
servicio de oferta de servicios de las Sistematización
asesoría banco de ideas
unidades de emprendimiento
que conforman la red regional
de emprendimiento e iniciar
Fin el proceso formal de asesoría Diagra
ma de
con la entidad y asesor/a más flujo
pertinente. Fin

66 67
ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE LA IDEA (MODELO DE NEGOCIO) ANEXOS: FORMATO DE MODELO DE NEGOCIOS (BUSINESS MODEL CANVAS)

OBJETIVO: Establecer el nivel de

aceptación inicial de la idea de Inicio Actividades Propuesta
clave de valor
negocio presentada a la unidad Relación con
de emprendimiento que permita los clientes
visualizar componentes como el
mercado, origen del producto o Emprendedor/a
contextualiza su
servicio, la estructura de la empresa, idea de negocio
entorno y procesos, entre otros Diagra
aspectos que posibiliten validar de ma de
flujo Segmento
forma temprana el posible éxito de la Alianzas
clave de clientes
idea. Asesor/a
explica la
PROCEDIMIENTO: El asesor o estructura del
asesora asignada apoyada en las lienzo de
modelo de
metodologías de generación y negocio
modelamiento de ideas de negocio:
Lienzo de Modelo de Negocio
(Business Model Canvas) y sus
respectivas herramientas, orienta en la Se acuerda un
estructuración del modelo de su idea plan de
asesorías Recursos Flujos de
de negocio, en la forma cómo realizar Estructura clave ingresos
el testeo de su producto y/o servicio y de costes Canales
la validación temprana en el mercado.

Para desarrollar el plan de asesoría
del modelo de negocio asesor/a y
emprendedor/a establecen el nivel
de avance de la idea, el nivel de
certidumbre sobre las características
de cada unidad productiva, y/o el
conocimiento de la información
de los bloques que componen
estas herramientas, y acuerdan
el cronograma para asesorías
y presentación de avances y/o
validaciones tempranas con clientes
y/o inversionistas. Se incluye en cada
sesión de trabajo recomendaciones
sobre los aspectos por mejorar hasta
tener aprobado el modelo de negocio.
Después de aprobado el modelo
de negocio, y dependiendo de los
requerimientos de la fuente de
financiación, se da inicio al proceso de
formulación del plan de negocios. Esta
información se ingresa a la plataforma
de ITINERAS, la cual permite contar
con información en tiempo real del
avance del proyecto, garantizando la
trazabilidad del mismo.
Validacio-
nes por compo- Corrección de cada
nente del modelo No hallazgo encontrado
con posibles en la validación y se
clientes o presenta para
inversio-
aprobación
nistas
Si RESULTADO: Después de
realizado el modelo de
negocio, el emprendedor o
Emprendedor/a emprendedora habrá logrado
presenta
modelo de definir de forma clara, concisa
negocio y gráfica su propuesta de
finalizado para valor para sorprender al
iniciar proceso
requerimientos mercado, la forma cómo lo
de la fuente de va a lograr, quién o quiénes
financiación
son segmentos de clientes
objetivos, cómo se va a
vender el bien o servicio,
y, cómo será la forma de
Fin
generar los ingresos. En
términos generales, el modelo
será una visión general del
funcionamiento de la empresa
cuando esté en marcha y
cómo podrá determinar cómo
crear, desarrollar y capturar
valor para su empresa.
Imagen 9. Estructura general del modelo Canvas.
Fuente: http://abcdelemprendedor.blogspot.com.co/2014/03/metodo-canvas.html
Bloques del Método Business Modelo Canvas
• SEGMENTOS DE CLIENTES: se debe dar
respuesta a la pregunta: ¿a quién esta
dirigía nuestra oferta de bienes y servicios
(propuesta de valor)?
• PROPUESTA DE VALOR: se debe dar
respuesta a la pregunta: ¿qué le vamos a
ofrecer como valor agregado a nuestros
segmentos de clientes?
• CANALES: se debe dar respuesta a la
pregunta: ¿cómo hacer conocer y entregar
la propuesta de valor a nuestros y nuestras
clientes? y ¿cómo les hacemos llegar los
productos/servicios ?
• RELACIONES CON CLIENTES: se debe
dar respuesta a la pregunta: ¿qué tipo de
relación vamos a utilizar con cada uno de los
segmentos de clientes que tiene la empresa?
• FUENTES DE INGRESOS: se debe dar
respuesta a la pregunta: ¿cuál es el modelo
de ingresos que se va utilizar o cuál es el
valor que pagarían por nuestros productos
o servicios?
• RECURSOS CLAVES: se debe dar respuesta
a la pregunta: ¿qué recursos claves necesito
para hacer realidad la propuesta de valor y
entregarla a mis clientes?
• ACTIVIDADES CLAVES: se debe dar
respuesta a la pregunta: ¿qué actividades
claves necesito desarrollar para hacer
realidad la oferta del bien o servicio
(propuesta de valor) y entregarla a mis
clientes?
• SOCIOS CLAVE: se debe dar respuesta
a la pregunta: ¿cuáles serán socios/as
estratégicos/as en proveedores/as, clientes,
accionistas, entidades públicas y privadas
que ayudarán de cualquier forma para la
puesta en marcha y éxito del negocio?
• ESTRUCTURA DE COSTOS: se debe dar
respuesta a la pregunta: ¿qué estructura de
costos fijos y variables se va a implementar
en la puesta en marcha del negocio?

68 69
PROTOTIPADO
OBJETIVO: Diseñar y modelar un prototipo del
producto, bien o servicio que se desea ofrecer
al mercado, el cual permita obtener y validar
los requerimientos esenciales que lograrán
satisfacer las necesidades de los usuarios,
para ello, es importante tener en cuenta sus
comentarios, mostrando, posteriormente,
las ventajas, alcance, limitaciones, controles
y las recomendaciones para un óptimo
funcionamiento.
PROCEDIMIENTO: Teniendo en cuenta que
los prototipos son aproximaciones previas a lo
que finalmente se tendrá como producto, bien
o servicio, este proceso requiere de análisis,
pruebas, correcciones y toma de decisiones, que
lleven, a obtener un diseño idóneo y ajustado a
los requerimientos.
En este sentido, el primer paso a seguir es
hacer un chequeo del requerimiento que
entregue como resultado, la clarificación de las
necesidades y hacia dónde debe orientarse el
proceso de construcción del prototipo.
Con el requerimiento claro, se procede a realizar
una revisión bibliográfica cuya finalidad es
la construcción de un estado del arte, para
que luego se construya una matriz con base
en la cual, se establezca la selección de los
diferentes elementos que serán utilizados en la
construcción del prototipo.
Establecida la matriz de selección, el paso
siguiente es la evaluación y toma de decisión
de la mejor opción, para que una vez definido,
se haga una simulación que incluya los cálculos
necesarios para la construcción del prototipo.
Finalizada esta etapa, se inicia la fase de prueba,
evaluación y corrección, hasta obtener los
parámetros precisos ideales para la elaboración
definitiva del prototipo, así como su posterior
entrega.
A continuación, se presenta el diagrama de flujo
respectivo.
Diagra
ma de
flujo
70
ACOMPAÑAMIENTO EN FASE EXPLORACIÓN,
DESCUBRIMIENTO. UNIDAD DE PRUEBAS Y
TESTEO. LABORATORIOS DE INNOVACIÓN
Inicio EN PRODUCTOS Y SERVICIOS
La implementación de laboratorios de
innovación y testeo de ideas de negocios o
Hacer cheque de
requerimientos prototipos, sirven de mecanismo de disminución
solicitados de riesgos o aseguramiento del éxito de un
posible emprendimiento empresarial antes
de lanzarlo de manera definitiva al mercado.
Revisión Realizar un test previo para decidir si compensa
bibliográfica:
construcción del un lanzamiento a mayor escala es una manera
estado del arte de reducir el riesgo que se asume al montar
un negocio, al ser necesario invertir una menor
cantidad de recursos durante el período de
Construcción de prueba o fase de prototipo de la idea.
matriz de
selección El objetivo de una prueba piloto debe ser el de
poder validar si la idea funciona o no, o saber si
se puede ajustar algún parámetro de la misma
con un costo razonable para transformar el
Evaluación
de la mejor resultado positivo. Durante la misma, debe
alternativa prestarse atención a los siguientes puntos:
Requisitos de confidencialidad: lanzar una
prueba puede poner en evidencia un secreto
Hacer industrial, una manera de hacer las cosas o
simulación cualquier dato relevante que pueda exponer
que incluya
cálculos la idea, permitiéndoles copiarla y ponerla en
marcha, con el consiguiente perjuicio que ello
tiene para quien la ha creado.
Ser ágil y no perder tiempo: la agilidad a la
Hacer ajustes y
correcciones hora de lanzar una prueba de una idea es
fundamental. Quedarse permanentemente
observando hasta dar con la solución perfecta
es muy probable que sea una mala idea, al
correr el riesgo de que otras empresas puedan
Construir
prototipo poner en marcha antes una solución similar
antes que nosotros. El óptimo es el enemigo de
lo bueno, así que tal vez haya que conformarse
con una serie de indicios de que la idea funciona,
y parar la prueba a tiempo.
Hacer pruebas,
evaluación y
ajustes Prestar atención al máximo: poner los 5
sentidos enfocados hacia la prueba es algo que
resulta de vital importancia para aprovechar los
recursos invertidos en ella. Hay que tomársela
en serio, como si fuera el lanzamiento
Entrega final del
protoripo del negocio al 100%, ya que en la prueba
deben salir a la luz todos aquellos posibles
riesgos, defectos y problemas que puedan
comprometer el éxito de la idea de negocio
Fin cuando se lleve a la práctica. Dedicarle menos
atención de la debida supone incrementar el
riesgo asumido al lanzar la idea de negocio,
71
pudiendo incurrir en un falso positivo que
puede resultar caro.
Tener paciencia: Es posible que una idea no
funcione a la primera, que tampoco lo haga a la
segunda y así en sucesivas iteraciones, pero con
paciencia y ánimo investigador, se pueden lograr
resultados positivos. Esto no es contradictorio
con la velocidad de crucero que hay que aplicar
cuando se lanza un piloto, al contrario, es
perfectamente compatible llevar una velocidad
adecuada al mismo tiempo que se aplican dosis
altas de paciencia. 
OBJETIVO: Validar una idea de negocios o un
prototipo en sus diferentes fases, con el fin
de reducir los riesgos y asegurar el éxito del
negocio.
PROCEDIMIENTO.
Un laboratorio de pruebas de producto y
usabilidad apoya los procesos académicos en
la formación y gestión hacia el desarrollo de
productos innovadores. Es un espacio para
realizar investigaciones, experimentos y trabajos
que amplíen las posibilidades tanto al alumnado
emprendedor como a la docencia orientadora de
generar conocimiento, y afianzar los conceptos
vistos durante las etapas de sensibilización y
gestación de idea de negocios.
Formación para diseño: se explican los tipos de
pruebas que se pueden realizar en un laboratorio
con respecto a los conceptos vistos en una fase
exploratoria o de sensibilización, y se explica el
funcionamiento de cada uno de los equipos con
los que cuenta el laboratorio.
Suministro de información relevante: práctica
de observación haciendo uso de las dos áreas
(pruebas y observación) con el fin de evaluar
las interacciones entre sujetos en una actividad
determinada. 
Trabajo físico para el diseño: práctica de
implementación y desarrollo de los prototipos
en cada una de las fases. Se realiza uso del
equipo de medición y resistencia ante varios
usos y situaciones a las que se puede exponer el
producto.
Análisis de funcionamiento y durabilidad:
Prueba para evaluar el rediseño de un prototipo
y su resistencia, se realiza varias pruebas hasta
llegar al producto esperado de acuerdo a las
necesidades y requerimientos del mercado. 
Sistemas de comercialización
piloto: Práctica de grupo Inicio
de enfoque haciendo
uso de las dos áreas; el
área de pruebas donde Formación para
interactúan varios sujetos el diseño
aportando opiniones sobre
un producto o un concepto
(estudiantes emprendedores
y emprendedoras, invitados e Suministro de Diagra
invitadas externas), y en el área información ma de
flujo
de observación se encuentra el relevante
resto del grupo emprendedor,
evaluando la interacción entre
ofertante y demandante o
consumidor/a.
Trabajo físico
Diseño y mercadeo: se realiza
para el diseño
un plan de marketing para
llevar el producto/servicio al
mercado para un periodo de
3 a 6 meses, para luego de su Análisis de
aceptación, poder diseñar una funcionamiento
y durabilidad
estrategia más amplia.

Investigación de pruebas de
producto: durante los meses
de lanzamiento o introducción
Sistemas de
al mercado y hasta el periodo comercializa-
de seis meses como mínimo, ción piloto
se realiza investigación de
aceptabilidad en el mercado,
y sobre todo de durabilidad
y aplicabilidad en diferentes
usos. Durante este tiempo Diseño y
el producto o servicio está mercadeo
sujeto a cambios según los
requerimientos del mercado.

Proyecto Final: se hace Investigación de

uso de los diferentes pruebas de
equipos de medición, producto
herramientas de software y
áreas del laboratorio, para
la realización de pruebas
cualitativas y cuantitativas, Proyecto final
con el fin de apoyar el
desarrollo del proyecto de los
emprendedores; se procede
a estructurar y presentar el
proyecto final del desarrollo del Evaluación y
producto. cierre de la
actividad

Fin

72 73
 Apoyo a personas emprendedoras en el estudio y desarrollo de su
idea empresarial, para la creación y puesta en marcha de su negocio.

• Identificar y apoyar ideas con potencial para

convertirse en negocio.

• Facilitar herramientas que permitan ampliar

los conocimientos sobre las diferentes áreas
del negocio que se quieren poner en marcha.

• Orientar y asesorar para el desarrollo del plan

Objetiv de negocio, análisis de viabilidad y testeo del
o
mismo.

Inicio

Solicitud de
asesoramiento
para desarrollo
del proyecto

Esquem
a gene
ral Entrevista
información
general

Desarrollo
del proyecto
Previabilidad

Madurez de No Redirigir a otros

la idea servicios: talleres de
Componente 3 creatividad,
ideatones, modelo de
negocio, etc.

Formación plan Tutorización

de negocio plan de negocio

Plan de
negocio/
empresa

Fin

75
La persona emprendedora puede dirigirse a la Unidad de Emprendimiento de forma directa o acceder
derivado tras participar en otras actividades, como de motivación o de gestación de la idea.
VERIFICACIÓN DE LA VIABILIDAD: en la entrevista, la guía técnica permitirá evaluar la madurez de
la idea siguiendo un esquema definido o check list. En función de la madurez, se decidirá si redirigir
al emprendedor o emprendedora a otros servicios (creatividad, generación de ideas) o incorporarlo a
las acciones formativas y/o tutorías para desarrollar el plan de empresa.
Revisar (ejemplo de modelo de análisis de previabilidad incluido al finalizar el documento).
Las personas promotoras del proyecto podrán:
• Participar en talleres, seminarios y acciones grupales para elaboración del plan de empresa, y/o
• Beneficiarse de tutorías individuales y personalizadas para la elaboración del plan de empresa.
Se llevará al registro de las personas
emprendedoras y toda la actividad y trabajo de
apoyo realizado, en los diferentes apartados de
la base de datos (BBDD) ITINERAS:
• Ficha del emprendedor/a.
• Ficha de proyecto.
Proce
dim • Ficha de formación, actividades y eventos.
en la b iento de r
ase de egistro
datos En estas se procesan las entrevistas con los
:
emprendedores, trabajo realizado, acciones y
servicios ofrecidos:
• Formación plan de empresa.
• Tutorización del plan de negocio y
asesoramiento en general del proyecto.
Líder: SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
–SENA- REGIONAL NARIÑO.
Co-Líder: INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA
CESMAG.
Equipo de apoyo:
• JENOFONTE.
• ALCALDÍA.
• UNIVERSIDAD MARIANA.
• UNIVERSIDAD COOPERATIVA COLOMBIA.
Entida
des
• UNIVERSIDAD DE NARIÑO.
• GOBERNACIÓN DE NARIÑO.
• PARQUESOFT PASTO.
• CÁMARA DE COMERCIO DE PASTO.
76
Sobre los indicadores se establecerán los
objetivos y se realizará el seguimiento periódico
de ejecución.
• Número de actividades de formación en
plan de negocios.
• Número de personas formadas en plan de
negocios.
• Número de planes de negocio apoyados.
• Número de planes de negocios terminados.
• Número de planes de negocio presentados
a entidades financiadoras.
FORMACIÓN PLAN DE NEGOCIO
(SEMINARIOS, CURSOS Y TALLERES)
Actividades formativas transversales, dirigidas
a personas emprendedoras y empresas, para
el desarrollo del plan de negocio/empresa y de
competencias empresariales.
Existen entidades que ofrecen programas
de formación preliminar en emprendimiento,
como es el caso del Servicio Nacional de
Aprendizaje (SENA), que tiene una amplia oferta
de programas de formación complementaria,
ajustados a las necesidades de quienes
emprenden, en temas relacionados con la
formulación de planes de negocio y sus
diferentes módulos. Así mismo, las instituciones
universitarias de la región ofrecen cátedras
relacionadas con la formulación del plan
de negocio, que involucra la descripción del
mismo, el análisis de sus contenidos mínimos
y los puntos críticos a tener en cuenta para la
realización de tan importante documento.
De la misma manera, continuamente se
pueden estar ofertando diferentes seminarios,
cursos o talleres que complementen la
formación sobre aquellos aspectos críticos a
tener en cuenta al momento de la elaboración
del plan de negocio, como:
• Presentaciones de personal experto,
empresariales y experiencias de otras
empresas.
• Talleres prácticos sobre las competencias
a desarrollar, como: liderazgo, trabajo
en equipo, planificación, creatividad,
innovación, etc.
• Sesiones de presentación final de los
proyectos empresariales.
77
Indic
adore
s
Finalmente, durante todo este proceso es
indispensable el asesoramiento, puesto que
existen muchas dudas, inquietudes o decisiones
que se deben tomar en el corto plazo y que para
ello, se requiere un análisis crítico del entorno,
así como de los resultados obtenidos en el
proceso investigativo.
TUTORIZACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
Y ASESORAMIENTO EN GENERAL DEL
PROYECTO
Asesoramiento integral, personalizado y
confidencial para el desarrollo del plan de
negocio/empresa como paso previo al inicio de
la aventura empresarial.
Objetivo
• Apoyar en el estudio de todas las áreas y
viabilidad de su proyecto empresarial
• Dotar de una herramienta que le sirva
de guía como presentación ante la
administración, entidades de financiación,
inversores, etc.
Procedimiento
Si tras el análisis de la viabilidad del proyecto se
considera oportuno elaborar el plan de negocio/
empresa:
• Se asigna tutorización y se establece un
plan de trabajo, duración calendario e hitos.
• Asesoramiento presencial y on line.
• El tutor o tutora y personal experto asesoran
al equipo promotor en las diversas áreas
de plan de empresa, como marketing, plan
operaciones, recursos humanos, legal y
fiscal, económico financiero, etc.
Para apoyar este proceso se sugiere el siguiente
plan de trabajo:
Durante el desarrollo del plan de empresa, se
atenderá a la casuística y necesidades del
proyecto, y equipo emprendedor, facilitándoles el
acceso a:
• Formación del plan de negocio (seminarios,
cursos, talleres).
• Herramientas on line (elaboración del plan
de negocio, simulación financiera, etc.).
• Análisis de la propiedad industrial e
intelectual.
• Asesoramiento tecnológico.
• Información sobre financiación,
subvenciones y ayudas.
• Información sobre trámites jurídicos y
administrativos.
• Publicaciones y materiales de interés.
• Encuentros, eventos y actividades de
networking.
• Contactos, introducción y acompañamiento
con otras entidades, empresas, foros de
inversión, emprendedores y emprendedoras
de su interés.
Los contenidos mínimos del plan de negocio,
que deban seguir todas las entidades, para su
validación, es el siguiente:
RESUMEN EJECUTIVO.
MODULO DE MERCADEO.
• Investigación de mercados: incluir sus
objetivos, justificación, análisis del sector,
análisis del mercado y análisis de la
competencia.
• Estrategias de mercado.
• Proyección de ventas.
• DOFA de mercadeo.
MÓDULO TÉCNICO Y OPERATIVO.
• Ficha técnica del producto o servicio.
• Estado de desarrollo.
• Descripción del proceso.
78
• Necesidades y requerimientos. Imagen 10. Ejemplo contenidos de informe técnico.
• Plan de producción. Ref.: Proyecto:
• Plan de compras. RESUMEN DEL NEGOCIO O ACTIVIDAD PLANTEADA
Breve descripción de cómo surge y en qué consiste la idea de negocio.
• Costos de producción.
EL PRODUCTO / SERVICIO
• Infraestructura.
MÓDULO ADMINISTRATIVO, ORGANIZACIONAL
Y LEGAL.
• Análisis DOFA.
• Estructura organizacional.
• Aspectos legales.
VIABILIDAD TÉCNICA
• Gastos administrativos.
Breve descripción del proceso productivo. Descripción de la tecnología utilizada (herramientas
MÓDULO FINANCIERO. y conocimientos tecnológicos aplicados en el proceso productivo), exponer los recursos
productivos vinculados a I+D+I (existencia de un departamento o laboratorio de investigación,
• Ingresos. personal), accesibilidad de medios técnicos. ¿La empresa dedicará recursos a I+D+I de forma
continua? ¿Qué porcentaje de la cifra de ventas se prevé destinar a I+D+I?
• Egresos.
Conclusión y expresión de las dificultades y aspectos a tener en cuenta.
• Capital de trabajo.
VIABILIDAD COMERCIAL
PLAN OPERATIVO.
Presentación del sector donde se pretende operar, descripción del cliente objetivo, competencia,
• Cronograma de actividades. potencial de mercado, política de comercialización o distribución, estrategias a seguir para
alcanzar los objetivos definidos.
• Metas sociales.
Conclusión y expresión de las dificultades y aspectos a tener en cuenta.
MÓDULO DE IMPACTOS.
VIABILIDAD HUMANA
• Impactos sociales.
Resumen de la experiencia profesional del equipo promotor, conocimientos técnicos y
• Impactos ambientales. conocimientos de gestión. Expresión de los recursos humanos necesarios para implementar el
negocio (capacitación y accesibilidad), plantilla actual y prevista, incluyendo la función de cada uno.
• Impactos económicos.
Conclusión y expresión de las dificultades y aspectos a tener en cuenta.
Para conocer más en detalle el desglose de
la anterior información remitirse a: file:///D:/ VIABILIDAD ECONÓMICA-FINANCIERA
Descargas/GUIA-BUENAS-PRACTICAS-DE-
Inversión necesaria para la puesta en marcha del proyecto, aportación capital, financiación l/p
FORMULACION-FE-2014.pdf
y financiación circulante. Resumen de las previsiones disponibles. Cuadro ventas, precios y
Así mismo, quien asesore deberá elaborar gastos variables.
un informe técnico, en el que se relacione
un resumen del proyecto e inspección de Conclusión y expresión de las dificultades y aspectos a tener en cuenta.
los documentos soportes del mismo. Este
OBSERVACIONES:
instrumento es muy útil como medio para
gestionar la información. Otras conclusiones y observaciones técnicas sobre el proyecto.
Fuente: Este documento.
79
Para cumplir con éxito este proceso, es necesario desde el principio dejar claro un acuerdo de HERRAMIENTAS ON LINE (ELABORACIÓN ANÁLISIS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL E
voluntades, el cual involucre por escrito el compromiso de asesor/a y emprendedor/a de llevar a PLAN DE NEGOCIO Y SIMULACIÓN INTELECTUAL
cabo el proceso respectivo, para lo cual se propone el manejo de un documento como el siguiente: FINANCIERA)
En los proyectos que sea de aplicación
Imagen 10. Acuerdo de voluntades para la elaboración del plan de negocio. Una herramienta on line para la construcción del se ofrecerá a emprendedores y empresas
plan de negocio es un instrumento interactivo orientación general, y asesoramiento, sobre las
que lo guía, de manera práctica y sencilla, en la ventajas de la protección de la propiedad:
elaboración de este documento para que pueda
ACUERDO DE VOLUNTADES PARA LA ELABORACIÓN DEL determinar la viabilidad de su idea de negocio • Intelectual.
PLAN DE NEGOCIO CON LA TUTORÍA DE _______ y, por consiguiente, le dé mayor solidez. Existen
• Invenciones, modelos de utilidad, diseños.
muchos aplicativos que ofrecen esta alternativa,
El/la asesor/a, _____________________________________________ vinculado/a laboralmente a
sin embargo, se recomienda el manejado por la • Marcas y nombres comerciales.
_______________________ apoya la creación y consolidación de empresas, con el fin de que nuestra
plataforma INTINERAS (www.narinoemprende.
región desarrolle decididamente un nuevo tejido empresarial con mayor impacto económico y
com.co), que requiere el siguiente proceso: Se informará y dirigirá a los promotores
social. El servicio que ofrece el/a asesor/a va dirigido a acompañar al emprendedor/a ________
empresariales a las entidades competentes en
_________________________________, portador/a de una iniciativa con potencial de generar nuevos ITINERAS EV, es una aplicación on line para materia de protección de la propiedad intelectual
procesos de carácter innovador, bien sean de tipo tecnológico, comercial o de gestión. analizar la viabilidad de un proyecto empresarial. e industrial. On line y física a través de la
Permite el trabajo conjunto del personal técnico página web de la Superintendencia de Industria
Se orienta especialmente a:
y la persona emprendedora. y Comercio: http://www.sic.gov.co/drupal/
• Emprendedores/as con alta capacidad técnica y de desarrollo (doctorandos/as e propiedad-Industrial
A esta última se le facilita una clave de acceso
investigadores/as tecnológicos/as experimentados/as).
para elaborar on line, los diferentes apartados A través de la Superintendencia de Industria
• Emprendedores/as con requerimiento de incrementar sus capacidades técnicas y de del plan de negocio: y Comercio, es posible conocer más sobre
desarrollo con deseos de conocer el mundo de la empresa y buscar alternativas para registro de marca, gestión de patentes,
• Memoria.
constituir su propia empresa. información tecnológica y encontrará una
• Inversiones. oficina virtual que le brinde la orientación
• Empresas de base tecnológica recién constituidas o en sus primeras fases de necesaria sobre los procesos de protección
crecimiento. • Financiación. industrial disponibles en el país para sobre
guardar sus creaciones, invenciones y todos
El apoyo prestado por el/a asesor/a se articula a través de la siguiente cadena de valor de • Ingresos. aquellos intangibles que generan valor a su
emprendimiento y aplicación de metodología contrastada:
proyecto empresarial.
• Gastos generales y de personal.
Participar en asesorías individuales presenciales de uso exclusivo para la elaboración de un
ASESORAMIENTO TECNOLÓGICO
Plan de Negocio hasta un máximo de ______ tutorías (aprox. ______ horas), para lo cual le será
asignado/a un equipo técnico, que le dedicarán un máximo de _______ horas de trabajo interno. El Asesoramiento en aspectos tecnológicos del
contenido de las reuniones quedará reflejado en reseñas de tutoría que recogerán la evolución de proyecto, y/o organización de encuentros y
los trabajos. reuniones con equipo experto en la materia.
Se establece un periodo máximo de seis meses, ampliables según la evolución del trabajo, para OBJETIVO: Desarrollar un proceso por parte de
finalizar el itinerario, contados a partir de la primera tutoría individualizada. Transcurrido este instituciones expertas, que permita hacer un
periodo sin presentación del documento Plan de Negocio finalizado sin causa justificada, se mapeo de las tecnologías necesarias para el
procederá a finalizar el proyecto. desarrollo de su emprendimiento y desarrollar
su prototipo y pilotaje empresarial.
Se considera incorporado/a al itinerario para la elaboración de un Plan de Negocio el/la
emprendedor/a o empresario/a que acepte las condiciones de trabajo establecidas mediante la PROCEDIMIENTO: la institución que facilite
firma del presente documento. este proceso, deberá contar con los recursos
logísticos y el talento humano experto
Nombre y apellidos ______________, con cc. _________________ actuando en representación del
necesarios para estas capacitaciones y
proyecto ____________ expresa su deseo de incorporarse al itinerario establecido por
actividades. Deberá contar con profesionales,
el/la asesor/a referido en el encabezado del presente documento.
equipos y espacios que faciliten el mapeo,
Imagen 11. Plataforma ITINERAS. el prototipado y el pilotaje de la idea de
Firmado en _____________________ a los _____ días del mes de ________________ de 2____.
Estudio de Viabilidad (EV). emprendimiento. Inicialmente, desde la
Firma Firma Fuente: Este documento.
tutorización de las diferentes temáticas y
acciones de asesoramiento tecnológico se
Nombre del/la asesor/a Nombre del/la emprendedor/a: deberá hacer un mapeo de las tecnologías
Cédula de ciudadanía Cédula de ciudadanía que necesitará la empresa y, posteriormente,
ya se desarrollarán las actividades propias
para llegar al nivel de prototipado; y quien

Fuente: Este documento.

80 81
emprende será responsable del pilotaje de sus productos con clientes para retroalimentación y INFORMACIÓN SOBRE FINANCIACIÓN, Inversión privada, business angels y foros de
fortalecimiento. SUBVENCIONES Y AYUDAS inversión

Por último, cada grupo asesorado deberá sistematizar y documentar su proceso. A los emprendedores y empresas se les facilita Inversores e inversoras informales con
información y apoyo para el acceso a los predisposición a conocer y participar en
diferentes instrumentos financieros existentes. proyectos empresariales con potencial,
aportando experiencia, red de contactos y
Las entidades que integran la Ruta E sirven de financiación.
enlace entre emprendedores y las diferentes
fuentes y entidades de financiación (financieras, Capital riesgo
inversores privados, crowdfunding7, entidades
especializadas, capital riesgo, subvenciones y Financia empresas (de nueva constitución
ayudas, etc.). o ya existentes) a través de la participación
Bienvenida minoritaria y temporal en su capital social y de
La Ruta E trabajará en colaboración con la concesión de préstamos, preferentemente
entidades competentes para que se tengan participativos.
Presentación de en cuenta las necesidades específicas de los
la persona/s proyectos empresariales en la definición de Banca privada
experta/s que fuentes de financiación (ej. Requisitos de las
tutorizará el Existen líneas de financiación como préstamos
proceso. Diagra subvenciones, micro financiación, etc.).
ma de bancarios, microcréditos,etc.
flujo
Objetivo
INFORMACIÓN SOBRE TRÁMITES
Exposición de la • Divulgar entre emprendedores/as y JURÍDICOS Y ADMINISTRATIVOS
importancia del
mapeo empresas las fuentes y opciones de
Información y asesoramiento sobre trámites
tecnológico financiación existentes para la creación y
jurídicos, administrativos, fiscales y de seguros
crecimiento empresarial.
sociales para la constitución y funcionamiento
• Analizar, junto con los emprendedores las de una empresa.
necesidades de financiación. Objetivo
Definir Definir Definir Definir
tecnologías de tecnologías tecnologías de tecnologías • Dirigir a los emprendedores a las entidades • Asesorar sobre los diferentes aspectos
base claves paso emergentes y fuentes de financiación más adecuadas jurídicos, legales, fiscales, laborales
al proyecto empresarial a financiar, como: y de seguros sociales, así como la
Fondo Emprender, Capital semilla, etc. documentación y trámites, tanto para
la formalización como para la gestión y
Subvenciones normal funcionamiento de la empresa.
Identificar
herramientas Subvenciones y ayudas a la empresa/promotor • Difundir la importancia, ventajas y seguridad
tecnológicas que se tramitan en los organismos y entidades de cumplir con la normativa y legalidad
útiles para
mejorar correspondientes. vigente para las empresas.
procesos en la
empresa Líneas especializadas Se informa y asesora sobre:

Desde entidades de promoción empresarial, • Tipos de empresas: personas naturales y

ofrecen líneas de financiación especializada jurídicas.
Curso básico en por ejemplo de apoyo sectorial, a la innovación,
manejo de • Legislación laboral vigente.
plataformas crowdfunding, banca social, fondos de
desarrollo, microcréditos, etc. • Inscripción en el registro: mercantil,
tributario, etc.
Plan de • Obligaciones contables.
desarrollo
tecnológico
• Obligaciones fiscales y tributarias.

• Obligaciones con el sistema de seguridad

Diseñar, 7
Crowdfunding: es una red de financiación colectiva,
social.
documentar y
desarrollar que a través de donaciones económicas o de otro tipo, • Trámites: seguridad laboral, licencias de
prototipo y consiguen financiar un proyecto a cambio de recom- apertura, registros sanitarios, normativa
pilotaje pensas, participaciones de forma altruista. específica, etc.

82 83
PUBLICACIONES, EDICIÓN DE MATERIAL
FORMATIVO PROPIO (GUÍAS, LIBROS,
REVISTAS)
Algunas entidades de la Ruta E colaboran
en el desarrollo y divulgación de materiales
formativos, guías y publicaciones de interés para
quien va a emprender.
OBJETIVO: Establecer un instrumento que
permita dar a conocer y difundir obras de
producción empresarial, científica, académica,
artística y cultural, con la más alta calidad de
contenido y presentación, en las distintas áreas
del conocimiento empresarial y de la innovación.
Este manual debe ser flexible a las nuevas
directrices nacionales sobre los lineamientos
que debe contener una publicación.
TIPOS DE PUBLICACIONES: cualquier tipo de
soporte físico, virtual o digital:
• Obras o libros resultados de procesos
investigativos, con el propósito de abordar
una temática desde la fundamentación
teórica, considerando el aporte y reflexión
propia de quienes han realizado las
investigaciones.
• Libros de divulgación científica, obras de
autoría experta dedicada a hacer accesible
el conocimiento científico desde un tema,
área o campo específico.
• Libros de texto, realizados con finalidad
pedagógica a partir del ejercicio profesional
de los autores.
• Guías o módulos de autoformación,
documentos estructurados que tienen como
propósito el logro del aprendizaje específico
en torno al emprendimiento y la innovación.
• Revistas, publicación periódica cuya
función primordial es la de divulgar
escritos actualizados sobre proyectos,
descubrimientos científicos, eventos
y demás temáticas referentes al
emprendimiento e innovación, de interés
regional, nacional e internacional.
• Memorias de eventos, corresponden a
publicaciones que dan cuenta del contenido
y desarrollo de un congreso, simposio,
seminario, foro, taller, etc.
• Boletines, publicaciones realizadas de
forma regular, con el propósito de divulgar
las actividades académicas e investigativas
de la Red de Emprendimiento de Nariño.
CRITERIO DE CALIDAD. Se crea un comité
editorial encargado de la evaluación técnica de
todas las obras producidas, las cuales deben ser
completas, sin errores y con material gráfico e
imágenes que no violen los respectivos derechos
de autor. Las obras se presentarán cumpliendo
con las normas APA o ICONTEC vigentes, las
cuales serán acatadas por los autores.
84
PROCEDIMIENTO. Nota 1: el proceso anterior aplica para libros, módulos, guías, revistas y boletines; se adecuan las
fechas de presentación y evaluación acorde al tiempo de desarrollo del proyecto.
• Los autores deberán presentar al Comité
Editorial una copia impresa y el soporte Nota 2: en cuanto a plagios, toda publicación estará bajo la reglamentación nacional e internacional
digital en formato PDF de la obra completa. sobre normas de propiedad intelectual.
Debe anexar el formato de entrega del
formato a evaluar donde manifiesta la Flujograma
titularidad de los derechos patrimoniales
sobre la obra, en el caso de ilustraciones,
tablas, fotografías, figuras que no sean
del autor, anexar la correspondiente
autorización de su uso, cumpliendo con Actividad Diagrama
el respeto a los derechos intelectuales,
patrimoniales y morales. Presentar al Comité Editorial una copia
impresa y el soporte digital en formato
• Evaluación previa por parte del comité PDF de la obra completa.
editorial. Primera evaluación donde se
emite un concepto sobre la estructura, Debe anexar el formato de entrega del
contenidos, calidad de escritura, redacción y formato a evaluar.
condiciones legales.
• Emisión del concepto primario, se emite Evaluación previa por parte del Comité
un concepto por escrito informando del Editorial.
resultado, con un plazo máximo de un mes
a partir de la presentación de la obra con
todos los requisitos.
Emisión del concepto primario.
• Para realizar las correcciones y
modificaciones, se dispondrá de hasta
dos meses para presentarlas nuevamente.
Fuera de ese periodo se dará por terminado
el proceso sin necesidad de requerimiento Correcciones y modificaciones.
alguno.
• Evaluación por parte de profesionales
académicos especializados. Una vez
Evaluación por parte de profesionales
realizadas las correcciones iniciales, la académicos especializados.
obra pasa a evaluación de profesionales
académicos especializados en el tema o
área en desarrollo, quienes dispondrán de
un mes para dar su visto bueno o realizar
correcciones y/o sugerencias. Correcciones o sugerencias.
• Para la presentación de las correcciones
o sugerencias, el autor dispondrá de hasta
dos meses para presentarlas nuevamente. No
Fuera de ese periodo se dará por terminado Revisión final. Fin
el proceso sin necesidad de requerimiento
alguno.
• El personal académico especializado Preparación editorial.
encargado del proyecto, dispondrán de
15 días para hacer la revisión final. Si se
cumple con lo solicitado, se procede a
comunicar por escrito a los autores y se Revisión preliminar a la impresión.
procede a la preparación editorial. Caso
contrario, se les comunicará por escrito de
la “No Publicación” y se dará por concluido
el proceso.
Impresión.
• Preparación Editorial. Se deberá entregar la
obra terminada en un plazo máximo de 8
días calendario, a partir de la recepción de la
comunicación del resultado de evaluación.
• Revisión preliminar a la impresión. El Comité
Editorial revisará por última vez todo el
material, y mediante la firma del borrador
final autorizan su impresión.
85

Anexo: Verificación de la Viabilidad del Proyecto
Ref: consulta: ¿Elaboró prototipo?
Idea: ____________________________________________________________________________________________
Descripción de la idea
¿Qué productos o servicios se quieren comercializar?
__________________________________________________________________________________________________
¿Conoce el producto o servicio?
__________________________________________________________________________________________________
¿Tiene previsto productos o servicios complementarios?
¿Cómo se va a financiar la inversión?
_________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________
¿Aplicó Testeo de Mercado?
_________________________________________________________________________________________________
¿Cuáles fueron los resultados en cada uno de los bloques del Modelo Canvas y del
testeo de mercado?
_______________________________________________________________________________________
Fuente: Este documento.

__________________________________________________________________________________________________
Imagen 12. Plan de trabajo plan de empresa.
¿Cuántas personas van a trabajar en la empresa? ____________________________

¿Cuántos/ as socios /as? ¿Cuántos/ as contratados/ as? ____________________

¿Tiene formación y/ o experiencia relacionada con la función a desempeñar?

__________________________________________________________________________________________________

¿A qué mercado/ clientela se dirige?

__________________________________________________________________________________________________

¿Conoce la competencia? ¿Dónde está? ¿Cómo trabaja?

__________________________________________________________________________________________________

¿Cuáles son las oportunidades y amenazas respecto a la competencia?

__________________________________________________________________________________________________

¿Cree que es importante hacer un estudio de mercado?

_________________________________________________________________________________________________

¿Tiene definida la imagen de la empresa?

__________________________________________________________________________________________________

¿Dónde piensa ubicar el negocio? ¿Por qué?

__________________________________________________________________________________________________

¿Tiene el local las dimensiones necesarias para desarrollar la actividad? ¿Cumple los requisitos
legales exigidos para su actividad?

__________________________________________________________________________________________________

¿Cuál es el presupuesto estimado para la puesta en marcha?

__________________________________________________________________________________________________

86 87
 Apoyo a emprendedores y emprendedoras
para la creación de la empresa e inicio de la
actividad empresarial.
• Guiar en el inicio de la actividad empresarial con
un plan de negocio coherente, y con mayores
posibilidades de éxito.

• Infundir la importancia de formalizar y cumplir

con la normativa legal en la constitución y
funcionamiento de la empresa.

• Asesorar sobre aspectos jurídicos y legales para

Objetiv la creación de una empresa y agilizar el proceso
o de constitución legal.

• Orientar, asesorar, y acompañar a las fuentes y

entidades de financiación.

• Ofrecer espacios, en entornos emprendedores

innovadores, desde los que promotores y
promotoras de proyectos puedan madurar sus
proyectos y/o realizar la actividad empresarial.

Esquem
a gene Inicio
ral

Creación de Entrevista
información
Procesar en BBDD
» Emprendedor/a
» Proyecto

la empresa
general » Empresa
» Incubación
» Acciones y trabajos
» Acciones formativas
Previabilidad

Componente 4
Redirigir a otros
Madurez de No servicios: talleres
la idea de creatividad,
ideatones, modelo
de negocio, etc.

Tutorización, Formación de la
plan de negocio, empresa Financiación Incubación
validación

Plan de
negocio/ Tramitación
empresa Directa
subvenciones

89
La persona emprendedora puede dirigirse a la
Unidad de Emprendimiento de forma directa
o acceder derivado tras participar en otras
actividades.
Dependiendo del grado de madurez y/o de
desarrollo del modelo de negocio, resultado del
análisis de previabilidad, el personal técnico asesor
valora si:
• Se debe madurar más la idea y participar en
acciones de motivación y/o formación.
• Conviene desarrollar más el modelo de
negocio y elaborar el plan de empresa.
• Aconseja completar el plan de empresa
para su validación.
Proce
dim
en la b iento de r
ase de egistro
datos
:
8
CoWorking: Hace referencia a una forma de gestión en la que diferentes profesionales independientes, empren-
dedoreso pymes de distintos sectores puedan compartir un espacio de trabajo, tanto físico como virtual, para
desarrollar sus proyectos profesionales.
90
• El plan de empresa está suficientemente
elaborado para su validación.
• Dirigir en la búsqueda de financiación y/o
formalización de la empresa.
• Ofrecer servicios de incubación en el sitio de
alojamiento.
• Ofrecer servicios de incubación o espacios
de CoWorking8.
Como resultado se ofrecerá al emprendedor los
servicios de la cadena de valor más adecuados
a su situación y necesidades.
Se llevará el registro de las personas
emprendedoras y toda la actividad y trabajo de
apoyo realizado, en los diferentes apartados de
la base de datos (BBDD) ITINERAS:
• Ficha del emprendedor/a.
• Ficha de proyecto.
• Ficha de empresa.
• Ficha de formación, actividades y eventos.
En estas se procesan las entrevistas con los y
las emprendedoras, trabajo realizado, acciones y
servicios ofrecidos:
• Tutorización del plan de negocio, validación.
• Formalización, tramitaciones.
• Acompañamiento para financiación, puesta
en contacto con entidades, tramitación y
gestión de subvenciones, etc.
• Incubacióny/o espacios de CoWorking.
Líder: CÁMARA DE COMERCIO PASTO
Co-Líder: PARQUESOFT PASTO.
Equipo de apoyo
• Oficina del MINISTERIO DE COMERCIO,
INDUSTRIA Y TURISMO (BANCOLDEX,
FONDO NACIONAL DE GARANTÍAS como
entidades adscritas al MINISTERIO DE
COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO).
• ENTIDADES FINANCIERAS (que ingresen a
la RED como COOMEVA, BANCOLOMBIA,
COFINAL, entre otros).
Entida
des
• PNUD.
• KOMUNICO.
• INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CESMAG.
Sobre los indicadores se establecerán los
objetivos y se realizará el seguimiento periódico
de ejecución.
• Número de planes de negocio aprobados.
• Número de empresas formalizadas.
• Número de empresas o emprendedores/as
apoyados/as para contar con financiación.
• Nº de empresas que cuentan con
financiación
• Nº de empresas que cuentan con
financiación subvencionada Indic
adore
s
• Nº de empleos generados por empresas
formalizadas
• Cantidad de recursos en inversión
desglosada en las empresas formalizadas
• Nº de empresas por sector.
• N° de alianzas generadas entre
emprendimientos a raíz de los espacios de
CoWorking.
• Porcentaje de ocupación de los espacios
brindados para CoWorking.
91
VALIDACIÓN DE PLANES DE NEGOCIO DESCRIPCIÓN DEL PROCESO:
Cámara de Comercio
Aplicación de las pautas establecidas en el componente 3, apartado TUTORIZACIÓN DEL PLAN DE Para iniciar el proceso de • Pre - RUT.
NEGOCIO Y ASESORAMIENTO EN GENERAL DEL PROYECTO, para completar el asesoramiento y formalización, es necesario • Consulta de: nombre, marca y uso de suelos.
• Matrícula mercantil.
tutorización del plan de empresa/negocio. tener en cuenta las tres • Obtención de certificado con NIT provisional.
entidades con las que la
El plan de empresa/negocio deberá tener unos contenidos mínimos que permitan analizar la persona emprendedora se
viabilidad técnica, comercial, humana y económico-financiera. debe relacionar, las cuales son:
Cámara de Comercio de Pasto, Entidad bancaria
Sería aconsejable plasmarlo en algún documento resumen/estándar. Éste debe permitir a la persona
Ipiales o Tumaco, dependiendo • Certificación de apertura de cuenta.
responsable de validar los proyectos: tener una visión global del proyecto y valorar si el plan de
del lugar se ubicará el negocio;
negocio es riguroso y cumple con los estándares de calidad requeridos.
la entidad bancaria de
En especial si la validación implica la elaboración y presentación formal de certificados, resúmenes predilección del emprendedor
ejecutivos para Fondo Emprender y, posiblemente, para algunas entidades bancarias o financieras y la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales. DIAN
que, articulados a la Red Regional de Emprendimiento, tengan disponible recurso de financiación • RUT oficial.
para la ejecución de los proyectos empresariales. • NIT oficial.
Los pasos que deberá hacer en
Tabla 3. Contenido mínimo del resumen ejecutivo del plan de negocios. cada una de ellas son:

CONTENIDO MÍNIMO RESUMEN EJECUTIVO

CONCEPTO
Concepto del negocio
Potencial del mercado
en cifras
Ventajas competitividas
y propuesta de valor
Resumen de las inver-
siones requeridas
Proyecciones de ventas
y rentabilidad
Conclusiones finacie-
ras y evaluación de
viabilidad
Fuente: Fondo emprender.
FORMALIZACIÓN DE LA EMPRESA
A los emprendedores se les ofrece
asesoramiento sobre:
• Diferentes formas jurídicas y tipos de
empresas.
• Trámites, requisitos y documentación a
aportar para formalización de la empresa.
• Aspectos legales, fiscales, laborales, etc.,
para la creación y funcionamiento de la
empresa.
CONTENIDO
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la
puesta en operación del proyecto, actividades económicas a las
que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades
del mercado a satisfacer, mercado objetivo.
Resuma con cifras el potencial de mercado tanto regionales, nacio-
nales como internacionales que tiene el bien o servicio.
Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales,
financieras, etc.) del producto o servicio, que según su criterio le
permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo
existente o a la compretencia.
Definia las principales inversiones, aportes de socios y socias,
recursos solicitados al Fondo Emprender.
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estmiados
por periodo, y la rentabilida esperada para el proyecto en términos
de la tasa interna de retorno.
Concretamente presete las principales bondades financieras y
sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental,
legal y operativa.
• ¿Otros como protección de datos, normativa
medioambiental, etc.
Y se informará y dirigirá al personal promotor
empresariales a las entidades que llevan a cabo
la formalización de empresas.
OBJETIVO: Orientar en la formalización del
proyecto empresarial de tal manera que pueda
acceder a los múltiples beneficios generados
por este proceso.
Así mismo, se deberá definir la forma jurídica
bajo la cual desea crear su organización, para
tomar dicha decisión, deberá iniciar el proceso
haciendo un análisis profundo, teniendo
en cuenta las diferentes alternativas que al
respecto ofrece la legislación vigente para el
desarrollo de toda actividad económica; en
donde se analizará las ventajas y desventajas de
cada una de ellas, desde allí se procede a elegir
aquella que más se adapte a las características
propias de su proyecto empresarial.
Para facilitar este proceso de elección, existen
aspectos generales a tener en cuenta de
acuerdo a sus propias necesidades, entre los
que se encuentran:
• Tipo de actividad económica a desarrollar:
ciertas actividades exigen, según la
legislación vigente, que la empresa debe
adoptar determinada forma jurídica para
poder funcionar. Para comprender mejor los
tipos de actividad económica que establece
la legislación colombiana, se sugiere revisar
el Código de Comercio decreto 410 de
1971.9
• Número de personas que conforman la
empresa: es un aspecto importante a tener
en cuenta porque existen dos opciones:
ejercer la actividad de manera individual o
en asocio con otras personas, dependiendo
de la magnitud del proyecto; además existen
determinadas formas jurídicas que exigen
9
Visitar: http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/nor-
mas/Norma1.jsp?i=41102
un mínimo de personas o promotores/as
para poder constituirse.
• Responsabilidad frente a terceros/as: este
es un factor decisivo porque depende de
la responsabilidad que se desea asumir
desde y durante la ejecución del proyecto
empresarial. La responsabilidad puede ser
limitada de acuerdo al monto del capital
aportado, o ilimitada, en donde se responde
hasta con el patrimonio individual, es decir,
afecta tanto el patrimonio civil como el
mercantil.
• Aporte económico social: porque la
constitución de ciertas formas jurídicas
exigen un monto de capital social mínimo.
• Trámites de constitución: cada forma
jurídica requiere de diferentes requisitos
que se deben cumplir, lo cual implica que
los trámites dependen de la forma que se
escoja.
• Aspectos fiscales: cada forma jurídica
conlleva a una serie de impuestos que la
futura empresa deberá cubrir durante el
desarrollo de su actividad económica.
Teniendo en cuenta estas entidades y los pasos
que se deberán hacer en cada una de ellas, es
necesario explicar brevemente el proceso que
se deberá efectuar para la formalización de
la nueva empresa que inicia con la selección
del tipo de sociedad a conformar, teniendo en
cuenta la siguiente clasificación:

92 93
 • Obtiene el Certificado de Existencia y Representación Legal o el Certificado de Matrícula.

Con ánimo de lucro:
empresas cuyo objetivo es
tener un beneficio
económico. En este grupo
se encuentran:
• Radica las solicitudes de registro de libros exigidos por la ley, pagando los derechos
• Personas naturales. correspondientes ante la Cámara de Comercio.
• Sociedad de responsabilidad limitada.
• Sociedad anónima. • Se registra ante la DIAN para la obtención de su NIT (Número de IdentificaciónTributaria) y RUT
• Sociedad por acciones simplificada. (Registro Único Tributario).
• Sociedad colectiva. • Realiza su matrícula de Industria y Comercio ante la Secretaría de Hacienda Municipal.
• Sociedad comandita por acciones.
• Una vez creada y constituida la empresa, desde el CAE se notifica la apertura del establecimiento
de comercio al Departamento Administrativo de Planeación Municipal y a la Secretaría de Salud.

FLUJOGRAMA:
Entidades sin ánimo de • Fundaciones
lucro: se entienen a todas • Organizaciones no gubernamentales.
aquellas organizaciones • Corporaciones. Tener plan de
que existen por un • Asociaciones. negocios
beneficio social. En este • Entidades de economía solidaria. validado
grupo se pueden encontrar:

Definir forma Hacer los trámites Ir a Cámara de

jurídica que se correspondientes Comercio
ajuste al de forma virtual de Pasto
proyecto (OPCIONAL)
Para entender a fondo esta clasificación, se • CONSULTA DE TARIFAS. Podrá consultar el
recomienda al lector, acudir o consultar el Código valor por derechos de matrícula y registro
Colombiano de Comercio, Decreto 410 de 1971. de documentos.
Recibir la
• Posterior a definir el tipo de sociedad • TRÁMITE RUT. Permite diligenciar el asesoría
se debe proceder hacer la consulta de formato de registro de NIT ante la DIAN para
homonimia, es decir, que el nombre de trámite en Cámara de Comercio.
la organización que se desee crear esté
disponible, para ello, se sugiere ingresar a la • TRÁMITE ANTE NOTARÍA. Puede realizar
página: www.ccpasto.org.co minutas de cualquier sociedad virtualmente
y enviarlas a la notaría para su supervisión.
Los servicios virtuales que puede realizar el Fin del proceso No Toma de
emprendedor son: Las páginas disponibles para hacer estas decisión
consultas son:
• CONSULTA DE NOMBRE. Podrá consultar
de manera gratuita el nombre o razón social www.crearempresa.com.co
para su establecimiento, en tiempo real Si
verificará que el nombre escogido no esté www.rue.com
registrado. www.sig.com.co
• CONSULTA DE CÓDIGO CIIU. Con esta Realizar trámite
www.dian.gov.co de matrícula
consulta podrá autocalificarse en una mercantil
categoría económica, dependiendo de su www.comfecamaras.org.co
actividad.
El siguiente paso es ir hasta Cámara de
• CONSULTA ANTECEDENTES MARCARIOS. Comercio en donde deberá acercarse hasta Diligenciar el
Se podrá acceder a la página de la el Centro de Atención Empresarial (CAE) para Pre RUT
Superintendencia de Industria y Comercio diligenciar los formularios y documentos
(SIC), para verificar requisitos y tarifas que le necesarios dependiendo del tipo de empresa.
permitan registrar su marca.
Con estos documentos y en un solo paso se
• CONSULTA DE USO DE SUELO. Permite registran los establecimientos de Comercio que Obtención del
NIT y RUT,
verificar que la actividad económica se requiera: definitivos
puede realizar en la dirección reportada.
• Obtiene la Matrícula Mercantil de su
• CONSULTA TIPO DE EMPRESA. Le facilita empresa.
el acceso a conceptos sobre las diferentes Fin del proceso
formas que existen de empresa.

94 95
FINANCIACIÓN, TRAMITACIÓN Y GESTIÓN especialización, maestría y/o doctorado, así
DE SUBVENCIONES/FINANCIACIÓN PÚBLICA como egresados de estos programas, que
hayan culminado y obtenido el título dentro Inicio
• Esta actividad tiene como finalidad ayudar de los últimos 60 meses y cuya formación se
personas emprendedoras y empresas, a esté desarrollando o se haya desarrollado en
que accedan a recursos financieros, una Asesor/a recibe a
instituciones reconocidas por el Estado. emprendedor/a
de las mayores dificultades para iniciar y
desarrollar una actividad empresarial. interesado/a en
Los montos de recursos a financiar subvenciones
• Asimismo, se persigue que se familiaricen dependen del número de empleos
con los conceptos y fuentes de financiación, proyectados a generar por la empresa, de
forma que, si el plan de negocio genera Asesor/a explica a
y que adquieran una cultura financiera emprendedor/a las
mínima para la negociación. hasta tres empleos, el monto de los diversas
recursos solicitados no podrá superar los alternativas para
financiar su plan de
Esta actividad de apoyo para la financiación 80 salarios mínimos mensuales legales negocio con
comprende: vigentes (SMLMV); si el plan de negocio recursos del Estado
genera hasta cinco empleos, el monto de
• Asesoramiento e información, sobre
los recursos solicitados no superará los 150 Diagra
diferentes fuentes y entidades de ma de
SMLMV; y si el plan de negocio genera seis Asesor/a verifica que flujo
financiación existentes. el emprendedor/a
o más empleos, el monto de los recursos
cumple requisitos
• Seleccionar las fuentes más adecuadas a solicitados no superará los 180 SMLMV. para ser
las necesidades del proyecto empresarial a beneficiario/a del
• Innpulsa Colombia: es una organización programa
financiar.
pública que a través de convocatorias de
• Acompañamiento e introducción del cofinanciación busca lograr la escalabilidad
emprendedor/a o de la empresa a las de las empresas en Colombia. Se benefician Se revisa la
empresas o emprendedores y emprendedoras posibilidad de
entidades y fuentes de financiación acceder a otra
seleccionadas. que tengan propuestas de alto potencial Aplica No fuente de
innovador. Los recursos a financiar dependen financiación o
se termina la
OBJETIVO: Orientar sobre los requisitos para de cada proyecto, sin que sobrepasen los $ asesoría
acceder a las fuentes de financiación del 400 millones de pesos para capital semilla y
Estado, disponibles para la creación de nuevas con una cofinanciación máxima de hasta el Si
empresas. 70% del total de la inversión.

PROCEDIMIENTO: el asesoramiento de la La asesoría supone verificar que se cumple Asesor/a y

emprendedor/a
unidad de emprendimiento busca explicar con los requisitos que establece la fuente revisan términos
las fuentes de financiación disponibles por de financiación elegida, accede a la página de referencia de
las convocatorias
parte del Estado para financiar su plan de oficial de cada fuente de financiación vigente
negocio, teniendo en cuenta el tipo de plan, (www.fondoemprender.com y/o www.
perfil del emprendedor, y cantidad de recursos innpulsacolombia.com), revisa estados de las
necesarios. Actualmente, en Colombia existen convocatorias, calendarios y demás términos Emprendedor/a
dos fuentes permanentes de financiación de referencia, para establecer un plan de trabajo presenta el plan
de negocio a la
pública de orden nacional: Fondo Emprender que permita presentar el plan de negocio en los convocatoria de
que permite acceso a capital semilla con tiempos establecidos. la fuente de
financiación
financiación de hasta el 100% de la inversión, seleccionada
e Innpulsa, que ofrece financiación de RESULTADO: quien cumpla los requisitos de
capital semilla y capital para fortalecimiento fuentes de financiación estatal, logrará presentar
a empresas mayores a un año a través de dentro de los tiempos establecidos la propuesta
y/o plan de negocio ajustada a los términos de Asesor/a y
cofinanciación de hasta el 70%. emprendedor/a
referencia de cada convocatoria. firman acta de
• Fondo Emprender: programa administrado cierre y aplica
ALOJAMIENTO encuesta de
por el SENA para financiar hasta el 100% satisfacción
de inversión en iniciativas empresariales en
Esta acción tiene como misión gestionar de
cualquier sector económico, que provengan
manera eficiente el servicio de alojamiento
o sean desarrolladas por aprendices, Fin
ofrecido a los proyectos empresariales con
egresados, egregadas, practicantes
características innovadoras, con el fin de
universitarios, profesionales con
procurar su satisfacción y aumentar sus
pregrado o que se encuentren cursando
expectativas de crecimiento.

96 97
En algunas instituciones miembros de la Red
Regional de Emprendimiento de Nariño, que se
mencionan más adelante, se ofrecen espacios
donde se presta el servicio de alojamiento para
la creación de empresas, esto es, destinado a
quienes aún no han iniciado su actividad, o que
lo hayan hecho recientemente.
Es un servicio dirigido a proyectos
empresariales desde la etapa de
pre incubación para la maduración
de la idea, hasta la incubación dur
ante los primeros años de actividad de la
empresa ya constituida legalmente.
Objetivo: Apoyar y dar soporte a las
empresas innovadoras, y nuevos proyectos
empresariales, alojadas en el espacio físico
destinado para este fin o en la incubadora,
contribuyendo así a su crecimiento y
supervivencia.
Ofrecer a clientes, empresas, emprendedoras
y emprendedores alojadas, un servicio
personalizado y riguroso que aporte valor
a sus proyectos empresariales, con el
compromiso de la mejora continua de dichos
servicios, así como la incorporación de
algunos adicionales.
Factores a considerar:
• Localización y entorno.
• Instalaciones y equipamientos y calidad de
las mismas.
• Dinamización, oferta de servicios
complementarios adaptadas a
las necesidades y demandas de
emprendedores y emprendedoras.
• Entorno empresarial de la incubadora y
cooperación entre las empresas alojadas.
• Facilitar el cambio de modalidad acorde a
sus necesidades y su salida segura de la
incubadora.
Público destinatario:
• Emprendedoras y emprendedores novatos
para la maduración de la idea y su plan de
negocios.
• Empresas novatas creadas que quieran
evolucionar con asesoría profesional.
Metodología
• Servicios y espacios individuales
contratados o concedidos.
98
• Acceso a servicios y espacios comunes y
compartidos.
• Organización de actividades
complementarias y diseño de nuevos de
servicios adaptados.
• Dinamización, fomento del entorno
emprendedor, de la cooperación y
aprovechamiento de sinergias entre
emprendedores/as.
• Asesoramiento personalizado para
el desarrollo del plan de negocio y la
puesta en marcha de la empresa, así
como el acompañamiento, apoyo para el
crecimiento y consolidación a empresas,
emprendedoras y emprendedores alojados.
• Promoción y publicidad de empresas,
emprendedoras y emprendedores alojados
a través de los canales y herramientas,
comunicación que utilice la incubadora.
TIPOS DE ALOJAMIENTO
A continuación, se detallan los principales
tipos de alojamiento; cada institución deberá
definir su propia reglamentación en cuanto a
tiempos de alojamiento y acompañamiento,
y las características de emprendedores,
emprendedoras o empresas novatas a alojar.
Nido
Cesión de un espacio independiente, equipado
con puestos de trabajo, para la maduración
de la idea empresarial, cuya única finalidad es
completar el desarrollo del plan de negocios o
proyecto empresarial.
Está dirigido a emprendedores, emprendedoras
y empresas novatas.
El tiempo de permanencia en la modalidad
deberá limitarse, aunque se permita prorrogar el
plazo en base a la singularidad de los proyectos/
empresas.
En cada institución, en el contrato o convenio
deben delimitarse claramente:
• El tiempo de permanencia e indicadores que
le permitan al alojado continuar disfrutando
de los beneficios.
• Los espacios físicos definido en metros
cuadrados.
• Los servicios de comunicación.
• Los muebles y equipos de oficina.
• Los servicios comunes a disfrutar.
• Los gastos de operación y administración,
si los hay.
• Los cánones de arrendamiento, si los hay.
• Demás obligaciones y derechos.
Incubación:
Las incubadoras de empresas brindan servicios
de asesoría especializada, capacitación
e infraestructura administrativa a micro y
pequeños empresarios, con una empresa
novata, en forma compartida; la finalidad es
consolidar el desarrollo de estas empresas.
Dado el objetivo de la incubadora, las empresas
alojadas, serán novatas con límite de antigüedad
y tiempo de permanencia.
Existen muchas razones para el surgimiento del
interés sobre las incubadoras:
• En primer lugar, existe un reconocimiento
de que el empresariado joven y nuevo
juega un papel importante en el proceso de
generación de empleo.
• Las empresas locales “incubadas” cuentan
con mayor capacidad para permanecer en
el mercado, proporcionando una fuente de
empleo a largo plazo.
• Existe una fuerte tendencia, en la que
las incubadoras de empresas ayudan
a reducir el alto nivel de fracaso de las
nuevas empresas, así como revitalizar las
economías locales.
• Contribuyen a un cambio en el desarrollo
de una nación: en lugar de ser un desarrollo
liderado por “grandes”, es un desarrollo
liderado por “pequeños.”
• Aprovechan y desarrollan el potencial de la
juventud, su tenacidad, su creatividad, su
capacidad emprendedora y su actitud de
cambio para promover nuevas empresas.
• Permite el desarrollo de productos de
calidad y en cantidades adecuadas, que
aseguran el futuro de empresarios y
empresarias involucradas.
• Proporcionan un ambiente de integración,
retroalimentación y generación de dinámica
comercial entre los emprendimientos
gracias a los espacios de Coworking.
• Disminución de costos para la etapa inicial
de la empresa, apoyando los procesos de
creación hasta que esté lista para salir al
mercado.
99
• Cuentan con espacios y herramientas
idóneos como Internet, salas de reuniones,
áreas sociales, laboratorios, entre otras.
Esto con el fin de garantizar una adecuada
atención a sus primeros clientes.
• Facilita la transferencia tecnológica y de
conocimiento desde las empresas grandes
a las empresas incubadas.
En cada institución, en el contrato o convenio
deben delimitarse claramente:
• El tiempo de permanencia e indicadores que
le permitan al alojado continuar disfrutando
de los beneficios,
• Los espacios físicos definido en metros
cuadrados,
• Los servicios de comunicación,
• Los muebles y equipos de oficina,
• Los servicios comunes a disfrutar,
• Los gastos de operación y administración,
si los hay,
• Los cánones de arrendamiento, si los hay,
• Demás obligaciones y derechos
Coworking:
Espacio compartido para el desarrollo de una
actividad innovadora destinado quienes inicien o
hayan iniciado su proyecto empresarial.
Servicio destinado a quienes necesitan una
dirección de negocios o un domicilio legal, con
el apoyo de una institución de prestigio, en
ambiente empresarial y sin inversión inicial ni los
gastos que acarrea una oficina permanente.
Esta modalidad potencia el desarrollo y
aprovechamiento de sinergias entre personas
emprendedoras y empresas de reciente
creación.
En cada institución en el contrato o convenio
deben delimitarse claramente:
• El tiempo de permanencia e indicadores que
le permitan al alojado continuar disfrutando
de los beneficios.
• Los espacios físicos definido en metros
cuadrados.
• Los servicios de comunicación.
• Los muebles y equipos de oficina.
• Los servicios comunes a disfrutar.
 Empresario
• Los gastos de operación y administración, superando así, los desafíos propios de poner

si los hay.
• Los cánones de arrendamiento, si los hay.
• Demás obligaciones y derechos.
exitoso
en marcha un proyecto o idea de negocio, que
involucre productos o servicios, todo esto con el
objetivo de disminuir la posibilidades de fracaso.

Aunque la asesoría técnica es por un año,

Las incubadoras de empresas ofrecen a las

el seguimiento debe hacerse de manera

empresas en formación, servicios compartidos de:

Asesoría para la

Asesoría para la
vinculación con

vinculación con
ENTIDADES EN EL TERRITORIO QUE CUENTAN

distribución
cadenas de

mercados
CON ESPACIOS DE ALOJAMIENTO

nuevos
mayor.
• Información.

Seguimiento
contínua e indefinida

al plan de
negocios
Postincubación
mínimo un año
• PARQUESOFT PASTO: cuenta con servicio • Capacitación.
de Internet, espacio de trabajo abierto entre
emprendimientos, salas de reunión, equipo • Trámites para acceder a servicios
tecnológico bajo solicitud (impresoras bancarios.
3D, impresoras para material publicitario),

Ventas que permitan

Empresa constituida

objetivos del plan de

Prototipo terminado

crecer la empresa
Primera venta del
laboratorio de audio, laboratorio de video • Organización.

cumple con los

Empresa que
formalmente
juegos, laboratorio de prototipado, áreas

producto

negocio
• Comercialización.
sociales, cafetería y auditorio.
• Alojamiento para los primeros meses de
• I.U. CESMAG: cuenta con espacio de trabajo
funcionamiento.
consistente en 15 oficinas con un espacio

En esta etapa se podrán hacer reestructuraciones o pivotes

Transversalmente se deben impartir procesos de asesoría
de 4 mts2 con muebles y equipo de oficina

para mejorar el sostenimiento y la sustentabilidad del

• Desarrollo de prototipos.

negocio en

y tutoría en innovación y procesos tecnológicos

para hasta tres personas, sistemas de

marcha
Plan de
Si
Consecución de recursos para
comunicación telefónico y servicio de Internet Existen muchas razones para el surgimiento del

Gobiernos estatales, ONG’s

Wifi, un computador fijo y los siguientes interés sobre las incubadoras:

Ángeles inversionistas
Autofinanciamiento.

No
puesta en marcha:
servicios comunes: una oficina para la

12 a 18 meses
• En primer lugar, existe un reconocimiento

Incubación
secretaria, quien agendará al coworking,

Tutoría y asesoría
Bancos
del nuevo y joven empresariado; juegan

especializada
una sala de juntas, cafetería, fotocopias,

Formalización empresarial
un papel importante en el proceso de

Vinculación a mercados
lockers, archivadores, video beam y demás

Vinculación a créditos

negocio
servicios como salones de clases, auditorios, generación de empleo.

idea estructurada

Plan de negocio
reestructurado.
capacitado con
laboratorios de sistemas, laboratorios

Empresario

y evaluada
• Las empresas locales “incubadas” cuentan
de electrónica, salas de informática con con mayor capacidad para permanecer en

No
Negocio
formal
los mejores sistemas de comunicación, el mercado, proporcionando una fuente de
pertenecientes a la Institución, que se pueden empleo a largo plazo.
solicitar con previa reserva.
• Existe una fuerte tendencia, en la que
INCUBACIÓN las incubadoras de empresas, ayudan

especializada

Adecuación

a comité para
del Plan de

Presentación
Tutoría y

No
asesoría
a reducir el alto nivel de fracaso de las

evaluación
negocio
Una modalidad innovadora de apoyo y fomento
a la pequeña y micro empresa es la denominada nuevas empresas, así como revitalizar las
incubación de empresas. Este servicio se está economías locales.
desarrollando de distintas maneras en Colombia

Si
• Contribuyen a un cambio en el desarrollo

tutoría y asesoría
Generación idea
de negocio con
y de acuerdo a la necesidad de cada región.

especializada
de una nación: en lugar de ser un desarrollo

tecnológica básica
especializada
Las incubadoras de empresas brindan servicios

Preincubación

tecnológica básica

empresarial y
Capacitación
liderado por “grandes”, es un desarrollo

3 a 6 meses

Tutoría y
asesoría

modelo de
negocio y

negocio
de asesoría especializada, capacitación e

empresarial y

Idea de
Capacitación

negocio
Plan de

No
No
liderado por “pequeños.”

infraestructura administrativa con la finalidad de
consolidar el desarrollo de estas empresas.
Por lo tanto, los procesos de incubación
Si
• Aprovechan y desarrollan el potencial de la
juventud, su tenacidad, su creatividad, su
capacidad emprendedora y su actitud de

emprendedor
empresarial se desarrollan en centros

Evaluación
preliminar
cambio para promover nuevas empresas.

del perfil
generadores de negocios, creados para

acompañar, asesorar y capacitar a
emprendedores, transformando ideas en
productos y servicios; además, se brinda una
del/la
/a
• Permite el desarrollo de productos de
calidad y en cantidades adecuadas, que
aseguran el futuro de empresarios y

Entrada-salida
infraestructura que les permita desarrollar su empresarias involucradas.

Interesado (a)

Convenciones
Usuario (a)
propio negocio en un entorno que promueva la

Decisión
• Facilita la transferencia tecnológica desde

Proceso
excelencia y la innovación mediante técnicas

Apoyo
Salida
gerenciales que fortalezcan y desarrollen las empresas grandes a las empresas
capacidades en la toma de decisiones, incubadas.

100 101
 Seguimiento y acompañamiento integral a las empresas
recientemente conformadas durante los primeros años de
la actividad para propiciar su fortalecimiento, crecimiento y
asentamiento en el medio empresarial.

Se presta apoyo individual y personalizado, en los diferentes

aspectos empresariales, atendiendo a las necesidades
particulares de los empresarios y empresarias.

• Ayudar a las empresas a superar las

dificultades que tienen que afrontar
los primeros años de actividad por
las carencias y limitación de recursos
económicos, humanos, relaciones
empresariales, experiencia empresarial, etc.

• Fomentar las redes de contactos y de

colaboración de las nuevas empresas.
Objetiv
o
• Realizar el seguimiento de las empresas
apoyadas para la puesta en marcha.

Consolidación Inicio
Procesar en BBDD
» Emprendedor/a

empresarial Esquem
a gene
Entrevista
objetivo de la
» Proyecto
» Empresa
» Incubación
ral Ruta E » Acciones y trabajos
» Acciones formativas

Componente 5 Orientación,
Aplica redirigida a otros
No servicios y/o
entidades

Servicios de Programas Formación Encuentros y

consultoria y específicos de avanzada para networking
Coaching consolidación empresas

A la empresa se le otorga tutorización que

asume la responsabilidad de que esta reciba
asesoramiento adaptado a sus necesidades,
se les facilite acceso a recursos de su interés, y
acceda a los servicios que ofrece la Ruta E.

103
 Se llevará el registro de las empresas, y toda la
actividad y trabajo de apoyo realizado, en los
diferentes apartados de la base de datos (BBDD)
ITINERAS:
• Ficha del emprendedor/a.
• Ficha de proyecto.
• Ficha de empresa.
• Ficha de formación, actividades y eventos.
En éstas se procesan las entrevistas con los y
las emprendedoras, trabajo realizado, acciones y
servicios ofrecidos:
Sobre los indicadores se establecerán los
objetivos y se realizará el seguimiento periódico
de ejecución.
• Número de empresas diagnósticas.
• Número de empresas apoyadas.
• Número de nuevos empleos generados.
• Incremento en ventas.
• Número de acciones formativas.
Indic
adore
• Porcentaje de supervivencia de las s
empresas.

• Servicio de consultoría y coaching. PROGRAMAS ESPECÍFICOS DE
FORTALECIMIENTO.
Proce • Programas específicos de consolidación.
dim
en la b iento de r • Formación avanzada. El seguimiento y mejor conocimiento de las
ase de egistro empresas sirve a la RUTA E para el diseño e
datos
: • Seguimiento y encuentros. implantación de programas específicos, que
contribuyan a contrarrestar las debilidades
de las nuevas empresas. Así mismo, la RREN
quiere trabajar en el fortalecimiento de las
habilidades emprendedoras, puesto que, ellas
Líder: MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y deben enriquecerse con miras a lograr que
TURISMO. los retos propios del ejercicio empresarial
sean superados, y se logre la consolidación
Co-Líder: SENA de los negocios.
Equipo de apoyo: Por otra parte, se hace indispensable que
desde la RREN se estructuren servicios
• ALCALDÍA DE PASTO. dinámicos, flexibles y actualizados cuya
orientación esté dada hacia el crecimiento
• GOBERNACIÓN DE NARIÑO. sostenible de las empresas, para ello,
entendiendo que el talento humano es
• KOMUNICO. indispensable en la consecución del éxito;
continuamente se deben ofertar programas con
• JENOFONTE. miras al fortalecimiento del intraemprendedor/a,
es decir, orientados a trabajar las habilidades
• PNUD. emprendedoras del equipo de trabajo que
pertenece a las diferentes instituciones.
• PARQUESOFT.
Así se podrán poner en marcha programas de
• MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA apoyo, individual y/o grupal, en áreas en que
Y TURISMO (Con entidades adscritas las empresas de reciente creación manifiestan
mayores carencias, como comunicación, redes
al mismo ARTESANIAS DE COLOMBIA,
de comercialización, programas de asistencia
PROGRAMA DE TRANSFORMACION a ferias o cultura financiera. Entendiendo el
PRODUCTIVA, FONDO DE GARANTIAS, concepto de networking, se propone que además
FONTUR, BANCOLDEX y PROCOLOMBIA). de estos espacios, se difundan también los
diferentes encuentros en donde empresarios/as
• Incorporar a la RED ENTIDADES y emprendedores/as compartan de manera que
GREMALIAS como: promuevan el espíritu empresarial, compartan
experiencias y visualicen posibles sinergias.
♦ FENALCO.
Por último, el tema de encuentros y networking
Entida es un factor clave de éxito para las empresas y
♦ ACOPI. des
sus empresarios y empresarias, razón por la cual,
♦ SAGAN (SOCIEDAD DE AGRICULTORES las actividades de la RREN deben focalizar los
esfuerzos a la búsqueda constante de sinergias
Y GANADEROS DE NARIÑO).
en los diferentes ámbitos: local, regional, nacional
e internacional, en donde el concepto de trabajo
♦ ESAP (ESCUELA SUPERIOR DE
articulado o en red es indispensable, más aún
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA). cuando la dinámica de las comunicaciones y
la tecnología favorece la interacción entre las
personas, que de lograrse, deben redundar
en beneficios específicos para el ejercicio
empresarial.
Teniendo en cuenta los requerimientos de
empresa y empresario o empresaria, se formulará
un plan de acompañamiento que posibilite el
fortalecimiento organizacional a partir de la
orientación de las diferentes instituciones de la
RREN que así se requieran.
Con el fin de enfocar a las empresas hacia el
desarrollo de un cambio cultural y un esquema
de pensamiento estratégico organizacional
que les permita obtener resultados a corto,
mediano y largo plazo sostenibles, que aporten
progreso empresarial a la región, consolidando
organizaciones escalables, productivas y
competitivas capaces de generar empleo e
incrementar utilidades, se asignará una persona
gestora especilista en fortalecimiento empresarial
que brindará la asesoría que su empresa necesita
en los siguientes aspectos:
Sensibilización del Programa Fortalecimiento
Empresarial.
Diagnóstico: mediante la aplicación de una
herramienta evaluamos la situación actual de su
empresa en las siguientes áreas:
• Direccionamiento básico estratégico.
• Mercadeo y ventas.
• Producción y operaciones.
• Financiera.
• Talento humano.
• Asociatividad.
• Medición del impacto financiero y económico.
Formulación del Plan de Acción: de acuerdo a
los resultados del diagnóstico, entre la gerencia, el
grupo colaborador y la gestoría se formula un plan
de acción priorizando los componentes de cada
área (perspectiva) que más arrojen debilidades,
proponiendo mejoras en cada una de ellas para
alcanzar escalabilidad empresarial y la generación de
indicadores de impacto económicos y financieros.

104 105
Plan de Acción: hacemos acompañamiento y seguimiento para su implementación, de acuerdo a la En proceso □ Egresado/a □
disponibilidad de tiempo del empresario o empresaria, logrando un proceso de mejoramiento continuo
que impacte directamente los indicadores de la empresa. Año ________
Programa de Formación (o
Formulario de fortalecimiento SENA (Inscripción al Servicio) Dirección de Residencia  nombre de la Carrera)

Formato de inscripción al servicio de asesoría  

¿Pertenece a algún grupo o población especial?
¿Cuál?  
Dd/mm/ Fecha fin INFORMACIÓN DE DEMÁS INTEGRANTES Y/O CONTACTOS EN CASO DE EMPRESA
Consecutivo Inicio asesoría: aaaa asesoría: Dd/mm/aaaa
Documen-
Gestor/a designado/a: C.C.: to de Iden-
Nombres y Apellidos tidad Último nivel de estudios aprobado:
Fuente para la asesoría  
    Título obtenido:
Emprendimiento Puesta en marcha
Teléfono
□ Emprendimientos no beneficiados por
fijo y/o
□ Unidad productiva fondo emprender
Correo electrónico Celular   Institución educativa:
□ Fondo emprender □ Unidades productivas
En proceso □ Egresado/a □
□ Fuentes externas (alcaldías, gobernación. Sexo Fecha de Nacimiento Ciudad Año ________
□ Plan de negocios Cámaras cio. Otras)
Programa de Formación (o
□ Creación empresa □ Otra ¿cuál?       nombre de la Carrera)
□ Apoyo técnico en una área Fortalecimiento Dirección de Residencia   
□ Liderazgo del desarrollo □ Empresa micro ¿Pertenece a algún grupo o población especial? ¿Cuál?
□ Población vulnerable: ¿cuál? □ Empresa pequeña FECHA DE
□ Otras fuentes de financiación: ¿cuál? □ Empresa mediana INFORMACIÓN DE LA EMPRESA: CREACIÓN:  
□ Apoyo de sostenimiento □ Empresa grande Tamaño de la empresa Tipo de Empresa
□ Aprendiz en etapa productiva □ Empresa (otra) □ Microempresa (de 1 a 10 empleados y/o menos
de 500 SMLV) □ SAS □ Anónima
□ Otra: ¿cuál?  
□ Pequeña (de 11 a 50 empleados y/o de 501 a
INFORMACIÓN DEL PROYECTO 5000 SMLV ) □ Limitada □ Economía Solidaria
Nombre del Proyecto:   Razón Social: Cuál? _______________________
□ Otros
Ubicación del Proyecto (Ciudad/Municipio/Barrio):   ___________
Productos (bienes y/o servicios) que Dirección: Teléfonos fijo y celular:
ofrece: Identificación (N.I.T.): Correo electrónico:
Página Web: Actividad Económica:
 
Producto y/o servicio: Fecha de Constitución Legal:
Activos Pasivos Fecha Inicio de Operaciones:
INFORMACIÓN DEL/A EMPRENDEDOR/A Y/O EMPRESARIO/A
Número de Empleados:
Documento Sector: Código CIIU: Hombres □ Mujeres □
Nombres y Apellidos de Identidad Nivel de estudios :
El/la emprendedor/a o empresario/a ha manifestado su interés en recibir el servicio de asesoría
      y ha recibido la información pertinente sobre las actividades a realizar, así como las condiciones
Teléfono y términos, para poder llevar a feliz término los servicios de asesoría, los cuales serán de carácter
fijo y/o gratuito. De igual manera, es responsabilidad del gestor encargado de la asesoría, asegurar la con-
Correo electrónico Celular   Titulo obtenido: fidencialidad de la información sobre el proyecto o la empresa asesorada. En constancia firman las
partes a los_______ días del mes de _____________________ del año ___________
      Institución educativa:
Sexo Fecha de Nacimiento Ciudad  
___________________________________________ ____________________________________

Firma Emprendedor/a o Empresario/a Firma del/a gestor/a asignado/a

CC________________________________________ CC____________________________________

106 107
Es importante mencionar que a la empresa se
le ofrecerá asesoramiento personalizado para la
elaboración del plan de expansión empresarial,
en el caso de que no disponga del mismo, y para
afrontar los planes de expansión y desarrollo de
nuevas líneas de actividad.
El plan de expansión empresarial debe contener,
como mínimo:
♦ Antecedentes y situación de la empresa:
• Socios/as y promotores/as.
• Mercado.
• Producción.
• Equipo de gestión y estructura.
• Situación económica y financiera.
• Objetivos.
• Plan comercial.
• Plan de producción y tecnología.
• Recursos humanos y estructura.
• Plan económico y financiero.
Enlazado al programa de fortalecimiento se
complementará con los servicios de consultoría
y coaching para lograr la escalabilidad total de la
empresa.
SERVICIOS DE CONSULTORÍA Y COACHING
A las empresas se les ofrece consultoría,
asesoramiento y coaching a través de la
tutorización desde la Ruta E, de mentores y
mentoras y empresas consolidadas.
A la empresa se le ofrecerá asesoramiento
personalizado para la elaboración del plan de
negocio, en el caso de que no disponga del
mismo, y para afrontar los planes de expansión y
desarrollo de nuevas líneas de actividad.
El plan de negocio debe contener, como mínimo:
• Antecedentes y situación de la empresa:
♦ Socios/as y promotores/as.
♦ Mercado.
♦ Producción.
♦ Equipo de gestión y estructura.
108
♦ Situación económica y financiera:
FORMATO DE SOLICITUD DE SERVICIOS DE CONSULTORÍA Y
• Objetivos. COACHING RED REGIONAL DE EMPRENDIMIENTO DE NARIÑO
• Plan comercial.
• Plan de producción y tecnología. FECHA SOLICITUD SOLICITUD Nº
• Recursos humanos y estructura.
DATOS DEL EMPRENDEDOR
• Plan económico y financiero.
Si más de dos personas conforman el equipo, relacionar los dos liderazgos principales
El servicio de consultoría y coaching se adaptará NOMBRES Y APELLIDOS
a las necesidades concretas de la empresa,
teniendo como objetivo que promotores, DOCUMENTO
EXPEDIDO EN
promotoras y responsables, conozcan todos los DE IDENT.
aspectos y áreas de la actividad empresarial. GÉNERO M F CIUDAD DEPARTAMENTO
Así, se ofrecerá consultoría y coaching en FECHA Y LUGAR DE NACIMIENTO
diversas áreas, como: CELULAR TELÉFONO EMAIL
• Marketing y comercialización. NOMBRES Y APELLIDOS
DOCUMENTO DE IDENT. EXPEDIDO EN
• Recursos humanos.
GÉNERO M F CIUDAD DEPARTAMENTO
• Aspectos jurídicos y mercantiles.
FECHA Y LUGAR DE NACIMIENTO
• Análisis económico - financiero. CELULAR TELÉFONO EMAIL
• Fuentes de financiación, rondas de DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
financiación y subvenciones (ver apartado DESCRIBA BREVEMENTE A QUÉ SE DEDIACA SU NEGOCIO Y CÓMO SE LLAMA
4.3).
• Internacionalización.
• Tecnológica, I+D (ver apartado 3.5).
El personal profesional de las entidades, que ¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE SU NEGOCIO?
integran la Ruta E, ofrecen el servicio de forma
directa, o bien dirigen y ponen en contacto a
la empresa con otras entidades y empresas,
regionales y nacionales, especializadas, como:
¿CUÁL HA SIDO SU EXPERIENCIA?
• Internacionalización: Procolombia
www.procolombia.co, entidad pública de
promoción de la internacionalización de las
empresas colombianas, una dependencia de
esta organización se encuentra disponible
en la oficina del Ministerio de Comercio, ¿QUÉ NECESITA DE LA RREN?
Industria y Turismo (MINISTERIO DE
COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO)
ubicado en la ciudad de Pasto.
Teniendo en cuenta los requerimientos de la
empresa y del empresario o empresaria, se
formulará un plan de acompañamiento que FIRMA DEL/A
EMPRENDEDOR/A
posibilite el fortalecimiento organizacional a partir
de la orientación de las diferentes instituciones de
la RREN que así se requieran. Regido bajo la Ley 1581 del 17 de octubre de 2012 “POR EL CUAL SE DICTAN DISPOSICIONES GENE-
RALES PARA LA PROTECCIÓN DE DATOS PERSONALES” en el territorio colombiano
109
PROGRAMAS ESPECÍFICOS DE
CONSOLIDACIÓN
El seguimiento y mejor conocimiento de las
empresas sirve a la RUTA E para el diseño e
implantación de programas específicos, que
contribuyan a contrarrestar las debilidades
de las nuevas empresas. Así mismo, la RREN
quiere trabajar en el fortalecimiento de las
habilidades emprendedoras, puesto que ellas
deben enriquecerse con miras a lograr que los
retos propios del ejercicio empresarial sean
superados, y con esto se logre la consolidación
de los negocios.
Por otra parte, se hace indispensable que desde
la RREN se estructuren servicios dinámicos,
flexibles y actualizados cuya orientación esté
dada hacia el crecimiento sostenible de las
empresas, para ello, entendiendo que el talento
humano es indispensable en la consecución
del éxito, continuamente se deben ofertar
programas con miras al fortalecimiento del
intraemprendedor/a, es decir, orientados a
trabajar las habilidades emprendedoras del
equipo de trabajo que pertenece a las diferentes
instituciones.
Así se podrán poner en marcha programas de
apoyo, individual y/o grupal, en áreas en que
las empresas de reciente creación manifiestan
mayores carencias, como comunicación,
redes de comercialización, programas de
asistencia a ferias o cultura financiera.
Entendiendo el concepto de networking, se
propone que además de estos espacios se
difundan también los diferentes encuentros
en donde empresarios/as y emprendedores/
as compartan de manera que promuevan el
espíritu empresarial, compartan experiencias y
visualicen posibles sinergias.
Así pues, el último tema de encuentros y
networking es un factor clave de éxito para las
empresas y sus empresarios y empresarias,
razón por la cual, las actividades de la RREN
deben focalizar los esfuerzos a la búsqueda
constante de sinergias en los diferentes
ámbitos: local, regional, nacional e internacional,
en donde el concepto de trabajo articulado o
en red es indispensable, más aún cuando la
dinámica de las comunicaciones y la tecnología
favorece la interacción entre las personas,
que de lograrse, deben redundar en beneficios
específicos para el ejercicio empresarial.
110
FORMACIÓN AVANZADA PARA EMPRESAS
Actividades formativas transversales, dirigidas
a empresas, emprendedoras y emprendedores,
para el desarrollo de competencias
emprendedoras y de gestión empresarial:
Al igual que en el apartado 3.1, podemos
considerarlas transversales. Hay que tener
en cuenta que también hay nuevas empresas
que no tienen plan de negocio y les convendría
asistir a la formación para la elaboración del
documento.
Existen entidades que ofrecen programas de
formación preliminar en emprendimiento, como
es el caso del SENA, que tiene una amplia oferta
de cursos cortos ajustados a las necesidades
del emprendedor en temas relacionados
con la formulación de planes de negocio y
sus diferentes apartados. Así mismo, las
instituciones universitarias de la región ofrecen
cátedras relacionadas con la formulación del
plan de negocio, que involucra la descripción del
mismo, el análisis de sus contenidos mínimos
y los puntos críticos a tener en cuenta para la
realización de tan importante documento.
Del mismo modo, pueden estar ofertando
diferentes seminarios, cursos o talleres, sobre:
• Competencias empresariales: liderazgo,
trabajo en equipo, planificación, creatividad,
innovación, etc.
• Gestión empresarial: finanzas, comercial,
fiscalidad, etc.
• Capacitación TIC.
• Presentación y comunicación de proyectos
empresariales.
• Elaboración del plan de empresa / negocio.
• Presentaciones de expertos sectoriales,
empresariales y experiencias de otras
empresas.
Durante todo este proceso es indispensable
el asesoramiento, puesto que existen muchas
dudas, inquietudes o decisiones que se deben
tomar en el corto plazo y que, para ello se
requiere un análisis crítico del entorno, así
como de los resultados obtenidos en el proceso
investigativo.
SEGUIMIENTO. ESTUDIO DE SUPERVIVENCIA
E INVESTIGACIÓN PARA LA GESTIÓN
EMPRESARIAL EN NARIÑO.
Se lleva a cabo el seguimiento y
acompañamiento desde que surge la idea de
negocio, desarrollo, creación de la empresa,
y durante los primeros años de actividad
empresarial para su crecimiento, supervivencia y
posicionamiento empresarial.
La tutorización asignada vela porque las
empresas accedan a los recursos y programas
de apoyo, tanto de la RUTA E como de otras
entidades de promoción empresarial.
Es importante resaltar que, en la región se
cuenta con el siguiente inventario de grupos de
investigación, que tienen dentro de sus misiones
el estudio de temáticas empresariales:
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CESMAG:
Grupos de investigación facultad de
Administración y Ciencias Contables:
1. Grupo de investigación y Desarrollo Luca
PACIOLI - Categoría B Colciencias.
2. Grupo Gestión y Competitividad “GECO” -
Categoría C Colciencias.
3. Grupo de Investigación San Francisco -
Categoría C Colciencias.
4. Grupo de investigación INNOVUS - un año de
creación.
Las líneas de investigación relacionadas con los
temas empresariales son:  
• Desarrollo organizacional.
• Innovación empresarial.
• Gestión e innovación tecnológica.
• Cultura y liderazgo empresarial.
UNIVERSIDAD MARIANA:
Grupo ELITE Empresarial – Categoría B de
Colciencias.
Líneas de investigación relacionadas:
Administración, Negocios y Relaciones
Internacionales, Gestión y Desarrollo
Empresarial, Creación de Empresa y Desarrollo
Económico.
111
Temas de investigación:
• Estudios de Factibilidad • Planes de Negocios
•Mejoramiento de Procesos, Organizativos y
Productivos • Investigación Aplicada • Asesoría
en Patentes • Negociación Internacional •
Diagnósticos sectoriales • Investigaciones de
Mercado • Servicio al cliente.
UNIVERSIDAD DE NARIÑO:
Grupo de investigación GIADEM – Registrado en
Colciencias en proceso de categorización.
Líneas de investigación relacionadas:
• Dinámica Empresarial.
• Gestión y Desarrollo Humano Sostenible.
• Teoría Administrativa.
Grupo de Investigación: Coyuntura Económica y
Social – Categoría C de Colciencias.
Líneas de investigación:
• Desarrollo Regional - Coyuntura Económica
y Social.
CORPORACIÓN UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE
NARIÑO:
Grupo de investigación: ICREAN – Un año de
creación en proceso de categorización ante
Colciencias.
Líneas de investigación:
• Empresarial.
• Investigación formulación y evaluación de
proyectos.
• Diseño e implementación de procesos
administrativos.
• Creación de modelos administrativos.
Así mismo, se realizará anualmente un estudio
de supervivencia comparativa con la media
nacional de las empresas puestas en marcha
con el apoyo de la RREN, con el fin de detectar
la continuidad con su actividad empresarial
y recoger indicadores de crecimiento y
escalabilidad como:
• Facturación anual (ventas).
• Número de empleos.
FOMENTO DE REDES EMPRESARIALES BENEFICIOS DE CONFORMARSE EN RED

Un gran reto que tienen las empresas nariñenses es generar
mayores niveles de confianza con otros similares, con el fin
de promover la asociatividad y la conformación de redes
empresariales que les permitan lograr mayor supervivencia en el
mercado y, a la vez, potencializar sus capacidades productivas.
Una red empresarial es un mecanismo de cooperación entre
empresas PYME, donde cada una, manteniendo su independencia
jurídica y su autonomía administrativa, toma la decisión
estratégica de participar en un esfuerzo conjunto con otras
empresas para la búsqueda de un objetivo común, el cual es
generar mayores niveles de productividad y competitividad, para
alcanzar a impactar en mercados nacionales o internacionales.
TIPOS DE REDES EMPRESARIALES
• Disminución de costos de producción, promoción,
comercialización, capacitación y marketing.
• Acceso a mayor cantidad de compradores/as.
• Ampliación de la oferta comercializable.
• Mejoramiento de la planificación productiva, calidad y
competitividad.
Benefi
cios
• Diversificación de mercados de intercambio comercial.
• Mejoramiento del poder de negociación.
• Potenciamiento de utilización de apoyos
gubernamentales y captación de recursos financieros.

Las redes pueden estructurarse según el interés que se tenga • Realce de imagen y complementación de capacidades
entre ellas: proyectos de prestación de servicios especializados, productivas.
proyectos de promoción, proyectos de venta y/o exportación,
proyectos de aprovisionamiento de insumos y/o servicios y • Contratos estables con grandes clientes y consolidación
proyectos de especialización productiva. de oferta.

TIPOS DE ASOCIATIVIDAD

ETAPAS DE CONSTITUCIÓN DE UNA RED

1 2 3 4 5

Promoción de Conformación Elaboración del Puesta en Evaluación del

la Red. del grupo de proyecto. de Marcha de la impacto de la
trabajo. red. red. red.

112 113
 coorproyectos@ccipiales.org.co meraso@ccpasto.org.co
Cra. 11 #15 - 28 Calle 18 N° 28 - 84

CLUB DE
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Contacto
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Red Regional de
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Emprendimiento
de Nariño. mdelgadomo2@uniminuto.edu.co silviameneses59@gmail.com
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Bibliografía

dianafuertes@misena.edu.co angela.castillob@ucc.edu.co Alcaraz, R. (2011). Emprendedor de Éxito. McGraw-Hill.

Calle 22 No.11e-05 Via Oriente Cl. 18 #47 -150
American Psychological Association (APA). (2010). Manual de
publicaciones de la American Psychological Asocciation.
México: Manula Moderno.

Durán, H. (2008). De empleado a empresario. Un camino hacia la

libertad. Litografía Scrybe.

Guía Didáctica Emprender en mi Escuela EME Educación

Primaria. (2016). Contextualizado en el marco del convenio de
sarastry@hotmail.com jdorado@umariana.edu.co
jorgedor17@yahoo.com Cooperación Entre España y Nariño. Ciudad Industrial del Valle
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Universitaria Torobajo Calle 18 No. 34 - 104 del Nalón VALNALÒN S.A.U.

Institución Universitaria Centro de Estudios Superiores María

Goretti (CESMAG). (2013). Acuerdo 036 de 2013. Reglamento
de la Editorial de la Institución Universitaria CESMAG. Pasto,
Colombia.

Martínez, H. (2009). Administración Empresarial Básica, principios

y conceptos.

german.lopez@unad.edu.co fabioibarraj@gmail.com Méndez, R. (2004). Formulación y Evaluación de Proyectos.

Cl. 14 #28-45 Enfoque para emprendedores. Icontec.

Mesa, J. H. (2015). Emprendimientos Innovadores Latinoamericanos.

Fondo Editorial Universidad EAFIT.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (2006). Política

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Educativa   «Colombia  la  más  Educada»  Guía  39.

Moreno, F. (2011). Como escribir textos académicos según

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Pérez, L. (2014). Currículo y Emprendimiento. Experiencias en

perspectiva. Universidad de la Salle.

Varela, R. (2008). Innovación Empresarial: Arte y Ciencia de la

Creación de Empresas.

116 117
Red Regional de
Emprendimiento de Nariño
“Fortaleciendo
el ecosistema
emprendedor”

Proyecto apoyado y financiado por:

Entidades socias:

120