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involucran a dos o más países en ventas inversiones y transporte. En este proceso las empresas
Si nos detenemos un poco a analizar el caso de las negociaciones internacionales por parte de los
colombianos nos damos cuenta de que están directamente relacionadas con factores como el
entorno económico, comercial político, social y hasta las habilidades profesionales de quienes se
técnica del regateo, este método está relacionado con nuestras conductas desde nuestras épocas
de crianza y a la hora de negociar también se hace bastante evidente, entre las costumbres
tradicionalistas nos encontramos con la creencia que para que una negociación sea exitosa uno
debe ganar y el otro perder, se tiene la idea errada que es necesario que una parte salga
beneficiada y la otra perjudicada cuando la realidad es otra, una buena negociación es aquella en
la que terminan beneficiándose las dos partes de acuerdo a sus intereses, de los beneficios que las
dos obtengan en dicha negociación depende que la relación se mantenga y se puedan seguir
dando más negociaciones en a que haya un proceso de mejora continua y cada nuevo negocio
traiga más beneficios que antes y realmente seamos más exitosos en este tipo de acuerdo.
Los colombianos nos caracterizamos además por mezclar lo personal con lo laboral porque lo
vemos como un requisito en la mayoría de los casos mientras que en otros países la percepción al
respecto no es la misma, de hecho, es algo que no está bien visto. También optamos por hábitos
como ofrecer mucho menos de lo que estamos dispuestos a pagar y pedimos más de lo que
estamos dispuestos a vender. Cabe resaltar que a pesar de eso algunos sectores han avanzado en
Para una correcta aplicación del marketing internacional y estrategias de negociación a nivel
internacional es necesario conocer las diferencias culturales del entorno y sus necesidades e
intereses para poder conseguir un acuerdo equilibrado, ser creativos para aportar recursos que
incrementen el valor de lo que se negocia, asi mismo hay que adaptarse a las demandas de otras
partes si permitir perjudicarse uno mismo, y tener conocimiento y claridad de los marcos
regulatorios y de los bienes y servicios en los que se hayan pactado acuerdos y los países que han
Algunas de las estrategias comerciales a tener en cuenta en una negociacion internaciones son:
mostrar argumentos de peso para lograr persuadir a la otra parte, concesión al final para provocar
el cierre, revisar los acuerdos para poder cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pactó
en el proceso de negociación, estimular la otra parte para tomar decisiones rápidas, aceptación de
En conclusión, podemos decir que como colombianos tenemos que esforzarnos y trabajar más en
improvisar mejor tener una previa preparación y conocimiento de los bienes y servicios que
Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/10/03/27/
http://internationalmarketingnatalia.blogspot.com.co/2012/11/como-negocian-los-
colombianos.html