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EL MARKETING DE LOS OCÉANOS: ALSEC

Presentado por:

Santiago Claro Prada

Profesor:
Clara Inés Peña De Carrillo

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CURSO: AUTOGESTIÓN
Bucaramanga
2019
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TABLA DE CONTENIDO

Introducción .............................................................................................................................. 3

1. Titulo nivel 1 ................................................................... Error! Bookmark not defined.

1.1 Titulo nivel 2 ............................................................ Error! Bookmark not defined.

2. Tablas y figuras ............................................................... Error! Bookmark not defined.

2.1 Figuras ...................................................................... Error! Bookmark not defined.

2.2 Tablas ....................................................................... Error! Bookmark not defined.

Referencias ............................................................................................................................... 7
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1. Introducción

Mediante este pequeño documento, tendremos un análisis sobre la estrategia de océano azul,

donde nos basamos en una estrategia que predomina del factor de la innovación en mercados

desconocidos, donde se busca crear una nueva demanda y oportunidades de crecimiento para una

empresa, dejando atrás la competitividad con otras compañías. Con esta estrategia tendremos que

implementar el nacimiento de nuevos productos o servicios, principalmente innovadores, sin

enfocarse en los bajos precios frente a la competencia, debido a sus nuevos conceptos.(Perez,

2011)

Es por eso que trabajaremos a la empresa ALSEC, una compañía formada por un joven

emprendedor colombiano, buscando combatir la desnutrición y el sobrepeso con productos

hechos en polvo, logrando sacar una gran ventaja frente a los productos altamente

procesados.(Kim, Mauborgne, & Restrepo, 2003)

2. Estrategias de océano azul y océano rojo

a. Océano azul

La estrategia de océano azul se denomina como la manera de encontrar nuevos espacios,

mercados y productos, mediante la innovación de esta, dejando atrás los bajos precios, la

competencia y entre otros factores que sacan dolores de cabeza a todos los empresarios. Sus

características principales van basadas hacia sus estrategias, estas deben ser claras y fáciles de

captar para sus clientes, ya que podría generar confusión al ser este un producto o servicio muy

innovador. Además, la compañía debe tener sus clientes potenciales identificados para tener un

buen ingreso a esta, y no perder en el intento de ingresar al mercado.

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En la figura 1.1, tenemos las características de esta estrategia

Figura 1.1

b. Océano rojo

La estrategia de océano rojo se denomina como aquella donde existe demasiada competencia,

donde los precios bajos predominan y los tiburones (compañías) buscan devorar rápidamente a

los peces (nuevos entrantes). En esta estrategia, se deben formular medidas de acción frente a la

competencia y sus productos, para no lograr que estos generen una ventaja competitiva y así

llegar a perder clientes. Las compañías en este “Océano” buscan tener la mejor posición

competitiva en el mercado, para tener el mejor valor de marca y el mejor posicionamiento en

esta. En la figura 1.2 tenemos las características de esta.

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Figura 1.2

3. Análisis de ALSEC

Matriz ERIC de ALSEC

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ALSEC es una empresa colombiana innovadora que desarrolla ingredientes y soluciones de alta

calidad y valor nutricional para diversos sectores de la industria. Gracias a estos, ALSEC busca

combatir la obesidad primeramente en el país, debido a los grandes índices que se encuentran

actualmente, también busca tener una huella ambiental reduciendo el desperdicio de alimentos,

ya que sus productos son hechos en polvo, su descomposición no es igual que los productos

procesados. Igualmente, la empresa busca generar una cultura de comer saludablemente, las

comidas procesadas actualmente son un problema para la población.

La estrategia de Alsec claramente fue de océano azul, debido a que la empresa diversificó con

nuevos productos, combatiendo esos mercados donde sus competidores no tienen ninguna

manera de contrarrestar este tipo de estrategia, por ende, me parece una idea muy innovadora por

parte de Alsec, con gran futuro y se espera que esta empresa pueda derrotar el mercado de los

procesados.
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Referencias

Kim, W. C., Mauborgne, R., & Restrepo, R. B. (2003). La estrategia del Océano Azul. Retrieved
from http://web.usbmed.edu.co/usbmed/egresados/docs/memorias/MEMORIAS
CONFERENCIA ORIGINAL OCEANOS AZULES_Richard Bliss.pdf
Perez, A. (2011). Estrategia oceano azul. Retrieved from
http://es.slideshare.net/cigarra71/estrategia-oceano-azul-6792989