METODOLOGÍA Y ALCANCE

Esta es una investigación con enfoque cualitativo y con un alcance descriptivo.

El fin que tiene esta investigación es la de conocer y determinar cómo influye la cultura

de cada país al momento de entablar negocios internacionales. Si bien se conoce, cada país tiene

sus propias costumbres, sus propias creencias, su propia esencia; las cuales hacen único dicho

país y que en algún momento pueden ayudar a surgir o frenar algún tipo de negociación que se

quiera llevar a cabo.

Ajustándose a las capacidades y limitaciones con que se cuentan hoy en día para realizar

una investigación, se han tomado como base diferentes escritos importantes obtenidos de libros

como Negocios Internacionales, Ambientes y Operaciones (Daniels – Radebaugh – Sullivan,

2013), donde toca temas relevantes sobre culturas de diferentes países del mundo; otro texto

importante llamado Interculturalidad y Negociación (R. Eastman, 2008), que habla sobre la

negociación teniendo en cuenta el continente; bases de datos como Dialnet, Scielo, Scopus,

Realdy, e-Libros; bases de consulta en las cuales se encuentra como son las culturas de los países

y se logra encontrar información de una forma muy vaga de la posible implicación que pueden

tener estas al momento de entablar una negociación.

Con esta investigación, se pretende analizar y aprender como una simple palabra puede

llegar a afectar a una persona de otro país, porque, tal vez, esta signifique una cosa en Brasil

diferente a lo que signifique en Colombia.

Para llevar a cabo esta consulta, se debe también tomar en cuenta investigaciones cuyos

resultados sean similares a los que se pretende llegar con esta propuesta. Por ejemplo, se ha

sabido de un proyecto que relata las diferencias culturales entre Alemania y Colombia; este
podría ser de gran ayuda ya que alguien se tomo el tiempo de determinar las diferencias de dos

países y de como sus costumbres pueden determinar el éxito o fracaso de una negociación.

Se toma como base Colombia y a partir de este se estudiará los países cuyas culturas sean

más meticulosas, más exigentes, más diferentes que la nuestra y así, poder concluir ¿Qué tantos

cambios hay de un país a otro?, ¿Qué productos se pueden llegar a ofrecer?, ¿Qué tan

conveniente es incursionar en ese mercado?, ¿Será o no rentable participar en ese mercado para

mi empresa?

Se espera poder dar respuesta a estas y muchas más inquietudes que pueda llegar a tener

un empresario para dar viabilidad o no a la negociación. Siempre se debe recordar que todos los

países son diferentes; aunque se hable el mismo idioma siempre van a existir diferencias. Si, por

ejemplo, en un país tan diverso como Colombia, una palabra puede cambiar de una ciudad a otra,

de un país a otro el cambio puede llegar a ser mucho más impactante.

Ahora bien, el alcance de esta investigación como ya se había dicho anteriormente es

descriptivo. Si bien ya se han encontrado escritos o apartados que tienen relación con la

investigación, no se ha dado la importancia que tiene este tema para los empresarios que buscan

incursionar y darse a conocer en países donde tal vez, por desconocimiento, no han logrado

llegar y donde quizá podrían tener un gran éxito. Se busca concientizar lo importante que es el

conocer completamente todo sobre el futuro socio; en este caso, conocer como la cultura puede

llegar a ser un tema que se debe respetar para ciertos países porque, como se había mencionado,

una palabra puede no tener el mismo significado en Colombia y Argentina; a pesar de hablar el

mismo idioma, puede llegarse a ofender a alguien de otro país si no se sabe como funcionan las

cosas allí.
 Es necesario investigar de manera detallada cada aspecto que pueda ser relevante para

que un empresario pueda tenerlo en cuenta y poder hacer llegar sus productos a ese país en el que

ha deseado estar.