CASO PRÁCTICO

CHINA: Superpotencia mundial y el mayor mercado de la historia

1. Describa cuál es la situación de las relaciones económicas (de comercio,

inversión, financieras) de su propio país con la República Popular China. Indique
las claves de interés y los acontecimientos más importantes de los vínculos
bilaterales.

Las relaciones económicas entre China y Honduras siempre han tenido restricciones o
condiciones que le impiden llegar a ser concretas. En el aporte “China, superpotencia
mundial y el mayor mercado de la historia”, se describen la situación que ha ocurrido
en Honduras, ya que se han mantenido relaciones diplomáticas con la republica de
Taiwán, pero no con la república de China popular; y como ya lo sabemos, Taiwán es
una provincia independiente de la gran potencia mundial como lo es China.
Todo esto acontece en que el gigante asiático reclama soberanía de Taiwán y requiere
que todos los países que tengan o intenten iniciar relaciones diplomáticas con el mismo,
reconozcan a Pekín como único gobierno de China y por lo tanto se nieguen a tener
vínculos diplomáticos militares con Taipéi (Capital de Taiwán). Por lo que la relación
que Honduras inicio con Taiwán ha impedido tener relaciones con la republica China,
debido a que todo país que tenga relación comercial con dicha provincia no puede ser
reconocida por la gigante potencia asiática.
En agosto del 2018, Honduras trato de iniciar los lazos comerciales con la republica de
China, pero no le resulto muy bien, debido a que el gobierno estadounidense no estuvo
de acuerdo; llego a tal punto en el que Heide Fulton (Encargada de negocios de la
embajada de Estados Unidos en Honduras) escribió en su red social de Twitter:

A lo que el embajador de negocios acreditado, Rafa Sierra, respondió y afirmo en rueda de

prensa:

Afirmo que las relaciones bilaterales con Taiwán permanecen solidas y desmiento lo
reportado por medios informativos locales en el sentido de que nuestros lazos de negociación
serian reasignados para servir a la republica China.

Meses después se realizó una rueda de prensa celebrada en Taipéi, Sierra aseguro que las
relaciones eran estables, y crítico la especulación de tratar de abandonar Taiwán, recalco
que la amistad y comercio bilateral se continuaran profundizando por muchos años.

A finales del 2018 Sierra anuncio la 3era edición de “Honduras y Taiwán unido por el Arte” lo
cual termino de aclarar que no se iniciarían las relaciones con la república de China.

2. Plantéese un modelo de negocio de internacionalización hacia China en base a

un bien o servicio de su país que cree que tiene o podría tener éxito comercial en
el gigante asiático. Puede plantearse cualquier forma de exportación o inversión.

Modelo de negocio de internalización desde Honduras hacia China “Exportación de

Café”

El café es el modelo de comercialización internacional más rentable y confiable en

nuestro país, estamos posicionados en el 4to lugar con el café de mejor calidad en el
mundo, por debajo de Brasil, Colombia y Kenia, respectivamente (Información brindada
por el IHCAFE). La economía de nuestro país depende mucho del café, por lo cual es
el mejor modelo de negocio para seguir teniendo éxito en Asia; Honduras actualmente
es el 5to mayor exportador mundial de café por segundo año consecutivo (2017 y
2018), actualmente se exporta a los siguientes países de Asia: India, Japón, Taiwán,
Vietnam y Corea (Socios claves de nuestro modelo).

La propuesta de valor que Honduras presenta es el café orgánico certificado, la cual

asegura que no se usa ningún tipo de fungicida, insecticida, herbicida o fertilizante que
pueda llegar a afectar la salud humana. Dando el valor agregado de usar materiales
orgánicos garantizando una alta posición frente al medio ambiente, disminuye el
calentamiento global y da una muy buena cara frente a las empresas que importan
productos en Asia.

3. Exponga los pros y contras de su propuesta de negocio. Tenga en cuenta los

factores y variables (legales, económicos, de mercado, culturales y de
negociación) que un país como China ofrece en forma de oportunidades y
obstáculos.

Pros:
 Desde que Honduras esta entre los mayores 5 exportadores de café en el mundo, el
empleo ha aumentado en las zonas rurales en más de un 14%.
 El mercado es muy extenso, ya que se vende en los cinco continentes.
 Mejora la competitividad entre los caficultores locales.
 Aumentan los ingresos del país.
 Se generan empleos en las zonas rurales.
 Se reduce la dependencia de solamente vender a mercados locales existentes.
 Estabiliza las fluctuaciones estacionales del mercado.

Contras:
 Producción de café está amenazada por cambio climático y bajos precios.
 Las multas aduaneras pasaron de ser uno a dos salarios mínimos (Alrededor de Lps.
17,000). Estas multas se aplican si no se presentas las DUA de manera correcta
 (Declaraciones Únicas de Aduanas).
 Se están multando agroexportadoras por vender café “orgánico”, y cuando hacen los
análisis de residuo en grano (para verificar residuos de químicos), lo cual genera mala
reputación para todo el país.
 Para exportar se necesita subordinar beneficios de café a corto plazo y el retorno de
ganancias es a largo plazo.
 En la mayoría de exportadores es requerido financiamientos adicionales para dar abasto
a las fuertes demandas asiáticas.
 Las licencias de exportación especiales son de alto costo, y es un sector muy pequeño
y limitado el cual puede acceder a ellas.