Bitácora 6 y 7 PDF

Equipo de Fortalecimiento Pedagógico 2019
PROGRAMA ESTRUCTURA
DE PROPUESTA PARA
LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS
PRODUCTIVOS
Talleres de formación Instructores del

Programa de Articulación con la Educación
Media
Alejandra Mogollón Viviana Garavito

PAUTAS DE DESARROLLO DE LA
SESIÓN 3.
1. Identificación de la actividad
“Recordando”
Con sus grupos de aprendices se centrarán en iniciar recordando lo visto en la sesión anterior: ¿Dónde vamos? ¿Qué se
ha hecho? ¿Para dónde vamos?, asimismo se les hablara sobre la finalidad de este encuentro para orientarlos en el
proceso de estructuración del Lienzo Canvas.
Nota 1: La actividad denominada Inicio solo “aplica para los instructores”
Actividad N°1 “El tiempo”
Indique a sus aprendices la organización en los grupos de trabajo de acuerdo a la conformación de equipos de trabajo
IDEA DE NEGOCIO. A continuación
Se realizará la actividad N°1 con el objetivo de sensibilizar a los aprendices sobre la importancia del uso del tiempo, las
finanzas personales y el valor del dinero en tiempo.
NOTA 1: En el material de apoyo al final encontrará las lecturas correspondientes y las actividades sobre cada una.

Actividad N°2“Monetizando”
A través de esta actividad cada grupo establecerá la estructuración del bloque Flujo de ingresos en relación a los casos
vistos en la anterior sesión.
a) Monetizando es una ayuda didáctica para conocer el recorrido del dinero y usurarlo bien. Para esta actividad el
señor instructor(a) utilizará billetes didácticos donde los aprendices deberán asignar una cantidad de acuerdo a
lectura planteada.
El padre de Daniel va a Gracias al dinero que se

trabajar en autobús. recibe por trabajar se pueden
¿Asigna qué cantidad pagar servicios como la
de dinero destinan educación. ¿Cuál será el valor
para esos que destinan sus padres para
desplazamientos? la pensión, transporte?
$___________
$___________
Gracias al dinero que se La mochila para el colegio, las

recibe por trabajar se zapatillas o tu merienda
pueden pagar servicios cuestan dinero. ¿Recuerda su
como públicos básicos: valor?
agua, luz, gas y arriendo.
$______________
$________________
El dinero se puede
depositar en el banco y
así se guardarlo para
más tarde, cuando sea
necesario utilizarlo.
$_________________

b) El dinero se gana con trabajo y con esfuerzo, por esta razón vas completar los conceptos de acuerdo a las
imágenes que asignes. En la actividad ¿De dónde viene el dinero?
Las personas reciben dinero

cuando trabajan vendiendo
productos. Cuando
compramos algo, tenemos que
pagar por ello.
Una persona que trabaja por

ejemplo cortando el pelo,
recibe a cambio una cantidad
de dinero.
Las personas pueden retirar su

dinero guardado en el banco
utilizando un cajero
automático
Ahorrar es también reciclar o

reutilizar los productos que
compramos. Además,
protegemos el medio
ambiente.

c) Formas de ingreso…Señor instructor(a) utilizando los casos “UBER-NESSPRESO” los aprendices deben relacionar
las siguientes imágenes y palabras para evidenciar las diferentes formas de ingresos y pagos existentes según
corresponda a cada caso. Puede tener en cuenta las siguientes preguntas claves:
¿Cuáles son las fuentes de ingresos?

PREGUNTAS CLAVES ¿Cómo conseguirá ganar dinero la empresa?
¿Qué precios están dispuestos a pagar los clientes y
modelo que formula?
¿Qué sistemas de pago se les va a ofrecer?
NOTA 2: Recuerde que algunas de éstas preguntas ya fueron planteadas y desarrolladas en el esquema de la propuesta
valor/Clientes
UBER NESSPRESO

Actividad N° 3“Piratería del conocimiento”
El instructor organizará a sus aprendices en los equipos de Lienzo Canvas. Cada grupo conformará una isla donde cada
uno de ellos es un pirata, deberán personificarse (con anterioridad indique a sus aprendices sobre la actividad para que
lleven elementos propios de la actividad) y la misión es encontrar las actividades, recursos y socios claves que permitan
el crecimiento de la idea de negocio.
Cada Isla recibirá un baúl con el tesoro que contiene las palabras claves, con estas palabras se continuará asociando a las
imágenes de la anterior actividad los conceptos los encontrará en el mapa donde esta las acciones para conseguir el
crecimiento en ventas de los productos. Analice con sus piratas si ese concepto aplica a su idea de negocio.
Cada Isla designará un capitán para ir en busca de la clave del crecimiento. Los piratas más rápidos recibirán su
recompensa… (monedas de chocolate)
NOTA 3: Al final de la cartilla encontrará el mapa, los conceptos para imprimir y recortar



Señor Instructor en grupos realice el cierre de la sesión con la actividad “Océano azul”

ACTIVIDAD N°1
Lectura controlada “El tiempo”
En toda época, en todo tiempo histórico de la humanidad, han existido diferencias en el trato a los seres
humanos, condicionadas por factores diversos como: los ingresos y el nivel de vida, la educación recibida, el
sexo, las creencias religiosas, el lugar de procedencia e incluso la raza; a partir de estos parámetros se han
cometido injusticias, rezagado personas increíblemente talentosas, por haberse catalogado de diferentes a lo
comúnmente aceptado y negado oportunidades a los menos favorecidos, es decir, en la historia del hombre se
han vivido casos de desigualdad social muy trascendentes; sin embargo, hay algo que es totalmente equitativo
para todo ser humano, sea hombre o mujer, joven o anciano, rico o pobre, enfermo o saludable, y se llama el
tiempo; todos disponemos de la misma medida de tiempo: 24 horas al día para usarlas de la manera como
mejor pensemos que se deba hacer, por ello es importante al plantear una meta u objetivo conocer en realidad
a que dedicamos la mayor parte de nuestro tiempo; no obstante ello nos dirá si somos consecuentes para
alcanzarla.
Seguramente naciste en un país en donde el uso del tiempo es respetado para ti, la pregunta es…
¿Cómo usar el tiempo?
Esta debe ser una reflexión muy importante en este momento de tu vida, pues estás a punto de terminar un
ciclo que te ubica en una posición de tomar decisiones y emprender acciones que representarán tus resultados
a mediano y largo plazo.
Observe y diligencia de manera veraz el siguiente cuadro sobre el uso de nuestro tiempo en relación a una meta
planteada.
Día_______ Meta____________ Horas: _______
Actividades Horas
Dormir
Comer
Aseo personal
Formación académica
Tareas y trabajos
Facebook
Instagram
Twitter
WhatsApp
YouTube
Games
Total 24 horas

ACTIVIDAD N°2 MONETIZANDO

EL RECORRIDO DEL DINERO
Monetizando es una ayuda didáctica para conocer el recorrido del dinero y usuario bien para todos los jóvenes.
Relato: Todos los días Daniel y su mejor amiga Lucía, van juntos al colegio. De igual manera, su padre va a trabajar. Su
padre recibe un salario mensual de $828.116 y un subsidio de transporte de $97. 032. Gracias al dinero que reciben de su
empresa por su trabajo, pueden comprar a Daniel unas zapatillas nuevas, pagar servicios como el arriendo, el colegio,
servicios públicos, transporte y prepárales una rica merienda para la vuelta a casa.
Con la ayuda de los billetes didácticos vas a realizar la siguiente actividad donde ayudarás a los padres de Daniel a recordar
cuál es el recorrido del dinero que reciben mensualmente por su trabajo y qué cantidad destinan en sus tareas
mensualmente. (AVIVA GRUPO COORPORATIVO , 2013)
AVIVA GRUPO COORPORATIVO . (2013). MI DINERO Y YO. ESPAÑA .
Jaiber, P. V. (s.f.). Entorno Financiero.

EL RECORRIDO DEL DINERO
Los padres de Daniel van

a trabajar en autobús.
¿Asigna qué cantidad de
dinero destinan para esos
Gracias al dinero que
desplazamientos?
reciben por trabajar se
pueden pagar servicios
$___________
como la educación. ¿Cuál
será el valor que destinan
sus padres para la pensión,
transporte?
$___________
Gracias al dinero que

reciben por trabajar se
pueden pagar servicios
como públicos básicos:
agua, luz, gas y arriendo.
$________________ La mochila para el colegio,

las zapatillas o tu
merienda cuestan dinero.
¿Recuerda su valor?
$______________
El dinero se puede
depositar en el banco y
así se guardarlo para
más tarde, cuando sea
necesario utilizarlo.
$_________________

¿DE DONDE VIENE EL DINERO?

El dinero se gana con trabajo y con esfuerzo. Las personas reciben dinero a cambio de vender productos o servicios. Daniel
y Lucía también se esfuerzan haciendo pequeños recados y ayudando en las tareas del hogar.
Teniendo claridad sobre la proveniencia del dinero vas completar el concepto y asignar la imagen según corresponda.
Las personas reciben dinero

cuando trabajan vendiendo
productos. Cuando
compramos algo, tenemos que
pagar por ello.
Una persona que trabaja por

ejemplo cortando el pelo,
recibe a cambio una cantidad
de dinero.
Las personas pueden retirar su

dinero guardado en el banco
utilizando un cajero
automático
Ahorrar es también reciclar o

reutilizar los productos que
compramos. Además,
protegemos el medio
ambiente.

¿FORMAS DE INGRESOS Y SISTEMAS DE PAGO?
Ya has visto diferentes situaciones en las que se realizan pagos con billetes y monedas. La tecnología permite
que las personas puedan aumentar sus ingresos y pagar a través de un ordenador, de tu teléfono móvil y con
una tarjeta de crédito. En estos casos, disminuye el dinero guardado en el banco.
Utilizando la actividad de la sesión anterior “UBER-NESSPERO” vas a relacionar las siguientes imágenes para
evidenciar las diferentes formas de ingresos existentes según corresponda.

POR VENTA DE UNIDADES
POR USO
LA CUOTA DE SUSCRIPCIÓN
TARIFA POR USO EXCLUSIVO
POR CORRETAJE O MEDIACIÓN
LA ESTRATEGIA DEL CEBO Y ANZUELO
MODELO LARGA COLA
PAGO EN CHEQUE
PAGO CON TARJETA DE CRÉDTIO
PAGO CON EFECTIVO
PAGO POR PLATAFORMAS

MODELO DE INGRESOS TRADICIONAL
Por venta de unidades: de producto / servicio. Ejemplo: la venta de ropa, revistas ( un par de Zapatos)
Por uso: de un servicio de forma no exclusiva. Ejemplo: software as Service.
La cuota de suscripción: qué es válida para servicios y productos. Ejemplos: cuotas de un Gimnasio, suscripción a un
periódico, una revista…
Tarifa por uso exclusivo: de un producto. Ejemplo: para el alquiler de un automóvil, membrecías.
Pago por licencia: derecho de uso de una propiedad intelectual. Ejemplo: ingresos del software No libre.
Por corretaje o mediación: consiste en un modelo de ingresos por labores de intermediación (el vendedor vende
productos/servicios de otros y se queda con un porcentaje del precio de venta)
MODELO DE INGRESOS NOVEDOSOS
Monetización mediante publicidad y/o patrocinio: requiere, necesariamente de una masa crítica muy grande de clientes,
ya que solo cuando se ha logrado esa comunidad de seguidores alrededor de la marca será posible aportar valor a la
empresa patrocinadora. Ejemplo: para monetizar una página web o un blog mediante publicidad, será necesario primero
haber conseguido millones de visitas a dicha web para que una marca quiera pagar lo suficiente por insertar publicidad
en ella.
La Estrategia del cebo y anzuelo: consiste en ofrecer una parte del producto/ servicio gratis o casi gratis y sin, embargo,
la otra parte venderla a un precio medio-alto. Ejemplo: las impresoras que son relativamente baratas si comparamos su
precio con el de los cartuchos de tinta. Las cafeteras de cápsulas.
El modelo freemium: a diferencia del modelo anterior, éste consiste en ofrecer al cliente un producto/ servicio totalmente
gratuito y, al mismo tiempo una versión mejorada y/o más completa del mismo. Ejemplo: la empresa Spotify
Modelo larga cola: Long Tail se centra en ofrecer una amplia variedad de productos que van a vender relativamente pocas
unidades. ejemplo: netflix
Para la relación puede tener en cuenta la siguientes PREGUNTAS CLAVES:
• ¿Cuáles son las fuentes de ingresos?
• ¿Cómo conseguirá ganar dinero la empresa?
• ¿Qué precios están dispuestos a pagar los clientes y mediante qué modelo?
• ¿Qué sistemas de pago se les va a ofrecer?

Actividad N°3 Piratería del Crecimiento
ACTIVIDADES CLAVE
¿Cuál va a ser la actividad principal de la empresa?
Actividades relacionadas con la Fabricación del producto: transformación de materias primas.
Actividades para la implementación de soluciones (servicios) que responden a necesidades del cliente: si tu oferta es
materializar tu creatividad y tu conocimiento en soluciones para los problemas individuales de tus clientes, la actividad de
solución es clave. Se ve todos los días en los hospitales, en las consultorías de negocios y en las agencias de publicitarias,
de viajes. Las soluciones hechas a la medida requieren que planees bien la administración del conocimiento de tus
empleados/socios y que estos estén entrenados y actualizados.
Actividades en internet: e-commerce: si estas intentado crear plataforma de negocios o una red social, su actualización y
mantenimiento son clave. Imagina qué pasaría si Facebook se mantuviera como cuando fue lanzada, difícilmente seguiría
en el mercado.
ACTIVIDADES CLAVE NESSPRESO
atención
comercialización
posicionamiento
personal formado
respaldo
servicio al cliente
ACTIVIDADES CLAVE UBER
Administrar los pagos de los conductores
Servicio al cliente
Posicionamiento
Comercialización
Atención
Tarifa por uso exclusivo
Personal formado
Respaldo

RECURSOS CLAVE
Son aquellos que resultan fundamentales para el desarrollo de la actividad, sin ellos no sería posible llavarla a cabo. Se
señalan:
Recursos físicos:
Son todos aquellos materiales. Como instalaciones de infraestructura, edificios, vehículos, máquinas, puntos de venta,
redes de distribución, que no son fáciles de imitar o que son escasos, y que te otorgan una posición ventajosa frente a los
competidores.
Intelectuales: Pueden ser una marca, una patente, un contrato de exclusividad o una base de datos, por mencionar algunos
ejemplos. Son recursos que puedes explotar para obtener ventaja frente a la competencia porque típicamente son únicos.
Humanos: en toda empresa se requiere una porción de trabajo humano. Pero en aquellas empresas en las que se requiere
uso intensivo de conocimiento o de creatividad, las personas son recurso especialmente valioso.
Financieros: los recursos financieros siempre son necesarios y a nadie le viene mal tenerlos, pero quizá si una línea de
crédito te permite adelantarse a la compra de bienes escasos o te ayuda a entrar al mercado antes de un competidor,
puedes pensar en ella como un recurso clave. Contar con una opción de compra o venta, puede acceder a tasas de
financiamiento más bajas.
Elaboración de inversiones de calidad: implementación de procesos de calidad para sus procesos de elaboración.
Desarrollo de productos y administración.
Mercadeo y adquisición de clientes.
Plataformas tecnológicas.
SOCIOS CLAVE
Existen distintos perfiles de socios/as que podrían resultar clave para que una idea de negocio concreta se convierta en
un negocio de éxito.
Un socio puede ser un profesional con unas habilidades y capacidades concretas (aquellas que la persona emprendedora
no posee, por ejemplo), un socio también podría ser un banco o un inversor (aportarían recursos de tipo económico-
financiero), un proveedor (que ofrecería recursos materiales o de servicios necesarios para la creación, entrega,
comunicación o mejora de la propuesta de valor) o, incluso, en ocasiones, un competidor (podría ser un buen aliado frente
a competidores de mayor tamaño).
Tienda
productores de café
productores de máquinas
conductores de vehículo
conductores hábiles

RECURSOS CLAVE
si tu oferta es materializar tu creatividad y tu

conocimiento en soluciones para los
problemas individuales de tus clientes, la
actividad de solución es clave.
los procesos de diseño, fabricación y entrega o servicio .
si estas intentado crear plataforma de negocios o una red

social, su actualización y mantenimiento son clave.
Son todos aquellos materiales. Como instalaciones de

infraestructura, edificios, vehículos, máquinas,
puntos de venta, redes de distribución, que no son Pueden ser una marca, una patente, un contrato de
fáciles de imitar o que son escasos, y que te otorgan exclusividad o una base de datos, por mencionar
algunos ejemplos.
una posición ventajosa frente a los competidores .
En toda empresa se requiere una porción de trabajo

humano. Pero en aquellas empresas en las que se
requiere uso intensivo de conocimiento o de
creatividad, las personas son recurso especialmente
valioso.
Los recursos financieros siempre son necesarios y a

nadie le viene mal tenerlos, pero quizá si una línea de
crédito te permite adelantarse a la compra de bienes
escasos o te ayuda a entrar al mercado antes de un
competidor.
Que complementen nuestras capacidades y

potencien nuestra propuesta de valor, optimizando
de esa forma los recursos consumidos y reduciendo
la incertidumbre.

Los padres de Daniel van a

trabajar en autobús. ¿Asigna
qué cantidad de dinero destinan
para esos desplazamientos?
$___________
Gracias al dinero que reciben

por trabajar se pueden pagar
servicios como la educación.
¿Cuál será el valor que
destinan sus padres para la
pensión, transporte?
$___________
Gracias al dinero que reciben

los padres de Daniel por
trabajar se pueden pagar
servicios como públicos: agua,
luz, gas y arriendo.
$________________
La mochila para el colegio, las

zapatillas o tu merienda
cuestan dinero. ¿Recuerda su
valor?
$______________

Las ________reciben ______ cuando

________ vendiendo ___________
Cuando ________ algo, tenemos que
_______por ello.
personas dinero
trabajan productos.
compramos pagar

Una persona que ______por ejemplo

________ el pelo, recibe a cambio una
cantidad de ______.
trabaja cortando
dinero
Las personas pueden _________su dinero

guardado en ________utilizando un ______
__________.
Retirar el banco cajero
automático

Ahorrar es también reciclar o _________ los

productos que compramos.
Además, protegemos el ______ __
__________ .
reutilizar medio ambiente

ACTIVIDADES CLAVE
atención
comercialización
posicionamiento
personal formado
respaldo
servicio al cliente
Administrar los pagos de los conductores
Servicio al cliente
Posicionamiento
Comercialización
Atención
Tarifa por uso exclusivo
Personal formado
Respaldo

RECURSOS CLAVES
Plataformas tecnológicas
Recursos físicos:
Intelectuales:
Humanos:
Financieros:
Elaboración de inversiones de calidad: implementación de procesos de calidad para
sus procesos de elaboración.
Desarrollo de productos y administración.
Mercadeo y adquisición de clientes.
SOCIOS CLAVE-ALIANZAS
PRODUCTORES DE CAFÉ
PRODUCTORES DE MÁQUINAS
PROCESADORES DE PAGOS
CONDUCTORES DE VEHÍCULOS
TIENDAS


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Talleres de formación Instructores del

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Nota 1: La actividad denominada Inicio solo “aplica para los instructores”

Actividad N°1 “El tiempo”

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

El padre de Daniel va a Gracias al dinero que se

Gracias al dinero que se La mochila para el colegio, las

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Las personas reciben dinero

Una persona que trabaja por

Las personas pueden retirar su

Ahorrar es también reciclar o

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

¿Cuáles son las fuentes de ingresos?

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Actividad N° 3“Piratería del conocimiento”

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

¿Cómo usar el tiempo?

Día_______ Meta____________ Horas: _______

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

ACTIVIDAD N°2 MONETIZANDO

AVIVA GRUPO COORPORATIVO . (2013). MI DINERO Y YO. ESPAÑA .

Jaiber, P. V. (s.f.). Entorno Financiero.

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

EL RECORRIDO DEL DINERO

Los padres de Daniel van

Gracias al dinero que

$________________ La mochila para el colegio,

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

¿DE DONDE VIENE EL DINERO?

Las personas reciben dinero

Una persona que trabaja por

Las personas pueden retirar su

Ahorrar es también reciclar o

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

TARIFA POR USO EXCLUSIVO

POR CORRETAJE O MEDIACIÓN

LA ESTRATEGIA DEL CEBO Y ANZUELO

MODELO LARGA COLA

PAGO CON TARJETA DE CRÉDTIO

PAGO CON EFECTIVO

PAGO POR PLATAFORMAS

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Por uso: de un servicio de forma no exclusiva. Ejemplo: software as Service.

MODELO DE INGRESOS NOVEDOSOS

Para la relación puede tener en cuenta la siguientes PREGUNTAS CLAVES:

• ¿Cuáles son las fuentes de ingresos?

• ¿Cómo conseguirá ganar dinero la empresa?

• ¿Qué sistemas de pago se les va a ofrecer?

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Actividades relacionadas con la Fabricación del producto: transformación de materias primas.

ACTIVIDADES CLAVE NESSPRESO

ACTIVIDADES CLAVE UBER

Administrar los pagos de los conductores

Tarifa por uso exclusivo

Alejandra Mogollón Viviana Garavito

Desarrollo de productos y administración.

Mercadeo y adquisición de clientes.

Día_ Meta Horas: _

Las __reciben cuando