SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS

DE LA INFORMACIÓN

Tecnólogo en Gestión Logística

Ficha 1749889

AA1_JD_Ev. 5: Propuesta comercial

Presentado a instructor(a):

Presentado por:
Integrantes:

Bogotá, Octubre 1 de 2018

Tabla de Contenido
1. Introducción......................................................................................................................... 3
2. Objetivos............................................................................................................................... 3
3. Análisis de indicadores Macroeconómicos y propuesta Comercial........................ 3
3. 1. Comportamiento del PIB .............................................................................................. 3
Tabla No. 1 comportamiento del PIB para Ecuador .................................................................... 3
Grafica No. 1 Evolución del PIB Y La Tasa de Crecimiento Ecuador ............................................ 4
Grafica No 2. Crecimiento PIB Percapita ..................................................................................... 5
3.2. Análisis del comportamiento del PIB:........................................................................... 5
3.3. Inflación y devaluación ................................................................................................. 5
Tabla No. 2 IPC, INFLACIÓN, VALOR DEL DOLAR ......................................................................... 6
GRAFICA No. 3 IPC e Inflación de Ecuador .................................................................................. 6
3.4. Análisis Inflación y Deflación .......................................................................................... 7
3.5 Riesgo país y el EMBI.................................................................................................... 7
Tabla No. 3 Riesgo País y el EMBI ECUADOR ............................................................... 7
GRAFICA No. 4. Histórico Riesgo País- ECUADOR ....................................................................... 8
GRAFICA No. 5. Histórico EMBI ECUADOR .................................................................................. 9
Foto No. 1 ................................................................................................................................. 9
3.6. Análisis Riesgo Pais y el EMBI:................................................................................ 10
3.7. PERFIL DE ECUADOR ................................................................................................. 10
3.8. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PARA EL MANEJO
LOGISTICO EN DESTINO ECUADOR ................................................................................. 11
3.9. PROPUESTA COMERCIAL ......................................................................................... 11
4. Conclusiones..................................................................................................................... 13
5. Fuentes bibliográficas ....................................................................................................... 13
 1. Introducción

La importancia de los conceptos de los indicadores económicos ayuda a los

empresarios y ciudadanos en general a realizar pronósticos del futuro económico y
de esta manera anticiparse a los cambios en la economía del país.

En el presente trabajo se realizará un análisis de los indicadores macroeconómicos

de un país con el cual se quiere establecer relaciones comerciales y realizar una
propuesta comercial para la venta de un producto o servicio.

2. Objetivos

2.1. Realizar la búsqueda de los indicadores macro económicos de Ecuador y su

posterior análisis sobre la economía del país.

2.2. Presentar propuesta comercial para ecuador después de revisar la viabilidad

de negociación con el presente país.

3. Análisis de indicadores Macroeconómicos y propuesta Comercial

3. 1. Comportamiento del PIB

En la siguiente tabla se observan los datos para el comportamiento de Producto

Interno Bruto (PIB), Crecimiento del PIB Y el Crecimiento Percapita durante los
últimos 10 años para el país de Ecuador.

Tabla No. 1 comportamiento del PIB para Ecuador

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB

Año (miles de millones PIB en el año per cápita durante
de pesos) (%) el año

2007 $153.125,35 0,5

2008 $162.859,72 6% 4,6
2009 $163.782,31 1% -1,1
2010 $169.556,13 4% 1,8
2011 $182.897,04 8% 6,1
2012 $193.216,02 6% 4,0
2013 $202.773,48 5% 3,3
2014 $210.456,30 4% 2,2
 2015 $210.664,38 0% -1,4
2016 $207.343,51 -2% -3,0
2017 $ - 1,5

Grafica No. 1 Evolución del PIB Y La Tasa de Crecimiento Ecuador

EVOLUCIÓN DEL PIB ($) Y LA TASA DE CRECIMIENTO

(%)
$250,000.00 10%

8% 8%
$200,000.00
6% 6%
6%
5%
$150,000.00 4%
4% 4%

$100,000.00 2%
1%
0% 0%
$50,000.00 -2% -2%

$0.00 -4%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

PIB CORRIENTE VARIACIÓN PIB (%)

FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA1

1
Datos obtenidos de la pagina del Banco Mundial, recuperado de: https://datos.bancomundial.org/indicator
[28-09-2018]
 Grafica No 2. Crecimiento PIB Percapita

CRECIMIENTO DEL PIB PERCAPITA (%)

8.0

6.0 6.1

4.6
4.0 4.0
3.3
2.0 2.2
1.8 1.5
0.5
0.0
2006 2008 -1.12010 2012 2014 2016 2018
-1.4
-2.0
-3.0
-4.0

FUENTE: ELABORACION PROPIA (EQUIPO DE TRABAJO)

3.2. Análisis del comportamiento del PIB:

En las tabla y grafica anteriores se observan los datos para los indicadores de
producto interno Bruto, Tasa de crecimiento de PIB y el PIB percapita para el los
años comprendidos entre 2007 y 2017. Hay que tener en cuenta que la economía
Ecuatoriana se encuentra dolarizada desde el año 2000 y que las cifras encontradas
dan en esa moneda.
En cuanto a los ingresos brutos del país vecino se observa el monto más alto para
el año 2015, con 210.664 miles de millones de pesos y la mayor variación se
presentó en el año 2011 con un 8%, en lo que respecta al PIB percapita se presenta
una variación máxima para el año 2011 con un 6,1%, en cuanto a la serie en general
se presenta una disminución de los ingresos percapita en los años subsiguientes
presentando un pico negativo para el año 2016, lo que quizás se pueda explicar por
un aumento de la población, ya que los ingresos brutos se dividen entre el número
de personas que habitan un país.

3.3. Inflación y devaluación

A continuación se relacionan los valores para el Índice de Precios al Consumidor

IPC, Inflación, el valor del dólar, salario mínimo y su variación en los últimos 10
años para el país Ecuador
 Tabla No. 2 IPC, INFLACIÓN, VALOR DEL DOLAR
Salario
Valor del dólar mínimo %
Año INPC final Inflación final variación

2007 73,4 3,32 200 18,0%

25.000,00
2008 79,9 8,83 240 20,0%
25.000,00
2009 83,3 4,31 264 10,0%
25.000,00
2010 86,1 3,33 292 10,6%
25.000,00
2011 90,8 5,41 318 8,9%
25.000,00
2012 94,5 4,16 340 6,9%
25.000,00
2013 97,1 2,70 354 4,1%
25.000,00
2014 100,6 3,67 366 3,4%
25.000,00
2015 3,38 375 2,5%
104,0 25.000,00
2016 1,12 286 -23,7%
105,2 25.000,00
2017 -0,20 -100,0%
105,0 25.000,00
FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA (EQUIPO DE TRABAJO)

GRAFICA No. 3 IPC e Inflación de Ecuador

IPC E INFLACIÓN DE ECUADOR

120.0 10.00
8.83 9.00
105.2 105.0
100.0 97.1 100.6 104.0 8.00
90.8 94.5 7.00
86.1
80.0 79.9 83.3 6.00
73.4 5.41 5.00
60.0 4.31 4.16
3.67 3.38 4.00
3.32 3.33 3.00
40.0 2.70
2.00
20.0 1.12 1.00
0.00
-0.20
0.0 -1.00
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

INPC final Inflación

FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA (EQUIPO DE TRABAJO)

3.4. Análisis Inflación y Deflación

Para el análisis de la tabla anterior se tiene que tener en cuenta como primera
medida, qué es el INPC o Índice de Precios al consumidor, el cual básicamente
es o representa la tasa de crecimiento o la variación porcentual de los precios
entre dos periodos de tiempo, se puede usar para el cálculo de la pérdida de
poder adquisitivo de la moneda y es un factor de análisis del comportamiento de
la economía. 2 Este índice varia con el tiempo; cuando las cosas o los productos
pasan a estar más caras se habla de inflación y cuando pasan a estar más
baratas se habla de Deflación3.
En la gráfica se observa el comportamiento de los indicadores de IPC e Inflación
para el periodo comprendido entre 2007 y 2017 para el país de Ecuador. Y se
puede ver que tuvo un pico en inflación para el año 2008, presentando un
descenso en los años consecutivos, presentando un mínimo en el año 2017. De
igual manera se observa la gráfica del IPC, la cual muestra un aumento constante
de los productos de la canasta familiar en el vecino país, y en el periodo de 2017
denota una disminución de éste índice en otros términos se presentó deflación
en este periodo de tiempo

En qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Desde el año 2000 el sucre la moneda oficial hasta ese año, perdió el 67% de su
valor, terminando en 25.000 sucres por cada dólar estadounidense, el presidente
de la época era el señor Jamil Mahuad Witt.

3.5 Riesgo país y el EMBI

A través de la siguiente tabla, se muestran los datos de Riesgo País durante los
últimos 10 años para Ecuador.
Tabla No. 3 Riesgo País y el EMBI ECUADOR
Año Valor Variación

2007 677,7 74,6%

2008 1182,9 88,4%

2009 2228,7 -58,4%

2010 927,1 -11,2%

2011 823,7 -1,1%

2012 814,3 -21,9%

2
Concepto de IPC, recopilado de: http://www.ccconsumidores.org.co/index.php/dpto-estadistica-e-
invest/indice-de-precios-al-consumidor [29-09-2018]
3
Relación entre IPC e Inflación
 2013 636,2 -19,8%

2014 510,0 95,2%

2015 995,5 4,2%

2016 1037,4 -37,0%

2017 653,6

GRAFICA No. 4. Histórico Riesgo País- ECUADOR

HISTORICO RIESGO PAIS (ECUADOR)

2500.0
2228.7
2300.0
2100.0
1900.0
1700.0
1500.0
1300.0 1182.9

1100.0 995.5 1037.4

927.1
823.7 814.3
900.0
677.7 636.2 653.6
700.0 510.0
500.0
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018
FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA (EQUIPO DE TRABAJO)4

4
Los datos sobre esta grafica fueron sacados de la página del Banco Central de Ecuador, para el tratamiento
de los datos se realizó el promedio de las series anuales, recuperado de:
https://contenido.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=riesgo_pais [ 29-09-2018]
 GRAFICA No. 5. Histórico EMBI ECUADOR

HISTORICO EMBI ECUADOR

2000
1758
1800

1600 1490

1400

1200
965 995 998
1000
830 818 829
800 700 664
621 611
600
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020

Foto No. 1

Fuente: Revista EKOS5

5
FOTO No. 1 Extractada de la página de la revista EKOS y el articulo Indicador del Riesgo país EMBI-Ecuador,.
Recuperado de: http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10728. [29-09-
2018]
 3.6. Análisis Riesgo Pais y el EMBI:

Para realizar el análisis de Riesgo País y el EMBI, como primera medida se

presentan los conceptos que lo explican y posteriormente se analizan los datos
contenidos en las tablas, gráficos y foto anteriores

“El EMBI (Emerging Markets Bonds Index o Indicador de Bonos de Mercados

Emergentes) es el principal indicador de riesgo país y está calculado por JP
Morgan Chase6. Es la diferencia de tasa de interés que pagan los bonos
denominados en dólares, emitidos por países subdesarrollados, y los Bonos del
Tesoro de Estados Unidos, que se consideran “libres” de riesgo.”

“Este diferencial (también denominado spread o swap) se expresa en puntos

básicos (pb). Una medida de 100 pb significa que el gobierno en cuestión estaría
pagando un punto porcentual (1%) por encima del rendimiento de los bonos libres
de riesgo, los Treasury Bills. Los bonos más riesgosos pagan un interés más alto,
por lo tanto el spread de estos bonos respecto a los bonos del Tesoro de Estados
Unidos es mayor. Esto implica que el mayor rendimiento que tiene un bono
riesgoso es la compensación por existir una probabilidad de incumplimiento”. 7

En la Foto No. 1 del artículo, Indicador de Riesgo país-EMBI Ecuador de julio de

2018, se hace un análisis sobre el índice del riesgo país EMBI, de los últimos dos
años 2016 a 2018. Donde se observa un aumento de 670 a 731 puntos entre abril
y mayo de 2018.
Se interpreta como que la economía ecuatoriana está requiriendo mayor
endeudamiento para responder a los compromisos de corto y mediano plazo y
poder enfrentar el déficit fiscal y requerimientos de liquidez, en otra palabras el
Riesgo país en el este momento está en aumento.

En la tabla y grafica de Riesgo país se observan los datos correspondientes a

los periodos de 2007 a 20178. En ellas se observa un aumento de Riesgo País
en el periodo de 2009, posteriormente se puede apreciar una disminución el
riesgo país mostrando un valor mínimo en el 2014, ascendiendo nuevamente en
los años 2015 y 2016 para volver a descender en el 2017.

3.7. PERFIL DE ECUADOR

6
JP Morgan Chase; Consultora internacional que recupera las estadísticas oficiales de cada país
7
Datos sobre serie Histórica de EMBI para América Latina: https://www.invenomica.com.ar/riesgo-pais-
embi-america-latina-serie-historica/ recuperado en: 29/09/2018
8
En algunos casos no se encontró información actualizada para el año 2018, sobre los indicadores en
fuentes oficiales como el Banco Central.
Ecuador es un país con 16´776.977 millones de habitantes, la moneda circulante es
el dólar americano, actualmente tiene vigente con Colombia un acuerdo comercial
desde el 12 de mayo de 1987 con alcance de Unión aduanera. El comercio bilateral
entre Colombia y ecuador siempre ha tenido mucha relevancia, para el año 2014
ecuador ocupaba el puesto 86 entre 150 países con el Índice LPI (Logistics
performance Index) del Banco mundial.9
Cuenta con una infraestructura de transporte compuesta por una red de carreteras
con 43.630 km de los cuales 6472 están pavimentados. Tiene un excelente acceso
marítimo, el sistema portuario está compuesto por 5 puertos estatales y 10 muelles
privados especializados en carga general y petróleos. El acceso aéreo es muy
bueno también, cuenta con 428 aeropuertos a lo largo de todo su territorio. La oferta
de vuelos desde Colombia que tienen destino ecuador es de 8 aerolíneas que
arriban a Quito (Ecuador) haciendo conexión en Estados Unidos, Perú y Panamá,
ofreciendo frecuencias diarias.

3.8. ASPECTOS IMPORTANTES A TENER EN CUENTA PARA EL

MANEJO LOGISTICO EN DESTINO ECUADOR

 Se deben incluir cinco (5) facturas comerciales, con el valor FOB, los cargos
específicos del flete y cargos adicionales.
 Declaración firmada que diga:” Declaramos bajo juramento que todas las
cantidades, precios y más detalles de esta factura comercial son exactos y
verdaderos”
 Permiso de importación, valido para 180 días, para todos los bienes con un
valor CIF de US$ 1500 (Dólares en adelante). Debe ser obtenido antes del
embarque. El valor actual no debe exceder el 10% del permiso de
importación.
 Duplicado de certificado de origen
 Cinco facturas comerciales para muestras con valores FOB por debajo de
US$ 200
 Se debe revisar la lista de productos restringidos por la CAN.
Se deben revisar los requisitos impuestos por la Corporación Aduanera Ecuatoriana
(CAE).10
3.9. PROPUESTA COMERCIAL

 Referencias comerciales.

Ronni Confecciones es una empresa Colombiana con gran trayectoria en el

campo de la confección de prendas femeninas, con especialidad en blusas para

9
Ministerio de Comercio Exterior de Colombia, Perfil de Ecuador. Recuperado de:
http://www.mincit.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=77320&name=OEE_Espa
nol_Perfil_Ecuador_29-06-2018.pdf&prefijo=file. [29-09-2018]
10
Procolombia. Perfil Logístico de Ecuador.
http://www.procolombia.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_ecuador_2014.pdf [29-09-2018]
 dama, que en los últimos cinco años a desarrollado un amplia gama de
productos y a establecido relaciones comerciales con empresas como Estudio
F, Divina Jeans, entre otras empresas quienes están muy posesionadas en el
mercado de las venta de ropa por catálogo.

 Instrumento de pago a utilizar: el instrumento de pago a utilizar es la Carta de

Crédito, la cual es un convenio, en el cual un Banco a petición de un cliente
ordenante actúa como intermediario entre las partes al comprometerse ante el
beneficiario vendedor a pagar al contado o a plazos el importe de la transacción,
siempre que el beneficiario-vendedor entregue los documentos relacionados en
el plazo y términos especificados

Para realizar la carta crédito o crédito documentario se deben de cumplir con

algunos requisitos, los cuales son: documentos de transporte, documentos de
seguro, factura comercial y otros documentos como certificado de inspección,
certificado de origen, y lista negra11

 Riesgo a asumir: el riesgo principal a asumir es el riesgo país pues como se

pudo observar, Ecuador presenta en los meses inmediatamente anteriores un
punto muy alto de riesgo EMBI, al tener que adquirir más deuda con bancos en
el exterior, pero la coyuntura se ve disminuida meses después, por otro lado el
riesgo se minimiza al constituir como instrumento de pago, la Carta de Crédito,
pues la obligación se hace por medio de agentes bancarios que de alguna
manera son garantes de que la obligación financiera sea cubierta por el
comprador.

 Alternativa y plazo de pago.

La alternativa de pago es con plazo, por lo que se conceden 90 días para

realizar el pago de las mercancías, contados desde la fecha de conocimiento de
embarque. Esta alternativa queda especificada en la carta de crédito antes
mencionada.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios para la empresa exportadora son los siguientes:
Generar reconocimiento en el mercado internacional, posicionando la marca y
los productos
 Beneficios para el comprador/importador.

El principal beneficio para el comprador o importador es poder ampliar la gama

de productos que ofrece a su público en el portafolio de productos.

11
Carta de crédito y requisitos. Recuperado de:
http://www.uca.edu.sv/facultad/clases/maestrias/made/m230054/07Cap-3-INSTRUMENTOS-DE-
FINANCIACION.pdf. [29-092018]
4. Conclusiones
Como conclusión de presente trabajo sobre los indicadores macroeconómicos y
su evaluación para realizar propuestas comerciales a nivel internacional se
tienen las siguientes conclusiones

 Es de suma importancia analizar el PIB y su evolución durante un periodo

de tiempo suficiente, para poder analizar cómo es el estado de la
economía del país con el cual estamos interesados en establecer
relaciones comerciales.
 El riego país es un indicador importante a la hora de definir si la economía
del país es viable para sostener relaciones comerciales y realizar
transacciones.
 Con el análisis del Índice de precios al consumidor y la inflación podemos
sacar nuestras propias conclusiones sobre cómo se desarrollarán las
ventas de nuestros productos dentro del mercado analizado.
 Respecto de la realización de la propuesta comercial, es importante
conocer cuáles son los requisitos documentales para exportar un
producto hacia otro país, cuales son los instrumentos de pago que mejor
se adaptan a la negociación y el producto que estamos comercializando.

5. Fuentes bibliográficas
 Banco Central de Ecuador. 2018, Septiembre 29. Series históricas del IPC EN
Ecuador. Recuperado de: http://www.ecuadorencifras.gob.ec/historicos-ipc/

 Banco Mundial. 2018, Septiembre29. Recuperado de:

https://datos.bancomundial.org/indicator
 Revista Ambito.2018, Septiembre 29. Recuperado de:
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-
pais/info/?id=5&desde=09/09/2003&hasta=09/10/2013&pag=1

 PROCOLOMBIA. Perfiles Logísticos de exportación por país. 2018, septiembre

29. Recuperado de: http://www.procolombia.co/herramientas/perfiles-logisticos-
de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador
 http://www.mincit.gov.co/publicaciones/17622/perfiles_economicos_y_comerci
ales_por_paises
 Universidad Centroamericana “José Simeón Cañas”. Instrumentos de
Financiación. 2018, septiembre 29. Recuperado de:
http://www.uca.edu.sv/facultad/clases/maestrias/made/m230054/07Cap-3-
INSTRUMENTOS-DE-FINANCIACION.pdf