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Programa de la asignatura:
Oferta exportable
Unidad 1
Generalidades de la oferta exportable
Clave:
09144845
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Oferta exportable
Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear
No. Contenido
3 Introducción
4 Productos y mercancías a comercializar
5 • Productos y mercancías
5 • Identificación de productos exportables
6 • Tipos de productos y mercancías
7 • Restricciones y regulaciones arancelarias y no arancelarias
8 • Empaque
11 • Patentes
14 • Marca
17 Oferta exportable
17 • Concepto
17 • Criterios de la oferta exportable
18 • Promoción de oferta exportable
20 • Organismos promotores de la exportación
25 Certificación
25 • Certificación de productos
26 • Certificación de empresas (sustentabilidad)
29 • Premio nacional de exportación
30 Cierre de la Unidad
31 Fuentes de consulta
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Oferta exportable
Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear
Introducción
Las exportaciones son el proceso legal mediante el cual se envían productos o servicios de
un país a otro. En un nivel macroeconómico, la exportación de bienes y servicios resulta
positiva para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una
fuente de demanda para la producción doméstica de bienes, y multiplica el producto y los
ingresos de la economía en general y de los agentes económicos participantes en
particular.
Con el estudio de los contenidos nucleares vas a obtener las bases teóricas que sustentan
la exportación de mercancías, tanto en requisitos comerciales, como legales. Además,
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Contenido nuclear
reconocerás las ventajas que logran las empresas al implementarlo, para ello revisarás las
ventajas que obtienen al cumplir en tiempo y forma los requisitos legales y comerciales de
la operación de exportación.
• Productos y
mercancías
comercializar
Oferta exportable
Productos y mercancías a
Certificaciones
• Identificación de • Concepto • Certificación de
productos • Criterios de la productos
exportables oferta exportable • Certficación de
• Tipos de • Promoción de empresas
productos y oferta exportable (sustentabilidad)
mercancías • Organismos • Premio nacional
• Restricciones y promotores de la de exportación
regulaciones exportación
arancelarias y no
arancelarias
• Empaque
• Patentes
• Marca
Productos de exportación
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Fuente: http://goo.gl/V5nxzw
Productos y mercancías
La definición de producto es muy amplia, ya que puede ser visto desde diferentes ángulos;
como objeto de fabricación o producción, de ahí el nombre de producto, es decir, algo
elaborado, fabricado o producido, así puede ser cualquier objeto surgido después de un
proceso industrial. Por otro lado, se debe incluir a los productos agropecuarios, ganaderos
y cualquier otro que sea objeto de comercio.
Desde el punto de vista mercadológico, producto se entiende como: cualquier producto que
pueda ser objeto de comercio, es decir, una mercancía entendida como todo aquello objeto
de compra venta. Cabe mencionar que la Ley Aduanera da un concepto de mercancía en
el contexto del comercio exterior:
“Mercancías, los productos, artículos, efectos y cualesquier otros bienes, aun cuando las
leyes los consideren inalienables o irreductibles a propiedad particular.”
Para determinar que un producto es exportable, requiere que los empresarios realicen un
análisis en los siguientes aspectos:
Determinar si el
producto es
Condiciones de requerido por
infraestructura algún pais
tecnológica, receptor.
humana y
Calidad del económica para
producto solventar el
que se volumen de
produce. exportación.
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La clasificación de los productos y mercancías está relacionada con cada una de las
propiedades específicas de las mismas.
Se pueden clasificar de acuerdo a la unidad de producción, de consumo, transporte o
almacenamiento:
Mercancía y
Carga general sustancias Animales vivos
peligrosas
Mercancías
Perecederos Restos humanos
valoradas
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• Industrial
• Artesanal
Producto o
• Servicios
mercancía
• Agropecuario o
ganadero
En todo el mundo, los instrumentos de restricción son comunes, por un lado, los
aranceles, que son impuestos que imponen las administraciones nacionales a la entrada o
salida de mercancías y servicios. Su cumplimiento se da con el pago al Estado de la
cantidad impuesta.
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Por otro lado, las regulaciones no arancelarias, que define la Secretaría de Economía
como: “el acto administrativo distinto de los aranceles por virtud del cual, la autoridad
competente impone determinadas obligaciones y requisitos a la importación,
exportación, circulación o tránsito de mercancías por territorio nacional”. Se cumplen
realizando el trámite correspondiente ante la autoridad que lo imponga.
Regulaciones y
restricciones arancelarias y
no arancelarias
A la exportación A la importación
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Empaque
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En el país existen Normas Oficiales Mexicanas que marcan los estándares que el
empaque de un producto debe cubrir. Algunos ejemplos son: NOM 050 SCFI 2004, NOM
004 SCFI 2006 y NOM 024 SCFI 1998.
Una vez que se cuenta con el producto a exportar, se presenta la necesidad de determinar
qué tipo de material o empaque se requiere.
Por ejemplo:
En papeles se tiene la posibilidad de escoger entre: imitación del pergamino (o a
prueba de grasas), pergamino vegetal, papel
de seda, papel al sulfito para envolturas, entre otros.
En envolturas de celofán y de plásticos, envolturas a base de películas de aluminio.
Bolsas de papel al sulfito, de papeles Kraft, papeles a prueba de grasas, de
plástico o de aluminio.
Cajas de cartulina o cartón plegable, cajas de cartón corrugado o de cartón
plástico.
Bandejas, botes, vasos, tubos, botellas y frascos.
El empaque debe contar con un etiquetado, este trabajo de identificación también debe
cumplir con Normas técnica existentes al respecto y trabajarse de acuerdo con los
grupos de mercado objetivos.
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Contenido nuclear
La sustentabilidad La cadena de
Tipo de traslado
ambiental distribución
Patentes
Los exportadores nacionales que cuentan con una marca, un diseño industrial, una patente
propia o cualquier derecho de propiedad intelectual, están en riesgo constante de que
éstos sean plagiados. Para reducir lo anterior, en el contrato se debe incluir una cláusula
en la que la contraparte extranjera se obligue a reconocer el derecho de propiedad
intelectual y, en su caso, contribuya a obtener su registro en el extranjero. Además, se
puede comprometer a dar aviso a la compañía mexicana en caso de que tenga
conocimiento acerca de la violación a estos derechos.
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Fuente: http://goo.gl/gFsXwo
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Fuente: http://goo.gl/N0tUHv
Este organismo que colabora con los productores en la protección de sus derechos es el
llamado: Tratado de Cooperación en materia de Patentes (PCT) que ofrece asistencia a los
solicitantes que buscan protección internacional por patente para sus invenciones. Al
presentar una solicitud de patente internacional ante el PCT, los solicitantes tienen la
posibilidad de proteger su invención a nivel mundial en 148 países. El PCT es un tratado
internacional administrado por la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).
El PCT permite solicitar simultáneamente y en un gran número de países la protección de
una invención por patente mediante la presentación de una única solicitud “internacional”
de patente sin necesidad de presentar varias solicitudes de patente nacional o regional. La
concesión de patentes sigue siendo competencia de las Oficinas nacionales o regionales
de patentes en lo que se denomina la “fase nacional”.
Búsqueda Publicación
Presentación
internacional internacional
Búsqueda
internacional
Fase nacional
suplementaria
(facultativo)
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Contenido nuclear
Marca
A la hora de elegir una marca es útil conocer las categorías de signos que no suelen
aceptarse para el registro como marca. Las solicitudes de registro de marca se deniegan
sobre la base de los comúnmente denominados “motivos absolutos” en los siguientes
casos:
Términos genéricos
Las banderas,
escudos de armas,
sellos oficiales y
Términos emblemas de
descriptivos Estados o de
organizaciones
internacionales
Marcas
Marcas que pueden consideradas
inducir a error contrarias al orden
público o la moral
Términos genéricos. Por ejemplo, si tu empresa trata de registrar la marca SILLA para
vender sillas, la marca será denegada ya que “silla” es el término genérico del producto.
Términos descriptivos. Son palabras que suelen emplearse en el comercio para describir
el producto en cuestión. Por ejemplo, es probable que la marca DULCE sea denegada
para comercializar chocolates por ser descriptiva. De hecho, se consideraría injusto otorgar
a un solo fabricante de chocolate la exclusividad de la palabra “dulce” para comercializar
sus productos. Del mismo modo, los términos cualitativos o elogiosos, tales como
“RÁPIDO”, “EL MEJOR”, “CLÁSICO” o “INNOVADOR” son susceptibles de objeciones
similares, a menos que formen parte de una marca distintiva. En tales casos, será
necesario adjuntar un descargo de responsabilidad donde se aclare que no se pretende
tener la exclusividad de esa parte específica de la marca.
Marcas que pueden inducir a error. Son marcas susceptibles de engañar o confundir a
los consumidores respecto a la naturaleza, calidad u origen geográfico del producto. Por
ejemplo, si se trata de comercializar margarina y se muestra la imagen de una vaca, es
probable que la solicitud de marca sea denegada, ya que induciría al consumidor a error, al
asociar la marca con productos lácteos (es decir, con la mantequilla).
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Las solicitudes son denegadas por “motivos relativos” cuando la marca entra en conflicto
con marcas ya establecidas.
Esta revisión será útil para que recuerdes los fundamentos de cómo se determina la marca
de un producto. Cabe señalar que dicha determinación es una actividad mercadológica, sin
embargo, influye por ser un requisito para exportar productos, ya que tiene la finalidad de
proteger la marca de un producto.
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Contenido nuclear
Oferta exportable
Concepto
Se entiende como “oferta exportable” contar con un producto competitivo (que cumpla los
requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas) y tener la capacidad de
producción, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los términos de su contrato de
exportación.
La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes solicitados por
un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los
mercados de destino.
La oferta exportable también tiene que ver con los siguientes criterios:
Capacidad económica y
financiera de la empresa
Capacidad de gestión
Disponibilidad de producto
Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que
tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de
manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y
requerimientos del mercado objetivo.
La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportación,
igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos. Si la empresa no
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cuenta con posibilidades de solventar el proceso con recursos propios, deberá contar con
capacidad de endeudamiento y conseguir financiamiento externo.
Capacidad de gestión
La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, con objetivos claros y conocimiento
del proceso de exportación, de sus capacidades y debilidades.
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Las relaciones comerciales entre países presumen relaciones entre ellos; efectúan
transacciones de negocios siguiendo criterios económicos para fomentar su comercio y
que éste contribuya al desarrollo nacional; para ello llevan su capital a otros países o
comercian con productos hechos en su territorio.
a) Inversión extranjera
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La otra forma de llevar a cabo acuerdos y ganar socios comerciales ha sido para México
negociar y firmar Tratados de libre comercio. La Secretaría de Economía informa que
“México cuenta con una red de Tratados de Libre Comercio (TLCs), 30 Acuerdos para la
Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIs) y 9 acuerdos de alcance
limitado (Acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance Parcial) en el
marco de la Asociación Latinoamericana de Integración”.
Por supuesto destaca el Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos y Canadá,
siendo el primero el principal socio comercial de México, por su cercanía territorial, poder
adquisitivo de su población y el alto volumen de inversiones de estadounidenses en
nuestro país.
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Contenido nuclear
Para fortalecer las exportaciones en México existen organismos específicos que tienen
entre sus funciones promover el comercio en los mercados internacionales.
PROMÉXICO
Gubenamentales
COMPEX
Organismos
promotores de BANCOMEXT
las
exportaciones
COMCE
No
gubernamentales
ANIERM
ProMéxico
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Contenido nuclear
Esta comisión tiene su origen en el artículo 7 de la Ley de comercio exterior que la define
como auxiliar del Ejecutivo Federal en relación a la facultad establecida en la fracción VI
del artículo 4 de la misma Ley, que es: coordinar, a través de la Secretaría de Economía, la
participación de las dependencias y entidades de la Administración Pública Federal y de
los Gobiernos de los Estados en las actividades de promoción del comercio exterior, así
como concertar acciones en la materia con el sector privado.
Todo ello con el principal objetivo de promover las exportaciones a través de acciones para
simplificar los trámites administrativos y reducir los obstáculos técnicos al comercio
exterior; reduciendo costos y fomentando la cultura exportadora, beneficiando a los
exportadores y a la economía del país.
La “banca de desarrollo” se define como un instrumento del gobierno federal para hacer
llegar recursos a proyectos productivos que lo necesitan para incrementar su desarrollo.
Como ejemplos NAFINSA, Financiera Rural y BANSEFI. Pero es Bancomext, Banco
Nacional de Comercio Exterior, quien se encarga, dentro de las Instituciones de la banca
de desarrollo, de financiar proyectos a la exportación.
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Fuente: http://www.bancomext.com/
El catálogo de los servicios que otorga Bancomext está enfocado principalmente a las
PyME (pequeñas y medianas empresas).
Servicios financieros-crédito
Para mayor información acerca de los apoyos y orientación para obtener financiamiento
para la exportación, se te recomienda:
Los organismos no gubernamentales que promueven y dan apoyo a los exportadores son:
COMCE
Fuente: http://goo.gl/LwQOJS
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Para mayor información acerca de los apoyos y orientación para obtener financiamiento
para la exportación, se te recomienda:
ANIERM
Información
Publicaciones
económica
Para mayor información acerca de los apoyos para sus asociados en materia de
exportación se te recomienda:
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Certificación
Certificación de productos
Para certificar que un producto cumple con esas características requeridas, existe la
“International Organization for Standarization” (ISO), que es una organización privada, es
decir, no gubernamental, que cuenta actualmente con 163 países miembros.
La certificación se lleva a cabo por organismos nacionales reconocidos por la ISO, pero
finalmente la certificación proviene de la ISO internacional. El costo de la certificación
retorna con beneficios tales como: reconocimiento internacional, disminución en costos de
producción por eliminación de pasos y tiempos ociosos, mayores ventas al mercado
interno y al exterior, entre otros.
Las normas internacionales ISO garantizan que sean productos y servicios seguros,
confiables y de buena calidad. Para los negocios, son herramientas estratégicas que
reducen los costos al minimizar los residuos y errores, y aumentar la productividad. Ayudan
a las empresas a acceder a nuevos mercados, nivelar el campo de juego para los países
en desarrollo y facilitar el comercio global libre y justo.
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Observar el video “Certificación ISO 9001 2008 Saint Germain Ltda”, disponible en
https://www.youtube.com/watch?v=A1Fu5SEWbwg
Observar el video “¿Que es ISO 9001? - ISO 9001 para tu empresa”, disponible en
http://goo.gl/L4MvUC
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La sustentabilidad es un tema recurrente para las empresas en el mundo que voltean a ver
no solamente su beneficio económico, sino la forma en que con sus productos pueden
apoyar al medio ambiente, dañarlo lo menos posible o, en el mejor de los casos, volver a
cultivar los recursos naturales utilizados.
Las grandes empresas como: Colgate, Palmolive, FEMSA, Ericsson, Glaxo Smith Kline,
Banamex, Nestlé, Roche y Mattel, Petróleos Mexicanos (Pemex), Wal-Mart y FUCAM, son
ejemplos de que el tema está presente en el sector exportador.
Fuente: www.semarnat.gob.mx
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Fuente: http://goo.gl/RNcQKh
El impacto que tiene la sustentabilidad en las exportaciones radica sobre todo en los
productos que pertenezcan a los sectores:
Acuícola
Petróleo Energético
Agropecuario Pesquero
Industrial Turismo
Vías de
Hidráulico
Residuos
Forestal
Minero
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Unidad 1. Generalidades de la oferta exportable
Contenido nuclear
Para conocer las bases para participar por el premio nacional de exportación se te
recomienda:
Cierre de la Unidad
Los temas estudiados te permiten tener un panorama más amplio y detallado para ofrecer
a las empresas una oportunidad de comercializar sus productos en mercados exteriores,
para ello identificaste las características de un producto de exportación y los lineamientos,
así como las consideraciones de la oferta exportable, de igual manera te diste cuenta que
existen organismos gubernamentales y no gubernamentales que apoyan y guían a las
empresas hacia los nuevos mercados.
Se busca que con la orientación que como mercadólogo tienes, brindes orientación a los
empresarios respecto a las gestiones que tendrán que realizar para colocar sus productos
en mercados internacionales, para que puedan identificar los aspectos a mejorar tanto en
los procesos administrativos como operativos que impacten en el proceso de exportación.
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