LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

El análisis del entorno externo es indispensable para las organizaciones sin esta las

empresas no podrían determinar sus objetivos ni estrategias. Para poder analizar su

entorno Necesitan identificar las variables del entorno remoto que podrían representar

una oportunidad o una amenaza, pero no es suficiente con conocer estas variables.

También es necesario conocer las fuerzas competitivas del sector donde compiten. El

modelo de Porter ha sido la herramienta analítica más usada por las empresas para

analizar las oportunidades y amenazas de un sector industrial.

La aplicación del modelo de las 5 fuerzas de Porter en el sector de la industria donde se

trabaje permitirá evaluar cómo mejorar la posición competitiva de una empresa, con

respecto a cada fuerza. Por ejemplo se puede usar el conocimiento proporcionado por

análisis de los rivales existentes para evaluar si las estrategias actuales necesitan alguna

mejora o rediseño. El conocimiento del análisis de competidores potenciales, permitirá

establecer barreras de entrada que impedirá el ingreso de estos competidores, ya sea

buscando economías de escala o la obtención de tecnologías y conocimientos

especializados.

Las fuerzas competitivas básicas que propone Porter son la rivalidad de los competidores

existentes, amenaza de nuevos competidores, productos sustituidos, poder de negociación

de los proveedores, poder de negociación de los clientes. El análisis de estas variables

permite determinar la rentabilidad de un sector industrial. Ya que estas 5 fuerzas actúan

permanentemente en contra de la rentabilidad del sector. (Martinez Pedrós & Milla

Gutiérrez, 2012)

El análisis del entorno competitivo permite poner de manifiesto las oportunidades y

amenazas que ofrece el sector industrial en el que se ubica. Porter señala dos tipos de

competencias en una industria; la competencia perfecta, en la cual las empresas no tienen

influencia en la oferta o demanda si no que se limitan en aplicar los precios del mercado.
En esta situación las empresas no tienen muchas alternativas de crecimiento y la

rentabilidad es baja. Es en la competencia imperfecta donde surgen las posibilidades de

obtener rendimientos superiores, si se es capaz de aprovechar las oportunidades y

combatir las amenazas adecuadamente. Es en esta hipótesis de mercado en el cual se

puede obtener rendimientos superiores al de los competidores, y de donde Porter basa su

metodología de análisis de las 5 fuerzas competitivas.

Para analizar un sector es importante considerar todas las fuerzas del sector, no solo basta

con analizar la rivalidad existente en un sector, pues muchas empresas suelen considerar

un sector rentable solo porque la rivalidad de los competidores es baja, pero aun

suponiendo que rivalidad de competidores es baja y la rentabilidad en el sector es alto,

pero las barreras de entrada son bajas, con el tiempo nuevas empresas ingresaran al sector

y la rentabilidad del sector disminuirá. Aun suponiendo que la rivalidad entre

competidores existentes sea baja y hubiera grandes barreras de entrada, todavía quedaría

otras dos fuerzas que amenazarían la rentabilidad del sector, las relacionadas con los

proveedores y clientes, ya que estos querían quedarse con la mayor proporción de la

rentabilidad. Pero si aun después la empresa logra tener mayor poder de negociación que

sus proveedores y clientes. Aun con las primeras cuatro fuerzas competitivas a favor aun

tendría que afrontar la amenaza de productos sustitutos.

En conclusión podemos decir que la rentabilidad de un sector dependerá de cuanta

importancia tienen las fuerzas competitivas para una empresa. En los sectores rentables

las fuerzas competitivas tienen poco peso, mientras que en los sectores poco rentables

habrá alguna fuerza o más de una que tendrá un peso muy importante.