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FASE II
ESTUDIO DE MERCADO
1. Entorno general.
2. El entorno específico.
2.1. Estudio del sector.
2.2. El público objetivo.
2.3. Análisis de la competencia.
2.4. Obtención de información a través de la encuesta.
Selección de la muestra.
El cuestionario.
Plan de realización de la encuesta.
Resultados de la encuesta.
Análisis e interpretación de los resultados.
4. Análisis DAFO.
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1. Entorno general:
En este apartado podemos realizar diversos análisis e incluir gráficos de los
mismos, relacionados con el entorno general, que es el que afecta a todo
tipo de empresas. Podemos destacar los siguientes:
- Análisis de la economía en España y de su evolución en los últimos años,
por sectores.
- Distribución de la población por edades y sexo.
- Datos sobre consumo de la población por edades y sexo, o por grupos
sociales.
2. El entorno específico:
Una vez realizado un estudio general, hemos de observar los datos de
nuestro entorno más cercano, es decir, el que se relaciona con nuestro
negocio. Para ello, se irán rellenando los siguientes subapartados:
2.1. Estudio del sector:
En este punto, incluiremos datos sobre el sector relacionado con nuestro
negocio, como los siguientes:
- Código CNAE de nuestra actividad (Clasificación Nacional de Actividades
Económicas), que puedes encontrar en http://www.cnae.com.es
- Evolución de los resultados económicos del sector en España o en
nuestra Comunidad.
- Distribución de la población por edades y sexo en nuestro entorno
específico.
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Los elementos a inspeccionar dependerán de cada actividad, aquí tienes una lista
de variables para que la adaptes a tu propio estudio
- Precios
- Tráfico de clientes.
- Tipología y perfil de clientes.
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2. Visita las webs y redes sociales de tus competidores: debes proceder igual
que el punto anterior si estás pensando en crear un negocio online, incluyendo
variables adicionales como diseño, usabilidad, seguidores en redes sociales,
ranking Alexa, o posicionamiento SEO entre otras. Las redes sociales pueden
darte además información interesante en base a los comentarios de los clientes.
Visitar las webs de los competidores es igualmente importante para cualquier
negocio offline, ya que pueden proporcionarte mucha información útil y además
pueden servirte para identificar oportunidades ligadas de la adaptación al mundo
online: ¡todo está cambiando con internet!
6. Tabla de puntos fuertes y débiles: prepara en una o dos páginas una tabla
comparativa donde sintetices los puntos fuertes y débiles de cada competidor.
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DEBILIDADES: AMENAZAS:
- - No somos expertos en el servicio que vamos a prestar - El gobierno limita la creación de empresas de
nuestro tipo de negocio (por ejemplo, en el caso
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FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
DEBILIDADES: AMENAZAS:
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una empresa de nueva creación que aún predomina el modelo “sol y playa”, de
no se conoce y es necesario ayudar a manera que el turismo rural es menos
formar una adecuada imagen de marca conocido sobre todo fuera del territorio
que atraiga a los clientes. español.
FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
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- Personal motivado con el proyecto de - Apoyo por parte de los poderes públicos y
empresa. administraciones al desarrollo del mundo
rural (LEADER,…)
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