APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DE COMPETITIVIDAD – 5 FUERZAS DE PORTER

Paso 2 – Actividad individual

Elaborado por:
JOSE LUIS PARRA CARDENAS
Código: 1.057.572.391
Grupo: 332573_13

Formador(a)
ERICK ALEXANDER VALENCIA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

GERENCIA ESTRATEGICA
SOGAMOSO (BOYACÁ)
NOVIEMBRE DE 2019
ACTIVIDAD INDIVIDUAL
1. Una vez se reconoce cada una de las temáticas de la Unidad y de acuerdo a la información y
herramientas establecidas en el paso 1 el estudiante realizara un análisis teniendo en cuenta la
aplicación de los principios de competitividad – 5 Fuerzas de Porter.
El análisis para la empresa seleccionada debe abarcar los siguientes aspectos, los cuales serán
acordes al tipo y actividad económica de cada empresa:
Amenaza de Nuevos Competidores
El poder de negociación de los Proveedores
Amenazas de productos y servicios sustitutos
Poder de Negociación con los clientes
Rivalidad de la competencia Actual

NOMBRE DE LA EMPRESA SELECCIONADA EN EL PASO 1: FERTILIZANTES BOYACÁ

RAZON SOCIAL: FERTILIZANTES BOYACÁ LTDA
NIT: 891.856.314-4
UBICACIÓN: Se encuentra localizada en el km 5 vía Sogamoso – Belencito
ACTIVIDAD ECONOMICA: Explotación, exploración, trituración, molienda y comercialización de toda
clase de minerales, tales como: piedra caliza, escoria bruta, mineral de hierro, yeso, cuarzo, carbón,
grafito y preferencialmente roca fosfórica, para el proceso y fabricación de abonos y fertilizantes de
uso agrícola.
APLICACIÓN DE LOS PRINCIPIOS DE COMPETITIVIDAD – 5 FUERZAS DE PORTER
El análisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor
Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un marco para
analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio. Este
análisis deriva en la respectiva articulación de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y
rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a oportunidades de
inversión y rentabilidad.

 Amenaza de entrada de nuevos competidores: La amenaza de nuevos ingresos al sector de

fabricación de fertilizantes, al cual pertenece la empresa Fertilizantes Boyacá Ltda, está controlado
por la barrera de entrada financiera, la inversión inicial para entrar a este sector es alta, por los
costos de maquinaria, planta y materia prima, además del personal que debe ser capacitado, lo que
requiere de otra alta inversión.

 Poder de negociación de los proveedores: El poder de negociación de los proveedores depende de

que tan escasa este la materia prima que proveen en el mercado. Si esta es de alto riesgo los
proveedores tendrán mayor capacidad de mantener su precio y negociar, si la materia prima es de
fácil adquisición y hay más proveedores en el mercado el poder de negociación de estos, se vuelve
casi nulo.

 Amenaza de productos y servicios sustitutos: En el mercado Agroindustrial la amenaza de

productos sustitutos es latente pues en el campo se acostumbra a utilizar abonos naturales los
cuales salen más económicos para la producción final. También se habla de la tendencia de
productos alimenticios orgánicos, producidos con abonos orgánicos minerales, lo que en un futuro
puede relevar aquellos elementos que contengan algún químico, además la creencia de que al ser
químicos serán tóxicos.

 Poder de negociación de los clientes: En el mercado Agroindustrial, el poder de negociación con

los compradores es muy importante, especialmente para la empresa Fertilizantes Boyacá Ltda, ya
que el valor agregado de los fertilizantes está en la calidad, la rapidez en la entrega y la
formulación a la medida de acuerdo a las necesidades de cada cultivo, igualmente los precios son
muy competitivos y es importante los conceptos que tienen los clientes y el poder de
negociación al realizar las compras, generalmente estas cuando se realizan en grandes
cantidades se genera descuento.
 Rivalidad de la competencia Actual: La rivalidad entre empresas que compiten directamente con la
empresa “Fertilizantes Boyacá Ltda”, ofreciendo el mismo tipo de producto si existe a lo largo del
país, pero específicamente la región de Boyacá presenta la mayor participación en el mercado de
fabricación de fertilizante como abono para la plantación de feijoa, pero se queda atrás en
comparación a las regiones del sur en la producción de fertilizante como abono para la plantación de
fresas. Esta fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de
estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de
debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias. La rivalidad entre competidores
tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando
en tamaño y capacidad. Otras variables que también afectan y aumentan a la rivalidad entre
competidores a la empresa son:

- Existe poca diferenciación en los productos.

- Las reducciones de precios se hacen comunes.
- Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas.
En conclusión, podemos decir que la fuerza de rivalidad entre competidores existentes es alta,
debido a que existe gran competencia que está dentro del rubro, ofreciendo los mismos productos.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Cinco Fuerzas de Portero

Van, L. N., León, Y., & Durand-Mégret, B. (2014). La caja de herramientas... mercadotecnia. (pág 28 - 32).
Recuperado de https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538/lib/unadsp/reader.action?
ppg=1&docID=3227238&tm=1544217936976