Negocios internacionales

Evaluar mercados potenciales

Presentado por

Wendy Milena Arrieta Gonzalez

Cc 1098754204

Servicio aprendizaje SENA

Valledupar – Cesar

2019
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de

aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los

diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron

material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Mercados potenciales para la comercialización textil.
ARGENTINA
BRASIL
URUGUAY

Procolombia indica que las exportaciones del sistema de moda a estos mercados

sumaron US$40 millones frente a US$27,4 millones. El mayor volumen de los

productos se dirigen a Brasil con US$28,1 MILLONES en 2017 , seguido de

argentina con US$9 MILLONES, Uruguay con US$ 2,43 MILLONES.

Las confecciones y los textiles son los productos mas vendidos, especialmente a

Brasil y argentina. En 2017, Colombia exporto US$11,9 millones en confecciones y

US$25,4 Millones en textiles. En el primer trimestre de este año los datos llegaron a

US$1,87 millones y US$6,7 millones, respectivamente.

Tratado País(es)

TLC Colombia-Estados Unidos Estados Unidos

TLC Colombia-República de Corea Corea del Sur2

TLC Colombia-Costa Rica Costa Rica3

Unión Europea
TLC Colombia- Unión Europea (28 Estados miembros)España /
Alemania

TLC Colombia-Canadá Canadá

TLC Colombia-México México

TLC Colombia-Chile Chile

El Salvador

TLC Colombia - El Salvador, Guatemala y

Guatemala
Honduras

Honduras

TLC Colombia - EFTA Islandia

Liechtenstein

Noruega
 Suiza

Trinidad y Tobago

Jamaica

Barbados

Guyana

Antigua y Barbuda

Belice
TLC Colombia - CARICOM
Dominica

Granada

Montserrat

San Cristóbal y Nieves

Santa Lucía

San Vicente y las Granadinas

Acuerdo Colombia - Comunidad Andina Ecuador

 Perú

Bolivia

Argentina

Brasil
Acuerdo Colombia - MERCOSUR
Paraguay

Uruguay

Acuerdo Colombia - Cuba Cuba

Acuerdo de alcance parcial Colombia -

Venezuela
Venezuela

Acuerdo de alcance parcial Colombia -

Nicaragua
Nicaragua

México

Acuerdo Colombia - Alianza del Pacífico Chile

Perú

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que

 se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material

de formación consultado.

Tamaño de Mercado Facilidad de Continuidad

acceso
Criteri ¿Qué países importan más el ¿Qué países ¿Cuál de los países
os producto? están más cerca tiene mejor
direct culturalmente y estabilidad
o Según cifras del Comité Consultivo logísticamente? económica?
Internacional del Algodón, citado por
COLAGODÓN (2008), el principal país Alemania, con
importador de algodón es China con un a. España una población de
28,86% de las importaciones mundiales b. Argentina 82.800.000
para 2008. c. Alemania personas, es un país
Las importaciones mundiales se muy poblado y tiene
mantendrán casi estables en 2008/09, una densidad de
alcanzando 8,1 millones de toneladas, y ¿Cuáles son los población de 232
habrá un aumento de las importaciones mercados más habitantes por Km2.
de China (continental) en un 18,14% accesibles? Su capital es y su
(Tabla 5). Sin embargo, las Uno de los pasos moneda.
importaciones del resto del mundo clave en una Alemania es
descenderían por segunda temporada estrategia de la tercera
consecutiva, de acuerdo con las marketing es economía del mundo
proyecciones. desarrollar por volumen de PIB.
una segmentación Su deuda pública en
de mercado para 2016 fue
Principal de paises que importan mas el descubrir grupos de 2.140.009
producto textil. de consumidores millones de euros,
sobre determinado con una deuda del
producto o marca, 68,1% del PIB. Su
ayudando a los deuda per cápita es
estrategas de de 25.846€ euros por
estas compañías o habitante.
firmas La última tasa de
independientes, a variación anual
precisar la del IPC publicada en
estrategia que Alemania es de
puede ser enero de 2018 y fue
diferenciada, del 1,6%.
cuando se busca Alemania es uno de
adaptar un los países con menos
producto a las porcentaje de
necesidades personas
específicas de los desempleadas del
grupos. mundo
Con crecimientos Hay algunas
sostenidos de sus variables que pueden
economías en ayudarle a conocer
torno al 6% y el algo más si va
7%, países como a viajar a Alemania o
Colombia, Brasil, simplemente quiere
Chile, Panamá o saber más sobre el
Perú han pasado nivel de vida de sus
a convertirse en habitantes.
los principales El PIB per cápita es
destinos de las un muy buen
pymes españolas. indicador del nivel de
Normal, si vida y en el caso de
tenemos en Alemania, en 2017,
cuenta que “si fue de 39.500€
vamos a euros, por lo que se
 mercados encuentra en una
maduros, como buena posición, ya
Europa o EE UU, que ocupa el puesto
tienes que tener 16 del ranking, lo que
un producto supone que su
¿Cuáles son los mercados más innovador. población tiene
grandes en PIB? un buen nivel de
vida en relación a los
Europa, Norteamérica y Asia representan 195 países del
más del 80% de la economía a nivel ranking de PIB per
mundial. cápita.
Dinero le explica cuáles son las En cuanto al Índice
economías más grandes del mundo por de Desarrollo
tamaño de su PIB, cómo se distribuyen, Humano o IDH, que
cuánto representan y cuál es el elabora las Naciones
panorama hacia futuro. Unidas para medir el
El producto interno bruto (PIB) es el total progreso de un país y
de bienes y servicios producidos en un que en definitiva nos
país durante un período de tiempo muestra el nivel de
determinado e incluye la producción vida de sus
generada por nacionales y por habitantes, indica
extranjeros que residan en el país. que los alemanes se
Con la suma del consumo, la inversión, encuentran entre los
el gasto público y las exportaciones que mejor calidad de
netas de una nación, se puede vida tienen.
dimensionar el tamaño de una Si la razón para
economía. visitar Alemania son
negocios, es útil
¿Cuál será el crecimiento previsto del saber
PIB o de las importaciones para estos que Alemania se
países? encuentra en el 20º
puesto de los 190
Está terminando uno de los años de más que conforman el
bajo crecimiento económico del presente ranking Doing
siglo. La desaceleración fue más fuerte Business, que
de lo que se pensaba y los analistas clasifica los países
sugieren que el crecimiento de 2016 según la facilidad que
estará cercano al 2 por ciento, una cifra ofrecen para hacer
francamente desalentadora. Muchos negocios.
factores se juntaron, en lo político y En cuanto al Índice
económico, para marcar este bisiesto de Percepción de la
como uno de los años más duros del Corrupción del sector
gobierno de ivan duque. público en
Alemania ha sido de
Ha sido un año tan complejo para la 81 puntos, así pues,
mayoría de los colombianos, que la sus habitantes tienen
gente ya solo quiere pasar la página y un bajo nivel de
que comience 2020. Pues bien, la buena percepción de
noticia es que hay indicios de que lo peor corrupción gubernam
ya pasó y que el entrante no será tan ental.
malo como el que concluye. Claro que En las tablas de la
tampoco es para hacer fiesta. Esta parte inferior de la
revista hizo un sondeo entre varios página puede ampliar
analistas de 12 centros de estudio e información sobre
investigación y encontró que esperan la economía y
para 2020 en promedio un crecimiento demografía de
 económico de 2,4 por ciento (ver artículo Alemania y si quiere
de pronósticos). Naturalmente, las ver información sobre
predicciones abarcan un rango muy cualquier otro país
amplio que arranca en 1,5 por ciento y puede hacerlo
va hasta 2,8 por ciento, porque, como desde economía
siempre, algunos ven el vaso medio lleno países
y otros lo perciben medio vacío.

¿Qué países serían la competencia

directa para el producto?

Los países referentes seleccionados que

de aquí en adelante se denominaran
como entornos competitivos son los
siguientes: China, India, Estados Unidos,
Criteri Perú.
os
indirec
tos ¿Qué otras empresas exportan el
mismo producto dentro del país de
origen?

Inexmoda, Solo C.I. Jeans, S.C.I. Girdle

& Lingerie, Industrias Canon de
Colombia S.A, Crystal S.A.S, Supertex
S.A.
 Criterios adicionales a considerar por
la empresa
a. Solidez financiera
Promover la marca, soportar la cartera
de sus clientes, infraestructura física,
bodegas y en general músculo para
expandir el negocio.
b. Estructura comercial
Perfil, competencias, experiencia,
aptitudes y profesionalismo.
c. Líneas de producto
Evaluar qué otras lineas maneja, si son
competencia directa, son productos
compatibles (manejo, bodegaje,
refrigeración) o productos/servicios
complementarios.

d. Cobertura de mercado
Alcance de su fuerza de distribución en
términos geográficos. Número de puntos
de venta o sucursales de distribución en
la región o el país.
e. Desempeño en ventas
Otros Niveles de ventas y evolución en el
tiempo con otros proveedores.
f. Fortaleza gerencial
Cultura de planeación, relaciones con los
empleados, orientación al mercado,
adaptación a nuevas tendencias,
programas permanentes de
entrenamiento para su equipo y dirección
estratégica.
g. Información del mercado
Disposición para compartir información
del mercado regularmente, como
acciones de la competencia,
oportunidades de crecimiento y
visualización de amenazas.
h. Condiciones de pago –
Internacional
Dependiendo del tipo de canal y el tipo
de cliente que atienda, así mismo será el
recaudo de la cartera. Aunque no
siempre hay una correlación directa, el
pago al proveedor debe estar acorde a
los términos de recaudo.
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en

la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país

de mercado potencial.
Barreras arancelarias
Barreras no arancelarias
Los capítulos relacionados con acceso a mercado tienen como objetivo remover las

barreras arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes y servicios. La

remoción de esas barreras da lugar a un acceso preferencial, pues los productos de

los demás países siguen enfrentando barreras; una consecuencia obvia del acceso

preferencial es el potencial del país beneficiado de obtener mejor posición en el

mercado que los competidores que no lo tienen. Por tal motivo no hay barreras en el

mercado estadounidense, lo que permite exportan sin ningún inconveniente.

Volumen de importaciones
Durante los últimos años en promedio estados unidos ha importado 2.21 billones de

dólares, siendo una de las cifras mas altas a nivel mundial.

Poder adquisitivo
Según expertos aseguran que el poder de compras los latinos en estados unidos

aumentan por lo menos 1 billon 800 mil dólares para el año 2020
Facilidad para hacer negocios
Con la firma del TLC con estados unidos se facilita el acceso al mercado. Siendo

uno de los principales socios comerciales de Colombia.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto

o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá

trabajando a lo largo de este programa de formación.

BRASIL
De acuerdo con ProColombia la moda colombiana encanto a Sao Paulo.
Se presento el primer showroom de moda masculina con la oferta de ocho

exportadores colombianos en el World trade center de la ciudad brasileña.

Con nuevas oportunidades de negocios en el sector textil y de confecciones llegaron

los ocho empresarios colombianos que participaron en el primer showroom de moda

masculina realizado por ProColombia en Sao Paula, Brasil, con 18 destacados

compradores brasileños, quienes conocieron la oferta de moda de Colombia en

camisas, jeans, pantalones y accesorios de cuero.

Los colombianos se encontraron con un mercado que ofrece varias posibilidades de

nuevos negocios. Según un reporte de Trade Map, Brasil se ubica como el segundo

importador de textiles y confecciones en Latinoamérica y según la Associação

Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT) como el tercer consumidor

de denim en el mundo.
Además de ser el mercado más grande de la región por sus más de 207 millones de

habitantes, el fácil acceso de productos colombianos contribuye al posicionamiento

de la moda de Colombia en el país vecino.

Las oportunidades del sistema moda colombiano en Brasil se evidencian en

productos como los jeans, la bisutería, los textiles, la ropa casual, la ropa deportiva

y formal masculina.
Según el Dane, las exportaciones colombianas de sistema moda a Brasil alcanzaron

un valor de US$ 28,2 millones en 2017 y para el primer trimestre de este año se

registraron por US$ 6,5 millones.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde

además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para

exportar el producto o servicio elegido.

Despues de las investigaciones y el estudio que se le ha hecho a todo el sector textil

de Colombia llego a la conclusión que Brasil es el mayor comprador de nuestros

textiles, y es el mercado mas estable y con mayor crecimiento y oportunidades de

exportación, debido a su fuerte economía.

Es un país que no se encuentra muy lejos de Colombia lo que permite facilidad de

acceso en cuanto a transporte del producto y logística.

Bibliografía
http://www.procolombia.co/noticias/moda-colombiana-encanto-en-sao-paulo
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/exportaciones-en-el-

sector-textil-en-colombia-para-el-20917/241056
https://www.portafolio.co/negocios/empresas/estas-son-las-companias-locales-

de-confecciones-con-mas-exportaciones-530560
https://www.larepublica.co/economia/exportaciones-del-sistema-moda-

colombiano-mueven-us921-millones-en-107-paises-2739089