1.

Pájaro en la Mano
El principio del “ Pájaro en Mano” enfatiza el hecho que los emprendedores
expertos inician sus emprendimientos con lo que ya tienen, es decir, tienden a
impulsar su acción en base a los recursos existentes y no de acuerdo a un
objetivo ideal. Entre ellos los recursos claves son su identidad, sus
conocimientos y sus redes de contactos.

Si Ud. es un reconocido gerente de la industria productora de salmones

frescos no busque oportunidades en otros rubros, inténtelo mejor
desarrollando el nicho del salmón ahumado, parta comprándole a su antiguo
empleador, y si es ingeniero diseñe Ud. mismo la planta o el proceso de
ahumado, y si quiere venderlos, vaya a ver a quienes le compraban sus
pescados en Alemania o Japón, en vez de intentar golpear puertas donde no
lo conocen.

Tras estudiar 549 casos exitosos en Estados Unidos, el académico Vivek

Wadhwa encontró que el 52% de los emprendedores que triunfaron eran los
primeros que lo hacían en sus familias. De ellos sólo el 25% le interesaba el
emprendimiento cuando comenzaban la universidad y la mitad nunca pensó
en emprender.

Sobre la educación se analizó que las tasas de éxito en sus emprendimientos

eran similares entre quienes estudiaban en las mejores universidades (Ivy
League) y quienes escogían otras alternativas académicas.

No esperes la oportunidad perfecta, comienza a tomar acción considerando lo que

tienes disponible ahorita:

 Quién eres (tus rasgos, gustos y habilidades)

 Qué sabes (tu preparación académica, capacitaciones, experiencia,
experiencia y experiencia)
 A quién conoces (tus redes sociales, contactos profesionales, conocidos)

Ejemplo: Waze la idea era mandar a diseñar un mapa digital o diseñarla el mismo
incrustando algoritmo, el cual es el principal conocimiento de Uri Levine, creado de
la aplicación.

2. Pérdida Aceptable"
Los emprendedores expertos establecen a priori y de manera concreta cuánto
y qué están dispuestos a perder en pos del emprendimiento; puede ser un
monto máximo en dinero, tiempo y costo oportunidad, entre otras pérdidas
acotables. La estimación gruesa de la pérdida aceptable es absolutamente
individual y permite tomar decisiones en forma práctica y rápida, en vez de
 invertir dinero, energía y tiempo sumergiéndose en cálculos exactos de la
rentabilidad esperada del proyecto.

Mientras un banquero, un MBA o un financista elije un objetivo de retorno, e

intenta reducir el riesgo a través de seguros, futuros, swaps y forwards, un
emprendedor experto determina un nivel de riesgo que le acomoda y está
dispuesto a tolerar, y luego lo impulsa creativamente para conseguir el
máximo incremento del retorno esperado, agrandando la torta.

Según cifras el 14% de las 500 empresas que más crecieron en los 90 en
Estados Unidos partieron con menos de mil dólares, mientras que el 98% de
las empresas parten sin financiamiento de capital de riesgo ni inversionistas
ángeles.

Evalúa las oportunidades en función de si la desventaja es aceptable, invertir lo

que estás dispuesto a perder (dinero, tiempo, esfuerzo, etc.)

Ejemplo: Renuncias a tu trabajo y te fijas como meta 6 meses para explorar tu

idea y destinas tus ahorros o liquidación unos 3,000 mil pesos para diseñar,
planear, testear o adquirir materia prima o insumos para tu proyecto, si al cabo de
6 meses no logras tus metas, abandonas y vuelves a la búsqueda de empleo.

3. Mosaico de Aliados
La práctica común entre los emprendedores expertos, es ir tejiendo redes de
aliados estratégicos para su negocio, siendo capaces de establecer relaciones
de confianza más espontáneas e informales que monetizadas o demasiado
calculadoras con sus stakeholders claves (colaboradores, socios comerciales,
inversionistas y otros grupos de interés).

La mayoría busca inversionistas “ cerca de casa” , vía redes informales; con

familia, amigos e inversores ángeles. Esas alianzas les permiten dedicarse a
crear mercados en base a lo que controlan en vez de gastar recursos en
predecir el futuro. Por eso a veces sus primeros inversionistas son sus propios
clientes, que les prestan el dinero, les aseguran una base de partida o les
garantizan sus ventas iniciales, o sus proveedores que les fían, dan a
consignación o brindan largos plazos de pago de sus stocks de lanzamiento, o
simplemente terceros que les facilitan una plataforma de cualquier tipo:
electrónica, un pedazo de una góndola o les hacen un pequeño espacio para
instalar una vitrina al lado de la caja del local comercial para exponer u ofrecer
sus productos, incluso sin pedir nada a cambio, al menos en el corto plazo.

Los errores y las sorpresas son inevitables en el emprendimiento, la clave de este

punto es utilizar esos errores o fracasos y convertirlos en nuevas oportunidades o
adaptarse rápidamente a las circunstancias.
Ejemplo: Post-its: parte de un fracaso: la empresa intenta poner a punto un nuevo
pegamento…que no pega mucho….pero un ingeniero encuentra una aplicación
para este producto “defectuoso”: el post-it.

4. Limones para Limonada

Los emprendedores expertos son capaces de reconocer y apalancar las
contingencias o circunstancias, siendo capaces de tomar ventaja de las
sorpresas; aprovechando los nuevos recursos que estas ponen a disposición
del emprendedor que tenga la flexibilidad y el sentido de oportunidad para
saber aprovecharlas.

Un ejemplo clásico de esto es el fundador de Mandic ISP, un pequeño

proveedor de acceso internet brasileño, que se encontró a mediados de los
90s con la sorpresa de que un competidor multinacional había dado un gran
golpe publicando un aviso de página completa y regalando un disco a todos
los lectores del principal diario de Sao Paulo, con el fin de que lo usaran para
conectarse a su acceso internet. La semana siguiente Mandic publicó un aviso
similar indicando claramente cómo usar el disco recibido la semana anterior
para acceder a Mandic ISP. Gol de media cancha.

El mejor tip entonces es intentar ver las oportunidades que ofrecen las
sorpresas, en lugar de invertir en intentar evitarlas o superarlas. Adaptarse a
ellas es a menudo la mejor opción, la más económica y puede permitirte dar
un salto inesperado, al cual jamás se le habría presentado, de no mediar una
contingencia imprevisible a priori.

Como emprendedor debes de hacer mucho networking o alianzas con personas u

organizaciones, trata siempre de conocer nuevas personas, en esta parte es
donde debes de considerar a tus amigos, familiares, conocidos, proveedores,
clientes, colegas, competencia entre otros que te permitan ampliar tu panorama.

Ejemplo Waze: Construcción de mapa donde se notificaba el tráfico pesado o

ligero utilizando personas que sufrían de este problema (choferes)

5. Principio de Piloto en el Avión

Los emprendedores expertos ven a las empresas como vehículos de acción
creativa y demuestran la capacidad de confiar y trabajar con la creatividad y
capacidad de agencia de los seres humanos como motor principal de
oportunidades, en lugar de limitar los esfuerzos emprendedores a la
explotación de factores externos e incontrolables, tales como tendencias
tecnológicas o socio-económicas. Por ello se concentran en generar opciones
 de metas posibles, dados recursos limitados y restricciones, y asumir que el
entorno actual de negocios se caracteriza por ambientes dinámicos e
interactivos en vez de tratar de manejar todo con piloto automático.

Los cuatro principios específicos anteriores representan diferentes formas de

cómo debes de interactuar en el entorno físico y digital, aunque no todo puede ser
controlado lo importante es centrarse en aspectos importantes que permitan hasta
cierto punto lograr y tener un control. El control permitirá trabajar en cosas
importantes, enfocándote y estableciendo tus propios horarios, metas y objetivos
entre otros aspectos considerando la naturaleza del proyecto

Toma el control de tu vida hoy para construir el futuro que quieras