Estructura de Plan de Negocio

Índice

Resumen ejecutivo

1. Negocio

1.1. Definición del negocio

La empresa UNIBELLA SAC estará ubicada en la ciudad de Juliaca y se dedicara a la belleza

femenina con propósito de cuidar la piel de nuestras clientas , con la crema que será elaborada

en nuestros laboratorios local , bajo los más estrictos estándares de calidad que amerita ,la

crema llevara el nombre de “MAGIC” propiedad de la empresa UNIBELLA .

Nuestra empresa UNIBELLA está comprometida a ofrecer productos de excelente calidad y

a un precio módico. Y no solo busca que las mujeres se vean bien , sino transformar las vidas

de cada de una de ellas .

1.2. Definición del nombre

El nombre de la empresa UNIBELLA , nace a raíz de dos palabras “única belleza”

que inspira a una sola belleza, a un amor propio de una persona.

El nombre del producto que lanzaremos será de MAGIC.

- Nombre en inglés para que sea fácil la introducción en Estados Unidos.

- Nombre corto y fácil de recordar.
- Nombre original y único.
- Nombre que alude al producto, ya que nuestro producto es mágico.

2. Investigación de mercado

2.1. Análisis de demanda

2.1.1. Cliente

La empresa estará dirigida a mujeres de Perú y Estados unidos entre 15

a 30 años de edad con nivel socioeconómico B y C (medio nivel de

adquisitivo), que perciban el valor agregado de nuestros productos

 ecológicos y socialmente sostenibles, fabricados a base de ingredientes

naturales.

2.1.2. Producto

Las mujeres están preocupadas por su apariencia y el cuidado de su

piel y salud, para satisfacer la necesidad ofrecemos la crema MAGIC

con beneficio para la piel de las mujeres , ellas serán las más

beneficiadas , con el producto natural a base de fécula de chuño , miel ,

propóleos , vitamina E , tal es nuestra crema hidratante

antienvejecimiento , aclaradora facial .

2.1.3. Tendencia de demanda

Actualmente existe una tendencia de los consumidores a elegir

productos naturales y nutritivos que ayuden a conservar su piel en la

mujeres .el desarrollo de nuevas fórmulas es vital para el cuidado de la

piel, formulas a base de productos naturales los mismo que pueden ser

formuladas complementariamente con vitaminas como por ejemplo

,vitamina A,B,C,E,K como coadyuvante y para mejorar la calidad y

los beneficios de la formula .

2.2. Análisis de la oferta

2.2.1. La competencia

Existen dos tipos de competencia: la directa y la indirecta.

La competencia directa está dada por aquellas empresas que ofrecen
sus productos al mismo nicho de mercado, con el objetivo de captar un
grupo de potenciales clientes, en el caso de UNIBELLA S.A.C se
entiende que la empresa y el producto son innovadores por lo que la
competencia directa es nula.
La competencia indirecta está conformada por aquellas empresas que
cuentan con un producto de sustitución dentro del mercado, como es el
 caso de las empresas: UNIQUE
,AVON,NATURA,SEYTU,ORIFLAME Y ENTRE OTROS .
2.2.2. Productos sustituto

Nuestra empresa UNIBELLA puede ser sustituida por diferentes

productos que sean útil para el cuidado de la piel como es:

 Aceites vegetales

 Aceites minerales

 Agua micelar

 Tónicos faciales

 Crema caseras

2.1. Determinación de la brecha demanda – oferta(falta)

3. Análisis del entorno

3.1. Factores políticos

3.2. Factores económicos

3.3. Factores sociales

3.4. Factores tecnológicos: Una de las herramientas de marketing más usadas para las

empresas y para difundir su marca es buscar la fidelidad de los clientes concretando

ventas de bienes y servicios son las redes sociales

3.5. Factores ecológicos

3.6. Factores legales

4. El mercado objetivo (segmentación del mercado)

Nuestro mercado objetivo abarcara mujeres peruanas y estadounidenses de entre 15 a 30

años de edad con nivel socioeconómico B y C (medio nivel de adquisitivo), es decir

pertenecientes a la población económica activa, que consuman una a dos veces al mes

productos para el cuidado de la piel de manera confiable y segura.

a) Geográficos

- País: Estados Unidos

- Religión: Diversidad de cultos y Religiones

- Ciudad: Los ángeles y Chicago.

- Idioma: Inglés.

b) Demográficos

- Edad: 15 a 30 años

- Género: Femenino.

- Estrato socioeconómico. B y C con alto nivel adquisitivo.

- Religión: Cristiano y Católico.

c) psicográficos

- Estilo de vida: LOHAS ( basados en la salud y sostenibilidad) propia identidad /

propio estilo de belleza.

- Personalidad: Innovadora, idealista, segura de si misma, medioambientalista y

sobre todo en búsqueda de lo último en novedades.

- Valores: No testeado en animales, amigable con el medio ambiente, adquisición

por productos naturales.

d) de estilo de vida o de cualquier tipo de fragmentación que resulte apropiada.

- Nivel frecuente de uso: 1 a 6 veces al año.

- Frecuencia de uso diario: todos los días (noche/ día)

- Grado de lealtad: alto.

- Sensibilidad a los precios: baja ante productos amigables con el medio ambiente

y/o productos elaborados naturalmente.

- Lugares de compra:

- Beneficios o resultados esperados: lucir una piel lozana, bella y radiante.

 ¿Por qué es este el mercado objetivo elegido?

Porque nuestros productos naturales y eco – amigables fabricados con la menor

cantidad de químicos con un envase y embalaje reciclable para la mujer de hoy en día;

mujeres renovadas, seguras e idealista por la belleza pura y natural. Es por eso que

nuestro mercado objetivo es satisfacer y superar las expectativos de las mujeres a los

cuales nos dirigimos, mujeres que se sienten insatisfechas con sus productos actuales,

mujeres que desean revitalizar el brillo y lozanía de su rostro, mujeres que empiezan la

cultura importante del cuidado de la piel y como se verán proyectadas en un futuro,

mujeres que deseen invertir en su rostro a bajos precios.

¿Qué tamaño tiene?

El tamaño de nuestro mercado objetivo dependerá básicamente de la edad de grupo al

que pertenecen, ya que el grupo demográfico al cual nos dirigiremos es amplio:

- Jóvenes de entre 15 a 20 años, representa al 19.1 del mercado objetivo.

- Adulta jóvenes de entre 20 a 25 años, representa al 50.14 del mercado objetivo.

- Adultas de entre 25 a 30 años, representa al 30.76 del mercado objetivo.

5. Organización

5.1. Composición de la junta de accionistas o socios

5.2. Participación en el capital del accionariado

5.3. Estructura de distribución de utilidades

5.4. Medidas para evitar una mala administración de la empresa

5.5. Organigrama de la empresa

6. Planeamiento del negocio

6.1. Objetivos del negocio

6.2. Alianzas estratégicas y oportunidades de negocio

7. Plan operacional
 7.1. Requerimiento operacional de la empresa

7.2. Explicaciones técnicas y diseño del producto

7.3. Definición del proceso productivo

7.4. Dimensionamiento de materia prima e insumos

7.5. Dimensionamiento de maquinaria y herramientas

7.6. Localización del negocio

7.7. Planeación de la distribución del área de trabajo

7.8. Requerimiento de mano de obra

8. Plan de mercadotecnia

8.1. Producto

8.2. Precio

8.3. Plaza

8.4. Promoción

9. Plan de logística internacional

9.1. Aprovisionamiento materia prima, insumos y servicios

9.2. Logística de transporte local

9.3. Logística de transporte internacional

9.4. Operaciones aduaneras

9.4.1. País de origen

9.4.2. País de destino

10. Plan de inversiones y financiamiento

10.1. Plan de inversiones

10.2. Costos de operación y mantenimiento

10.3. Costos de producción

 10.4. Determinación del precio de venta

10.5. Determinación de los ingresos

10.6. Flujo de caja proyectado anual (5 años)

10.7. Análisis del punto de equilibrio

10.8. Evaluación de la rentabilidad (Van y Tir)

11. Plan de impacto ambiental

Nuestra empresa UNIBELLA pretende identificar y valorar los impactos que podría tener

nuestros procesos para la elaboración de MAGIC y del mismo modo mitigar los

impactos negativos que se produzcan en las etapas de elaboración y procesamiento.

11.1. Mitigación

Durante el proceso de elaboración de las cremas MAGIC se pretende utilizar agua potable,

es decir la misma que se contaminara con algunos productos más que se utilizara, por lo

cual se creara una planta de tratamiento de aguas residuales para un proceso de

purificación.

Los desechos sólidos naturales de la fécula de chuño, desechos de propóleos serán

procesados naturalmente para que sean reutilizables como bases orgánicas de cultivo.

11.2. Responsabilidad social empresarial

UNIBELLA se compromete tanto social y ambientalmente con el uso racional y eficiente

de los recursos naturales que son brindados por las manos peruanas, mejorando e

innovando continuamente nuestros procesos a favor del medio ambiente y la sociedad para

esto nos comprometemos con lo siguiente:

- Responsabilidad Social

° Garantizaremos la igualdad de derechos y la igualdad de trato a todos los

empleados y/o colaboradores, sin discriminar sobre la base de la edad, el sexo, la

raza, convicciones filosóficas o inclinación sexual.

 ° Promoveremos campañas para la lucha contra el cáncer de mama y lucha contra

la violencia contra las mujeres, concientizando y sensibilizando a las mujeres en

“revitaliza tu alma y tu salud”.

° Trabajaremos con jóvenes y adultos que tengan ganas de salir adelante, dándoles

la oportunidad de aprender y mejorar su vida y su condición social.

- Responsabilidad Económica

Los precios serán justos, tanto los pagos a los proveedores y a nuestras clientas se

les ofrecerá precios justos también.

- Responsabilidad medio ambiental

° Emprender campañas de recolección de desechos, inculcando en los clientes el

buen habito de poner la basura en su lugar, teniendo como nombre “mejoremos el

planeta”.

° Mantener y controlar los procesos productivos y administrativos de la

organización mediante el desarrollo y mantenimiento de programas de manejo

integral de residuos y la identificación y establecimiento de los aspectos e

impactos ambientales que se presenten o puedan presentar, con el fin de

implementar los planes preventivos, correctivos y de mejora continua, que de

manera responsable contribuya a disminuir las consecuencias negativas que se

generen sobre el ambiente

° Reutilización de los insumos de los procesos de producción.

- Responsabilidad sostenible

° Instalar iluminaciones LED y sistemas ahorradores de agua y luz, fomentando en

la empresa y los trabajadores a apagar las luces y los equipos que no estén en uso.

° Trabajar con proveedores que respeten el medio ambiente

12. Conclusiones
13. Referencias

14. Apéndices

http://www.mailxmail.com/curso-plan-negocios-manual/estudio-mercado-analisis-producto-

demanda-oferta