SEGMENTACION

DE MERCADO DE
VALORES
La segmentación de mercados consiste en la división en grupos

internamente homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos. ...

segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables

demográficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca.

 Índice
INTRODUCCIONES ....................................................................................................... 3

MERCADO DE VALORES ............................................................................................ 4

SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE VALORES...................................................... 4

Beneficios de la Segmentación de mercados. ............................................................... 6

Proceso de Segmentación de mercados. ....................................................................... 6

Mercado bursátil ........................................................................................................... 7

Elementos del mercado bursátil.................................................................................... 7

EL MERCADO PRIMARIO COMO ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO ... 8

EL MERCADO SECUNDARIO COMO ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO

E INVERSIONES ...................................................................................................... 10

Características de los mercados bursátiles.................................................................. 11

Mercado Extrabursátil ................................................................................................ 12

Características de los mercados extrabursátiles.......................................................... 13

Cómo funcionan los sistemas de negociación de valores ........................................... 13

Los tipos de sistemas de negociación de valores que explicaremos son: ................... 14

Conclusión ...................................................................................................................... 15

Bibliografías ................................................................................................................... 16
DEDICATORIA:
Este trabajo está dedicado a los

maestros quienes nos brindan sus

enseñanzas para alcanzar nuestra

formación profesional.
 INTRODUCCIONES
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar

y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las

necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.

Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar

su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la

empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el

reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o

segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa.

Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro

de un mercado.
 MERCADO DE VALORES
En el mercado de valores, también denominado mercado de capitales en sentido estricto,

los fondos prestados se documentan en valores, apelándose al ahorro público, a los

particulares y empresas en general, ofreciéndoles una rentabilidad para canalizar tales

fondos hacia inversiones productivas. Es un mercado de negociación abierta al público, sin

que el prestatario se encuentre en una posición de desventaja

El mercado de valores está inserto en el mercado de capitales, constituyendo un segmento

especializado del mismo, en el sentido de que en él se centralizan las transacciones

relativas a ciertos activos financieros denominados valores mobiliarios. Los instrumentos

que se negocian en el mercado de valores mobiliarios pueden ser emitidos con un plazo

de vencimiento determinado, o no estar sujetos a plazos preestablecidos, como es el caso

de las acciones representativas de capital de las sociedades anónimas

El Mercado de Valores es un mercado especializado que forma parte del mercado de

capitales, en el que se realizan operaciones de carácter monetario o financiero expresados

en valores mobiliarios, fuente de financiamiento para la producción de bienes y servicios.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE VALORES

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un

bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia

de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos

decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su

mercado.

La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una

empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas

con necesidades semejantes.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores

que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra,

ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que

reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.

El comportamiento del consumidor suele ser demasiado complejo como para explicarlo

con una o dos características, se deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de

las necesidades de los consumidores. Se recomienda pues, presentar ofertas de mercado

flexibles al segmento de mercado. La oferta de demanda flexible consiste en : Una

solución que conste de elementos del producto y servicio que todos los miembros del

segmento valoran y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo

adicional.

Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado

con las siguientes características.

 Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento

deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante

las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.

 Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más

distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla

de marketing

 Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento

 Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla

de marketing . Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar

decisiones referentes a la plaza y la promoción.

Beneficios de la Segmentación de mercados.

 Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un

submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.

 Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una

posición sólida en los segmentos especializados del mercado.

 La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio

apropiado para el público objetivo.

 La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.

 La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico

 Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja

competitiva considerable.

Proceso de Segmentación de mercados.

ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas

satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas.

Se llevan acabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender

mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datos sobre

los atributos y la importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de

marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos

demográficos, psicográficos, etc.

ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el

segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que

los distingue de los demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.

PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de

actitudes distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a
su característica dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los

segmentos cambian. También se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores

consideran al escoger una marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto

puede revelar segmentos nuevos de mercado.

Mercado bursátil

El mercado bursátil es el conjunto de todas aquellas instituciones, empresas e individuos

que realizan transacciones de productos financieros en diferentes Bolsas alrededor del

mundo.

En este mercado se realizan intercambios de productos o activos de naturaleza similar,

como ocurre en las Bolsas de Valores con acciones o bonos, aunque también existen

Bolsas especializadas en otro tipo de productos o activos. La demanda y la oferta de

productos y activos actúan como la fuerza que determina los precios según los cuales se

compran y venden éstos.

Elementos del mercado bursátil

El mercado bursátil cuenta con todos los elementos que le permiten operar como un

mercado; un espacio físico, que es el edificio de la Bolsa de Valores; demandantes, que

son los inversores o compradores; oferentes, que pueden ser los emisores directamente o

las casas de corredores de Bolsa; y las instituciones reguladoras de las transacciones que

se llevan a cabo en la Bolsa de Valores.

 La Bolsa de Valores: es un mercado de capitales organizado, institucionalizado

y regulado donde se realizan operaciones de compra-venta de acciones u

obligaciones.
  Los corredores de bolsa: también denominados agentes de bolsa o Stock Broker,

pueden ser una persona física o jurídica legalmente autorizada para realizar

actividades de compra-venta de valores en la Bolsa de Valores a favor de terceros.

 Emisores: son empresas que, cumpliendo con las diferentes normativas

correspondientes, ofrecen al Mercado de Valores los títulos representativos de su

capital social (acciones) o valores en forma de crédito (obligaciones).

 Inversores: es una persona física o jurídica que aporta sus recursos financieros

propios con el objetivo de obtener un beneficio futuro.

 Instituciones reguladoras: son las diferentes instituciones que vigilan el correcto

funcionamiento del mercado bursátil, por ejemplo en España éstas son la

Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) y el Banco de España.

EL MERCADO PRIMARIO COMO ALTERNATIVA DE FINANCIAMIENTO

Garagundo (2012) ; el mercado primario o mercado de emisión es aquel mercado bursátil

en el que se emiten valores negociables y en el que por tanto se transmiten los títulos por

primera vez. Los mercados de valores se dividen en mercados primarios y secundarios,

separando la fase de emisión de valores y la de su negociación posterior. Los mercados

primarios son aquellos en los que los activos financieros intercambiados son de nueva

creación, los oferentes de títulos en el mercado son las entidades necesitadas de recursos

financieros y que acuden a este mercado a emitir sus títulos, por el lado de los

demandantes se encuentran los inversores, que con excedentes de recursos financieros

acuden a estos mercados a adquirir títulos. Los títulos son emitidos en el mercado

primario que sirve para la captación de ahorro y que supone por tanto la captación de

nueva financiación y posteriormente los valores ya adquiridos se negocian en el mercado

secundario que vendría a ser un mercado de segunda mano o de reventa. La puesta de

acciones en el mercado primario supone siempre una ampliación del capital social de una
empresa. Por el contrario, las acciones del mercado secundario son títulos valores ya

existentes en la sociedad que no suponen un aumento del capital social. Un ejemplo de

mercado primario es una ampliación de capital de una empresa que emite acciones por

un determinado valor. Posteriormente estas acciones podrán ser transmitidas en Bolsa que

constituye por tanto un mercado secundario. En la venta directa los inversores adquieren

los títulos sin participación de entidades o intermediarios. Las emisiones de valores en el

mercado primario pueden ser una oferta pública de valores, dirigida a todo el público o

una colocación privada, restringida a un grupo concreto de inversores. En la colocación

privada se transmiten grandes paquetes de acciones u obligaciones a inversores

institucionales (bancos o empresas de seguros, fondos de inversión, fondos de pensiones

etc) que invierten grandes recursos en valores mobiliarios, tiene como ventaja el que

produce menores gastos en publicidad y comisiones, otorga mayor flexibilidad de

negociación y también mayor rapidez. La colocación indirecta es la venta en la que se

utilizan los intermediarios financieros para realizar la emisión. Los bancos de inversión

suelen actuar como intermediarios entre los emisores de títulos y los posibles suscriptores.

En la emisión puede intervenir un banco o un conjunto que formen un sindicato, puede

adoptar diversas modalidades: i) Venta en firme: La entidad intermediaria facilita la venta

y adquiere el compromiso de quedarse con los títulos que no queden vendidos, es la

modalidad preferida por las empresas pero también la más cara; ii) Venta a comisión: La

entidad intermediaria cobra una comisión por título vendido pero no garantiza su venta;

iii) Acuerdo stand by: venta a comisión y compromiso de adquisición a precio especial

de los no vendidos. La actuación de los bancos de inversión en estas operaciones son

básicamente dos, sirven como intermediario entre los emisores de los títulos y los posibles

suscriptores y sirven también como consejeros financiero en materia de precio emisión y

del momento más adecuado para el lanzamiento.

EL MERCADO SECUNDARIO COMO ALTERNATIVA DE

FINANCIAMIENTO E INVERSIONES

Según Rosales (2012) ; el mercado secundario o mercado de negociación es una parte del

mercado bursátil o de capitales dedicado a la compraventa de valores que ya han sido

emitidos en una primera oferta pública o privada, en el denominado mercado primario.

En la mayoría de los ordenamientos, el mercado secundario está compuesto por tres

submercados: las bolsas de valores, el mercado de Deuda Pública anotada en cuenta, y

los mercados oficiales de futuros y opciones. Los títulos valores, tanto de renta fija o

variable (acciones, obligaciones, etc.) son emitidos por las empresas en el mercado

primario, a través de diferentes vías. El mercado secundario comienza su función a partir

de ese momento, encargándose de las compraventas posteriores de esos títulos entre los

inversores, se comporta como mercado de reventa, encargándose de proporcionar liquidez

a los títulos. En el mercado secundario, los títulos de valores se compran y se venden

entre los distintos inversores. Por lo tanto, es una característica importante que el mercado

secundario tenga una liquidez muy alta. En su origen, la única manera de conseguir esta

liquidez era que los posibles compradores y vendedores se reunieran en un lugar fijo con

regularidad. Así es como se originaron las bolsas de valores. Del buen funcionamiento de

los mercados secundarios depende en gran medida la eficacia del mercado de capitales,

en general, y del mercado primario de valores o de emisión, en particular. Si el mercado

secundario no existiera, los inversores se resistirían a comprar valores mobiliarios en el

mercado de emisión porque luego no podrían deshacerse de ellos cuando necesitaran

dinero o liquidez. De no existir unos mercados secundarios de valores bien organizados,

el mercado primario sólo podría funcionar de forma precaria y las empresas no podrían

obtener del mercado financiero los capitales necesarios para la financiación de sus
inversiones a largo plazo, lo que redundaría sin remedio en un estrangulamiento de la

actividad económica general.

Las bolsas de valores son la parte más importante y mejor organizada de los mercados

secundarios. Aunque las bolsas de valores son la parte más importante y más organizada

de los mercados secundarios no son las únicas, existen transacciones extrabursátiles

hechas a la medida de los compradores y vendedores de los títulos, son las operaciones

denominadas "Over The Counter", que no se llevan a cabo en un mercado organizado

sino de forma particular entre vendedor y comprador. Las bolsas son instituciones

económicas, en la que se contrata toda clase de títulos valores: acciones, obligaciones,

fondos públicos, etc. El origen del nombre en las lenguas romances y germánicas

continentales proviene de Brujas, en Bélgica, donde en el siglo XV el comercio de los

efectos mencionados se desarrollaba en la residencia de los banqueros Van de Bursen, en

cuyo blasón, en la fachada, figuraban esculpidas tres bolsas. La bolsa de Amberes,

heredera de la de Brujas, se creó en 1574; en 1561 nació la Bolsa de Londres, que en 1773

adquirió su perfil ya actual; en 1792 la de Nueva York, hoy la más importante del mundo,

seguida de las de Tokio, Londres, París, Francfort, Hong Kong, Singapur, etc. En las

operaciones actúan como mediadores los brokers y los dealers, y diariamente, al final de

la sesión, se publican cotizaciones y el índice bursátil del día.

Características de los mercados bursátiles

1) Mercado secundario

El mercado bursátil se caracteriza principalmente por la realización de operaciones en el

mercado secundario, el cuál se basa en el intercambio de activos financieros que fueron

adquiridos previamente por un inversionista, y que con anterioridad han sido emitidos por

empresas o instituciones gubernamentales.

2) Beneficios a participantes

La participación en el mercado bursátil genera beneficios para todos sus integrantes. Las

empresas o instituciones consiguen financiamiento por medio de la venta de diferentes

tipos de activos propios; los inversionistas obtienen rentabilidad y liquidez según la

utilidad de los activos y los movimientos del mercado; y los intermediarios obtienen

comisiones por las operaciones trazadas entre vendedor y comprador.

3) Mercado regulado

La regulación en los mercados financieros se basa en la supervisión por un órgano

gubernamental o privado para que el mercado funcione correctamente y los activos sean

incluidos y trazados de acuerdo con condiciones ya establecidas. De igual forma, la

regulación de los mercados también se relaciona con la existencia de una cámara de

compensación.

4) Evolución del mercado

Para poder medir el desempeño, la evolución y los resultados del mercado bursátil, se

debe de recurrir a los principales índices correspondientes a las bolsas de valores de país,

con los cuales se podrá medir los movimientos producidos por los efectos de la oferta y

la demanda en el mercado.

Mercado Extrabursátil

Se denomina así a las operaciones que se dan producto del encuentro entre la oferta y

demanda y que se realizan fuera de las Bolsas con la participación de intermediarios

autorizados y con valores inscritos en el Registro del Mercado de Valores (RMV).

Solamente los valores autorizados por la entidad regulatoria pueden ser negociados en el

mercado extrabursátil.
Características de los mercados extrabursátiles

Mercado OTC

También es conocido como contrato Over the Counter y se caracteriza principalmente por

la realización de negociaciones directamente entre dos partes por medio de redes

electrónicas o vía telefónica, y no por plataformas centralizadas.

Mercado no regulado

En el mercado extrabursátil no existe ningún tipo de regulación, por lo que las cámaras

de compensación no son utilizadas, aumentando el riesgo en las negociaciones debido a

que, si una de las partes incumple lo pactado, el otro podría llegar a perder todo su capital

económico utilizado. Sin embargo, aquellos grandes participantes, como los bancos,

pueden ser supervisados por ciertos organismos.

Participantes

Las operaciones en los mercados extrabursátiles no son hechas para todos los inversores

debido al aumento significativo del riesgo y a las grandes cantidades económicas que

podrían trazarse, por lo que los participantes suelen ser, la mayoría de las veces, los

bancos, los intermediarios, las grandes instituciones financieras y las empresas con

amplio capital económico.

Cómo funcionan los sistemas de negociación de valores

Negociación de valores: Son mecanismos de transacciones con naturaleza multilateral

para la realización y ejecución en firme de ofertas sobre valores que quedan cerradas en

el sistema con la finalidad de darle divulgación y propaganda de información al

mercado sobre dichas operaciones, para que todos los inversores puedan participar en

igualdad de condiciones.
Los tipos de sistemas de negociación de valores que explicaremos son:

La contratación dirigida por precios: En los mercados de bolsa existe la figura del

“creador de mercado”, este suele ser una gran institución financiera que se compromete

a realizar la compra y venta de un determinado producto con la obligación de publicar

unos precios de referencia a los que está dispuesto a comprar y vender. En este caso las

transacciones se realizan bilateralmente entre los participantes y el “creador”, llegándose

a un regateo entre ambos dependiendo del volumen de la operación o el interés que

muestren en la compra o venta, por lo que en un mismo momento se pueden cerrar

operaciones a precios distintos y el mercado se convierte en menos transparente que el de

la contratación por órdenes.

La contratación dirigida por órdenes: Es el sistema más conocido y utilizado por los

“pequeños y medianos inversores” ya que es lo que llamamos Bolsa donde los

participantes (accionistas) a través corredores de bolsa que canalizan sus órdenes de

compra y venta determinando el precio deseado o bien aceptando el precio en vigor, es

decir operar a “mercado” o “por lo mejor”. La mejor orden de compra a precio

determinado que no encuentra contrapartida, se une a la mejor orden de venta y forman

la llamada horquilla de precios vigente.

 Conclusión
La segmentación de mercados consiste en la división en grupos internamente

homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos. La Bolsa de Valore es un agente

primordial y determinante en la estabilidad de la economía del mundo.

De no existir la bolsa de Valores la compra y venta de acciones, bonos o su cualquier otro

valor serian transacciones que no contarían con la debida transparencia y la determinación

de los precios seria un factor que solo dependería de la voluntad de los grandes

industriales lo cual seria una gran desventaja para la economía en el mundo, y en especial

para los consumidores.

 Bibliografías
Mercado bursátil Raúl Velasco merino.pdf

 http://www.definicionabc.com/economia/bursatil.php

 http://web.ua.es/es/seus/cursos-verano-2010/documentos/benissa/introduccion-al