1. AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA.

Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer

concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que
carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda.
Jamás se permita a usted mismo o cualquier que negocie en su nombre
con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede
negociar es uno mismo. Uno se compromete demasiado
emocionalmente y entonces resulta muy fácil perder la perspectiva.
Además, cuando uno conduce sus propias negociaciones tiene
autoridad total y es, por tanto, posible tomar decisiones rápidas sin
hacer un uso apropiado del tiempo.