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1.

Describa para que sirven los términos de negociación Incoterms en una negociación
internacional

Primero para saber para qué sirven estos términos debemos comprender su significado “Términos
Internacionales de Comercio”, siendo estas unas reglas por la Cámara de Comercio Internacional y
aceptada por la mayoría de comercializadores a nivel mundial (importadores y exportadores) para
tener claro los derechos y deberes en una compra-venta, por consiguiente estos sirven para regular
la entrega de mercancía, la transmisión de riesgos, la distribución de los costos y los tramites de la
documentación.

2. ¿Cual termino de Negociación escogería usted, si llevara 10 años, desarrollando


operaciones de comercio internacional?

Si llevara todo este tiempo negociando con operaciones Internacionales estoy seguro que no
utilizaría un solo termino ya que hay que tener en cuenta que estos se hicieron para comerciar y
esto implica un gane y gane para las dos partes, por ende, no todos los países, ni todas las empresas
trabajan de la misma manera, pero si podría decir cuales términos negociaría en estos casos para
realizar una buena contratación:

- Si soy el exportador los Inconterms CFR-CIF, con este me responsabilizo de hacer llegar la
mercancía al lugar de destino, aquí puedo controlar los costos de transporte en el cual
puedo ahorrar haciendo buenas negociaciones, siendo la transportadora del país origen de
la mercancía es fácil realizar convenios con estas y adicional obtener descuentos que me
benefician.
- Si soy el Importador los Incoterms FOB, en este caso mi vendedor debe encargarse de dejar
la mercancía en mi puerto de origen, se encarga de todo los trámites en el País origen y deja
todo para el transporte Internacional. Aquí yo controlo todos los costos del transporte por
lo cual realizo un ahorro al yo negociar los mejores precios, más aun cuando ya tengo una
empresa transportadora negociada por tanto tiempo.

3. Describa 3 aspecto a tener en cuenta al momento de seleccionar el termino de


negociación entre el importador y exportador de las mercancías

a) El término que seleccionemos en nuestra negociación debe ser un Gane-Gane, que haga
ganar y beneficie tanto al Importador como al exportador, aquí debe haber transparencia,
comunicación y flexibilidad.
b) Tener información de a quien queremos vender o a quien queremos comprar, su cultura,
sus políticas, su marco económico y social.
c) Saber qué tipo de mercancía vamos a negociar, esto nos ayuda para saber qué tipo de
transporte debemos usar y estar al tanto que costos vamos a tener.
https://www.deustoformacion.com/blog/gestion-empresas/claves-para-negociacion-comercio-
internacional

http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1396/negociacion.htm

https://www.icontainers.com/es/2016/03/11/escoger-incoterm-competitivo-seguro-
compraventa-internacional/

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