Oportunidad comercial en la Subregión la Mojana con productos derivados de la zoo

cría de babillas hacia el del mercado internacional.Oportunidad Comercial para la

zoocría de Babillas en los mercados internacionales para el desarrollo de la región de la
Mojana, Colombia.

Franklin Nicolas Cristancho Candela

Jhoumlyn Catherine Umaña Méndez

Universitaria Agustiniana
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Programa de Negocios Internacionales
 Bogotá, D.C.
2019
Oportunidad Comercial para la zoocría de Babillas en los mercados internacionales
para el desarrollo de la región de la Mojana, Colombia.
Oportunidad comercial en la Subregión la Mojana con productos derivados de la zoo
cría de babillas.

Franklin Nicolas Cristancho Candela

Jhoumlyn Catherine Umaña Méndez

Director
Oswaldo Ospina Martínez

Trabajo de grado para optar al título como Profesional en Negocios Internacionales

Universitaria Agustiniana
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Programa de Negocios Internacionales
Bogotá, D.C.
2019

Resumen
Abstract
 Tabla de contenido

1. Introducción………………………………………………………………….…….. 8
2. Planteamiento del problema……………………………………………………….. 9
2.1 Descripción del problema…………………………………………………..... 9
2.2 Formulación del problema………………………………………………........ 11
3. Objetivos …………………………………………………………………………... 12
3.1 Objetivo general…………………………………………………………….... 12
3.2 Objetivos específicos……………………………………………………….... 12
4. Justificación………………………………………………………………………... 13
5. Marco de referencia………………………………………………………………... 16
5.1 Marco de antecedentes...…………………………………………………….... 16
5.2 Marco teórico……………………………………………………………….... 18
5.3 Marco legal…………………………………………………………………... 23
6. Metodología ………………………………………………………………………. 25
 Lista de tablas
Lista de figuras

Figura 1. 21
Figura 2. 28
Figura 3. 29
Figura 4. 34
Figura 5. 35
Figura 6. 35
1. Introducción
 2. Planteamiento del problema
2.1 Descripción del problema
La Mojana es una subregión del caribe colombiano ubicada dentro de la llanura de los ríos
Cauca, San Jorge y Magdalena, comprende 4 departamentos y 11 municipios, denominada la
Depresión Momposina. Por ser una región rodeada de ríos es susceptible a las inundaciones,
desbordamientos y catástrofes naturales, además de la deforestación, su topografía y el mal uso
de los terrenos provocados por el hombre, traen consecuencias como enfermedades, el
empobrecimiento en la población debido a las grandes pérdidas en sus cultivos, el
desplazamiento entre otros. (Urquijo, 2013, p. 27).
Pese a que es considerada como una de las zonas más inundables del país, de acuerdo con lo
expuesto por (Aguilera, M. 2005, pp, 13 -17) se caracteriza por su gran biodiversidad, la
riqueza de sus aguas permite que sus tierras sean fértiles y que sean aprovechables en
agricultura y piscicultura, además de animales silvestres como psingos, babillas, iguanas, boas
(ponche) chigüiros y su gran variedad de aves; sus áreas cenagosas son un atractivo paisajístico
para sus visitantes.
Para Valencia (2016), debido a los grandes problemas socioeconómicos que enfrenta la sub
región, la sociedad se ve afectada por diferentes factores como la falta de oportunidades
laborales, su baja remuneración como consecuencia a sus niveles educativos, llevándolos a la
explotación no controlada de la fauna silvestre, para obtener su sustento diario e ingresos que
permiten ayudar a satisfacer un poco sus necesidades, esto ha traído como consecuencia el
peligro de extinción de diferentes especies por los daños ocasionados en el ecosistema (p. 2).
Por otro lado, Moreno, Ardila y Martínez (2013) evidencian que la babilla ha sido una
especie económicamente importante por su piel y carne, además que se reproduce en vegetación
flotante y las enramadas ya que son lugares donde encuentran acumulación de peces que sirven
como alimento de los mismos y aprovechando el potencial con el que se encuentra esta región
para la producción y comercialización del Caimán crocodilus fuscus o más conocido como la
babilla (pp., 26-28).
2.2 Formulación del problema
Basados en lo expuesto anteriormente el presente proyecto procura dar respuesta a la
siguiente pregunta de investigación:
¿Qué oportunidad comercial presenta la zoocría de babillas en los mercados internacionales
para el desarrollo de la región de la Mojana?

3. Objetivos
3.1 Objetivo general

Determinar la oportunidad comercial que presenta la zoocría de babillas en los mercados

internacionales como alternativa de desarrollo en la región de la Mojana

3.2 Objetivos específicos

Determinar el país de destino al cual va dirigido el modelo de negocio.,
Determinar los procesos legales y documentación requerida para su comercialización en el
país de destino.
Identificar los posibles beneficios de desarrollo en la región basados en la exportación de
babillas.

4 Justificación Commented [OOM1]: ¿Qué oportunidad se ve desde el

De acuerdo con cifras del Departamento Administrativo de Ciencia, Tecnología e
Innovación – Colciencias (2016), Colombia cuenta con una prodigiosa riqueza natural, ocupa
el segundo lugar entre las doce naciones con mayor diversidad biológica del mundo, después
de Brasil. (párr. 1)
La zoo cría zoocría es el aprovechamiento de la biodiversidad bajo condiciones controladas
biocomercio?
¿Qué le aporta a la línea de investigación del programa?
¿Qué les aporta a ustedes como profesionales?
¿Cuál es el alcance y la limitación del proyecto?
Commented [OOM2]: https://www.colciencias.gov.co/sa
la_de_prensa/colombia-el-segundo-pais-mas-biodiverso-
del-mundo

para la recuperación y conservación de especies del habitad natural en un área determinada con
fines comerciales, económicos y sociales. Por otro ladolado, según ( Mancera y Reyes (, 2008). Commented [OOM3]: Falta citar.

en Colombia la zoo críazoocría está enfocada en la producción de babillas y caimanes, de los

cuales la comercialización de babillas genera anualmente alrededor de US$ 25 000 000
provenientes de países como Estados Unidos, Tailandia, Singapur, Japón, Italia, Francia, China
y México, entre otros. (p. 8).
El comercio de fauna silvestre y sus derivados tiene grandes oportunidades en la negociación
internacional según de acuerdo con (Rivera, Ramírez y Diavarena (, 2008a), debido a que son
productos muy apetecidos a nivel mundial, aportando millones de dólares anualmente a la
economía de los países, además de sus aportes a la conservación de los ecosistemas, esta
oportunidad comercial facilita la generación de empleo, aumentando los ingresos para la Sub
región y el país (p. 44).
El sector de fauna silvestre se ha visto afectado por el tráfico ilegal de la misma, generando
perdida en la biodiversidad, para la Revista de la Facultad Nacional de Agronomía Medellín
(Mancera N. y et al. 2008b) este, ocupa el tercer puesto en el negocio ilegal más rentable del Commented [OOM4]: Mal citado.

mundo, siendo necesaria la activación de estrategias legales y concienciar a la población para

proteger y preservar la fauna silvestre. (p. ,16)
Colombia desde varios años atrás ha incursionado en la comercialización de babilla y sus
derivados por medio de zoo criaderoszoocriaderos para obtener ingresos económicos y
contribuir en la reprobación de la especie que se estaba viendo afectada por su uso manejo
ilegal, generando con ello un impacto ambiental y social positivo (Rico, G. 2016). Esta
oportunidad comercial beneficiara a la subregión la Mojana en diferente ámbitos sociales,
económicos, ambientales y culturales, capacitando y fomentado el desarrollo de las
comunidades, por esta razón la mejor opción debido a las características del territorio es la
implementación de zoo criaderoszoocriaderos a través de áreas establecidas en la búsqueda de
un fortalecimiento mutuo entre empresa y sus habitantes.
Como se ha reiterado la Subregión la Mojana se caracteriza por ser una zona de humedales,
amortiguar las inundaciones y facilitador de la decantación de los ríos que por el pasan, para el
Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD, 2018) la Subregión cuenta con un
ecosistema indispensable para la regulación ambiental y el equilibrio ecológico de la Costa
Caribe y el país. Dadas las condiciones que representa la zona por su vegetación flotante y sus
enramadas hace que sea propicio para la reproducción y el sostenimiento de las babillas, según
estudios realizados por la estación de biología Tropical Roberto Franco. Universidad Nacional
de Colombia (Moreno R., et al, 2013), las babillas son más abundantes en los ambientes
lénticos, pueden encontrarse en caños, quebradas y grandes ríos con corrientes lentas. Commented [OOM5]: Revisar citación y redacción.

En elEl (Boletín de Exportaciones, 2018) se evidencia que las exportaciones de pieles

cayeron en un 23.7% con 8.6 millones de dólares FOB, en comparación con el año anterior
donde las exportaciones alcanzaron 11.3 millones de dolaras FOB, esto se pudo ver afectado
por las restricciones para las exportaciones de pieles, la pérdida de mercado, e inclusive la baja
producción de estas pieles en el país, es por ello que nuestro proyecto se centra en la
recuperación y comercialización de pieles exóticas por medio de la zoo cría de babillas. (p. 10).
Colombia se ha caracterizado por tener los primeros lugares en la exportación de cueros
exóticos, según el periódico virtual del sector agropecuario(Agricultura y ganadería, s.f) el país
exporta entre 600 000 y 700 000 pieles a Europa, Estados Unidos y Asia, se estima que estas
transacciones representas aproximadamente 21 millones de dólares, por ello se hace necesario
tener zoocriaderos verificados por la Autoridad Nacional de Licencias Ambientales (ANLA),
que cumplan con la legislación colombiana.
Dentro de la clasificación de DANE, encontramos en la sección de los materiales crudos no
comestibles, el capítulo de los cueros, pieles finas sin curtir las cifras en millones de dólares
FOB, como se muestra en la figura 1, el comportamiento de las exportaciones en los últimos
diez años en Colombia. (DIAN – DANE (EXPO), 2019).

Autoría propia con aportes de: DIAN - DANE (EXPO)

 5. Marco de Referencias

5.1 Marco de antecedentes Commented [OOM6]: Recuerden que debe haber como
mínimo un antecedente internacional, nacional y uno local.
Es importante destacar que la zoo cría es una herramienta cuyo propósito es la conservación
de especies en vía de extinción, la cacería ilegal, el traficotráfico no regulado de pieles y partes
de animales, así como el comercio de estas, es por ello que la (Autoridad Nacional de Licencias
Ambientales ANLA, s, f) comprometida con la fauna y flora silvestre del país se responsabiliza
de realizar seguimientos a los zoocriaderos y de otorgar las licencias necesarias para la
comercialización de las especies que se reproducen en ellos.
Como primer antecedente nos referenciamos a (la guía práctica sobre la CITES y los medios
de subsistencia, s,f) la cual indica que de manera tradicional en Colombia la exportación de
animales vivos, pieles, carnes y grasas que provienen de la fauna silvestre, debido a la cacería
masiva y a las consecuencias por la destrucción masiva su habitad, ha traído una reducción
significativa en diferentes especies de reptiles, por ello en 1965 se vedó la caza comercial
mediante la Resolución No. 125, adicional el Ministerio de Agricultura mediante la Resolución
N°411 de 1968 apoya estas prohibiciones y así se empieza a regular y controlar la caza de
reptiles. En el año 1984 se aprueba el acuerdo CITES y se da inicio al programa de zoo cría
comercial, en el 2000-2001 se exportan las primeras pieles provenientes de la zoo cría comercial
siendo un programa legal que protege y presérvala fauna silvestre (p, 12).
Según estudios de la Estación de Biología Tropical Roberto Franco, (Moreno R., et al, 2013)
se estudiaron poblaciones silvestres de babillas y su habitad en donde se pudo evidenciar que
esta especie habita en ambientes lóticos y lénticos, donde se halló mayor cantidad de esta
especie fue en ambientes lénticos, con vegetación flotante y árboles que tocan el agua, es por
ello que los ríos son propicios para su reproducción y supervivencia.
 5.2 Marco teórico Commented [OOM7]: Hacer una pequeña introducción
de como van a abordar el marco teórico.
El sistema de internacionalización según (Boronat, Gonzalo, y Leotescu, 2017), que un
Solo se aceptan citaciones de artículos de investigación y de
proceso de cambio en las organizaciones donde las actividades de un mercado local pasan a ser textos.
un comercio internacional, llegando a ser empresas locales que ofrecerán sus productos por Deben incorporar teoría sobre Biocomercio.
todo el mundo, cumpliendo con una serie de planteamientos y parámetros. (p.19).
El marco teórico debe ser claro, debe tener un hilo
conductor.
Por su parte ( Medina, (2005) plantea que la internacionalización que responde a varias
motivaciones, que pueden ser por el balance del mercado doméstico o las buenas condiciones
del mercado extranjero, de igual manera esto se ve influenciado gracias a los avances en la
comunicación y por la apertura económica que genera la globalización. Este concepto no solo
es tener presencia en otros países, es integrases de forma concisa en la economía de los países
en donde se llega, partiendo como base que el mercado extranjero tiene variables diferentes al
mercado nacional, para así lograr tener éxito con el producto o servicio que se ofrece. (Escuela
de Estrategia Empresarial, 2014). Commented [OOM8]: Esto es una página web, que no
tiene peso para un marco teorico.
La economía internacional tiene el compromiso de analizar el comportamiento de los países en
su ámbito económico y político para lograr dar soluciones a posibles conflictos que se
presenten, así lo plantea (Cardozo, Chavarro, Ramirez, 2007), es por ello que a partir de la
internacionalización y el biocomercio existen diferentes pensamientos los cuales se analizaron
en la Tabla 1, con la que se buscara la mejor opción para el modelo de negocio a describir. Commented [OOM9]: Deben separar Biocomercio de lo
internacionalización.
Tabla 1.

Teorías de internacionalización y biocomercio

TEORIA DESCRIPCIÓN
Los países comercializan por dos razones fundamentales, el primero de
ellos es debido a que los países son diferentes, lo que conviene al comercio
Ventaja debido a que cada país debe especializarse en lo que mejor puede hacer y
comparativa el segundo es para lograr economías de escala en la producción por este
 motivo también se deben enfocar en lo que mejor saben hacer para lograr
una gran producción en masa y disminuir costos (Krugman P. Obstfeld
M. 2006, p. 1).

Para tener un proceso de internacionalización efectiva los autores

(Cardozo, et al, 2007) se han basado en 5 pasos pilares (p.8):
Modelo De 1. Medición de oportunidades de mercado
Planeación 2. Planteamiento de objetivos
Sistemática 3. Selección del modo de entrada
4. Formulación del plan de mercadeo
5. Ejecución
Según (Oviatt y Mc Dougall 1994) definen a las empresas
internacionales como una organización negocios que desde sus inicios
busca tener ventaja competitiva en la administración de los recursos y la
Born Global venta de productos en diferentes países. Estas empresas se consideran
internacionales desde el momento de creación, que debido a su segmento
de mercado se enfoca globalmente. (p. 49)

ventaja absoluta Para Adam Smith en su teoría referencia que un país siempre tiene una
ventaja absoluta sobre otro bien sea por sus condiciones naturales o por
su desarrollo económico (Legiscomex s.f)
Hace referencia a todas aquellas actividades que comprenden la
Biocomercio recolección, producción, transformación y comercialización de bienes y
servicios derivados de la biodiversidad, cumpliendo bajo los criterios de
sostenibilidad ambiental, social y económica. Commented [OOM10]: Si debe estar dentro del marco
teórico, pero no es una teoría de internacionalización, la
Tabla 1. Autoría propia deben quitar.

A partir de las diferentes teorías analizadas, en el proyecto de investigación plantaremos la

teoría de las Born Global, debido a que el sector de la zoo cría como sistema de recuperación
económico, social y ambiental genera un gran impacto que beneficia a las comunidades y al
ecosistema en la Subregión de la Mojana, está enfocado a generar empresa que por las
condiciones del mercado, su potencial económico se encentra en el comercio internacional.
Commented [OOM11]: Está teoría no es viable para su
investigación, las Born Global son pequeñas compañías
usualmente orientadas hacia la tecnología que operan en
mercados internacionales desde los primeros días de su
establecimiento.
Les aconsejo Ventaja Comparativa.
 Como se ha reiterado, las Born Global para (Oviatt y McDougall 1994) definen a las
empresas internacionales como una organización negocios que desde sus inicios busca tener
ventaja competitiva en la administración de los recursos y la venta de productos en diferentes
países, Estas empresas se consideran internacionales desde el momento de creación, ya que
debido a su segmento de mercado se enfoca globalmente, relacionado tres factores
fundamentales esta teoría:

1. cambio en las condiciones del mercado: al tener una producción de productos los cuales
tendrían que ser comercializados en el mercado exterior debido a que la demanda interna
no es la suficiente para mantener la organización, de esta manera se mantiene un
enfoque global.

2. cambios en los procesos tecnológicos: la especialización, la adaptación al cliente y la

producción en nicho son alternativas viables en los mercados actuales, con estos
adelantos positivos que ayudan a eliminar las barreras internacionales, disminuyendo
costos, los mercados más accesibles y la comercialización de productos mucho más
eficiente

3. Las capacidades más desarrolladas de las personas: las capacidades basadas en la

experiencia de personas que en su ámbito profesional obtuvieron la destreza para
explotar oportunidades y satisfacer las necesidades de diferentes sociedades, con
diferentes maneras de producir, comunicar y transportar.

Con esta base teórica se interpreta el modelo de zoo cría en la subregión de la Mojana, al ser
un producto apetecido en el comercio exterior en su gran mayoría, el nicho de mercado estaría
enfocado en consumidores internacionales.
 5.3 Marco legal
La zoo cría en Colombia permite el control y aprovechamiento de especies de fauna silvestre
con fines científicos, comerciales e industriales. Además del fomento para la repoblación de
especies en peligro de extinción.
En Colombia la zoo cría está controlada por las siguientes reglamentaciones:
Ley 84 de 1989:
(Congreso de la República, 1989) Tiene como objetivo prevenir y tratar el dolor y sufrimiento
de los animales, erradicar y sancionar el maltrato y los actos de crueldad, así como desarrollar
programas que promueven el respeto y la preservación de la fauna silvestre.
Ley 611 de 2000:
Por la cual se dictan normas para el manejo sostenible de especies de Fauna Silvestre y
Acuática, reglamentada por el Decreto 1317 de 2000. Su importancia radica en la regulación
del manejo sostenible de la fauna silvestre y acuática el sostenimiento de las mismas (Ministerio
de Ambiente, 2000).
Ley 1333 de 2009:
Mediante la cual se establece el procedimiento sancionatorio ambiental, (Ministerio de
Ambiente, 2009) considerando infracción ambiental, toda acción u omisión que constituya
violación de las normas ambientales y la comisión de un daño al medio ambiente. Define,
taxativamente, las sanciones y las medidas preventivas, que se pueden aplicar frente a los daños
ambientales o por infracción a las normas ambientales.
Decreto 1401 de 1997:
Este decreto es importante ya que, en él, (el Ministerio de Ambiente 1997) designa la
Autoridad Administrativa de Colombia ante la Convención sobre el Comercio Internacional de
Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres -CITES-, y se determinan sus funciones.
Decreto 216 de 2003:
Este decreto fundamental para la zoo cría es el Decreto 216 de 2003 (Presidencia de la
Republica 2003) que formular e implementar, políticas, planes, programas, proyectos y
regulación con respecto a la conservación manejo, restauración y uso sostenible de ecosistemas
forestales, terrestres, acuáticos continentales y marinos y de la biodiversidad.
Decreto 1076 de 2015:
Compila las disposiciones reglamentarias del Sector Ambiente. Establece las disposiciones
aplicables a los estacionamientos para el fomento de la fauna silvestre de los zoocriaderos,
entendidos como el área de propiedad pública o privada que se destina al mantenimiento,
fomento y aprovechamiento de especies de la fauna silvestre con fines científicos, comerciales
industriales o de repoblación (El Presidente de la República de Colombia, 2015).
Resolución 1367 de 2000:
El (Ministerio del Medio Ambiente, 2000) establece el procedimiento para las
autorizaciones de importación y exportación de especímenes de la diversidad biológica que no
se encuentran listadas en los apéndices de la Convención CITES.
Resolución 1317 de 2000:
Esta resolución es importante ya que en ella se establecen criterios para el otorgamiento de
la licencia de caza con fines de fomento y para el establecimiento de zoo criaderos y se adoptan
otras determinaciones. El (Ministerio del Medio Ambiente, 2000), en uso de sus facultades
legales proporcional a seguridad en los zoocriaderos y defiende las practicas sostenibles para el
cuidado de la fauna y flora silvestre en el país.
Resolución 1660 de noviembre 4 de 2005:
Por la cual se establecen el procedimiento y la metodología que deben adoptar las
Corporaciones Autónomas Regionales y de Desarrollo Sostenible para efectos del cálculo anual
de la cantidad de especímenes a aprovechar en zoocriaderos cerrados de la especie babilla
(Caimán crocodilus fuscus) y la subespecie Caimán crocodilus crocodilus y se dictan otras
determinaciones. (Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, 2005).
Resolución 2064 de 2010:
Reglamentan las medidas posteriores a la aprehensión preventiva, restitución o decomiso de
especímenes de especies silvestres de Fauna y Flora Terrestre y Acuática dispuestas en los
artículos 52 y 53 de la Ley 1333 de 2009, a saber: comprometido el (Ministerio de Ambiente,
Vivienda y Desarrollo Territorial, 2010) con la Liberación (Liberación dura y Liberación
suave), disposición en Centros de Atención, Valoración y Rehabilitación, destrucción,
incineración y/o inutilización, entrega a Zoológicos, Red de amigos de la fauna, Zoocriaderos,
Tenedores de fauna Silvestre y Liberaciones en Semicautiverio. Medidas que permiten a la
autoridad ambiental competente tomar la decisión de disposición más apropiada para cada
espécimen
 Resolución 1740 de 2010:
Por la cual se adoptan unas medidas de manejo y control ambiental para la especie babilla
(Caimán crocodilus fuscus) y la subespecie Caimán crocodilus crocodilus y se adoptan otras
determinaciones. (Ministerio de Ambiente y Desarrollo sostenible, 2010)

5.4 Metodología
Para este proyecto de investigación elegimos la metodología de investigación no
experimental según lo menciona (Hernández, Fernández, y Baptista, 2014), son estudios de
observación, sin manipular de manera deliberada las variables que contemplen fenómenos en
su entorno natural; lo que quiere decir que se toman conceptos, sucesos o hechos existentes. En
esta investigación las variables independientes ocurren y no se pueden controlar o reparar
debido a que son sucesos que ya ocurrieron. Basados en lo que afirma (Hernández, et al, 2014),
esta investigación es longitudinal de evolución de grupo, ya que se realiza de estudios realizados
en diferentes puntos del tiempo, con la finalidad de realizar inferencias sobre la evolución del
problema o fenómeno a investigar, así como sus causas, características y efectos. (pp. 185-192).
Por consiguiente, lo que se pretende con esta metodología de investigación es responder de
manera clara y concisa, por medio de un análisis los objetivos planteados en esta investigación,
como lo son: determinar la oportunidad comercial de los derivados de la zoocria de babillas en
el mercado internacional, basados en los antecedentes y los hechos que han generado que el
consumo de dichos derivados, para que sea apetecido en el mercado internacional. A
continuación, en la tabla 2, se relacionan las fuentes principales de donde se pretende dar
respuesta a los objetivos. Commented [OOM12]: Para dar respuesta de manera
clara y concisa a los objetivos planteados en la
Tabla 2. investigación, desde lo metodológico se propone un diseño
no experimental que según Hernández, Fernández y
Fuentes de información Baptista (2014) son estudios que permiten “observar
fenómenos tal como se dan en su contexto natural, para
Objetivos específicos Información Fuentes de analizarlos” (p. 152).
información De otra parte el alcance de la investigación es descriptivo
como afirma Salkind (Citado por Bernal, 2010), “se reseñan
Medir el nivel de Artículo publicado en la las características o rasgos de la situación o fenómeno
exportaciones de Colombia página web objeto de estudio” (p. 113) puesto que la investigación
permite describir la oportunidad comercial………
Determinar el país de destino hacia el mundo de los Departamento
Para la recolección de información se fundamenta en una
al cual va dirigido el modelo derivados de las babillas, así Administrativo Nacional investigación documental la cual puede definirse como una
estrategia en la que se observa y reflexiona
de negocio como el país que mas de Estadística DANE sistemáticamente sobre realidades teóricas y empíricas
usando para ello diferentes tipos de documentos donde se
importa estos. indaga, interpreta, presenta datos e información sobre un
tema determinado, en la tabla 2, se relacionan las fuentes
principales que se utilizaran para la investigación.
 Boletín técnico
Exportaciones
Trademap información
precisa, indicadores de
desempeño de demanda
de mercados
Determinar los procesos Conocer las normativas, Normas del país al cual
legales y documentación acuerdos y exigencias del pretendemos llegar
requerida para su país escogido como
comercialización en el país potencial importador de los
de destino derivados de babillas
Artículos publicados
en Planes Mojana
Características actuales de Cifras actuales de
Identificar los posibles la región biodiversidad
beneficios de desarrollo en la Plan de conservación y https://sibcolombia.net/
región basados en la reproducción de las babillas Artículos del Programa
exportación de babillas. Estrategias de Biocomercio Nacional de
Biocomercio
Sostenible publicados
por el ministerio de
Ambiente

Autoría propia.
 Conclusiones preliminares

Con este proyecto logramos plantear un modelo de negocio basados en la sostenibilidad

económica, social y ambiental beneficiando a una subregión con grandes problemas
económicos, pero con grandes potenciales, al ser una subregión muy diversa y con gran cantidad
de recursos para explotar eficientemente sin generar daños al ecosistema.

Es un proyecto enfocado a la internacionalización de productos derivados de las babillas, el

cual concentran grandes potenciales en el exterior, al ser productos apetecidos en gran medida
por mercado asiáticos europeos, con un estudio enfático se destacará el país potencial el cual
se dirigirán los esfuerzos para tener un gran mercado con la comercialización de los productos
derivados de las babillas, teniendo en cuenta aspectos de legalidad, aceptación del mercado,
cultura, documentaciones requeridas y demás aspectos para el proceso del ingreso al mercado
internacional

Al analizar este modelo de negocio se contemplan los posibles beneficios que traería a la
subregión de la Mojana en sus diferentes ámbitos, económicos, culturales, sociales, políticos,
ambientales. Con el único fin de generar desarrollo y progreso en la zona y sus habitantes que
se ha visto afectada por sus condiciones geográficas y descuido del gobierno en este territorio.

La base del proyecto será el modelo de las born global que, por las condiciones del producto,
será una organización hecha y destinada para comercializar la producción en el mercado
extranjero aprovechando las ventajas que tienen por es un país tropical y de gran diversidad
apropiado para la producción de este tipo de animales.
5. Referencias
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Environment/BioTrade.aspx
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https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliouncsp/detail.action?docID=5426576
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Escuela de Estrategia Empresarial, (2014) Que es la internacionalización de empresas
Recuperado de: https://www.escueladeestrategia.com/que-es-la-internacionalizacion-
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Oviatt y Mc Dougall (1994) Las born global en países emergentes: factores que impulsan su
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