План:

1.Понятие международного торгового договора. Определение

общих характеристик международного торгового договора;

2.Заключение международного торгового договора - общее

понятие;

3.Заключение международного торгового договора путём

обмена оферты и акцепта;

4.Заключение международного торгового договора в процессе

проводимых переговоров по согласованию договорных
условий;

5.Язык и форма международного торгового договора;

6.Толкование международного торгового договора;

7.Понятие и значение толкования договора;

8.Дееспособность и правоспособность договаривающихся

сторон;

9.Пороки воли при заключении международного торгового

договора(заблуждение, обман, угроза)

1
1. Понятие международного торгового договора.
Определение общих характеристик международного торгового
договора.
Под международным торговым договором следует понимать соглашение между двумя или
несколькими государствами, в котором определяются их взаимные права и обязанности в области
торговли. На основании этих договоров устанавливаются, изменяются или прекращаются
соответствующие международные экономические отношения между государствами в области
торговли. В международных торговых договорах (соглашениях) определяются не только
принципы, но и создается определенная правовая база для торговых отношений.
В частности, в них решаются правовые вопросы, связанные со взысканием пошлины,
регулированием ввоза и вывоза товаров, торговым мореходством, транспортом, транзитом, с
деятельностью юридических и физических лиц одной страны на территории другой, действием
юридических актов, применением принципа наибольшего благоприятствования, режима
преференций и тому подобное.
Торговые договоры заключаются как на двусторонней, так и на многосторонней основе.
Примером многостороннего международного торгового договора является Генеральное
соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) от 30 сентября 1947 г., которая была подписана сначала
23 государствами. Сейчас в ней принимают участие 139 стран. ГАТТ играет большую роль в
организации международных торговых отношений, ведь в ней закреплены важнейшие принципы
и условия международной торговли.

Важное значение для организации торгово-экономического сотрудничества между

государствами СНГ имеют многосторонние соглашения, которые заключаются между ними. Так,
14 февраля 1992 г. этими государствами было подписано Соглашение о регулировании
взаимоотношений государств Содружества в области торгово-экономического сотрудничества в
1992 г.
Значительную роль в развитии международных торговых отношений имеют положения
Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи (10 марта — 11 апреля 1980 г.,
Вена). Это один из самых значительных унифицированных международно-правовых актов, в
котором воплощены последние достижения научных исследований и практики в этой области.

Основные признаки международного торгового контракта:

Контракт признается международным, если он заключен между сторонами:

-являющимися субъектами права разных государств;
-одной государственной (национальной) принадлежности, если их коммерческие предприятия
находятся на
территории разных государств.
Контракт не будет считаться международным, если он заключен между сторонами
разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на
территории одного государства, например,
между филиалами и дочерними компаниями фирм разных стран, находящихся на территории
одной страны.

2
Основные внешнеторговые коммерческие операции:

1.Операции купли-продажи товаров;

2.Операции купли-продажи услуг, работ;
3.Операции купли-продажи научно-технической продукции.

Основные виды операций купли-продажи товаров:

1.Экспорт;
2.Импорт.

3
2. Заключение международного торгового договора - общее
понятие;
Международный договор купли продажи товаров является консенсуальным, поскольку считается
заключенным с момента достижения сторонами соглашения по его существенным условиям, а
момент вступления договора в силу не связывается с передачей товара покупателю. Он является
возмездным, поскольку продавец за исполнение своих обязательств по передаче товара
покупателю должен получить от последнего встречное представление в виде оплаты товара.
Договор является и двусторонним, поскольку каждая из сторон несет обязанности в пользу другой
и является должником и кредитором.

В правовых системах различных стран, а также в Венской конвенции существенным условием

договора купли-продажи во всех случаях признается его предмет. Основные обязанности
продавца - поставить товар, передать документы и титул на товар в соответствии с требованиями
контракта и Конвенции (ст. 30). Основные же обязанности покупателя - уплатить цену за товар и
принять поставку в соответствии с требованиями контракта и Конвенции (ст. 53).

Объектом международного договора купли продажи товаров могут служить любые товары,
оборот которых не запрещен законом.

Условие о цене, являющееся необходимым для договора купли-продажи, не всегда признается

существенным - в одних странах оно прямо отнесено к числу существенных условий. При
заключении, изменении и расторжении решающее значение может иметь применимое право. Как
правило применимое право устанавливается соглашением сторон.

Международный договор купли продажи товаров является консенсуальным, поскольку считается

заключенным с момента достижения сторонами соглашения по его существенным условиям, а
момент вступления договора в силу не связывается с передачей товара покупателю. Он является
возмездным, поскольку продавец за исполнение своих обязательств по передаче товара
покупателю должен получить от последнего встречное представление в виде оплаты товара.
Договор является и двусторонним, поскольку каждая из сторон несет обязанности в пользу другой
и является должником и кредитором.

В правовых системах различных стран, а также в Венской конвенции существенным условием

договора купли-продажи во всех случаях признается его предмет. Основные обязанности
продавца - поставить товар, передать документы и титул на товар в соответствии с требованиями
контракта и Конвенции (ст. 30). Основные же обязанности покупателя - уплатить цену за товар и
принять поставку в соответствии с требованиями контракта и Конвенции (ст. 53).

Объектом международного договора купли продажи товаров могут служить любые товары,
оборот которых не запрещен законом.

Условие о цене, являющееся необходимым для договора купли-продажи, не всегда признается

существенным - в одних странах оно прямо отнесено к числу существенных условий. При
заключении, изменении и расторжении решающее значение может иметь применимое право. Как
правило применимое право устанавливается соглашением сторон.

Принципами заключения международных коммерческих сделок являются принцип

свободы договора, принцип автономии воли сторон, принцип добросовестности,
4
честности, разумности и справедливости, принцип следования обычаям и деловой
практике.

Свобода договора проявляется в праве сторон свободно решать вопрос вступления в

договор и определять его содержание. Этот принцип является основополагающим в
Принципах УНИДРУА. Принципы европейского договорного права так же, как и
Принципы УНИДРУА, закрепляют правило о свободе договора, однако определяют
пределы такой свободы в виде:

1) соблюдения добросовестности и честной деловой практики; 2) соблюдения

императивных норм, предусмотренных Принципами.

Хотя все правопорядки закрепляют принцип свободы договора, недействительным

признается договор, если он противоречит законам добрым нравам или публичному
порядку[1].

Принцип автономии воли сторон заключается в том, что стороны международного

коммерческого договора имеют неограниченную свободу в выборе применимого права
(возможность выбора «закона контракта»). Стороны договора могут при заключении
договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право, которое
подлежит применению к их правам и обязанностям по этому договору. Соглашение
сторон о выборе подлежащего применению права должно быть прямо выражено или
должно определенно вытекать из условий договора либо совокупности обстоятельств
дела. Выбор сторонами подлежащего применению права, сделанный после заключения
договора, имеет обратную силу и считается действительным, без ущерба для прав третьих
лиц и действительности сделки с точки зрения требований к ее форме, с момента
заключения договора. Стороны договора могут выбрать подлежащее применению право
как для договора в целом, так и для отдельных его частей.

Принцип соблюдения добросовестности, разумности действий и справедливости при

заключении договора закреплен в различных международных документах. Принципы
УНИДРУА предусматривают, что «каждая сторона обязана действовать в соответствии с
принятыми в практике международной торговли добросовестностью и честной деловой
практикой».

Принцип добросовестности и разумности действий закреплен в Венской конвенции о

договорах международной купли- продажи товаров 1980 г. Понятие «добросовестность»
означает, в частности, осуществление своих прав без нарушения охраняемых законом
интересов и прав других лиц; соблюдение правил деловой этики; предоставление
партнеру по контракту достоверной информации о товаре, являющемся предметом
сделки, поставщике и иных сведений.

Принцип торгового обычая и честной деловой практики закреплен всеми

5
национальными правопорядками и отражен в международном торговом праве. Так,
Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров понимает под
торговым обычаем такое правило, о котором стороны договора знали или должны были
знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается
сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли.

При отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали

применение к их договору или к его заключению обычая. Согласно Венской конвенции
стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой,
которую они установили в своих взаимных отношениях.

Аналогичные положения содержатся в Принципах УНИДРУА. Они предусматривают,

что стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и
практикой, которую они установили в своих взаимоотношениях. Кроме того, стороны
связаны обычаем, который широко известен и постоянно соблюдается в международной
торговле сторонами в соответствующей области торговли.

Способы заключения международной коммерческой сделки.

Международные коммерческие сделки заключаются на основании оферты и ее акцепта;
на основании типового контракта; на основании стандартных условий; на торгах.

Заключению договора, как правило, предшествует этап переговоров. Принципы

международных коммерческих договоров закрепляют свободу сторон вести переговоры, а
недостижение согласия не может повлечь ответственность ни для одной из сторон. Вместе
с тем вступление в переговоры налагает на стороны ряд обязанностей. Прежде всего, это
общая обязанность, основанная на добросовестности и честной деловой практики,
охватывающая весь договорный процесс.
Принципы УНИДРУА устанавливают ответственность за недобросовестное ведение
переговоров. Недобросовестным, в частности, является вступление стороны в переговоры
или их продолжение при отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной.
Но и прекращение переговоров тоже может быть расценено как недобросовестное
поведение, например, когда другая сторона уже понесла значительные расходы в связи с
подготовкой к будущему договору. Согласно ст. 2.15 Принципов виновная сторона
ответственна за потери, причиненные другой стороне.

В процессе переговоров стороне может быть передана информация

конфиденциального характера, которая не подлежит разглашению третьим лицам.
Обязанность сохранить такие сведения в тайне, а также не использовать их ненадлежащим
образом для собственных целей существует независимо оттого, заключен договор или нет.
Такое правило сформулировано в ст. 2.16 Принципов УНИДРУА. Нарушение этой
обязанности влечет право потерпевшей стороны требовать выплаты компенсации,
основанной на выгоде, полученной другой стороной. При этом возмещение следует и в
том случае, если потерпевшая сторона не понесла никакого ущерба.

6
3. Заключение международного торгового договора путём обмена оферты и акцепта;

Наибольшее число норм ГК РM, как и подавляющего большинства иных источников,

регламентирующих заключение договора, посвящено регулированию заключения
договора между отсутствующими посредством обмена оферты и акцепта.

Под офертой понимается адресованное одному и ли нескольким лицам

предложение, содержащее все существенные элементы будущего договора и
выражающее волю оферента быть связанным в следствии акцепта оферты(ст.681 ГК
РМ)

В практике заключения торговых договоров оферта может быть сделана по -разному:

1) путем направления потенциальному контрагенту проекта договора. Часто такие

проекты договоров вручаются на выставках, ярмарках, в процессе общения
представителей потенциальных контрагентов, ознакомления с образцами товаров;

2) с распространением способов продвижения товаров через сеть Интернет, субъекты

торговой деятельности часто размещают в сети Интернет информацию о товаре и его
свойствах. Такое размещение информации не соответствует требованиям к оферте,
поскольку является обращенным к неопределенному кругу лиц, однако может
рассматриваться в качестве предложения делать оферты. В таком случае лицо,
желающее приобрести товар по описанию, размещенному на сайте продавца, может
направить оферту посредством электронного сообщения по контактным реквизитам,
указанным на интернет-сайте с описанием товаров, указанных на интернет -сайте;

3) оферта может быть направлена телеграммой, в форме так называемого

«гарантийного письма», содержащего просьбу поставить определенный товар (с
указанием его наименования и количества) и гарантию оплатить этот товар.
Особенно часто такой способ направления оферты используется в случаях, когда
между данными контрагентами уже были договорные отношения, ассортимент
товара покупателю известен, либо если потенциальный покупатель ознакомился с
товаром, имеет каталог п указывает в подобном письме определенные позиции
ассортимента из каталога, иного документа.

В названных случаях лицо, получившее оферту, может акцептовать договор

способом, соответствующим направленной оферте. Так, если оферта представляла
собой проект договора, то для того чтобы акцептовать ее, контрагент может
подписав его, направить один экземпляр подписанного договора в адрес оферента.
Если оферта была направлена в виде гарантийного письма, телеграммы,
электронного сообщения, то акцепт может выраз иться в направлении в адрес
оферента письма (телеграммы, электронного сообщения) с согласием совершить
указанное в оферте, либо в форме фактического совершения указанного в
оферте действия в срок, установленный для ответа на оферту.

Акцептом признается заявление лица, которому адресована оферта, или иное

действие, свидетельствующее о принятии оферты. Акцепт приобретает силу с
момента его получения оферентом(ст.687 ГК РМ).

7
 Договор считается заключенным с момента получения акцепта оферентом.
Если в договоре не указано место его заключения, договор считается заключенным в месте
жительства или месте нахождения оферента.(ст.699 ГК РМ)

Для того чтобы договор считался заключенным, достаточно, если стороны

достигнут взаимного соглашения. Подобная норма содержится и в Принципах
УНИДРУА (ст. 2.1.11), допускающих возможность оговорок, не меняющих характера
акцепта. Такое, более мягкое, регулирование больше учитывает потребности
коммерческого оборота, сложность выработки условий договора, позволяет
реализовывать принцип стабильности договора неформально, исходя из сущности
правовой связи и целей сторон. Излишне формализованные требования ГК РФ в части
требований к акцепту зачастую нивелируются арбитражной практикой,
которая признает заключенными договоры даже и при наличии отдельных
неурегулированных разногласий в отношении несущественных условий торговых
договоров.

При возникновении разногласий по отдельным условиям договора, включенным в

проект договора, составляют протокол разногласий или направляют собственный
проект договора — такие действия рассматриваются как новая оферта. Сторона,
получившая такой ответ на свое предложение, в зависимости от ценности для нее
договора, может принять меры по урегулированию разногласий, согласившись с
предложенными изменениями текста договора или предложив новые варианты
условий. Если возникшие разногласия существенны и неустранимы, ценность
потенциального договора с данным лицом невелика, то от урегулирования
разногласий лицо может отказаться — либо известив об этом несост оявшегося
контрагента, либо путем бездействия — проигнорировав поступивший протокол
разногласий. Для некоторых договоров (например, для договора поставки)
бездействие в ответ на поступивший протокол разногласий не допускается.

По общему правилу, преддоговорные споры не подведомственны суду, что

объясняется действием принципа свободы договора, проявляющимся в
недопустимости понуждения к заключению договора, кроме случаев, прямо
предусмотренных законом и соглашением сторон. Стороны могут передать свой спор
на разрешение суда, например, заключив предварительный договор, в котором
содержится обязанность сторон заключить договор в будущем либо есть иные
основания для обязательного заключения договора.

Преддоговорный спор может быть передан на разрешение суда и при наличии

устного соглашения между ними, или когда «контрагентом стороны, обратившейся в
суд, совершен ряд действий, свидетельствующих о том, что он не возражает против
рассмотрения конкретного спора в суде». В том числе спор может быть передан на
разрешение суда, если в проект договора было включено такое условие, и вторая
сторона не возражала против этого условия 1 .

Лицо, получившее оферту, может не отвечать на нее. Отсутствие ответа (бездействие)

рассматривается как отказ от акцепта, договор в этом случае не считается
заключенным. В соответствии с п. 2 ст. 438 ГК РФ из закона, соглашения сторон,
обычая или прежних деловых отношений сторон может следовать, что молчание
является акцептом.

8
Срок для рассмотрения оферты может быть указан в самой оферте, е сли этого не
сделано, то срок зависит от содержания будущего договора и определяется как
разумный. В зависимости от способа направления оферты, прибавляют определенное
время для доставки акцепта. В современных условиях при широком распространении
коммуникаций посредством электронной почты срок для доставки акцепта может и
не добавляться к сроку рассмотрения оферты.

9
4. Заключение международного торгового договора в процессе
проводимых переговоров по согласованию договорных условий;
Деловые переговоры являются средством взаимодействия двух сторон для
достижения какой-либо совместной цели. В основном переговоры предназначены
для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями в форме различных
предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы пол учить
отвечающее интересам обеих партнеров соглашение. Они состоят из выступлений,
дискуссий, споров и доказательств. Переговоры могут протекать легко или
напряженно, партнеры могут договориться между собой без труда, или с большим
затруднением, или вообще не прийти к согласию. Поэтому для каждых переговоров
необходимо разрабатывать и применять специальную тактику и технику их ведения.

В случае достижения выгодного для обеих сторон соглашения, на их завершающей

стадии следует резюмировать и подвести итоги переговоров. Кратко повторите
основные положения, которые были затронуты в процессе переговоров, и, что
наиболее важно, характеристику тех положительных моментов, по которым
достигнуто согласие сторон. Тем самым вы докажете уверенность в том, что все
участники переговоров отчетливо понимают суть основных аспектов соглашения.
Важно добиться ощущения того, что в ходе переговоров был д остигнут определенный
прогресс. Также будет целесообразно обсудить перспективу будущих встреч и
разработать план дальнейшего сотрудничества.

Содержание договора:

Вводная часть (№ и дата заключения, полное наименование продавца и покупателя,

должности и фамилии участников договора, основание для действий (доверенности))

Предмет договора (определяются вид сделки, объём партии, условия поставки,

качество и цена товара, прилагается спецификация(точная характеристика товара))

Сроки поставки (устанавливаются фикс ированные даты поставок; периоды времени, в

течение которого должна быть произведена поставка)

4. Условия поставки (определяются конкретный объём партии, оплата расходов).

Переговоры представляют собой способ заключения договора, при котором

условия договора обсуждаются в процессе непрерывной согласованной деятельности
потенциальных контрагентов, при этом отдельные этапы (оферты и акцепта) не
выделяются.

Сам процесс переговоров не регламентирован законодательно. Вместе с тем ст.

2.1.15 Принципов УНИДРУА устанавливается принцип свободы переговоров, что
означает право сторон самим решать с кем вступать в переговоры, продолжать ли
переговоры и как долго. При этом стороны не несут ответственности за
недостижение соглашения в результате переговоров. Пр аво на свободу переговоров
является реализацией принципа свободы договора.

Устанавливаются ограничения только в отношении недобросовестного ведения

переговоров, например, исключительно с целью затягивания времени, без
намерения заключить договор. В этом сл учае недобросовестный [1]

10
субъект должен возместить добросовестному возникшие убытки. В соответ ствии с
Принципами УПИДРУА ответственность недобросовестного субъекта ограничивается
только возмещением реального ущерба. Упущенная выгода в таком случае
возмещению не подлежит.

Сходным образом регламентируется процесс переговоров и в ст. 434.1 ГК РФ. В

соответствии с законом при участии в переговорах стороны должны действовать
добросовестно. Согласно ст. 9 1 ГК РМ добросовестность означает стандарт поведения
стороны, характеризующийся правильностью, честностью, открытостью и уважением
интересов другой стороны соответствующего правоотношения .

Добросовестность субъектов гражданского оборота, в том числе и субъектов

переговоров, предполагается. Если недобросовестности стороны переговоров не
допущено, то само по себе недостижение соглашения в процессе переговоров не
дает оснований для возмещения потерь, выраженных в расходах на ведение
переговоров и незаключением договора.

В процессе переговоров стороны могут сообщать друг другу информацию, которая

может иметь режим конфиденциальной. Если в процессе переговоров сторона,
предоставляющая такую информацию, предупредила о ее конфиденциальном
характере, то вторая сторона должна не раскрывать такую информацию, причем
обязанность сохраняется даже в том случае, если в результате переговоро в правовая
связь не установлена, договор не заключен. Убытки, причиненные разглашением
подобной конфиденциальной информации, подлежат возмещению потерпевшей
стороне.

11