NOMBRE: GALO ENRIQUE COLTA YANEZ

CURSO: 4TO “A”

FECHA: 01/9/2018
CARRERA: ADMINISTRACION DE MEPRESA
DOCENTE: ING MARIA DEL PILAR TATEZ
2. Identidad de la organización
INDECAUCHO CIA. LTDA. Se constituyó en la ciudad de Quito el 3 de
Septiembre del año 1986 ante el notario público vigésimo octavo Dr.
Juan del Pozo Castrillón e inscrita en el Registro de la Propiedad del
Cantón Otavalo, domicilio de la compañía, con fecha 16 de octubre de
1986. El plazo de duración de la compañía será de veinte años
contados a partir de la fecha de inscripción del Contrato Constitutivo en
el Registro de la Propiedad. Según escritura pública otorgada ante
Notario Rodrigo Salgado Valdez del cantón Quito se reformó los
estatutos sociales extiendo el plazo de duración por 30 años más. La
compañía tiene actual existencia jurídica y su plazo concluye el 16 de
octubre del año 2036.
2.1 Finalidad y objetivo
.La compañía se dedicará a la fabricación, producción, distribución,
comercialización, exportación, e importación de: a.- toda clase de
productos derivados del caucho natural o del sintético, látex, pegantes,
P.V.C., polietileno, plástico, cuero, productos químicos, materias
primas, bien por utilización directa o por mezcla de tales
Productos

2.2 Destinatario
Esta empresa está destinado al proceso de caucho natural y sus derivaciones que tiene
en cada uno de los productos y esta propuesta por su calidad que los brinda a los clientes de
diferentes productos que tiene.

2.3 Servicios y actividades

Indecaucho Cía. Ltda. es una compañía ecuatoriana fundada en
1986, dedicada a la fabricación y comercialización de guantes de
caucho natural y sintético, ligas de caucho natural, y productos de
limpieza en la región Andina. Cuenta con una línea completa de
guantes y ligas comercializados bajo la marca MASTER, y
productos

de limpieza MASTER Brill. En los últimos años se ha consolidado

como el líder en el mercado ecuatoriano, y de igual manera, a ha
obtenido una creciente participación a nivel internacional.

Indecaucho ha integrado todo el ciclo de producción, partiendo por

un lado de plantaciones propias, plantas procesadoras de látex y
caucho natural, fábrica de guantes y ligas, lo que le ha permitido
lograr una importante ventaja comparativa respecto al resto de
productores de artículos de caucho en América. Indecaucho ha
montado una planta de transformación, corte y empaque de una
 línea muy completa de productos de limpieza de excelente calidad
a precios altamente competitivos.

A la fecha la empresa mantiene 500 hectáreas de plantaciones, de

las cuales 100 hectáreas están en producción. Su producción es
adquirida en su totalidad para la producción propia de guantes y
ligas, sin embargo, esta producción tan solo suple el 30% de los
requerimientos totales de la planta de producción. La empresa es
la única industria de fabricación de guantes de caucho natural y
ligas en América que tiene integrado en un 98% su ciclo de
producción lo que le otorga una importante ventaja competitiva
frente a la competencia nacional e internacional.

Actualmente la empresa tiene capacidad para triplicar la producción

de estas plantas por lo que la estrategia de tener plantaciones
propias le permitirá seguir mejorando sus márgenes
paulatinamente una vez que sus plantaciones se vuelvan
productivas.

A la fecha están procesando más de 1’500.000 kilos de látex al año y cerca

de
300.000 kilos de caucho, convirtiéndola en la planta procesadora de látex más grande de la
región y una de las más representativas de procesamiento de caucho.

LA EMPRESA

Indecaucho Cía. Ltda. es una compañía ecuatoriana fundada en

1986, dedicada a la fabricación y comercialización de guantes de
caucho natural y sintético, ligas de caucho natural, y de productos
de limpieza en la región Andina. Cuenta con una línea completa de
guantes y ligas comercializados bajo la marca MASTER, y
productos de limpieza MASTER Brill, en los últimos años se ha
consolidado como el líder en el mercado ecuatoriano, y de igual
manera, a han obtenido una creciente participación a nivel
internacional.

Indecaucho ha integrado todo el ciclo de producción, partiendo por

un lado de plantaciones propias, plantas procesadoras de látex y
caucho natural, fábrica de guantes y ligas, lo que le ha permitido
lograr una importante ventaja comparativa respecto al resto de
productores de artículos de caucho en América.

Por otro lado, han montado una planta de transformación, corte y

empaque de una línea muy completa de productos de limpieza de
excelente calidad a precios altamente competitivos.

En sus inicios la compañía importaba el 100% de la materia prima

de Asia, sin embargo, la ubicación geográfica del Ecuador permite
el desarrollo de bosques/plantaciones de caucho de excelente
calidad y al existir algunas bosques/plantaciones en producción
desde hace algunos años, en 1.988 la compañía decidió montar
una planta piloto de procesamiento de materia prima.
Para el siguiente año ya compraban el 100% de la materia prima
directamente en el Ecuador y de esta manera obtuvieron
importantes reducciones a sus costes lo que se tradujo en
mejores resultados.

Para 1.990 Indecaucho decide iniciar un proceso de integración

vertical y empiezan a desarrollar plantaciones de caucho propias.
A la fecha la empresa mantiene 500 has. de plantaciones y su
producción es adquirida en su totalidad para su producción propia
de guantes y ligas, sin embargo, esta producción tan solo suple el
40% de los requerimientos totales de la planta de producción, por
lo que el saldo lo adquieren de otros cauchicultores del país. La
empresa es la única industria de fabricación de guantes de caucho
natural y ligas en América que tiene integrado en un 98% su ciclo
de producción lo que le otorga una importante ventaja competitiva
frente a la competencia nacional e internacional.

De las 500 hectáreas sembradas, a la fecha 200 están en

producción abasteciendo en un 40% los requerimientos de la planta
y con la idea de garantizar el abastecimiento para proyectar el
crecimiento de los próximos años, la empresa ha llegado a
importantes acuerdos con expertos a nivel mundial en cultivos de
caucho quienes brindan asesoría permanente para el desarrollo de
patrones, enjertación de yemas y desarrollo de viveros de plantas
certificadas, que permitan sembrar anualmente 250 hectáreas, ya
sean propias así como en las de otros agricultores de la zona. La
planta de caucho toma 7 años antes de que empiece a producir y
posteriormente se puede tener cosecha por 40 años. Actualmente
la empresa tiene capacidad para triplicar la producción de estas
plantas por lo que la estrategia de tener plantaciones propias les
permitirá seguir mejorando sus márgenes paulatinamente una cada
vez que sus plantaciones se vuelvan productivas.

A la fecha están procesando más de 1’500.000 kilos de látex al año y

cerca de
300.000 kilos de caucho, convirtiéndonos en la planta procesadora
de látex más grande de la región y una de las más representativas
de procesamiento de caucho

GUANTES

La producción de guantes de caucho es la principal actividad de

Indecaucho y representó el 77% del total de las ventas del año 2012
con un monto de USD 9,2MM. De este valor USD 1,1MM fueron
exportaciones a Colombia 60% y Perú 40%. En este nicho de
mercado existen 3 actores importantes liderados por Indecaucho,
la competencia más fuerte la presenta la Dimambru con sus
productos bajo la marca “Estrella”, la estrategia de esta empresa es
vender al menor precio posible y su fortaleza radica en la
comercialización de productos de limpieza. Hasta el año 2010
compraban los guantes a Indecaucho y los comercializaban bajo su
 marca “Estrella”, sin embargo, a la fecha esto ya no se da más,
debido a que Indecaucho decidió ingresar como parte de su
estrategia de crecimiento aprovechando su red de distribución en
la industria de productos de limpieza bajo la marca “Master Brill” y
obviamente Dimambru dejo de adquirir los guantes a la empresa.

El siguiente competidor, pero con una participación muy reducida

es la empresa 3M con su marca Scotch Bright quienes también
comercializan guantes y productos de limpieza.

La línea de guantes es muy extensa y va desde guantes domésticos

a guantes de uso industrial y médico como se puede apreciar a
continuación:

A. Guantes Domésticos
 Guante Uso Doméstico - Afelpados
 Guante Uso Doméstico - C-20
 Guante Uso Múltiple - C-22
 Guante Bicolor Doméstico - C-25
 Guante Súper Bicolor - C-35

Guantes Industriales
 Guante Industrial Corto - C-40
 Guante Industrial Largo - C-40
 Guante Industrial Largo Grafilado - C-40
 Guante Industrial Extra Largo - C-40
 Guante Industrial Extra Largo - C-60

B. Gua
ntes
Sintétic
os
Guante
s de
Nitrilo
 Guante de Nitrilo Industrial Afelpado - C-15
 Guante de Nitrilo Industrial sin Afelpar - C-15
 Guante de Nitrilo Petrolero Afelpado - C-20
 Guante de Nitrilo Petrolero Largo - C-22

Guantes de Examinación
 Guantes de examen de nitrilo azul
 Guantes de examen de nitrilo verde
  Guantes de Vinilo

C. Guantes Revestidos
 Guantes de hilo con puntos de PVC
 Guantes tejidos de algodón con revestimiento de látex
 Guantes de lona revestidos con látex de caucho natural (corrugados)

LIGAS

La industria florícola en el país, generó una oportunidad de negocio

muy importante para proveer de ligas/banditas de caucho para
sujetar los bonches de rosas e Indecaucho se adelantó a la
competencia y tomo esta oportunidad de negocio montando una
planta de procesamiento de ligas. Actualmente ofertan varias
presentaciones, tipos y colores, para abastecer las necesidades de
sus clientes. A la fecha la empresa es el mayor fabricante de ligas
de caucho en el país, con una participación superior al 95%.

Una estrategia similar se siguió en el mercado peruano y es de esta

manera como al ser este país el mayor productor de espárragos a
nivel mundial, Indecaucho empezó la producción de ligas impresas,
producto indispensable para la exportación de este importante
rubro, y comenzaron a proveer a varias importantes empresas,
tales como: Camposol, Complejo Agroindustrial Beta, Frio Aéreo,
Fundo Doña Pancha, Espárragos del Sur, Santa Sofía del Sur,
Exotic Todos y MKL; ya sea a través de venta desde Indejebe SRL
en Perú, o directamente desde Indecaucho en Ecuador.
Actualmente Indecaucho es la única empresa en la región en la
fabricación de ligas impresas para este mercado.

Los productos son los siguientes:

 Ligas de Caucho Natural

 Ligas Multiusos
 Ligas Impresas

PRODUCTOS DE LIMPIEZA

A inicios del año 2.011 y como respuesta a las estrategias de la

competencia y aprovechando su red de distribución a nivel
nacional, Indecaucho monto una planta de procesamiento de
productos de limpieza bajo la marca “MASTER Brill”. En esta planta
pueden trabajar 45 personas en tres turnos de 8 horas. Cada una
 de las líneas de producción tiene la capacidad de procesar 8.000
unidades por día, es decir un total 1’000.000 de unidades
mensuales.

La fibra que es la materia prima de los limpiones se importan en

grandes rollos provenientes de Italia, los paños de limpieza se
importan de la China, los paños húmedos de Alemania y los paños
con aroma antibacterial se los importa de España

La cartera de productos es la que se muestra a continuación:

Fibras
 Fibra MASTER Brill - (1 unidad)
 Fibra MASTER Brill - (3 unidades)
 Fibra Multiusos MASTER Brill - (3 unidades)
 Fibra Antirayas MASTER Brill - (2 unidades)
 Fibra Vidrio y Cerámica MASTER Brill - (2 unidades)

Esponjas
 Esponja salvauñas MASTER Brill - (1 unidad)
 Esponja salvauñas MASTER Brill - (2 unidades)
 Esponja Mixta MASTER Brill - (1 unidad)
 Esponja Mixta MASTER Brill - (2 unidades)

Paños Húmedos
 Paños Húmedos Biodegradables - (1 unidad)
 Paños Húmedos Biodegradables - (3 unidades)

Paños Multiusos
 Paños Multiusos Biodegradables - (6 unidades)
 Paños Multiusos Biodegradables Limón - (5 unidades)
 Paños Multiusos Biodegradables extra resistentes - (3 unidades)
 Rollos de paños Multiusos Biodegradables - (20 unidades)

Paños de Rayón
 Paños de Rayón (1 unidad)
 Paños de Rayón (3 unidades)
 Paños para pisos (1 unidad)
 Paños para pisos (2 unidades)
 

2.4 Abito geográfico

Esta empresa tiene varias ámbitos geográficos por lo tanto los más destacados se encuentra
en la provincia de Santo Domingo por las plantaciones de caucho por su ámbito geográfico ha
hecho que siga creciendo la plantación y el otro más destacado es en la provincia de Imbabura
,cantón Otavalo ,Parroquia San pablo ahí es donde procesa el caucho es la planta principal
para elaborar y fabricar los productos que tiene la empresa por otro lado también tiene otra
planta en la provincia de Pichincha para su almacenamiento de los productos ya elaborados y
para la distribución y comercialización.

2.5 Valores.
Honestidad

Cumplimiento del deber.

Actitud positiva.

Iniciativa.

Orientación al cliente.

Enfoque hacia la calidad.

Respeto al medio ambiente

3. Declaración de la misión
Facilitar y proteger sus actividades diarias atreves de la fabricación de guantes, ligas y
productos de limpieza específico para cada necesidad, con precios competitivos y calidad
garantizada, logrados atreves de las integraciones y eficiencia en todos los procesos
productivos

4. Diagnóstico de situación
4.1 Tendencia social que afecta al ámbito de actuación de
la necesidad.
4.2 Necesidad de los y las destinatarios
4.3 Recursos
Análisis interno: capacidades y recursos
El mercado de la producción de caucho en el país y la elaboración
de elaborados producto de esta materia prima, ha experimentado
un fuerte crecimiento en los últimos 15 años. Sin embargo todavía
falta mucho por hacer en esta creciente industria ya que según la
ASONHEV que es la asociación de caucheros del Ecuador, en la
actualidad hay menos de 4.000 Has. sembradas en el país, que
abastecen únicamente un 30% de la demanda de las industrias
locales. La diferencia es cubierta con importaciones especialmente
del Asia y esto deja una puerta abierta para que nuevos productores
ingresen a esta industria creciente a nivel mundial. En el año 2011,
las importaciones de caucho natural en el país fueron de 5,99
millones de kilos lo que equivale a 30 millones de dólares.
 El déficit actual cubierto por importaciones equivale a la producción
de casi 4.000 hectáreas (con los nuevos clones, es decir con
especies más productivas), según ASONHEV si se proyecta un
crecimiento del consumo a una tasa del 10% anual en los próximos
10 años se requerirán por lo menos 10.000 hectáreas de caucho
adicionales en el país.

Las oportunidades de crecimiento de esta industria también se ven

fuertemente favorecidas ya que varios de los vecinos del Ecuador
como son Perú, Bolivia y Chile, no cuenta con plantaciones de
caucho, lo que deja una oportunidad muy grande de negocio en
estos mercados.

El Caucho es una materia prima muy valorada en el mundo entero,

esto se puede ver por su precio internacional. Este ha crecido
permanentemente, incluso en proporciones mayores al precio del
petróleo. El caucho es una materia prima básica para la producción
de llantas, guantes, gomas, ligas, etc.

En el Ecuador existen tres compradores principales de caucho:

Agicom, Procaesa e Indecaucho, entre estas tres empresas
consumieron alrededor de 8.500 toneladas de caucho en el último
año de las que más del 70% fue importadas.

Dentro del mercado específico de la producción de guantes de

caucho y la fabricación de ligas, Indecaucho es el líder de la
industria con una participación de mercado del 60% en el mercado
de guantes y el 95% de participación de mercado de ligas.

5. Declaración de la visión
Vicion.Ser líderes en América en la fabricación de los productos con calidad certificada que
se adapten a los requerimientos de nuestro cliente. Logrando beneficios para nuestros
colaboradores, socios, clientes y la comunidad con aporte con el medio ambiente para
garantizar la sensibilidad en el tiempo

6. Objetivos
La compañía se dedicará a la fabricación, producción, distribución,
comercialización, exportación, e importación de: a.- toda clase de
productos derivados del caucho natural o del sintético, latex, pegantes,
P.V.C., polietileno, plástico, cuero, productos químicos, materias
primas, bien por utilización directa o por mezcla de tales productos.

7. Análisis estratégico
Indecaucho Cía. Ltda., es una empresa que se dedica a la fabricación y
comercialización de Guantes de caucho natural y sintético, ligas de caucho natural y
productos de limpieza bajo la marca Master, en la cuidad de Ibarra, provincia de
 Imbabura, a pesar de la calidad de los productos no ha logrado posicionarse en el
mercado, debido a la falta de un plan estratégico de ventas sectorizado. El desarrollo
de este estudio se basa en la metodología Cuantitativa y Cualitativa, sustentada en los
siguientes métodos Analítico-Sintético, Inductivo-Deductivo, y, además de las
técnicas de la observación, encuesta dirigida a los clientes mayoristas y la entrevista
al Sub Gerente Nacional de Ventas las cuales demuestran que la empresa no cuenta
con estrategias publicitarias, plan de incentivos, alianzas estratégicas, que le
permitan elevar el nivel de ventas y posesionar el producto en el mercado, entonces
guiados por la línea de investigación de Competitividad, Administración Estratégica,
y Operativa, permitió el diseño del plan estratégico como apoyo a la gestión
administrativa y visión empresarial de los socios. En este sentido el presente trabajo
de investigación está enfocado a diseñar un plan estratégico basado en la misión,
visión, objetivos, valores corporativos y las políticas; así como el análisis interno y
externo, para establecer las estrategias que darán solución a las diferentes
necesidades de la empresa, las mismas que le permitirán elevar el nivel de ventas y
posicionar los productos en el mercado local.
Los inicios de la industria de caucho ecuatoriana se remontan a la época de la
colonia, los europeos al observar lo útil que el caucho les resultaba a los nativos, se
interesaron en él y empezaron a estudiarlo. El primer estudio de carácter científico lo
realizó Charles Marie de la Condamine, quien encontró el caucho durante un viaje a
Ecuador en 1735. Otro francés, Freneau, descubrió árboles cauchíferos en la Guyana
francesa. Sin embargo, la producción industrial de caucho natural no se inició sino
hasta mediados del siglo XIX impulsado entre otras cosas por el descubrimiento de
la vulcanización (1839), el invento de la rueda con cámara de goma (1888) y la
fabricación del primer par de guantes de látex (1890), y posteriormente, por la
naciente industria del automóvil. La creciente demanda, hizo que los precios del
caucho se desbordaran y que las prácticas de extracción de látex en Sudamérica
fueran poco técnicas y predatorias. A lo largo del tiempo, las diversas empresas
:
dedicadas a la fabricación y comercialización de productos de caucho han decidido
cultivar el caucho, en Ecuador existen aproximadamente 5988 has de caucho (Hevea
brasiliensis) cultivadas, tanto en desarrollo como en producción, distribuidas en las
provincias de Pichincha, Esmeraldas, Santo Domingo de Los Tshachilas, Los Ríos,
Cotopaxi y Guayas. Después de 20 años de conocimiento sobre el proceso de
concentración del látex de caucho natural, del procesamiento de caucho seco
SMR20, y con asesoría de técnicos de reconocida experiencia a nivel mundial,
Indecaucho Cía. Ltda., decide montar las plantas de procesamiento de látex y caucho
más modernas de la región ubicadas en la cuidad e Santo Domingo de los Colorados;
a la fecha estamos procesando más de 1’500.000 kilos de látex al año y cerca de
300.000 kilos de caucho.

7.1 Factor clave del éxito

Indecaucho Cia. Ltda. es una compañía ecuatoriana fundada en 1986, dedicada a la fabricación y
comercialización de guantes de caucho natural y sintético, ligas de caucho natural, y productos de limpieza.

Gracias a nuestra línea completa de guantes y ligas comercializados bajo la marca MASTER, y los productos
de limpieza MASTER Brill, nos hemos convertido en la marca favorita del mercado ecuatoriano, con una
creciente participación a nivel internacional.
Nuestra empresa integra todo el ciclo de producción, poseemos cultivos propios de árboles de caucho,
plantas procesadoras de látex y caucho natural, y una fábrica de guantes y ligas, las cuales nos otorgan una
gran ventaja respecto al resto de productores de artículos de caucho. De igual manera, poseemos una planta
de fabricación, transformación, corte y empaque de una línea completa de productos de limpieza de
excelente calidad.

MASTER y MASTER BRILL son las principales marcas de nuestra compañía, lideran la aceptación y
participación en el mercado ecuatoriano, y tienen un importante posicionamiento en Perú y Colombia.
Nuestra red de distribución en Ecuador nos ha permitido tener una total cobertura a nivel nacional. En Perú
hemos montando una red de distribuidores que atiende a los mercados de consumo masivo ferretero,
industrial y agrícola de exportación.

7.2 oportunidades Analisis DADO: debilidades, amenazas,

fortalezas y