БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Экономический факультет
Кафедра международной политэкономии

Конкурентная политика
УСР 2 Рыночная власть конкурентных сил на примере отрасли
Изотоников

Подготовил: Куценко Кирилл

Викторович
Студент 4 курса
Экономической теории
Очной формы
получения высшего образования

Руководитель: Трясунова Ольга

Евгеньевна
Старший преподаватель

Минск, 2019
 1. ПЯТЬ ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ СОГЛАСНО
МОДЕЛИ ПОРТЕРА
Майкл Портер считал понимание конкурентных сил и отраслевой
структуры решающим фактором при принятии эффективных стратегических
решений. Согласно модели Портера пять сил формируют конкуренцию в
отрасли.
1. РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ ПОСТАВЩИКОВ
Эта сила показывает уровень власти поставщиков — насколько они влияют
на цены. Если поставщики имеют достаточно власти, чтобы
неконтролируемо повышать цены, это очень сильно снижает прибыльность
бизнеса. Эта же сила рассматривает количество доступных поставщиков —
чем их меньше, тем выше власть у каждого из них. Предприятия находятся
в более стабильном положении с большим количеством доступных
поставщиков.
2. РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Эта сила рассматривает способность потребителей влиять на
ценообразование. Если потребителей мало, а продавцов — много, власть
потребителей становится очень ощутимой. Они легко могут переключаться
между производителями, что также делает рынок нестабильным.
3. КОНКУРЕНЦИЯ СРЕДИ СУЩЕСТВУЮЩИХ ИГРОКОВ
Эта сила рассматривает, насколько интенсивна конкуренция в настоящее
время на рынке, она определяется количеством существующих на рынке
игроков — ваших прямых конкурентов, и их способностями. Высокий
уровень конкуренции подразумевает несколько предприятий,
предлагающих практически идентичные товары или услуги. В такой
ситуации потребители могут легко переключить свое внимание с одной
компании на другую. Высокая конкуренция вызывает маркетинговые
войны и демпинг цен, что негативно сказывается на рынке.
4. УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ ИГРОКОВ
Эта сила рассматривает, насколько легко к существующему рынку могут
присоединиться новые участники. Чем легче новому конкуренту появиться в
сфере, тем в большей опасности оказывается доля рынка каждого из
существующих участников. Барьеры отрасли для входа новых участников
могут выражаться в абсолютных преимуществах по стоимости на продукт,
хорошо известных брендах, действующих на рынке и доступа к материалам.
 5. УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ПРОДУКТОВ И
УСЛУГ
Здесь изучается, насколько легко потребитель может перейти к новому
продукту с более низкой ценой и большей функциональностью. Определяется
готовность покупателя к замене и эффективность товара-заменителя, а также
затраты на переключение на товар-заменитель.

2. Анализ конкурентных сил на примере индустрии Изотоников

Рыночная власть поставщиков

Анализируя рыночную власть поставщиков на рынке изотоников,
можно заметить, что с одной стороны угроза минимальна. Так как
основными ингредиентами для таких напитков являются: Натуральный
апельсиновый сок Янтарная кислота Глюкоза Калий, натрий, кальций,
магний Омега-3 полиненасыщенные жирные кислоты, поэтому
поставщики не сконцентрированы в одном месте. Однако так как
отрасль изотоников является не приоритетной для поставщиков, и
реализация в ней своих ресурсов не обеспечивает значимой доходности
и дохода для поставщика. Из этого следует, что все-таки рыночная
власть поставщиков все-таки является высокой.

Рыночная власть потребителей

Покупатели могут оказывать влияние на конкурентоспособность
товара компании на рынке, так как по факту являются потребителями
готового товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих
потребностей существование рынка. Компания при разработке
стратегии должна выбирать тех покупателей, которые являются
наименее влиятельными на рынке.
На данном рынке существует минимальное количество
конкурентов, но при этом если же изотоник одного производителя
повысят цену, то покупатели начнут покупать изотоники другого
производителя. Поэтому в какой-то степени власть потребителей
высока.

Конкуренция среди существующих игроков

Продукт является уникальным на территории страны,

отечественные производители изотоников отсутствуют. Конкурентами
на территории страны являются иностранные поставщики, такие как:
WEIDER (США); VP Laboratory (Англия); OLIMP (Польша) и др.
 Вышеперечисленные производители составляют до 90% рынка.
Остальные 10% рынка малоизвестные небольшие Европейские
компании, в т.ч. Российские.
Можно сделать вывод, что конкуренция среди существующих
игроков минимальна.

Угроза появления новых игроков

На рынке изотоников в Республике Беларусь присутствует

порядка 40 компаний. Все компании являются зарубежными. Рынок
изотоников является рынком монополистической конкуренции, высоко-
конкурентным, низкий уровень концентрации. Отличительная
особенность данного рынка - полное отсутствие отечественных
производителей и монополия зарубежных.
Стратегические барьеры на рынке изотоников характеризуются
тем, что никаких патентов, лицензий для выпуска данной продукции не
нужно. Поэтому угроза появления новых игроков на рынке минимальна

Угроза появления альтернативных продуктов и услуг

На рынке постоянно растет ассортимент спортивных и

оздоровительных напитков. Все более популярными на рынке
становятся сокосодержащие и витаминизированные газированные
напитки, воспринимаемые потребителями как здоровая альтернатива
"вредной газировке", продажи которой хотя и незначительно, но падают.
Сейчас на рынке существует большое количество доступных
изотоников. В то же время подобный напиток можно довольно легко
приготовить и в домашних условиях. Типичный рецепт включает в себя
небольшое количество фруктового сока, а также воду и соль. Поэтому
угроза появления альтернативных продуктов является высокой.