ALPINITO

No dejes que el tiempo se pase, en un abrir y cerrar de ojos. Acompaña el

crecimiento de tus hijos con Alpinito, para que estén llenos de energía y nutrientes,
mientras compartes con ellos sus mejores historias.
¡Alpinito te ayuda a crecer de muchas formas!”

MICROAMBIENTE

PRODUCTO
Alpina tiene distintas líneas de producción entre ellas “una línea de producción de
Alpina se dedica especialmente a la elaboración de productos infantiles,
encargados de complementar la alimentación de los bebes a partir de los seis
meses de edad proporcionándoles nutrientes necesarios para favorecer su
adecuado crecimiento y desarrollo intelectual” uno de esos alimentos es el
Alpinito.

Alpinito cuenta con diferentes características, entre ellas están:

 Los nutrientes que se adicionan al producto contribuyen al adecuado

crecimiento y desarrollo del niño ya que aporta proteína
  Es fuente importante de energía y contribuye al transporte y absorción de
vitaminas A, D, E y K

 Aporta carbohidratos que son fuente de energía para los niños activos.

 El producto esta adicionado con Zinc, hierro, vitaminas B12 y D, y ácido

fólico; esta mezcla es denominada “cuatroingenio”, este producto es muy
agradable para los niños además de ofrecerles grandes beneficios.

 Alpinito es un queso fresco, blando, semimagro, tipo petit suisse.

 Composición: Está compuesto por leche, crema de leche,

mermelada de frutas, vitaminas y minerales.

 Valor nutricional: contiene hierro ácido fólico y vitamina D, además

aporta calcio, proteínas y carbohidratos.

El producto es de 90g. y debe mantenerse refrigerado.

SEGMENTO DE MERCADO
Se dirige a los niños de edades entre los seis (6) meses hasta los cinco (5) años
de edad por su gran valor nutritivo y adaptación al sistema digestivo de estos.

PRECIO

VALOR

 Tiene buena identidad comercial.

 Se observan ventajas competitivas en el mercado.
 Diseña excelentes actividades de marketing holístico.

CALIDAD
  Maneja una buena calidad percibida por el público objetivo.
 Da confianza al consumir el producto.
 Ofrece satisfacción en el momento de ser consumido.

PLAZA

Alpina cuenta con 183.500 clientes entre institucionales, supermercados, mini

mercados, grandes superficies.
Alpina tiene siete canales de distribución de venta.

Tradicional: Orientado a la atención de cliente con tipologías de detallistas tales

como graneros, almacenes de víveres Panaderías, Cafeterías y tiendas de barrio.

Distribuidores: Distribuidores autorizados por la compañía quienes poseen la

responsabilidad de atender bajo parámetros establecidos de servicio a clientes
que posee en su mayoría, tipología detallistas, tales como, tiendas, graneros,
cafeterías y panaderías.

Auto venta: atención de cliente con tipologías de detallistas tales como graneros,
almacenes de víveres Panaderías, Cafeterías y tiendas de barrio, el modelo es de
venta directa.

Autoservicios - Supermercados: Este canal tiene cobertura nacional y agrupa a las

grandes cadenas de Supermercados Nacionales, Regionales e Independientes.
En las cuales hay varias cajas registradoras para pago, góndolas, sistema
autoservicio con variedad de surtido.

Mini mercados: Canal destinado a la atención de los Autoservicio sin

dependientes, con góndolas y cajas de salida.

Institucional: Se especializa en la atención de aquellos clientes en los cuales sus

productos se convierten principalmente en materias primas para la elaboración de
producto terminado tales como grandes panaderías, restaurantes, negocios de
comidas rápidas, hoteles, casinos de alimentación.

La Cabaña: Corresponde a un canal exclusivo de ALPINA S.A. que está ubicado

en el municipio de Sopó, es un establecimiento de gran tamaño que ofrece
productos de la compañía y una gran variedad de postres.

Alpina distribuye sus productos en Colombia: son 167 vehículos propios y 224
vehículos fletados los que distribuyen y lo hace de la siguiente forma:

maneja una zona centro donde se ubica las agencias de Bogotá II, Bogotá III,
Bogotá VI, Villavicencio y Duitama en la zona occidente se encuentra las agencias
de Cali, Ibagué, Medellín, Neiva, pasto, Pereira y por ultimo Norte que la
conforman Cartagena, barranquilla , Bucaramanga y Cúcuta cada agencia tiene la
labor de comercialización y distribución de cada uno de los productos que alpina
maneja.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Supermercados, tiendas, cafeterías, almacenes directos de Alpina.

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
¿QUÉ QUIERE COMUNICAR? : Básicamente nos dice que quiere contribuir en el
proceso de crecimiento y desarrollo tanto físico como intelectual de los niños(a)s
para que crezcan saludablemente, también busca complementar la alimentación
diaria del niño(a) ya que le brinda energía para crecer y realizar todas sus
actividades diarias.

ESTRATEGIAS DEPUBLICIDAD:

Maneja muy bien todo lo que se refiera a estrategias de publicidad e imagen

unificando esta (imagen), en todos los lugares en donde se venden y
comercializan sus productos; por otro lado hace uso de la tecnología y los
diferentes medios que están a su alcance para llegar a mercado objetivo
proporcionando información, diversión, una experiencia agradable a quienes
visitan sus sitios web, comerciales y puntos de venta, generando de esta manera
un valor agregado y haciendo de su nombre una marca.

ESTRATEGIAS COMPARATIVAS: Tratan de mostrar las ventajas que tienen la

marca frente a la competencia, a la hora de definir esta estrategia hay que tener
en cuenta ello para que se destaque mejor el producto en este caso Alpinito.
 ESTRATEGIAS FINANCIERAS: Se basan en la política de presencia de la mente
de los consumidores, en este caso los niño(a)s, superior a la de la competencia.
Estas estrategias ocurren a una publicidad muy convencional cuyos objetivos se
expresan mediante porcentajes.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO: Su objetivo es dar a la marca un lugar

en la mente del consumidor, frente a las posiciones que tienen la competencia a
través de asociar una marca, las series de valores, apoyándonos en una razón del
producto, que tenga valor e importancia para el consumidor.

ESTRATEGIAS DE IMITACIÓN: Imitar lo que hace el líder o la mayoría de los

competidores.

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES: Son estrategias muy agresivas, que surgen

cuando se da de mantener o de incrementar el consumo del producto (Alpinito). La
idea principal de la publicidad es dar a conocer la existencia y las características
diferenciales de la promoción.

MACROAMBIENTE

FACTORES POLÍTICOS
En los factores legales y políticos están los tratados de libre comercio ya que se
pueden generar exportaciones de productos nacionales propios de alpina como
Alpinito y sus líneas de producto, al igual que importar gran variedad de productos
extranjeros que generen gran impacto en Colombia y por ende se vea reflejado un
beneficio mutuo tanto para la empresa como para sus clientes.

También está la estabilidad que el Gobierno Nacional proporciona a las empresas

dedicadas a este tipo de producción y comercialización, así como las políticas que
existen para este tipo de actividad económica.

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TECNOLOGÍA

 Maneja de refrigeración para que el contenido este casi sólido.

 Su empaque es pequeño para que se pueda llevar en las loncheras y fuerte

para resistir los golpes.

CLIMA
El comportamiento social y el clima no se ve afectado en este producto, ya que se
incluye en la canasta familiar más específicamente en la “lonchera” de los niños.
Se ve un crecimiento en ventas en la temporada escolar, el impulso comercial es
más intensivo y genera en el comprador mayor ansiedad de adquirir el producto.

FACTORES SOCIALES
Este producto es muy bueno dado que ayuda y aporta vitaminas y nutrientes para
los niños, está hecho y dirigido más específicamente para esta "comunidad"
infantil, por ello los niños tienen un buen hábito de consumo con este ya que
primero viene en un empaque llamativo y gracias a que este está hecho al vacío
se conserva su sabor, por esto mismo los padres optan por comprar este producto
para que sus hijos dado que tiene varios beneficios para ellos y así mismo pueden
disfrutarlo mientras lo consumen.

COMPETENCIA
Tiene muy buena competencia, pues en el mercado se encuentran varias fábricas
dedicadas a la transformación de lácteos y fabricación de productos saludables
para niño(a) s.

1. COMPETENCIA DIRECTA: Danonino/Danone

 La entrada de productos extranjeros como Danone quien hizo una
alianza estratégica con Alquería.
 Los bajos precios de la competencia.
2. COMPETENCIA INDIRECTA: Esta se puede presentar, en el momento en
el que el cliente llegue al supermercado a satisfacer una necesidad, en este
caso una madre que vaya con su hijo y él quiera un Alpinito pero no haya
 entonces tiene la posibilidad de sustituirlo con otro producto de otra
compañía o empresa.
3. POTENCIAL: Cuando se lanza un producto nuevo se espera que la
competencia también lo haga.

 Busca que el producto sea más llamativo y alegre que el de la competencia

para poderlo superar por medio de la publicidad y de la calidad.
 Son emprendedores, ya que buscan la manera de satisfacer siempre al
cliente y esto hace que su nivel de competencia sea más alto.
 La trayectoria de este producto es larga, se ha posicionado en todo el
público; a pesar de que el producto va dirigido hacia los niños no solo ellos
consumen el producto, además de que la marca tienen un buen
posicionamiento creando así una buena imagen.

Ventaja competitiva

Tiene un tamaño pequeño, su empaque es fuerte, fácil de llevar, de abrir y

de consumir, además de ser nutritivo y tener buen sabor que agrada a los
niños.