Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Источник: https://www.gd.ru/articles/9412-analiz-prodaj
Компания-дистрибьютор
Дистрибьютор может быть индивидуальным предпринимателем, но чаще
всего в такой роли выступают юридические лица – дистрибьюторские
компании. Их главная функция заключается в удовлетворении потребностей
покупателя в продукте, который производит поставщик. Выступать при этом
такая компания может от собственного имени, но чаще всего это происходит
от имени производителя и поставщика.
Между дистрибьюторской компанией и производителем заключается
договор, по которому она становится представителем поставщика в сфере
распространения товара. При этом производитель определяет следующие
параметры сотрудничества:
цену товара;
размер наценок к оптовой цене или скидок;
рынок, то есть регион или круг покупателей;
сроки реализации переданных товаров;
порядок расчетов.
Доход дистрибьюторской компании складывается, главным образом, из
наценок, которые по договору с производителем устанавливаются на
оптовую цену товара. Их величина обычно является гибкой, то есть зависит
от сроков реализации, объемов поставок, формы расчетов и т. д. Свои
затраты дистрибьюторские компании также покрывают из полученных
наценок и скидок.
https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/kto-takoj-distribyutor.html
Оргструктура
Первая линия
поддержки
Директор по
производству
Генеральный
директор
Внутренняя среда
Внешняя среда
Подпроцессы анализа продаж, участники и их взаимодействие.
Участник
бизнес-процесса Функции в бизнес-процессе анализа
анализа продаж продаж дистрибьюторам
дистрибьторам
Дистрибьютор Предоставление отчета о продажах.