UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

Nombre del alumno:

Alma Alicia Guerra González

Carrera:

Licenciatura en Gestión y Administración de Pymes

Asignatura: Negociación empresarial

Unidad 1

Evidencia de aprendizaje.
 EVIDENCIA DE APRENDIZAJE.

Introducción.

La realización de una negociación adecuada implica el éxito de la misma

para poder obtener los resultados deseados, para lo mismo se deben
desconsiderar ciertos elementos que permitan el desarrollo adecuado de la
misma.

Desarrollo.

Identifica las características de la negociación en la situación de la empresa

con la administración del estado de Sonora.

Existe un beneficio mutuo, ya que está implicando la existencia de dos partes para
buscar un beneficio.

Se genera un conflicto, por lo que para que se lleve a cabo una negociación,
tienen que existir intereses comunes o complementarios.

Se debe lograr tener una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde
ambas partes resulten beneficiadas

Es importante tratar de adquirir toda la información posible acerca de la

contraparte, así como también información negociaciones con empresas que se
han instalado recientemente en la ciudad.

Existirá el intercambio de recursos ya que ambas partes obtendrán algo a cambio.

Desarrolle un argumento justificando la existencia de una negociación entre

la empresa con la administración del estado de Sonora.

Los conocimientos que la empresa cuenta sobre el área donde se desenvuelve

son importantes y necesarios, ya que por medio de estos se podrán alcanzar un
crecimiento y expansión ante la competencia, sin embargo deberán considerar
otros elementos que le ayudaran a tener el éxito como son el optimizar recursos,
la proyección para la administración desde activación de la economía, por lo cual
tienen que buscar intereses comunes y sobre todo tener una comunicación
efectiva para alcanzar el acuerdo que permita beneficios mutuos.

Cuáles deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar una
negociación de la afectación al sector primario y el sector de servicios.

Establecimiento de diálogos que no contenga una exigencia o intimidación.

Tener los susuficientes conocimientos e información que permita proponer
mejores cosas.

Considerar alternativas para que de este modo se tenga un punto de partida.