Reporte de

investigación
Estrategias de posicionamiento.

Jorge Arturo Olivera Esquivel

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Reporte de investigación

Contenido
INSTRUCCIONES ....................................................................................................................................................3
DESARROLLO.........................................................................................................................................................4
ESTRATEGIA DE MARCA........................................................................................................................................4
SINTESIS DEL PRODUCTO......................................................................................................................................6
MAPA PERCEPTUAL ............................................................................................................................................11
FUENTES DE CONSULTA......................................................................................................................................12

Autor: Jorge Arturo Olivera Esquivel

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INSTRUCCIONES
Revisa el Tema 1.2 Estrategias de Posicionamiento y 1.3. Medición del posicionamiento, a
fin de analizar las diferentes estrategias de posicionamiento que puede utilizar una marca y
sus formas de medición.

Investiga la estrategia de posicionamiento de cinco marcas existentes en el mercado que

pertenezcan a la misma categoría (cigarros, detergentes, etc.). Puedes recurrir a sus páginas
web.

Analiza los mensajes que manejan en su publicidad e identifica la estrategia de

posicionamiento que utiliza cada marca, adicionalmente realiza una memoria visual de la
publicidad consultada (videos, fotografías, anuncios espectaculares, de revistas, folletos,
etc.).

Sintetiza los resultados de la investigación y del análisis de mensajes publicitarios para

deducir la estrategia de posicionamiento que se utiliza en cada caso.

Elabora un mapa perceptual con al menos dos combinaciones de atributos que pueden ser
medidos en esa categoría y un reporte de la investigación que presente las estrategias de
posicionamiento detectadas con la memoria visual y su sustento teórico, además los
cuadrantes del mapa perceptual.

Guarda tu actividad con la nomenclatura IESP_U1_A2_XXYZ.

Envía el archivo a tu docente en línea con los resultados de las actividades de la unidad 1
mediante la sección Tareas para recibir la retroalimentación correspondiente.

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DESARROLLO
Para esta actividad trabajaremos con las siguientes marcas de detergentes:

 ARIEL
 ACE
 MAS COLOR
 VIVA
 1, 2, 3

Contemplamos estas maracas debido a su posicionamiento va en base a sus atributos

ya que dan a aconocer sus atributos por sobre su competencia.

ESTRATEGIA DE MARCA
Posicionarse de primero

manejan una estrategia de mercadotecnia muy inteligente, persuasiva informática e

ilustrativa con el fin de obtener el mayor mercado en cuanto a las posibilidades de cada una
de ellas, los mercados los tienen bien segmentados y además cuentan con una amplia
diversificación de productos esto con el fin de explorar nuevos mercados y obtener ventajas
competitivas entre sí.

sobre la publicidad de estos productos podemos decir que

ARIEL: la publicidad que maneja este detergente se ha considerado estereotipada y

marginal ya que pone a una madre de familia que tiene que lavar las prendas de ropa de la
familia como si fuera su obligación y los reclamos que ella recibe por no tener la ropa
limpia, después dice ella que eso ya no pasa gracias la eficacia del detergente.

Slogan: “Ariel es poder”

URL DEL VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=WVC3BvZzAKU

Autor: Jorge Arturo Olivera Esquivel

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ACE: La marca se valió de un personaje de una de las serie con más reigthing en México
sin embargo la fórmula es la misma una a ama de casa lavando prendas de ropa
intentando quitar las manchas de la misma haciendo una mezcla extraña con varios
ingredientes muestra a la cámara el resultado y de pronto pasa por encima el detergente y
lo limpia mucho mejor, el tipo de publicidad es muy poco convincente y no muestra
resultados reales, no llega a ser persuasiva ni tampoco agresiva con las otras marcas.

Slogan: “solo ace lo hace”

URL DEL VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=BAG_fcW4yts

MAS COLOR la publicidad de la marca se enfoca en resaltar las características y

veneficios del producto y mostrando los resultados de las prendas con las constantes
lavadas y contrastándolo con los resultados que tendrías si usaras el producto. Es decir, se
enfoca más a los resultados del producto de una manera real.

Slogan:” el secreto es más color”

URL DEL VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=Mh7dxdVega8

VIVA. La publicidad de la marca está enfocada a los resultados del producto es persuasiva
y realista destaca los beneficios del producto y toma como ejemplo las manchas más
comunes que puede haber en las prendas manejando mostrando también a una ama de
casa, pero de una manera más amable e incluye a su familia de una manera integrada,
cabe resalta que la publicidad va enfocada a dos productos, clorox el detergente viva.

Slogan “el campeón contra las manchas “

URL DEL VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=tKS4OhnoLPQ

123 la publicidad de este producto se enfoca en la relación precio calidad del producto y en
los 3 veneficios que obtienes en el producto, es persuasiva, da prioridad también a
demostrar la diversificación de sus productos

Slogan: “la manera inteligente de lavar”

URL DEL VIDEO: https://www.youtube.com/watch?v=y2OjIPF3QMk

Cabe mencionar que la publicidad va cambiando de acuerdo a sus promociones, cambio

de imagen o lanzamiento de nuevos productos siendo redituable a la empresa ya que la
expectativa de un nuevo producto de una línea de producto s que es efectiva siempre es
bueno. Es de esta manera en que usando estrategias de mercadotecnia logran posicionar
sus productos en un segmento bien específicos logrando resultados positivos para la
marca.

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SINTESIS DEL PRODUCTO

ARIEL

Detergente en polvo para lavar ropa blanca y de color. Contiene diferentes bloques de
tecnologías, capaces de ofrecerte una limpieza profunda y el cuidado de tu ropa a la
primera lavada. El sistema de protección antimanchas de Ariel es efectivo contra manchas
tales como: grasas, tierra, óxidos, maquillaje y actúa significativamente en manchas de
tinta, polvo, chocolate y hasta en manchas de almidones.

La línea de detergentes de Ariel cuenta con los siguientes productos.

Ariel en polvo en presentaciones de 250mg, 500mg, 1kg y 9kg.

Detergente liquido: con un toque de downy, Ariel liquido concentrado y concentrado ultra.
Concentrado total color care en presentaciones de 900ml y 2 y 5 litros. Ariel pods de 367
grms

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ACE

Desde Ace con blanqueador hasta Ace Cuidado Total e incluso el nuevo Ace Liberador de
manchas para el lavado más intenso; Ace cree en la importancia de la limpieza, la frescura
de la ropa hace que luzca mejor y con más confianza sin importar lo que tengas puesto.
Ace renueva la esperanza. En tiempos de desastre las personas vuelven a sus
necesidades más básicas, una de ellas es lavar la ropa. El programa Renovación de
Esperanza de Ace brinda un alivio por medio de las lavanderías móviles. Un camión y una
flota de casas rodantes con más de 32 lavarropas y secarropas, capaces de lavar más de
300 cargas de ropa por día. Lavamos, secamos y doblamos la ropa de estas familias gratis.
Porque como aprendimos, a veces las pequeñas cosas pueden hacer una gran, gran
diferencia.

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MAS COLOR

Creado aproximadamente hace 20 años y forma parte de la familia de Henkel es un

producto dedicado a la lavado y cuidado de la ropa y sus fibras poniendo cuidado
especialmente para personas con pieles delicada. Maneja e sus líneas de detergentes
presentaciones liquida y en polvo como las siguientes.

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VIVA

En 2001, Henkel AG & Company adquiere la marca Viva y comienza a innovar, cambiando
el nombre de Fuerza Viva a Viva Total. La marca desplegó una gran estrategia para
posicionarse en el mercado mexicano. Henkel decidió reposicionar la marca con un
innovador relanzamiento llamado "Perlas Activas", que cambió la imagen y la fórmula. Viva
comenzó a ser una marca más dinámica, ofreciendo nuevas variantes al consumidor. En
2007, la marca Viva se relanza con una campaña denominada "Campeón contra las
manchas", con excelentes resultados, encontrándose entre las más recordadas por los
consumidores, con "Viva mi Campeón". En 2008, Viva se relanzó con el poder de una barra
de jabón altamente eficiente para quitar manchas. Desde 2012 hasta 2014, Viva se relanza
con el quitamanchas 5X, que cambia completamente la imagen y ofrece algo nuevo al
consumidor: una fórmula mejorada con cinco ingredientes que elimina las manchas rebeldes,
particularmente salsa, hierba y grasa. En 2014, Viva tuvo un momento importante con el
lanzamiento de Poder en Gel. En 2015, Viva se reposicionó en el segmento medio con su
nueva Tecnología Detectora de Manchas seguida una fórmula mejorada que quitó más de
100 manchas, renovando su imagen y su comunicación. Apoyando el resultado del
detergente líquido, Viva tuvo la oportunidad de crear una nueva variante, Fresca Lavanda
para líquido, alineando así su gama de productos con los polvos. En 2017 Viva reforzó su
poder quitamanchas al combinarlo con Clorox. El nuevo Viva Poder Dual con Clorox coloca
a la marca como la gran solución para las mamás expertas que quieren los mejores
resultados de lavado, incluso contra las manchas más difíciles.

PRODUCTOS

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La marca Detergente 1 2 3 es experta en el lavado de ropa blanca y de colores, deja las

prendas extremadamente limpias y relucientes para una satisfacción óptima de los
consumidores. Esta marca ocupa un lugar especial dentro de la preferencia de los
mexicanos por su calidad y sus precios económicos.

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MAPA PERCEPTUAL

MARCAS VENTAS POR AÑO CONOCIENTO MAS UTILIZADO

ESPONTANEO
ARIEL $2,500 92% 16%
ACE $1,200 90% 28%
MAS $2,200 72% 10%
COLOR
VIVA $1,700 65% 20%
123 $1,500 72% 20%

MAXIMO $2,500 92% 28%

MINIMO $1,200 65% 10%
PROMEDIO $1,820 78% 19%

Conocimiento espontaneo

ACE ARIEL

123 MAS COLOR Ventas

VIVA

El más
utilizado

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FUENTES DE CONSULTA
https://mexico.feebbo.com/feebbomx/estudiosmercado

https://www.google.com/search?q=ARIEL&oq=ARIEL&aqs=chrome..69i57j69i60l2j69i59j69i60j69i59.1825j0j
7&sourceid=chrome&ie=UTF-8#

http://www.viva.mx/es/inicio.html

https://www.henkel.mx/marcas-y-negocios/1-2-3-571822

Autor: Jorge Arturo Olivera Esquivel

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