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TEST DEL BUEN VENDEDOR

1. ¿Es usted extrovertido?

Si

No

2. ¿Tiene usted facilidad de palabra?

Si

No
3. ¿Posee usted una gran capacidad para relacionarse y adaptarse a las personas?

Si

No

4. ¿Prepara usted sus visitas antes de realizarlas?

No me hace falta. Como vendedor profesional tengo una gran experiencia, capacidad de improvisación y
adaptación a diferentes situaciones

Si, siempre estudio la información referente al cliente y preparo los argumentos de venta generales y
personalizados así como las posibles objeciones y contra objeciones.

5. Cree usted que el trabajo del vendedor...

Es un trabajo en equipo

Es un trabajo en el que dependes exclusivamente de ti y de tus habilidades

6. ¿Con que clientes obtiene mejores resultados?

Con los clientes de venta rápida

Con los clientes que requieren de un seguimiento y varias visitas para venderles.

Ambos.

7. ¿Cree que mantiene el mismo grado de ilusión y de necesidad en el cliente tanto en las ventas a corto
plazo como en las ventas a largo plazo?

Sí

No

8. ¿Como utiliza usted el lenguaje verbal durante la venta?

Habla rápido y sobre argumenta, aparcando las objeciones del cliente.

Habla a una velocidad normal sin sobre argumentar, atendiendo las objeciones del cliente.

Habla a una velocidad normal sin sobre argumentar, aparcando las objeciones del cliente.
 Habla rápido y sobre argumenta, atendiendo las objeciones del cliente.

9. ¿Que hace cuando se plantea un problema en la empresa?

Procura buscar la ayuda de sus compañeros del mismo o de otro departamento, para solucionarlo de la mejor
manera posible.

Procura solucionarlo usted mismo puesto que es la forma más rápida y efectiva de hacerlo

Acude a su superior.

10. ¿Qué inspira usted en sus clientes?

Desconfianza inicial. A medida que pasa el tiempo este recelo desaparece.

Confianza

Simpatía

Seguridad

Agresividad

11. ¿Es usted ordenado y metódico?

Si

No

12. ¿Acostumbra usted a cambiar, cada cierto tiempo, sus métodos de venta?

Si

No

13 ¿Qué piensa usted de la formación para vendedores?

Llevo muchos años en el oficio y no pueden enseñarme nada nuevo

Es una ayuda importante para profesionalizarme más.

14. ¿Donde le cuesta más desenvolverse?

En la primera toma de contacto con el cliente.

En la fase de identificación de necesidades

En la fase de argumentación.

En las objeciones.

En el cierre.

En ninguna.