Agentes Internacionales

Universidad Abierta y a

13-11-2019
Distancia de México

Alumna: Salazar Reyes Maitsare

Amarintia

Carrera: Licenciatura en
Mercadotecnia Internacional

Docente: Ma. Del Roció Vinalay

Orocio

Materia: Promoción de ventas

Grupo: MI-IPRV-1902-B2-001

Unidad 3 “Plan de Promoción de

ventas internacional”

Actividad: 3 “Agentes
Internacionales ”
Agentes internacionales

Unidad 3 actividad 3 “Agentes Internacionales”

1. ¿Qué beneficios obtiene la organización al contratas a un agente internacional?
Pienso que contratar un agente internacional, le permite a la empresa el acceso a una
persona capacitada que pueda orientar sobre e cumplimiento de los objetivos, ademas
de comprender y manejar el idioma sin que este sea un obstáculo, y que les brindará el
conocimiento sobre las leyes y reglamentos de el país en el que se desea incursionar,
que les permitirá una correcta toma de decisiones.
2. ¿Cómo podría la organización asegurar que el agente internacional va a generar
las ventas esperadas?
La empresa debe tomar en cuenta ciertos aspectos y seguir un proceso que
permitirá una elección correcta d un agente internacional, que, a su vez, permitirá
que este agente aplique las estrategias adecuadas para las ventas esperadas, estos
aspectos son.
 Elaboración de candidatos a agentes internacionales.
 Tomar en cuenta el tamaño de la organización
 Análisis de la competencia de la organización de agentes internacionales.
 Determinar el presupuesto disponible para la contratación de dicho agente
 Determinar el nivel de conocimientos del agente internacional y la experiencia
de este.
 Ubicación del agente.
 Elección del agente en base a su perfil, el cual debe cumplir con los
requerimientos del contratista, esto garantizara que este cubra las
necesidades de quien lo contrata.
 Contactar al agente
 Reducir lista de candidatos.
3. ¿Cómo impacta el presupuesto de promoción de ventas la contratación del
agente internacional?
Considero que podrá impactar de acuerdo a si la elección del agente internacional es
correcta o no, pesto que, si este cuenta con los conocimientos necesarios, tanto la
elaboración de presupuestos, así como la toma de decisiones, y las estrategias que se
elaboren en base a lo planteado y expuesto por el mismo agente, de no ser un agente
adecuado, la incursión o posicionamiento en un nuevo mercado internacional, no será
exitosa o la adecuada para el cumplimiento de los objetivos.

Bibliografía
UnADM. (2019). Unidad 3. Plan de promoción de ventas internacional. México.: Universidad Abierta y a
Distancia de México.