PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD 1

Alexander Moreno Hincapié.

Octubre 2019.

Corporación Universitaria Uniastuarias.

Administración y dirección de empresas.
Dirección comercial
Bogotá D.C
Pregunta Nº 1:

¿Cuál es la estrecha relación que tiene marketing con ventas y el porqué de su

importancia?
Si los miembros de estas áreas no tienen buena relación, las estrategias de esta
metodología no darán resultados y se perderán todos los beneficios., cuando
ambos trabajan en conjunto, tienen metas y objetivos establecidos de manera común,
y entonces ambos van hacia el mismo lado esto evita que existan roces y
malentendidos, el trabajo será organizado y cada miembro sabrá exactamente cuál
es su tarea y en qué momento debe actuar. Son dos de los departamentos fuertes de
una empresa, tienen en común el hecho de brindar al potencial cliente la mejor
experiencia con nuestro negocio durante su antes, durante y después de su compra.
Pregunta Nº 2:
¿Cuáles consideran, que son las áreas estratégicas de actividades de la dirección
de ventas? Argumente cada área con un ejemplo.

AREA DE MERCADOTECNIA: Proceso de planeación, ejecución y

conceptualización de precio, promoción y distribución de ideas, mercancías y
términos para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y
organizacionales.
AREA DE VENTAS: Encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un
producto, valiéndose de su fuerza de ventas o de intermediarios, aplicando
las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se desea vender.
AREA DE FINANZAS Se encarga de la obtención de fondos y del suministro
del capital que se utiliza en el funcionamiento de la empresa.
AREA DE RECURSOS HUMANOS Conseguir y conservar un grupo humano de
trabajo cuyas características vayan de acuerdo con los objetivos de la empresa .
AREA DECOMPRAS Encargado de realizar las adquisiciones necesarias en el
momento debido, con la cantidad y calidad requerida y a un precio adecuado .

Bibliografía

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consejos para unir equipos de marketing y ventas.

No forme equipos,

Dividir los sectores en equipos puede generar un nivel de

competitividad desnecesario. Evita tratar tanto la parte de marketing como del sector
de ventas como equipos. La connotación competitiva puede pasar la idea de que uno
necesita probar ser mejor que el otro. Trata la integración de los sectores como la
formación de un gran equipo.

Comparte los resultados,

Motivar a los miembros de la empresa es fundamental. Una de las maneras de hacer

esto es a través del reparto de resultados. Cuando tus colaboradores de marketing y
ventas perciban que la actuación colectiva está trayendo índices positivos, la
tendencia es que el trabajo sea aún mejor.

Termine con los estereotipos,

Como fue visto, existe una distancia entre los equipos de los dos sectores, que acaba
por crear una resistencia cuando las dos corrientes deben actuar juntas. A veces, los
propios gestores acaban colaborando con esta imagen, tratando el marketing sólo
como la parte creativa y el sector de ventas como únicamente operacional. Intente
acabar con esas visiones equivocadas.

Estipula objetivos comunes,

Para que los equipos trabajen juntos de forma optimizada, es fundamental que ellas
también tengan objetivos en común. La acción debe ser estructurada por los
gestores, pero colocada en práctica en conjunto por los dos sectores. Par a que esto
suceda, debe haber una adaptación cultural y estructural de la organización. Esto
hará la ejecución más fácil.