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DE DESARROLLO
UNIDAD
DIDÁCTICA
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Resumen de la unidad didáctica.............................................................................................................. 4
Análisis de la demanda........................................................................................................................ 13
La función de demanda....................................................................................................................... 15
Análisis de la oferta.............................................................................................................................. 16
Glosario.............................................................................................................................................................. 26
Referencias....................................................................................................................................................... 27
Esta unidad didáctica aborda la preparación de alternativas de solución para los proyec-
tos de desarrollo en su fase de preinversión y profundiza en el alcance de estos a partir
de la realización de un estudio legal, técnico, socioeconómico, financiero, de riesgos y de
mercado o necesidades.
Esta unidad didáctica tiene como objetivo Por su parte, el estudio de mercado es con-
explicar los elementos necesarios para la siderado uno de los más importantes para
elaboración de los estudios (legal, técnico la formulación de proyectos de desarrollo,
y de mercado) relacionados con la prepa- pues es el que determina la demanda de
ración de alternativas para los proyectos bienes y/o servicios, lo que lo convierte en
de desarrollo y determinar la viabilidad de la base fundamental de la proyección de su
estos para satisfacer las necesidades más oferta (costos, ingresos y beneficios).
apremiantes de las comunidades.
Por último el estudio técnico tiene como
El estudio legal pretende identificar los objeto proveer la información necesaria
planes, programas y políticas a las que se ar- para cuantificar el monto de inversión y los
ticula el proyecto durante la planificación del costos de operación de los proyectos.
desarrollo en el ámbito local, departamental,
nacional o internacional; así como, deter-
minar que los planteamientos del proyecto
son alcanzables de acuerdo al ordenamiento
jurídico e institucional en todas sus etapas
(preinversión, inversión y operación).
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Proyecto
Nombre Estrategia
Objetivo Programa
del plan transversal
Plan
Departamental
de Desarrollo
o planes
Sectoriales
Plan Municipal
de Desarrollo
Plan de Vida
Plan de
Etnodesarrollo
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Es importante precisar que el mercado hace referencia a las personas, unas que ofrecen y
otras que demandan bienes o servicios y se deben incluir delimitados para su estudio dentro
de esa interacción, a consumidores, productores, proveedores, usuarios, beneficiarios,
competidores, etc.
De igual manera es importante delimitar el mercado con base en el alcance de las necesi-
dades, la producción, comercialización y promoción de bienes y servicios. En este caso el
mercado o la necesidad se pueden delimitar en el entorno local, regional, nacional o externo,
dependiendo de la particularidad de cada proyecto de desarrollo.
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Análisis de mercado
¿Qué
producir? ¿Para quién
producir?
¿Dónde
producir? MERCADO
¿Cuánto
producir?
¿Cómo
producir?
¿A qué precio
producir?
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
De igual manera, este autor señala que: • Usos: se trata de responder a la pregun-
ta, ¿para qué se usa?, ¿cuáles son sus
Cuando se trata de proyectos que principales aplicaciones?
se estima cuentan con ingresos
monetarios, el precio representa un
• Usuarios-beneficiarios: busca establecer la
distribución espacial de los consumidores
papel preponderante, ya que el usurario
finales, lo mismo que su caracterización
solamente puede disfrutar del bien
que de razón referente a: hábitos de con-
o servicio a cambio de dinero. En el
sumo, frecuencia de la demanda de ese
caso de los proyectos sociales, que no producto, ocupación, nivel de ingresos, ni-
generan ingresos monetarios, el precio vel de escolaridad, edad, sexo, ocupación,
no representa ninguna importancia estado civil, estrato, entre otras; como
estratégica, ya que su viabilidad está también, sus intereses y opiniones frente
determinada más por una necesidad a la necesidad de solucionar indagando
manifiesta de una comunidad que de
sobre variables como la cultura, valores,
costumbres, modas, estilos de vida.
su capacidad de pago. En este sentido,
mientras en la primera se realiza una • Producto: se deben identificar plena-
relación costo / ingreso para determinar mente los productos, bienes o servicios,
su viabilidad, en la segunda se realiza una que van a satisfacer la necesidad iden-
relación costo / beneficio social, o sea el tificada, definiendo si son productos
aporte que el proyecto hace al desarrollo principales o secundarios.
de una localidad. (Miranda, 2002, p. 90).
• Productos sustitutos: se debe indicar la
Identificación de los productos existencia y características de otros pro-
ductos que pueden competir en su uso.
En esta parte se analizarán los productos que
• Productos complementarios: si el uso del
se entregarán a los consumidores, por lo que
producto principal está condicionado a la
es importante identificarlos tomando como
disponibilidad de otros bienes.
punto de partida aquellos que respondan a los
objetivos del componente identificado en la • Bienes de Capital, Intermedios y finales: los
Unidad 2 de este diplomado, siguiendo así la productos de consumo final se presentan
estructura lógica del marco lógico y teniendo directamente al beneficiario o usuario sin
en cuenta las siguientes características: sufrir ninguna transformación, pueden
ser de consumo inmediato o durable.
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Los productos intermedios son los que En ese sentido, el estudio de la demanda no
se destinan para ser empleados en la solamente se refiere a la demanda actual,
producción de otros productos, de ahí sino también a los pronósticos de consumo
que la demanda de estos productos no que se puedan estimar con base en el com-
dependa solamente de la disponibilidad portamiento histórico de estos productos;
de las empresas que los producen sino proceso en el cual es clave lo siguiente:
de la demanda de estos productos en
el mercado. Los productos de capital • Objetivos: cuando se trata de proyec-
hacen referencia a la maquinaria que se tos generadores de ingresos, el estu-
necesita para producir por lo que se hace dio de la demanda está encaminado
necesario indagar sobre la vida útil de a indagar sobre el comportamiento
estos. (Miranda, 2002, p. 92). actual y futuro de los consumidores
y su capacidad de pago. Esto difiere
de los proyectos sociales, en donde
el estudio de la demanda se orienta
hacia la estimación de necesidades
colectivas insatisfechas, tengan o no
tengan respaldo de poder adquisitivo.
se logran determinar las condiciones que y limitan el mercado que será atendi-
afectan el consumo de un bien o servicio. do mediante bienes y servicios, por lo
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
que hay que tener en cuenta la población, • Segmentación del mercado: consiste en
su tamaño actual y tasa de crecimiento, detectar la posible demanda en el ma-
el ingreso y la zona de influencia. yor nivel de detalle posible, teniendo en
cuenta características comunes de tipo
• Comportamiento histórico: se debe anali- demográfico, geográfico, económico,
zar a partir de los datos estadísticos de cultural, étnico, entre otras.
los bienes o servicios que se pondrán a
disposición de la comunidad. “El objeto de • Consumo aparente: es más utilizado en
este análisis es tener una idea aproximada los proyectos que generan ingresos y se
de su evolución, con el fin de tener algún representa matemáticamente por la si-
elemento de juicio para pronosticar su guiente formula:
comportamiento a futuro con algún grado
de certidumbre”. (Miranda, 2002, p. 95). Ca=P+I-E+ ∆i
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Análisis de la oferta
El estudio de la oferta tiene por objeto identificar la forma en que se han atendido y se
atenderán en un futuro las demandas o necesidades de la comunidad.
La oferta al igual que la demanda, depende de otras variable tales como: los costos y
disponibilidad de insumos, las restricciones determinadas por el gobierno, los desarrollos
tecnológicos, el clima, los precios de los bienes sustitutos y complementarios y la capacidad
instalada de la competencia.
De igual manera la oferta se puede definir teniendo en cuenta el número de empresas que
concurren al mercado con el fin de determinar el régimen del mismo, es decir si se trata de
un solo proveedor (monopolio), de varios proveedores (oligopolio) o de muchos proveedores
(competencia) que atienden la demanda. (Miranda, 2002, p. 106).
• Listado de proveedores.
• Régimen de mercado.
• Proyección de la oferta.
En este aparte, los participantes deben identificar los productos del proyecto que, como
se mencionaba anteriormente, se configuran a partir de los componentes del proyecto
identificados en la Unidad 2 de este diplomado de la siguiente manera:
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Identificación de productos
Estudio de mercado
Definición de productos
Objetivo de componente Productos
Producto ... n
Producto 1
Componente 2 Producto 2
Producto ... n
Producto 1
Producto 2
Componente 3
Producto ... n
Tabla 2. E
studio de mercado. Fuente: Elaboración propia.
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Para cada uno de los productos definidos se debe realizar la proyección de la oferta y la
demanda de la siguiente manera:
Período -3 -2 -1 0 1 2 3
Tabla 3. P
royección de la oferta y la demanda. Fuente: Elaboración propia.
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
en el caso de los proyectos que generan cantidad de variables como: (i) la demanda, (ii)
una función de capacidad, por lo que se decir del déficit que debe cubrir la solución
consideran importantes las que según propuesta, como por ejemplo: la satisfacción
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
El estudio de localización tiene como fin determinar entre varias alternativas factibles la
ubicación más apropiada para el proyecto, es decir aquella que produzca el mayor nivel de
rentabilidad financiera, económica, social y ambiental, al menor costo. Las alternativas de
localización, generalmente llegan a ser mutuamente excluyentes desde el punto de vista
económico, aunque técnicamente sean compatibles (Osorio, 2010, p. 125).
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
En el caso de los proyectos que generan ingresos monetarios, la localización más ade-
cuada se determina con base en la mayor rentabilidad, mientras que en los proyectos
de inversión pública, la mejor localización es aquella que genera mayores niveles de
bienestar a la población.
Localización 1
Microlocalización Criterios
Costos unitarios Localización 2
Predio de la tierra
Localización N
Localización definitiva
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Para evidenciar la cadena de valor del proyecto de desarrollo, los participantes deben
diligenciar la tabla siguiente para cada uno de los componentes y productos identifi-
cados en el estudio de mercado, agregando a cada uno de ellos las actividades y su
respectivo cronograma.
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Preparación de alternativas de solución para los proyectos de
desarrollo, estudio legal, de mercado y técnico.
Proyectos de desarrollo
Estudio de mercado
Objetivo Unidad
Productos Actividades Insumos Cantidad 0 1 2 3 4
de componente de medida
Actividad n Insumo n
Actividad 1 Insumo 1
Actividad n Insumo n
Actividad 1 Insumo 1
Actividad n Insumo n
Componente 2
Actividad 1 Insumo 1
Actividad n Insumo n
Tabla 4. E
studio de mercado. Fuente: Elaboración propia.
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Actividades: Corresponde al conjunto
de acciones que comprometen recursos y
tiempo que es preciso realizar para alcanzar
los objetivos propuestos en un proyecto.
Cepal, Ilpes . (2005). Metodologia del marco lógico para la planificación, el seguimiento y la
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