JAVIER

SEPULVEDA CALDERON
Gerente/Director
● Teléfonos: (+57) 314 5964152 •
● Residencia: Barranquilla, Atlantico – Colombia. ● E-mail: jsc49@hotmail.com

● PERFIL: Administrador de Empresas, Especialista en Mercadeo; liderando por más de 16 años las actividades
comerciales y de ventas relacionadas con el desarrollo de negocios y la planificación estratégica de mercadeo;
contribuyendo a la consolidación de la rentabilidad, el crecimiento organizacional, sostenibilidad y creación de
valor en importante compañía perteneciente principalmente al sector alimenticio.
Sólidos conocimientos y experiencia para el manejo de canales de venta y distribución, negocios de alta
rotación, puntos de ventas, así como para el desarrollo y activación de marca. Competencias para la negociación
efectiva con proveedores, fidelización y servicio al cliente, capacitación del talento humano de alto desempeño
para optimizar la fuerza de ventas y la productividad corporativa.
Caracterizado por su excelente adaptabilidad al cambio y relacionamiento interpersonal, orientado a los
resultados competitivos. Proactivo, con habilidades para ejercer y promover el trabajo en equipo y la
innovación, facilitando la provisión de alternativas de solución y la toma de decisiones acertadas.
Dominio intermedio del idioma inglés.

● EXPERIENCIA PROFESIONAL
Coordinador de Mercadeo Senior
VICCA GROUP, CASINO ZAMBA Barranquilla. Sector entretenimiento. (Actualmente)
Desarrollar e implementar estrategias de mercadeo para incrementar las ventas y alcanzar los crecimientos
establecidos. Realizar el montaje del CRM para el restaurante, capacitar a la fuerza de ventas en temas de
servicio y atencion al cliente para garantizar experiencas unicas.

ü Implementacion del sistema de reservas del restaurante.

ü Elaboracion de actividades promocionales para garantizar trafico en el casino.
ü Diseño, elaboracion e implementacion de encuestas por formulario Web para conocer mejor al cliente.
ü Implementacion de sorteos virtuales y en vivo con los clientes que nos visitan.

Supervisor de Ventas Multicanal
MEALS DE COLOMBIA. Barranquilla. Sector alimenticio. (Febrero 2003 – Agosto 2019)
Contribuir a la generación de planes y estrategias enfocados en lograr el incremento en las ventas de la unidad
de negocio; encargado de gestionar la distribución de los productos de la marca en los canales de venta
Tradicionales y no tradicionales en función del Plan Estratégico de la compañía. A cargo de a consecución y
entrenamiento de la fuerza de ventas de la organización, encargándose de la medición, seguimiento y
evaluación de indicadores al equipo a cargo, así como el desarrollo de nuevas formas de distribución en los
canales asignados. Capacitar a clientes a traves de la Escuela de Tenderos del Grupo Nutresa consiguiendo
desarrollar clientes rentables.
ü Incremento del 14% en las ventas en el año 2018, gracias a la renovación de los perfiles de los
comercializadores, fortaleciendo las zonas más rentables y brindando acompañamiento en terreno a los
clientes y el entrenamiento y capacitación a la fuerza comercial.
ü Aumento en la cantidad de negociaciones en los canales de paso y comercializadores especializados,
pasando de tener 396 vendedores independientes a tener 480 a cierre del año 2018; además, se incrementó
el número de comercializadores de 63 a 79 en todo el departamento.
 ü Penetración de la marca en nuevas zonas del departamento, logrando la completa cobertura en poblaciones
como Sabanalarga, Suan, Piojó, Juan de Acosta.
ü Desarrollo de heladerias de la estrategia HADA, 75 heladerias desarrolladas con crecimiento en ventas del 21%
durante el 2018, se minimizo la perdida de negocios con la competencia con la implementacion del desarrollo al
lograr diferenciarnos con la ejecucion de una oferta de valor integral donde el lay out, la rentabilidad, el
desarrollo de marca y la asesoria del chef marcan la diferencia.
ü Farmador certificado por la Universidad de la Sabana para ser facilitador de la escuela de clientes del Grupo
Nutresa.
ü Promotor de innovacion del programa Imagix del Grupo Nutresa con 15 exitos innovadores registrados a mi
nombre; responsable de la motivacion, seguimiento, acompañamiento y desarrollo de las ideas de las
colaboradores para convertirlos en exitos innovadores.
ü Reestructuracion completa del area metropolitana de Barranquilla para la implementacion de ruteo dinamico
proyecto desarrollado por ventas y logistica en la regional costa donde se mejoraron los tiempos de entrega y se
disminuyeron las horas extras en un 20%.
ü Tetracampeonato nacional de ventas (08-09-10-11) donde se alcanzaron crecimientos a doble digito y
cumplimientos presupuestales por encima del 110%.
ü Evento de reconocimiento de la compañía, ganador de esta distincion en tres oportunidades por logros
sobresalientes.




Vendedor Multicanal
MEALS DE COLOMBIA SAS. Villavicencio. Sector alimenticio. (Mayo 2001 – Febrero 2003)
Ejecutar las estrategias comerciales de la compañía en el punto de venta buscando permanentemente el crecimiento
de la zona a cargo optimizando el portafolio de productos y aumentando la numerica de clientes.
ü Cobertura de las poblaciones principales del Meta como Acacias, Puerto Lopez, Granada, Guamal, Cumaral y
Restrepo.
ü Crecimiento del 25% de la zona asignada.
ü Alcanzar el 0% en congeladores venta cero gracias al seguimiento de los indicadores y la culturizacion del cliente.

● FORMACIÓN ACADÉMICA:

Especialización en Mercadeo. (2019) Universidad Autonoma del Caribe.

Profesional en Administracion de Empresas. (2016) Universidad Autonoma del Caribe.

Idiomas: Español: Nativo, Inglés: Intermedio.

● REFERENCIAS: A solicitud.