Fases de la negociación comercial.

Estrategias de negociación y
ventas.

Tarea 4:
Fases de la negociación comercial.

Fecha de entrega: Domingo, 10 de noviembre de 2019.

Fases de la negociación comercial.

Introducción.

En la sociedad actual la negociación es una tarea cotidiana que todos ejercemos de

algún modo, con la única finalidad de conseguir algo a través del dialogo, de manera
que se cumpla. “Cada quien obtiene lo que ha negociado”

La negociación comercial se propone maximizar los dividendos y beneficios

obtenidos de un compromiso o de un trato consensado, en relación a las soluciones,
derechos y obligaciones obtenidas por otras formas como la coerción.
 Fases de la negociación comercial.

Desarrollo.
Quiénes son los integrantes del grupo de

Conocimiento de la negociación: cargos, nivel cultural, estilo y

Preparación antecedentes.
contraparte.

Saber cómo preguntar y escuchar antes de

Soberbia, Comunicación.
Discusión hablar.

Identificación de influencias y Dar respuestas constructivas

Fases de la negociación comercial.

Señales aptitudes.

Presentación de propuestas y Se trata de no limitarse a expresar

Propuesta ofertas. reclamaciones, sino proponer soluciones.

Se debe estar preparado para ceder, pero sin

Condiciones del paquete.
Paquete hacer la mejor oferta al principio.

Debe conseguirse que sienta que habla con

Situaciones de intercambio y alguien que busca que ambos ganen, y que la
Intercambio
beneficios. negociación es justa.

Trato y concesiones Consolidar las posiciones por ambas partes.

Cierre
alternativas.

Tipo de acuerdo. Revisar los objetivos para ver las

Acuerdo coincidencias.
Fases de la negociación comercial.

Conclusión.

En conclusión la negociación de un empresario no tendrá éxito sin la existencia de

un marco conceptual que le ayude a entender la necesidad de iniciar y cerrar
transacciones comerciales de los más diversos bienes, tangibles e intangibles, con
una labor de venta sometida al shock del futuro. Cualquier modelo de negociación
plantea como técnica la existencia de fases de un dialogo necesario para lograr
algún acuerdo, independientemente de que los negociadores sean conscientes de
tal hecho.

Bibliografías.

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noviembre de 2019; En el sitio Web:
https://cursos.clavijero.edu.mx/cursos/133_env/modulo2/contenido/tema2.1.html

Marketing-XXI. (2019). Técnicas y procesos de negociación. De Marketing-XXI.

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J, Escamilla. (2012). Etapas de la negociación. De Gestiopolis. Recuperado el 06

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negociacion/